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2017-07-15

轻轻地他走了,

正如他轻轻地来,

闭上了眼,

不带走一片云彩!

乐视的消息随着融创收购万达资产的大新闻有些要被转移话题的倾向,现在可以确定的是,贾跃亭已经在大洋彼岸的美国了,据吴****说,贾跃亭还在微信中邀请他:我正在洛杉矶,请****来看一下我们的汽车工厂吧。

76日上午已经安然在美国的贾跃亭,在自己的微博发表了公开信:乐视至今日之巨大挑战,我会承担全部的责任,会对乐视的员工、用户、客户和投资者尽责到底。

但是,也就是在76日晚上,乐视网公告称,贾跃亭先生已辞去乐视网董事长一职,退出董事会,将不再在乐视网担任任何职务。

坤鹏论真的不明白,如此辞得一清二白光溜溜的贾跃亭如何去尽责到底?!凭什么去尽责到底?!

坤鹏论又进一步去研究了一下贾跃亭与乐视这两个月的动作,却发现他走的似乎不能不让人觉得是有预谋的。

68日:贾跃亭已出售了美国电动汽车公司LucidMotors的股份,这钱不用回国,留在美国。

此前2.6亿美元收购的雅虎地块也被曝出售,30亿元收购的世茂工三地产目前仍在出售洽谈中。

611日:乐视悄悄断缴社保两个月员工组团维权投诉。经过查询,乐视网信息技术(北京)股份有限公司所属西城管理部,最后业务日期是2017418日,也就是最后一次办理缴存公积金是在418日,不过这次的缴费实际上缴纳的是3月份公积金,也就意味着从4月份开始,四月和五月都是断开的状态。

613日:乐视控股(北京)法人代表,由贾跃亭变更为了乐视网监事吴孟,而吴孟同时也取代贾跃亭的姐姐贾跃芳,成为了乐视控股的经理,而贾跃亭仍是乐视的执行董事。有分析称此举可以方便贾跃亭出境。

贾氏家族整体退出乐视控股,大事情呀!但!直到贾跃亭去美国的前后才曝出来!

616日,根据国家企业信用信息公示系统,乐视汽车(北京)有限公司进行了股权质押,质押了80%股份。

而乐视体育部分股权也在去年下半年间,遭到乐视系公司北京鹏翼资产管理中心、贾跃亭实控的乐乐互动体育文化发展(北京)有限公司(下称乐乐体育)的质押。

626日:招商银行上海川北支行向上海高院发起了对贾跃亭等进行财产保全的申请。请求冻结被申请人乐风移动香港有限公司、乐视移动智能信息技术(北京)有限公司、乐视控股(北京)有限公司、贾跃亭、甘薇(贾跃亭妻子)名下银行存款共计人民币1236584434.07元,或查封、扣押其他等值财产,并以自身财产提供了信用担保。

就像坤鹏论在《乐视的危机远比公布出来的要严重很多》一文中写到的,贾跃亭在2016119日乐视网股东交流会上对股东说,自己是世界上最穷的CEO,没有之一,全家8口人住在一个不到200平米的房子里。如今被招商银行查封了12亿存款,不知贾跃亭该如何向乐视网股东解释?

而就是这样的大事件却一直到了73日才被披露!而据称73日贾跃亭正在飞往洛杉矶的航班上。

而且就在628日,贾跃亭还在说我们收到97亿资金,事实上还款150多亿元。我们在归还金融机构的欠款之后,我们目前仍然没有获得金融机构的后续资金支持。

据媒体深挖发现,其实除了去年年底还了宁波银行的钱外,其他银行的钱都没还!更不要提什么150多亿了!

629日,上海高院冻结了乐视控股在大圣科技股份有限公司的全部股权及红利,但这也是在73日后才曝光出来的。

629日,根据国家企业信用信息公示系统显示,乐视将所持有的易到667.37万元股权数质押给上海哲蕴商务咨询合伙企业(有限合伙),占易到运营主体北京东方车云信息技术有限公司注册资本1100万元的60.67%,占乐视投资易到733.33万元的91%

75日,贾跃亭已将乐视控股持有的几乎全部乐视影业股权,质押给孙宏斌旗下的融创。

同一天,贾跃亭持有的99.06%的乐视网股份,乐视网总股本的26.03%,乐视网159亿市值被司法冻结。

710日,媒体爆料:在资金链已经严重吃紧的2016年底,乐视网曾归还了贾跃亭及其姐姐的大笔借款。2016年贾跃亭及其姐姐给乐视网的借款余额分别为20.7亿元及14.01亿元,而截至2016年末,乐视网贾跃亭的借款仅剩260万元,向贾跃芳的借款仅剩4.33亿元,这就意味着乐视网2016年向贾跃亭姐弟俩合计偿还了借款约30亿元。

不管贾跃亭再怎么发誓赌咒负责到底,但他在国内能质押的全质押了。

对于质押这个词,坤鹏论略做一下解释,其核心就是:对质押物的处置不需要经过协商或法院判决,超过合同规定的时间债权人就可以处置。因此,用贱卖、打折卖来形容都还比较贴切!速度相当快,没有繁琐的手续,未来也不需要法院判决或仲裁。

正像媒体所说的:质押 = 打折卖!其实已经套现光了!

