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周末坤鹏论推出了一篇关于马云的新语录,本来觉得大家看后能提神醒脑的,但很遗憾阅读量不高,而另一篇研究名创优品的营销推广的很受欢迎。看来,大家更喜欢实实在在的东东。

话说近日胡润研究院发布的《2016胡润全球富豪榜》显示,大陆排名前十位的富豪中,小米雷军成唯一手机企业上榜(当然现在的小米也不仅仅只是做手机)代表。于是有人说:华为余承东至少有一项完全比不上小米雷军。

本来说好的3月1日现货销售小米5跳票了!具体通知看最后的图吧!

图书按斤卖 商家疯了 还是纸质书不行了?

这两天有网友向坤鹏论爆料,说是遇到一家书店按斤卖书,并将拍到的照片发了过来,果然,连环画14元一斤,精装书一斤25,全彩铜版纸书19元 一斤,还有IT类的一斤16元。该网友是出版社的编辑,他说自己看到后,真的有种啪啪打脸的感觉,特别是还看到了自己编辑出版的书。

坤鹏论听到这个消息后,第一反应是网络冲击下的传统出版市场举步维艰,但本着客观、事实求是的态度,我们还是多方和出版界的老朋友们聊了聊,真是不聊不知道,按斤卖书其实又是种创新商业模式!

1、按斤卖书由来以久 这叫地摊书模式

其实这种营销模式从2012年左右开始在各地静静上演,宣传噱头是“正版库存”、“出版社库存图书借地清仓”等,图书基本真的是正版。

据业内人士称,说库存真的不假,一是来自出版社的库存,前些年图书火爆,出版社一本图书的印刷数量往往是发行经理根据经验而定,这样几乎是拍脑袋的数字,肯定会出现不小的库存书,这里面包括卖不出去和被退货的书。

还有就是各级代理图书销售商也有不少库存,特别是那种先交钱后拿书的包销商家,也是库存书的大户!

另外,除库存书外,“论斤卖书店”里还有将近20%的所谓“包销书”。比如艺术家办展览要出画册。但除了极少数知名画家外,现在艺术家出画册大 多只能自费—往往花数万元给出版社,印1000册,这1000册并不进入书店销售,而是直接丢给艺术家自己处理。这些在艺术家的家中堆积如山的画册,便是 所谓“包销书”。

来看看坤鹏论根据官方数据整理出来的数据,数字惊人吧!

中国被誉为民众最不爱读书的图家之一,再加上网络阅读风起云涌,短短三年就印出来这么多书,而且据权威机构称,目前我国图书存销比已达1.77:1,也就是说每卖出1本书,就有1.77本书卖不出去,所以不大量库存才怪呀!

这些卖不出去的书怎么办?送回造纸厂变回纸浆,太浪费了,于是就产生了专门收购库存书的大商家。然后呢,前几年是各书市的打折书,近些年就成了按斤卖书了!

坤鹏论还专门到阿里巴巴搜索了一下,不少商家在提供按斤卖书的批发生意,关键词是“十元一斤书 按斤卖图书 地摊书 论斤卖地摊书 卖书按斤称”,而且免费提供各种销售录音和销售技巧!并承诺你日赚几千不是梦!

这就叫图书行业的创新模式–地摊书模式!这其中包括最开始的10元两本,到现在的按斤卖书。

2、其实没你想的那么便宜

按斤卖书,都这么便宜了,还能赚钱吗?其实这个地摊书模式玩的就是一场“消费心理学”的游戏。“”特价书店”打5折,读者可能都觉得太贵,但称分量,一斤20元都不觉得贵,因为读者以为一本书没几斤重。”正是读者的这些“消费错觉”,让他们选择了“称书”。

“薄薄几页纸”有多少分量,这是人们普遍的想法,但只要亲自称一称家里的书,你就会发现自己错得太多,越是精装、越是装帧高档的图书,越是重!

中国图书一般用的都不是西方国家普遍使用的轻质纸,所以图书都很重,那些大部头画册更是“重如板砖”。比较后你就发现“论斤卖”是普遍贵于打折书的。

比如某大部头的画册,标价380元,按每斤20元,这画册重达6斤,也就是120元!而在特价书店这本书3折****,只有114元。

坤鹏论请一位买过的朋友计算了一下,发现算下来所有书籍这样按斤卖折扣等于3~7折,不可能真是白菜价。”

3、每天500斤起步,一家人过上小康生活

一般商家每天至少称出去500斤图书,那么成本是多少呢?据坤鹏论了解,一般是0.5折到0.7折,甚至更低,那么刚才那本画册,就算是1折进,也就38元,120元卖出,一本画册就有82元的利润。一天少说也有几千元的收入进账。

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。自媒体人可加QQ群交流:114320778

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