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2016-11-08

前段时间有传言,说蚂蚁金服计划上市,而上市的估值,如果在2018IPO的话是7472.4亿元,如果在2019年的话是10439亿,当然啦,是以人民币为单位的。可那也够吓人的呀,阿里巴巴在2014年刚上市的时候市值是1748.28亿美元,也就1.1万亿人民币左右吧。作为阿里体系内孵化出来的蚂蚁金服,估值快也和阿里巴巴IPO时相当了,这其中,国内市场为其提供了无限帮助,但国际化发展才是支撑其万亿市值的关键。

一、支付宝的“全球收全球付”

坤鹏论认为,支付宝这个“全球收全球付”的概念提的挺有意思,翻了一下来源,在今年1020日,在天猫双11香港启动会上,支付宝和天猫联合宣布,支付宝已经形成了“全球收全球付”的能力。支付宝可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务,支持18种货币结算。今年双11,全球用户都可以通过支付宝在天猫、淘宝或阿里速卖通上进行直接购物。我们可以把这个看成是双11国际化的基础支持,但单独拿出来,支付宝的“全球收全球付”早已可以独立成气候了。

支付宝在当天宣布的只是一个结果,支持全球200多个国家和地区的用户,这可不是一天努力的结果,要知道全球能被称为国家和地区的,也只有224个,支付宝基本上覆盖的差不多了。其实支付宝早在2007年就在开始尝试跨境支付业务了,当时的目的是为了可以让用户使用人民币购买境外网站的产品,随着发展陆续接入包括美元、英镑、港币、欧元、日元等在内的18种货币。

二、蚂蚁金服的全球化战略

就在这个月1日的时候,蚂蚁金服与泰国支付企业Ascend Money签订了战略合作协议,据说是蚂蚁金服计划收购Ascend Money 20%的股份,但针对这个事情,双方都不置可否。Ascend Money将参照蚂蚁金服的业务模式,拓展线下支付、小贷等应用服务场景,泰国用户可以用手机实现购物、餐饮消费、打车及公共缴费。

去年的时候,蚂蚁金服通过两次投资成为印度Paytm大股东,如果没记错的话,占股比例是40%,用一年多时间,帮助其成为印象最大的支付平台,同时也是全球第四大电子钱包,用户数也从去年的2000万增长到1.5亿。蚂蚁金服国际事业部总监本尼在接受记者采访时表示:“在印度做‘互联网钱包’从某种意义上讲甚至会超过中国,因为它跳过了银行卡阶段。”

除此以外,韩国也是支付宝早期进入的国外市场,今年十一期间,为吸引中国游客,韩国就有很多商家接入支付宝。据说101日至5日,支付宝韩国交易笔数同比去年同期增长了318%。曾有记者表示,在韩国最火爆的明洞商圈,从烤肉店到大型百货公司,90%的商家都接入了支付宝。在此之前,支付宝已在参与筹备韩国第一家互联网银行,在这方面,支付宝是有经验的,网商银行不能白折腾。支付宝提现收手续费,已经快成为网商银行揽储的推手了,在这方面蚂蚁金服非常有经验,韩国算是找对人了。

三、消费场景是支付宝国际化首选

坤鹏论找了一组Paypal的数据,大致如下:

年交易额超过2800亿美元,扔有年活跃账户数1.4亿,覆盖200多个国家和地区,支持100多种货币,大概一半交易额是来自海外。

如果从年交易额和年活跃账户数来对比,支付宝已经远远超过Paypal了,要不为什么美国企业羡慕中国呢,只国内市场就可以做过他们无法企及的体量。二者在覆盖国家和地区方面差别不大,支持币种方面,支付宝和Paypal还是有不小差距,支付宝只支持18种。

不过Paypal和支付宝在盈利模式上有很大差别,Paypal是以手续费为主要盈利方式,支付宝是以沉淀资金为主,当然还有马云一直在说的大数据,支付宝国际化,遍布全球的消费数据应该也能挖掘出很多盈利点。

正是基于盈利形式的不同,支付宝在布局国际的时候,走的更多是消费场景,与当地机构合作,针对此,支付宝在今年77日专门推出了一个“Alipay+”,在世界范围内寻找合作伙伴,共同打造以海外机场、百货和餐饮场景为中心的移动服务生态圈。目前“Alipay+”计划成果显著,已与多个国家的支付机构建议合作关系,比如:

英国的 Worldpay、德国的 Concardis Wirecard,法国的 Ingenico,日本的 Recruit,韩国的 ICB KICC,澳大利亚的 Supay,新西兰的 Magic Compass IE money,俄罗斯的 Webmoney Qiwi 以及巴西的 Boleto 等。当然,还有美国的两大支付机构First Data Verifone