所以我们不得不联想的是,贾跃亭嘴上说负责,身体却出卖了自己!

正像一位接近乐视的人士所说:不管剧情如何演绎,一个不可否认的事实是贾跃亭这次真的离开了。

而且在201612月底,贾跃亭在因供应商讨债召开新闻发布会时说:我已经将全部身家甚至是生命都交给了我的梦想。

但是,今天贾跃亭却抛弃了乐视、员工、债主、供应商、长江商学院同学……

尽管有京东集团创始人刘强东(后来删除支持微博)、知名投资人李想、易凯资本创始人王冉,经纬创投创始合伙人张颖等互联网知名人士在个人微博表示理解和支持!

后来刘强东删除了这条微博

但,谁也不能否认的、不争的事实是:贾跃亭现在的生命在美国!

而且,法拉第未来(Faraday Future)是贾总个人投资的,与乐视汽车是完全独立的两个公司,与乐视集团无关,法拉第未来的公关经理对《经济观察报》说。

不过,就在713日下午,贾跃亭妻子甘薇发微博表示,谣言这两天越传越离谱,全家老小都在北京,并特意在发微博的同时显示出自己的定位为北京乐视控股集团大厦

对于众说纷纭,越来越多的猜疑,以及贾跃亭甩下的一个个像定时炸弹般的包袱,造汽车,不仅仅因为它是梦,从责任上来说,也要绝对绝对要排在最后的最后!

所以,吴****说,贾跃亭的当务之急,是从美国回来!

回来不是再开发布会,也不必写公开信,也不用再讲梦想,而是把蒙眼狂奔后的眼罩摘下来,认真地协助现有的管理层处理当前危机。你可以做的事情真的很多。

根据统计,自2010年上市到现在,乐视网累计融资超过300亿元!在乐视股票暴涨时,贾跃亭三次减持套现110多亿元(许多人认为套现不是坏事的原因在于,贾跃亭无偿借给了上市公司和巨额投入了乐视汽车等非上市业务,但请把你用手指向上滑动看看,2016年乐视网还了他和他姐约30亿),其姐贾跃芳在2014年到2015年间,出现过三次巨额减持,总共套现22.84亿元。

其实,贾跃亭也不是第一次出走了,2014年就曾经避祸国外,后来神奇回归,唱出了这一幕生态化反的大戏。

这一回,恳请你再神奇一次!

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2017-07-12

昨天一则马云在淘宝造物节现场逛阿里巴巴无人超市的新闻被很多媒体爆光,也将阿里巴巴主推的无人超市重新营销了一遍,不得不说,作为企业领导人逛一把自家企业居然都会有这么高的关注度,除马云外也是没谁了。坤鹏论关注的并不是马云从阿里无人超市(淘咖啡)里买的两袋子东西是什么,坤鹏论更关心作为零售新模式的无人值守超市未来会不会成为一种常态?

与一部分人认为无人值守便利店、超市不靠谱相反,坤鹏论是非常看好这块发展的,引用一下前几天一篇文章里的话:坤鹏论认为,凡是满足人懒不干活的生意都是大生意,好生意!

不管是蒸汽机的发明还是汽车、飞机的出现,甚至于我们现在身边使用的很多工具,其初衷都是将人类从繁杂的劳动中解脱出来,工业机器人的应用也是先将人类从简单、重复的劳动中解脱出来为切入点。这些革命性的改变都是为了满足人懒不干活,这是人性,能满足人性的生意,想做不大都难。

1、便利店市场空间巨大

淘宝模式也好,京东模式也罢,他们最终要解决的就是帮助商家把产品卖给最终消费者,他们共同目的就是“去中间化”,让自己成为流通领域里最大的中间商,以便利益最大化并获得更多话语权,线上销售虽然现在市场渗透率已经很高,天猫双十一当天销售额甚至已过千亿,但线上销售只占到全国零售市场的13%,更多交易仍然是通过线下完成的。线下交易中,超市、便利店、社区店占居了主要市场。

