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什么事情都是周而复始的,前些年没人待见的内容在今年突然异常火爆,甚至比自媒体红火时都要火,为什么?正像坤鹏论之前说过的, 内容是人思想的体现,属于精神层面的,级别相当高,好内容会引起的思想激荡绝对比其他形式更猛烈,更深入。当然,今年内容火,并不是什么内容都行,这个内容前面还要加上定语,那就是优质!

许多朋友经常会问我们,怎么才能写出好文章,这些朋友大多数是做营销的,他们所指的内容更直接些就是软文,这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力,赢得用户好感与信任,在文章中明的暗的藏着自己销售的产品,在别人阅读时能引起注意,甚至最终产生消费行为。好吧!今天坤鹏论就来聊聊好的软文怎么写!

这类文章的表现形式多样,但基本原则只有一条:以用户需求为主,具有阅读性。从具体表现形式和手法的不同,此类软文可以分为11种类型,具体如下。

1. 知识型

随着互联网的深入人心,大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识。而知识型软文,就是以传播与企业或产品相关的知识为主,而在传播知识的同时,将广告信息有机结合。比如《糖尿病患者请注意:降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》就是一篇以普及糖尿病专业知识为主,并成功植入广告信息的软文。

这种软文首先要分析出自己产品的核心点,然后通过这个核心点来确定写什么,比如你是卖茶叶的,就可以写写茶叶的分辨方法、各种茶的功效、不同茶的产地及特性等。在这些可读性很强的知识型文章中植入你的广告信息,大部分人都不会反感,如果你写得很专业,没准别人会哭着喊着找你买茶呢。

当然,这类文章最忌讳的是去抄百度百科,专业是专业了,但一点人情味都没有,阅读起来还干瘪生涩,大多数人是不会喜欢这种类型的文章的。

2. 经验型

此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下互惠原理。

中国有句俗语,叫“吃人嘴短,拿人手软”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一个共同的特质。假如说,正在读本书的你,有一天来到北京,恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来北京,人生地不熟的,无依无靠。于是我义务地当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我当成非常好的哥们,并且总想着要好好地回报我,因为你认为我免费给予你太多了。而对于我,可能只是举手之劳。

好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具,去为自己服务。而互惠原理就是其中常用的一条!

经验分享型软文也是基于此原理,在你分享经验的同时,其实也是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的馈赠和帮助后会如何?肯定是想着回报你。但是他们又不认识你,如何回报你?那只能是回报给你口碑,向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞美你。在这个过程中,知名度与影响力自然就建立起来了。

像一些美容保健类产品,非常喜欢用此法。比如对于“我是如何从XX斤减到XX斤的”“我是如何在X个月内减掉XX斤肉肉的”这样的标题文章,广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。如果内容再真实一些、实用一些、靠谱一些,然后把要推广的信息巧妙植入进去,那么杀伤力会非常大。

3. 娱乐型

问一下身边的朋友,平常上网都干嘛?大部分人会告诉你,上网是为了“玩”、“找乐子”。没错,对于网民来说,上网最大的目的就是娱乐。即使那些天天对着电脑的上班族,也会在工作时情不自禁地去看一些娱乐内容。所以,如果我们能把软文写得娱乐味十足,将会非常有市场。

比如有一篇流传于网络中的经典笑话短文:

去年夏天骑自行车去西藏,路过藏民家,人家请我喝奶茶,我以为是传统的牦牛酥油奶茶,结果他给我拿了一杯香飘飘,我当场笑尿。他说:“社会在进步嘛!我们也有关注广告的。”然后他从床底下拽出了两箱香飘飘。

这个故事有很多个版本,立顿、优乐美等等,很多人看了这个笑话,笑过后记住了香飘飘,而且还有相当一部分人,通过QQ群、论坛、博客等将它传播出去。

4. 争议型

如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件,就会发现一个规律,这些人和事的背后,往往都存在着大量的争议,也因为这些争议,他们才会红、才会火、才会引发关注和讨论。

可以说,“争议”是网络营销中最大的卖点。

正像娱乐业中的那句名言:没有被人骂的娱乐节目,不是成功的娱乐节目。

对于软文也同样如此,如果内容有足够的争议,同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议,也可以是事件争议,或者是人物方面的争议。比如以前的凤姐、小月月,现在的Papi酱等,都是因为太富有争议性。甚至在前两年,不少公司的大佬都在走争论的博头条路线,比如:雷军、周鸿祎、余承东等。

