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最近坤鹏论的一篇《滴滴和优步背后的江湖风云 真不是咱们一般人能看得懂》大火,其中有一句“比互联网思维更厉害的是投行思维。市场是互联网的,但归根结底是资源配置者的。”引来不少网友询问,什么叫投行思维呀?今天就来聊聊这个话题吧。

一、先讲一个小故事

这个故事是坤鹏论之前偶然看到的,大致意思记得,但具体细节忘记了,我们就用自己的方式说一下吧!

小滕和小江同时喜欢上了一个漂亮妹子,两个亲兄弟般的好友最终实在无招,只好以2000元为本金,谁能用这2000元追上妹子,另一个就退出。

小滕用1500元给妹子买了一个她心仪很久的项链,然后骑着电动自行车带着妹子花500元吃了一顿浪漫的烛光晚餐。

妹子最后临别的时候说,你是一个好人,但你不适合我。

小江用700元租了一辆奔驰,然后去批发市场花了300元买了99朵玫瑰,他带着妹子开车兜风到海边,两人在海边漫步,一边走小江一边拿出事先准备好的妹子最爱吃的零食,并告诉妹子,世界上最浪漫的事莫过于和心爱的人一起手牵手散步到白头,零食花去小江100元。最后走到一处海景别墅,小江说他特意租了一套,想和心爱的人一起看明天的日出,租别墅花去900元……

最后小江赢得芳心!

分析:

小滕是个实在人,其实很多人都这种类型的,他使用的是常规投资策略,无主要目标和次要目标之分,将资金浪费在长期有效的固定资产(项链),但该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系,所以,这是一个失败的投资。

小江有着清晰的投行思维,懂得充分利用有限资金。首先,在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的奔驰,其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰。接着,对于非主要目标——吃,只花了100元(对于投资结果的影响不大的地方减少投资)。但对于次要目标,度过一个愉快的夜晚,小伙花去了剩下的900元(重点目标,重点投资)。

二、什么是投行思维

什么是投行思维?这个词要拆开来讲解,投行就是投资银行,思维就是思考问题的方式,我们先来看看什么是投行。

投行是投资银行的简称,主要帮助政府、企业等从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务,所以投资银行并不是我们传统意义上的银行。

那具体什么样的人能从事投行这个职业呢?一般而言必须是N高人士,高情商、高智商、高颜值那只是基本条件,知名大学毕业、托福110以上、有律师事务所经历、有会计师事务所经历也才刚刚及格。其实大家可以参考一下最近热播剧《欢乐颂》里的安迪,毕业于哥伦比亚商学院、华尔街投资公司高管、精准干练、记忆力惊人、对数字敏感,还得是工作狂,平均周工作100个小时。当然工资也是高的离谱。

投行思维就是金融巨头凭借资本优势,灵活实施各种“资本运作”技巧、获取垄断利润的思维。

三、投行思维中的三类人

投行思维把人分为三类:

资源配置者

资源所有者

资源出卖者

资源配置者是投行思维最推荐的角色,即使是你是资源所有者和出卖者,也得在资源配置过程中被摆布和利用。

可能有人会奇怪,资源所有者难道不是资源配置者么?

显然不是。

我们举个栗子:

一般老百姓如果有头有点钱,通常的第一念头就是把它们存进银行,比如存个一年定期。这些钱的所有权还是你的,但你在你存到银行后就无法支配钱的用途了。所以你只是钱的所有者,而不是配置者。银行才是这笔钱的配置者,由银行来决定这笔钱借给谁、怎么借、什么时候还。

为什么做要资源配置者呢?

简单呀,银行本身根本不需要掏自己的腰包,把你的钱和别人存进来的钱借出去,和借钱人要20%的利息,等借钱人还钱之后,这20%的利息它拿走15%或更多,然后把剩下的5%或更少给你。

在这个配置过程中,资金归储户所有,但银行却通过配置储户的资金达到自己利益最大化的效果。而作为资金所有者的储户,除了得到一些永远也跑不赢CPI的利息外,没有在这个过程中分得更多收入。

四、投行思维中的两种结构

投行思维最典型的两种结构是:

中介服务结构

投资控股结构

如果还不直观的话,我们还可以再来个栗子:

我们在总结商业模式时,一定听过这个故事:当年美国淘金热,大多数淘金者到西部都奔着淘金而去,其中一个淘金者发现这些人都需要喝水,于是他决定不再去淘金,而是选择了卖水。最终,他收获了比那些淘金者更多的财富。