咨询机构凯度调研统计发现,全国社区小店不少于700万家,交易额能占到整个快消品市场50%的份额。同时,便利店也迎来了发展的大好机会,据尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》显示,便利店的渗透率从2015年的32%上升到2016年的38%,消费者对便利性的高需求将持续,他们的消费会进一步从大型商店转移到相对较小的零售渠道,便利店将迎来发展新机遇。 中国连锁经营协会资料显示,2015年底62家便利店企业合计门店数为8.3万家,同比增长近一成,合计销售额增幅达15.2%。

据业内人士反应,“便利消费”早在2012年就列入商务部的工作重点中。中国连锁经营协会秘书长裴亮称,在日本,便利店的市场份额已经超过了超市,大体为54%:46%。我国目前的实体零售市场,便利店和超市的占比大体是8%:92%,有巨大的发展潜力和空间。

由此可见,便利店、社区超市将在未来零售终端中占据主要市场。阿里和京东早已看到了这个趋势,所以京东提出“泛零售”,阿里提出“新零售”,目标直指这些分散的零售终端。

便利店也好,社区超市也好,他们都不像大型超市那样靠规模效应分摊成本,每个便利店、社区超市都有一块不可或缺的成本支出——人工。连锁的便利店因为有统一的品牌,有后面公司资金支持,在人员雇佣、培训方面还好,社区店想扩大规模或开分店,难度是非常大的。

无人值守的便利店就不一样了,完全不用考虑店员雇佣的问题。技术有统一的解决方案,货物有统一的供应链提供,只要解决了场地租赁问题,理论上就可以快速复制规模。

2、国内很适合发展无人值守零售

如果说起无人值守便利店,亚马逊在201612月推出的Amazon Go无疑开启了无人值守零售新篇章,但真正能将无人守值零售发扬光大的,坤鹏论认为还得是在国内市场。之所以有这方面的观点基于几个方面:

国内在人工智能领域的技术并不落实于其他国家,这与互联网及其他很多领域都有所不同,无人值守的基础必然要依赖于人工智能技术,如果基础的客户识别、防盗等问题都解决不了,推无人值守的难度可想而知。

另外,国内在无现金支付领域发展也是独树一帜,无现金支付已经得到包括世界银行行长在内的多个国家和组织的认可。当然这一点得感谢支付宝和微信支付,他们为国内无现金支付的普及做了非常大的贡献。无现金支付也是无人值守零售的基础。无现金支付如果单从技术角度讲,相信很多国家和组织都能做到,支付宝和微信的贡献不仅是普及了技术,最重要的一点是养成了用户习惯,这才是根本。有了这样的使用习惯,用户才更容易接受自动从支付宝或其他银行账户上扣款的方式。否则结账环节将成为无人值守零售的一大障碍,总不能让大家都支付现金吧?

也正是因为有了这样的用户习惯,坤鹏论对国内发展无人值守零售充满信心。

3、无人值守零售将是下一个风口

在共享单车之后,大家都在寻找下一个风口,所以才有了之后的共享充电宝、共享雨伞等蹭共享单车热点的风口,坤鹏论认为,无人值守便利店才是未来真正的风口。

除了阿里巴巴的淘咖啡,除了娃哈哈“三年铺10万台、十年铺100万台的自动售货机的计划外,目前专注做无人值守零售这块的公司也不在少数。

71日,F5未来商店完成创新工场提供的3000万元A+ 轮融资,此前F5曾获得创大资本200万元的天使轮融资,以及TCL创投的1000万元Pre-A轮融资;

73日,缤果盒子完成由纪源资本领投,启明创投、源码资本、银泰资本等机构跟投的超1亿元A轮融资;

在《人工智能改变零售》高峰论坛上,深兰科技发布了三款无人智能店Take Go,为无人值守零售提供解决方案。对了,这里要插一句,娃哈哈三年铺10万台、十年铺100万台的自动售货机的计划就是与Take Go合作的。有人说从技术层面来讲Take Go无人智能店或已赶超此前亚马逊所呈现的Amazon Go,坤鹏论没有实际测试过,有经历的同学可以说说。

其实无人值守这个事情已经有很多成功的尝试了,包括现在商场随处可见的抓娃娃机,也包括地铁里的自动售货机,最近坤鹏论所在公司还上架了一些小零食,也都是无人值守的自助购物。

这两天传出缤果盒子在上海的店因为高温问题关闭了,后来查了一下才发现,是临时关闭,解决完降温问题还将重新营业。有人讨论说,装个空调不就完了么?连降温问题都解决不了,无人值守不靠谱。

坤鹏论倒是认为,这只是无人值守零售发展路上的一个小插曲,对行业发展趋势不会有任何影响,所有新技术在普及初期都会遇到各种各样的问题,就像汽车刚发明出来的时候很多贵族都在嘲笑,因为汽车在速度上跑不过马车,驾驶的安全系数还低,如此不中用的东西怎么会有发展?现在还有人会嘲笑汽车的发明么?