5. 爆料型

从心理学的角度说,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私,或者了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着“曝光”、“揭秘”字眼的帖子,往往点击率都非常高。邮箱里那些带着“绝密文档”、“被禁资料”词汇的垃圾邮件,都会有不错的打开率。

所以,如果软文从爆料的角度去写,也会比较受关注,而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。

6. 悬念型

悬念型,也可以叫自问自答型,表现形式为标题提出一个问题,全文围绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病,真的可以治愈吗?”“40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗?”“穷小子是如何成为百万富翁的?”等。标题即话题,通过这个话题来吸引目光。注意,标题中的问题一定要有足够高的关注度,文中给出的答案要符合常识和逻辑,不能自相矛盾,漏洞百出。

7. 故事型

小孩子通常都是听着故事长大的,这是人类最古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听,特别是好故事,不但轻松、幽默,甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里,会收到意想不到的效果。用户在接受了故事的同时,实际上也接受了你的心理暗示,将故事中传递的信息印在了脑海里,继而影响到他的认知和选择。而且故事的形式,还有利于口碑的传播。

比如要是有人问,哪个牌子的打火机最好?在10个人中,会有8个人告诉你是Zippo。如果再问为什么?通常对方会耳熟能详地和你说起许多关于Zippo的故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo和渔夫的故事、Zippo与飞行员的故事、Zippo和洗衣机的故事、Zippo充当信号灯的故事等。

Zippo这个品牌,在很大程度上是靠这一个个小故事树立起来的,在这些故事流传的同时,也将Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每一个人的脑海里。甚至这些小故事,现在还在互联网及各种媒体上传播着。

8. 恐吓型

大家还记得赵本山的经典小品《卖拐》吧?范伟一个正常人,之所以被赵本山忽忽悠地给整瘸了,最重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他,一直在暗示他的腿有病,且不治疗会成为植物人。最终又暗示他,想根治,就要拄拐。

人的内心深处,都有恐惧和害怕的一面,恐吓型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到严重性后,再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果,要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金的经典软文范例《一天不大便,等于抽三包烟》即属于此列,甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注意把握火候,太过于出格,容易遭人诟病。

9. 情感型

给大家一道思考题:如果一个男生喜欢上一个女孩子,但对方却不喜欢他,那如何才能把她追到手?我相信大家会说出成千上万种答案,但是其中有一个答案是最好的,我相信女朋友也会非常认可这个答案,那就是想办法感动她。

人都有感性与脆弱的一面,特别是女孩子,内心轻柔似水、悲天悯人,没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实做营销推广时,我们就应该抱着追女孩子的心态,把用户当成小妞追。

假如我们的软文能够像写给姑娘的情书那样,做到以情感人、以情动人,直接从情感上俘虏对方,怎么可能产生不了好的反响呢?像“能够做到这些的女孩(男孩),你一定要娶她(嫁他)”这样的内容,又有多少人看完后能保持内心平静呢?

10. 资源型

好的资源,人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,那么不但不会被人认为是广告,而且还会大受欢迎。比如好贷金牌顾问曾经出了一篇《之前的PPT就是个渣!这儿有257套PPT商务模板+300套精选商务图表+2G素材包,乔布斯、雷军、罗永浩用它来征服世界》,结果半天就收获了近5万的阅读。

11. 促销型

喜欢到汽车网站逛的朋友,应该经常会看到这样的文章标题:“XXX品牌现车紧张,暂无优惠提车等数周”“XXX品牌无现车,提车周期2周”等,或是“XXX品牌8.8折,购车更送交强险”“XXX品牌现车,购车优惠4.2万”等,这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用,或者通过营造“紧缺气氛”,利用“免费策略”、“攀比心理”、“羊群效应”等因素来达到营销目的。

以上介绍了11种不同类型的软文写法,但是大家切记,这些都只是工具,具体操作时,不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以在执行过程中,先不要考虑这些条条框框,一切以效果为主。只要是能达到效果,不管什么工具或元素,都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫,只要抓住老鼠就是好猫”。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。


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