换成这个案例,中介服务结构会这么干

他跑过来告诉你,天大的消息呀,哪里哪里有金子,他知道怎么走,忽悠你过去抢,然后他卖给你地图、交通工具和抢劫工具。

投资控股结构会为这干

同样找到你,然后告诉你哪里有金子,他知道怎么走,忽悠你跟着他,给他提供交通和抢劫工具,在挖到金子后分给你一点。

可以发现,不管哪种结构,在整个环节中,他只有一部分资源,却通过整合其他人的资源,比如你有的一把子傻力气和时间,把事情做成了,从中得到自己的利益。

五、投行思维就是要货币使用效率最大化

投行思维最重要的一部分内容就是货币使用效率最大化,这里所说的货币,并不仅仅指资金,还包括一切可以利用的资源,或者我们也可以把资金和资源都当成是一种产品。

在投行思维里,钱转起来才能赚钱,产品只有流动起来才能产生价值。如果你留意一下金融的相关文章,就会发现里面名词超多、玩法超有趣,比如:最简单的信用卡、抵押贷款,还有200万收购价值1500万企业的杠杆收购、每月只要交个租金就能当自己东西使用的融资租赁等。稍稍学习,你必然会感叹:真会玩!而这些无不是将资金和资源当成一种产品,通过不同的手法加速其流动。

六、如何成为资源配置者

自古以来,所有事务的最高决策权都掌握在金字塔塔尖上的人手中,天下所有人必须听从塔尖的指挥。为什么人们都梦想着成为一国君主,无非就是想着“普天之下莫非王土,率土之滨莫非王臣”。

所以成为资源配置者的最高境界是组建一个国家。这个真的不能多想!

又或者像淘宝、京东、微信公众号等平台那样,先利用各种好处,找到人们的痛点,把人们聚焦过来成为其用户,这样用户的部分资源就成为了平台资源,平台就成为了资源的配置者。

所以大家应该明白,为什么前两年只有最终目标是平台的创业项目才会获得投资人的青睐了吧!成为平台就能成为资源配置者。

七、投行思维让腾讯从企鹅帝国变成企鹅联邦

2011年之前,腾讯基本上是产品思维,在这种思维指导下,腾讯产品的逻辑是,看谁的产品好,马上拿过来“微创新”,然后导入流量,迅速超过原创者。这其中的案例比比皆是:

QQ仿ICQ

QQ游戏大厅仿联众

QQ对战平台仿浩方

腾讯几乎什么都做,所以很多创业者有一个不成文的说法,创业方向,一定要选腾讯不做的。

但后来腾讯自己也发现,并不是只要有流量,什么都能做。比如电子商务就做不过阿里巴巴,搜索也做不过百度。

2011年以后,以刘炽平为代表的投行思维占居主导地位,所以我们看到了几笔漂亮的资源整合案例:

2013年9月16日,搜狐、搜狗和腾讯联合宣布达成战略合作,搜狐旗下子公司搜狗获得腾讯旗下搜搜业务的打包注入。

2014年3月,正值京东谋求上市的时候,腾讯以约2.15亿美元入股京东,拿到京东15%左右的股权,并可在后者上市时追加认购5%的股权。京东则将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%权益、物流人员和资产,以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

腾讯将拍拍和搜搜这两个长期不盈利资产转手卖了一个好价钱,又提高了行业老二的价值,一举两得。

随后,腾讯大手笔入股金山、艺龙、搜狗和大众点评,开启了资本市场整合的大门。

当然,也正是因为运用了投行思维,才有了后来腾讯投资滴滴,才有机会参与到柳老大的未来规划中。

投行思维改变了腾讯原来凡事自己做的风格,转而成为投资合作,成功让腾讯从企鹅帝国变成了企鹅联邦。

同样,马云的阿里也早就采取了投行思维,买买买是其最常见的扩张行为,投投投是其最粗暴的布局手法,这也使得不少创业者将自己的最佳归宿之一定位在了被阿里或腾讯收购或投资。另外,甚至还有投资人也打着这样的算盘,掏一些钱投资阿里和腾讯自己肯定不会做,但两三年后却很有可能要收购来补充自己羽翼的垂直领域项目,未来再卖给阿里或腾讯赚取翻倍的差价。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。


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