2017-07-11

“滴滴和快的合并的时候,我在酒店看到一本《希腊神话》。翻的过程中突然有一个感受,我觉得现在的场景就像希腊神话一样,我跟滴滴、快的这些兄弟们就是在人间打仗的凡人,而BAT就是天上的神仙,看着我们这些凡人在打仗。这两年发生的这些案子,可能每个案子背后都有 BAT 这只无形的手。

——华兴资本的CEO包凡

为什么会突然想到引用上面这段话,实在是昨天的大新闻让它不断在坤鹏论的脑海中浮现,没有切实的原因和理由,但就是那样一次次地浮现着。

710日,据万达官网消息,万达商业与融创中国签订转让协议,融创以总额631.7亿元接手万达集团13个万达文旅项目以及76个酒店项目。

其中,万达以295.75亿元将13个文旅项目的91%股权转让给融创,融创承担项目贷款。融创房地产集团还将以335.95亿元收购万达项目76个酒店。

原因呢?

王健林对媒体称,向融创转让资产能大幅降低万达商业的负债,并进一步实现轻资产化运营。这次回收资金全部用于还贷,万达商业计划今年内,清偿绝大部分银行贷款。

但是,就在去年王健林曾对媒体说,我们2016年年初定的目标是669亿文化产业,2016年肯定会超过这个目标。如果超过100亿美元的话,经济收益进入全球前十没有问题的。

于是,万达在王首富一声令下,开始全面调整战略,转向文化产业,投入巨资打造综合文化旅游项目,包括主题公园、电影乐园、海洋乐园等设施,以满足中国人的旅游消费需求。

当然,王健林在他对于万达转型文化产业的言论中,并没有明确指出文旅地产是重点,而是一直指向文化产业,但之前在国内的动作却频频体现在文旅地产方面,似乎也没有一次明确说过轻资产化运营这个概念,他在2016年向媒体表示,这将是万达的第四次转型,并且从2012年就提出来了。这个目标更大,在成长一流化当中我们提出来逐渐要去地产化,还有其他很多要素。王健林说。

而这一次的转让确实也印证了去地产化,单从交易本身看,王健林的决心坚如磐石,说到做到,连文旅地产都抛弃了!

转型之大,步伐之大,令人瞋目结舌!就是不知有没有扯到蛋!

王健林的迪士尼中国梦不做了?

不是要五年干翻迪士尼吗?!

他那句迪士尼实在不该来大陆。我们(万达)会让迪士尼中国在未来1020年都无法盈利。的豪言壮语还余音袅袅呢!

就在今年5月,王健林在中国政法大学所做的《努力践行文化自信》主题演讲中,还把打造高端酒店管理品牌(万达酒店LOGO的高端酒店)与重大文化产品出口(万达文化旅游城)做为万达要做的四件大事中的两件。

并且,在过去半个月里,王健林还高调出席了两场万达文化旅游城的活动。

629日,哈尔滨万达城开业。

79日,万达贵州丹寨小镇扶贫启动,而万达在贵州同样有一个万达城正在运营,此次并未出现在交易名单中。

迄今,万达一共布局了16个万达城,有6个开业。包含最新的昆明与济南万达城。

710日晚间,万达电影发布晚间公告称:拟以375亿元收购万达影视传媒。

711日早上,融创发布公告详述交易细节,其中提到,296亿元的资金来自于万达的借款,万达借钱给融创收购自身资产,从而推动了双方的合作。

这是不是王健林坚决地做轻资产化运营的强有力行动,甚至算是破釜沉舟之举?!

市场人士对于借给融创钱来收购自己的资产,解读为万达出售资产的决心之坚定。

万达的意图很明显,想通过借款给收购人的方式来促成这笔交易,这样万达就能达到降低负债,从而推进A股上市。

正如媒体所总结的:万达借钱给融创收购自己 王健林卖掉国内近八成项目!

万达2017年半年报显示,万达商业累计持有物业面积3387万平方米,比2016年底增加4.8%;累计土地储备面积7332.6万平方米。其中持有物业面积1360.3万平方米,销售物业面积5891.8万平方米,货值7924亿元。

而融创此次收购的项目就包含建设用地接近6000万平方米,这就意味着孙宏斌此次收购完成后,万达约80%的土地储备在此次交易中被出售。

其实有心的朋友还会注意到地产界的另一大佬也在卖卖卖!

距离SOHO中国35.7亿转手上海虹口SOHO十天不到,潘石屹旗下的SOHO中国宣布,要把北京光华路SOHO2和上海凌空SOHO卖掉。据业内保守估计了光华路SOHO2和凌空SOHO两项目市值,预计总销售额将超105亿元。若上述两个项目在今年成功出让,从2014年开始,四年内,SOHO中国将通过销售京沪两地办公物业套现超过340亿元。

潘石屹还曾透露,还将把17SOHO3Q整合去融资。

当然,这次突如其来的惊天交易,引来了无数专家与媒体的猜想,堪称2017年迄今最佳悬疑大片。

再加上协议中四个维持不变:

1、品牌不变,项目持有物业仍使用万达文化旅游城品牌;

2、规划内容不变,项目仍按照政府批准的规划、内容进行开发建设;

3、项目建设不变,项目持有物业的设计、建造、质量,仍由万达实施管控。

4、运营管理不变,项目运营管理仍由万达公司负责。

以及第六点:

双方同意在电影等多个领域全面战略合作。

更是引来了一些相当脑洞大开的猜测:

· 王健林632亿甩卖资产?其实他在和孙宏斌下盘大棋!

· 品牌、管理、规划等,还是万达来,后期项目继续运营,万达还能向融创收管理费、服务费等,直接从地产商变成品牌、服务输出方了,从这个角度来说,万达并没有退出文旅产业,只是角色转换了。但这是产业升级啊!

· 王健林曾说:企业经营的最高境界就是空手道,但这个空手道可不是骗子,是有了品牌,有了能力,别人找上门来,你一分钱不出凭品牌就能挣钱。不就是这个思路吗?项目还叫做万达,现金还都回了,多好的事啊!

· 万达可以通过战略协议入主乐视,直接以乐视上市公司为载体回归A股。

· 四个不变,也就是孙宏斌除了拿出600个亿给万达当了绝对大股东,所有权归孙宏斌外,所有的权利还是万达说了算,除了变更大股东什么也不变。

这个交易的本质不是买卖而是战略合作。万达拿到这600亿打包收购乐视,然后整体给乐视背书,所有乐视的债权债务万达接手,银行冻结马上解冻,所有私募公司恢复正常,万达用孙宏斌的600个亿资金和自己的信用盘活乐视。第二步乐视会把轻资产回归装入乐视上市公司中,这样乐视千亿市值用不了多久,这样乐视市值超过1000个亿以后,贾跃亭所有的外债都可以用股份化解了。

乐视贾跃亭能得到什么,如果乐视的市值变大到1000个亿以上,他就可以所有债务解套,而且还能在弄出几百个亿安心干汽车了,同时王首富帮助乐视解套后,也不排除贾跃亭在通过定增等方式把乐视汽车将来在装到乐视里。这样乐视贾跃亭就可以放心的随时出入中国和美国了,同时可以聚焦汽车。然后通过市值重新把他的生态系统做起来,这样的公式就是贾跃亭+万达大于BAT,成为中国商业第四极。这样王首富和贾跃亭是最大的赢家,难怪贾跃亭笑了。

当然,对于这次惊天地泣鬼神的交易,众说纷纭,有赞王首富英明决策,有阴谋论说,但是,真正的原因是什么?坤鹏论认为,我们的猜测99%都是错的。

早上看到一本书叫《知识幻觉》,其中提到,就个体而言,我们都是浑噩无知之人,却总能把智慧汇集起来,然后厚颜沉浸在这种集体荣耀之中。

总结为一句:你没有你想的那么聪明

世界上很多事其实很简单,只是被自认为聪明的人搞复杂了!

2016-11-08

前段时间有传言,说蚂蚁金服计划上市,而上市的估值,如果在2018IPO的话是7472.4亿元,如果在2019年的话是10439亿,当然啦,是以人民币为单位的。可那也够吓人的呀,阿里巴巴在2014年刚上市的时候市值是1748.28亿美元,也就1.1万亿人民币左右吧。作为阿里体系内孵化出来的蚂蚁金服,估值快也和阿里巴巴IPO时相当了,这其中,国内市场为其提供了无限帮助,但国际化发展才是支撑其万亿市值的关键。

一、支付宝的“全球收全球付”

坤鹏论认为,支付宝这个“全球收全球付”的概念提的挺有意思,翻了一下来源,在今年1020日,在天猫双11香港启动会上,支付宝和天猫联合宣布,支付宝已经形成了“全球收全球付”的能力。支付宝可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务,支持18种货币结算。今年双11,全球用户都可以通过支付宝在天猫、淘宝或阿里速卖通上进行直接购物。我们可以把这个看成是双11国际化的基础支持,但单独拿出来,支付宝的“全球收全球付”早已可以独立成气候了。

支付宝在当天宣布的只是一个结果,支持全球200多个国家和地区的用户,这可不是一天努力的结果,要知道全球能被称为国家和地区的,也只有224个,支付宝基本上覆盖的差不多了。其实支付宝早在2007年就在开始尝试跨境支付业务了,当时的目的是为了可以让用户使用人民币购买境外网站的产品,随着发展陆续接入包括美元、英镑、港币、欧元、日元等在内的18种货币。

二、蚂蚁金服的全球化战略

就在这个月1日的时候,蚂蚁金服与泰国支付企业Ascend Money签订了战略合作协议,据说是蚂蚁金服计划收购Ascend Money 20%的股份,但针对这个事情,双方都不置可否。Ascend Money将参照蚂蚁金服的业务模式,拓展线下支付、小贷等应用服务场景,泰国用户可以用手机实现购物、餐饮消费、打车及公共缴费。

去年的时候,蚂蚁金服通过两次投资成为印度Paytm大股东,如果没记错的话,占股比例是40%,用一年多时间,帮助其成为印象最大的支付平台,同时也是全球第四大电子钱包,用户数也从去年的2000万增长到1.5亿。蚂蚁金服国际事业部总监本尼在接受记者采访时表示:“在印度做‘互联网钱包’从某种意义上讲甚至会超过中国,因为它跳过了银行卡阶段。”

除此以外,韩国也是支付宝早期进入的国外市场,今年十一期间,为吸引中国游客,韩国就有很多商家接入支付宝。据说101日至5日,支付宝韩国交易笔数同比去年同期增长了318%。曾有记者表示,在韩国最火爆的明洞商圈,从烤肉店到大型百货公司,90%的商家都接入了支付宝。在此之前,支付宝已在参与筹备韩国第一家互联网银行,在这方面,支付宝是有经验的,网商银行不能白折腾。支付宝提现收手续费,已经快成为网商银行揽储的推手了,在这方面蚂蚁金服非常有经验,韩国算是找对人了。

三、消费场景是支付宝国际化首选

坤鹏论找了一组Paypal的数据,大致如下:

年交易额超过2800亿美元,扔有年活跃账户数1.4亿,覆盖200多个国家和地区,支持100多种货币,大概一半交易额是来自海外。

如果从年交易额和年活跃账户数来对比,支付宝已经远远超过Paypal了,要不为什么美国企业羡慕中国呢,只国内市场就可以做过他们无法企及的体量。二者在覆盖国家和地区方面差别不大,支持币种方面,支付宝和Paypal还是有不小差距,支付宝只支持18种。

不过Paypal和支付宝在盈利模式上有很大差别,Paypal是以手续费为主要盈利方式,支付宝是以沉淀资金为主,当然还有马云一直在说的大数据,支付宝国际化,遍布全球的消费数据应该也能挖掘出很多盈利点。

正是基于盈利形式的不同,支付宝在布局国际的时候,走的更多是消费场景,与当地机构合作,针对此,支付宝在今年77日专门推出了一个“Alipay+”,在世界范围内寻找合作伙伴,共同打造以海外机场、百货和餐饮场景为中心的移动服务生态圈。目前“Alipay+”计划成果显著,已与多个国家的支付机构建议合作关系,比如:

英国的 Worldpay、德国的 Concardis Wirecard,法国的 Ingenico,日本的 Recruit,韩国的 ICB KICC,澳大利亚的 Supay,新西兰的 Magic Compass IE money,俄罗斯的 Webmoney Qiwi 以及巴西的 Boleto 等。当然,还有美国的两大支付机构First Data Verifone

First Data 业务覆盖 118 个国家,服务企业包括近 600 万商家和 4000 家金融机构;Verifone 则在美国等 150 多个国家布有近 2900 万个支付设备终端;Worldpay 服务数十万欧美中小企业 ;Concardis 连接 11 万商户;Wirecard 连接逾 200 个国际支付网络,2.5 万客户;Ingenico 连接逾 25 万商户; 日本 Recruit 的智能 POS 网络连接 17.6 万商户。

依靠这些合作伙伴,支付宝已经覆盖到全球8万多家海外线下商户,比如今年 11 月起,中国游客在美国纽约和加利福尼亚的部分奥特莱斯,可以直接使用支付宝购物,不用兑换美元。

人民币国际化一直是政府的愿景,看来通过支付宝,老百姓这回可以提前享受人民币“国际化”的福利了,至少对我们用户来说,出国不需要兑换外币就算是最大的国际化了。

四、马云的国际化

要说马云确实不一般,眼光不一般,视野不一般,在支付宝走上国际化的时候,马云不忘也把自己国际化一把。杭州G20峰会期间,马云就提出建立世界电子贸易平台eWTPElectronic World Trade Platform)的倡议,旨在推动建立自由、开放和普惠的全球电子商务市场,帮助全球中小企业和年轻人更好发展。就在G20峰会过后没多久,921日的时候,马云就受联合国邀请,出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问,由联合国秘书长潘基文亲自签发任命,这个特别顾问相当于联合国秘书长助理。联合国还将特意为马云颁发了联合国红色特别通行证。

坤鹏论好事儿,特意查了一下这个红色特别通行证是干嘛使的。联合国通行证分红蓝两色,红色通行证仅颁发给高层官员,其他人则使用蓝色通行证。该通行证在国际通行上提供很多便利条件,持有人可以在非国籍所在国拥有外交豁免权及在免签证、快速通关、安检等方面享有照顾,红色通知证根据职位的不同,可能被赋予外交特权,所以红色联合国通行证也类似于外交护照。

以后马总去世界上各个国家,可以省去助理好大工作量了呀。以后再与各国首脑会面的时候,马总可不只是中国知名企业家代表,甚至也不只代表中国,得是代表联合国了呀。

艾玛,瞬间高大上了。

后坤鹏论找了一张图,更大家更容易理解支付宝国际化之路。

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2016-06-10

最近坤鹏论的一篇《滴滴和优步背后的江湖风云 真不是咱们一般人能看得懂》大火,其中有一句“比互联网思维更厉害的是投行思维。市场是互联网的,但归根结底是资源配置者的。”引来不少网友询问,什么叫投行思维呀?今天就来聊聊这个话题吧。

一、先讲一个小故事

这个故事是坤鹏论之前偶然看到的,大致意思记得,但具体细节忘记了,我们就用自己的方式说一下吧!

小滕和小江同时喜欢上了一个漂亮妹子,两个亲兄弟般的好友最终实在无招,只好以2000元为本金,谁能用这2000元追上妹子,另一个就退出。

小滕用1500元给妹子买了一个她心仪很久的项链,然后骑着电动自行车带着妹子花500元吃了一顿浪漫的烛光晚餐。

妹子最后临别的时候说,你是一个好人,但你不适合我。

小江用700元租了一辆奔驰,然后去批发市场花了300元买了99朵玫瑰,他带着妹子开车兜风到海边,两人在海边漫步,一边走小江一边拿出事先准备好的妹子最爱吃的零食,并告诉妹子,世界上最浪漫的事莫过于和心爱的人一起手牵手散步到白头,零食花去小江100元。最后走到一处海景别墅,小江说他特意租了一套,想和心爱的人一起看明天的日出,租别墅花去900元……

最后小江赢得芳心!

分析:

小滕是个实在人,其实很多人都这种类型的,他使用的是常规投资策略,无主要目标和次要目标之分,将资金浪费在长期有效的固定资产(项链),但该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系,所以,这是一个失败的投资。

小江有着清晰的投行思维,懂得充分利用有限资金。首先,在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的奔驰,其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰。接着,对于非主要目标——吃,只花了100元(对于投资结果的影响不大的地方减少投资)。但对于次要目标,度过一个愉快的夜晚,小伙花去了剩下的900元(重点目标,重点投资)。

二、什么是投行思维

什么是投行思维?这个词要拆开来讲解,投行就是投资银行,思维就是思考问题的方式,我们先来看看什么是投行。

投行是投资银行的简称,主要帮助政府、企业等从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务,所以投资银行并不是我们传统意义上的银行。

那具体什么样的人能从事投行这个职业呢?一般而言必须是N高人士,高情商、高智商、高颜值那只是基本条件,知名大学毕业、托福110以上、有律师事务所经历、有会计师事务所经历也才刚刚及格。其实大家可以参考一下最近热播剧《欢乐颂》里的安迪,毕业于哥伦比亚商学院、华尔街投资公司高管、精准干练、记忆力惊人、对数字敏感,还得是工作狂,平均周工作100个小时。当然工资也是高的离谱。

投行思维就是金融巨头凭借资本优势,灵活实施各种“资本运作”技巧、获取垄断利润的思维。

三、投行思维中的三类人

投行思维把人分为三类:

资源配置者

资源所有者

资源出卖者

资源配置者是投行思维最推荐的角色,即使是你是资源所有者和出卖者,也得在资源配置过程中被摆布和利用。

可能有人会奇怪,资源所有者难道不是资源配置者么?

显然不是。

我们举个栗子:

一般老百姓如果有头有点钱,通常的第一念头就是把它们存进银行,比如存个一年定期。这些钱的所有权还是你的,但你在你存到银行后就无法支配钱的用途了。所以你只是钱的所有者,而不是配置者。银行才是这笔钱的配置者,由银行来决定这笔钱借给谁、怎么借、什么时候还。

为什么做要资源配置者呢?

简单呀,银行本身根本不需要掏自己的腰包,把你的钱和别人存进来的钱借出去,和借钱人要20%的利息,等借钱人还钱之后,这20%的利息它拿走15%或更多,然后把剩下的5%或更少给你。

在这个配置过程中,资金归储户所有,但银行却通过配置储户的资金达到自己利益最大化的效果。而作为资金所有者的储户,除了得到一些永远也跑不赢CPI的利息外,没有在这个过程中分得更多收入。

四、投行思维中的两种结构

投行思维最典型的两种结构是:

中介服务结构

投资控股结构

如果还不直观的话,我们还可以再来个栗子:

我们在总结商业模式时,一定听过这个故事:当年美国淘金热,大多数淘金者到西部都奔着淘金而去,其中一个淘金者发现这些人都需要喝水,于是他决定不再去淘金,而是选择了卖水。最终,他收获了比那些淘金者更多的财富。

换成这个案例,中介服务结构会这么干

他跑过来告诉你,天大的消息呀,哪里哪里有金子,他知道怎么走,忽悠你过去抢,然后他卖给你地图、交通工具和抢劫工具。

投资控股结构会为这干

同样找到你,然后告诉你哪里有金子,他知道怎么走,忽悠你跟着他,给他提供交通和抢劫工具,在挖到金子后分给你一点。

可以发现,不管哪种结构,在整个环节中,他只有一部分资源,却通过整合其他人的资源,比如你有的一把子傻力气和时间,把事情做成了,从中得到自己的利益。

五、投行思维就是要货币使用效率最大化

投行思维最重要的一部分内容就是货币使用效率最大化,这里所说的货币,并不仅仅指资金,还包括一切可以利用的资源,或者我们也可以把资金和资源都当成是一种产品。

在投行思维里,钱转起来才能赚钱,产品只有流动起来才能产生价值。如果你留意一下金融的相关文章,就会发现里面名词超多、玩法超有趣,比如:最简单的信用卡、抵押贷款,还有200万收购价值1500万企业的杠杆收购、每月只要交个租金就能当自己东西使用的融资租赁等。稍稍学习,你必然会感叹:真会玩!而这些无不是将资金和资源当成一种产品,通过不同的手法加速其流动。

六、如何成为资源配置者

自古以来,所有事务的最高决策权都掌握在金字塔塔尖上的人手中,天下所有人必须听从塔尖的指挥。为什么人们都梦想着成为一国君主,无非就是想着“普天之下莫非王土,率土之滨莫非王臣”。

所以成为资源配置者的最高境界是组建一个国家。这个真的不能多想!

又或者像淘宝、京东、微信公众号等平台那样,先利用各种好处,找到人们的痛点,把人们聚焦过来成为其用户,这样用户的部分资源就成为了平台资源,平台就成为了资源的配置者。

所以大家应该明白,为什么前两年只有最终目标是平台的创业项目才会获得投资人的青睐了吧!成为平台就能成为资源配置者。

七、投行思维让腾讯从企鹅帝国变成企鹅联邦

2011年之前,腾讯基本上是产品思维,在这种思维指导下,腾讯产品的逻辑是,看谁的产品好,马上拿过来“微创新”,然后导入流量,迅速超过原创者。这其中的案例比比皆是:

QQ仿ICQ

QQ游戏大厅仿联众

QQ对战平台仿浩方

腾讯几乎什么都做,所以很多创业者有一个不成文的说法,创业方向,一定要选腾讯不做的。

但后来腾讯自己也发现,并不是只要有流量,什么都能做。比如电子商务就做不过阿里巴巴,搜索也做不过百度。

2011年以后,以刘炽平为代表的投行思维占居主导地位,所以我们看到了几笔漂亮的资源整合案例:

2013年9月16日,搜狐、搜狗和腾讯联合宣布达成战略合作,搜狐旗下子公司搜狗获得腾讯旗下搜搜业务的打包注入。

2014年3月,正值京东谋求上市的时候,腾讯以约2.15亿美元入股京东,拿到京东15%左右的股权,并可在后者上市时追加认购5%的股权。京东则将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%权益、物流人员和资产,以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

腾讯将拍拍和搜搜这两个长期不盈利资产转手卖了一个好价钱,又提高了行业老二的价值,一举两得。

随后,腾讯大手笔入股金山、艺龙、搜狗和大众点评,开启了资本市场整合的大门。

当然,也正是因为运用了投行思维,才有了后来腾讯投资滴滴,才有机会参与到柳老大的未来规划中。

投行思维改变了腾讯原来凡事自己做的风格,转而成为投资合作,成功让腾讯从企鹅帝国变成了企鹅联邦。

同样,马云的阿里也早就采取了投行思维,买买买是其最常见的扩张行为,投投投是其最粗暴的布局手法,这也使得不少创业者将自己的最佳归宿之一定位在了被阿里或腾讯收购或投资。另外,甚至还有投资人也打着这样的算盘,掏一些钱投资阿里和腾讯自己肯定不会做,但两三年后却很有可能要收购来补充自己羽翼的垂直领域项目,未来再卖给阿里或腾讯赚取翻倍的差价。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-02-01

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