First Data 业务覆盖 118 个国家,服务企业包括近 600 万商家和 4000 家金融机构;Verifone 则在美国等 150 多个国家布有近 2900 万个支付设备终端;Worldpay 服务数十万欧美中小企业 ;Concardis 连接 11 万商户;Wirecard 连接逾 200 个国际支付网络,2.5 万客户;Ingenico 连接逾 25 万商户; 日本 Recruit 的智能 POS 网络连接 17.6 万商户。

依靠这些合作伙伴,支付宝已经覆盖到全球8万多家海外线下商户,比如今年 11 月起,中国游客在美国纽约和加利福尼亚的部分奥特莱斯,可以直接使用支付宝购物,不用兑换美元。

人民币国际化一直是政府的愿景,看来通过支付宝,老百姓这回可以提前享受人民币“国际化”的福利了,至少对我们用户来说,出国不需要兑换外币就算是最大的国际化了。

四、马云的国际化

要说马云确实不一般,眼光不一般,视野不一般,在支付宝走上国际化的时候,马云不忘也把自己国际化一把。杭州G20峰会期间,马云就提出建立世界电子贸易平台eWTPElectronic World Trade Platform)的倡议,旨在推动建立自由、开放和普惠的全球电子商务市场,帮助全球中小企业和年轻人更好发展。就在G20峰会过后没多久,921日的时候,马云就受联合国邀请,出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问,由联合国秘书长潘基文亲自签发任命,这个特别顾问相当于联合国秘书长助理。联合国还将特意为马云颁发了联合国红色特别通行证。

坤鹏论好事儿,特意查了一下这个红色特别通行证是干嘛使的。联合国通行证分红蓝两色,红色通行证仅颁发给高层官员,其他人则使用蓝色通行证。该通行证在国际通行上提供很多便利条件,持有人可以在非国籍所在国拥有外交豁免权及在免签证、快速通关、安检等方面享有照顾,红色通知证根据职位的不同,可能被赋予外交特权,所以红色联合国通行证也类似于外交护照。

以后马总去世界上各个国家,可以省去助理好大工作量了呀。以后再与各国首脑会面的时候,马总可不只是中国知名企业家代表,甚至也不只代表中国,得是代表联合国了呀。

艾玛,瞬间高大上了。

后坤鹏论找了一张图,更大家更容易理解支付宝国际化之路。

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2016-06-10

最近坤鹏论的一篇《滴滴和优步背后的江湖风云 真不是咱们一般人能看得懂》大火,其中有一句“比互联网思维更厉害的是投行思维。市场是互联网的,但归根结底是资源配置者的。”引来不少网友询问,什么叫投行思维呀?今天就来聊聊这个话题吧。

一、先讲一个小故事

这个故事是坤鹏论之前偶然看到的,大致意思记得,但具体细节忘记了,我们就用自己的方式说一下吧!

小滕和小江同时喜欢上了一个漂亮妹子,两个亲兄弟般的好友最终实在无招,只好以2000元为本金,谁能用这2000元追上妹子,另一个就退出。

小滕用1500元给妹子买了一个她心仪很久的项链,然后骑着电动自行车带着妹子花500元吃了一顿浪漫的烛光晚餐。

妹子最后临别的时候说,你是一个好人,但你不适合我。

小江用700元租了一辆奔驰,然后去批发市场花了300元买了99朵玫瑰,他带着妹子开车兜风到海边,两人在海边漫步,一边走小江一边拿出事先准备好的妹子最爱吃的零食,并告诉妹子,世界上最浪漫的事莫过于和心爱的人一起手牵手散步到白头,零食花去小江100元。最后走到一处海景别墅,小江说他特意租了一套,想和心爱的人一起看明天的日出,租别墅花去900元……

最后小江赢得芳心!

分析:

小滕是个实在人,其实很多人都这种类型的,他使用的是常规投资策略,无主要目标和次要目标之分,将资金浪费在长期有效的固定资产(项链),但该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系,所以,这是一个失败的投资。

小江有着清晰的投行思维,懂得充分利用有限资金。首先,在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的奔驰,其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰。接着,对于非主要目标——吃,只花了100元(对于投资结果的影响不大的地方减少投资)。但对于次要目标,度过一个愉快的夜晚,小伙花去了剩下的900元(重点目标,重点投资)。

二、什么是投行思维

什么是投行思维?这个词要拆开来讲解,投行就是投资银行,思维就是思考问题的方式,我们先来看看什么是投行。

投行是投资银行的简称,主要帮助政府、企业等从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务,所以投资银行并不是我们传统意义上的银行。

那具体什么样的人能从事投行这个职业呢?一般而言必须是N高人士,高情商、高智商、高颜值那只是基本条件,知名大学毕业、托福110以上、有律师事务所经历、有会计师事务所经历也才刚刚及格。其实大家可以参考一下最近热播剧《欢乐颂》里的安迪,毕业于哥伦比亚商学院、华尔街投资公司高管、精准干练、记忆力惊人、对数字敏感,还得是工作狂,平均周工作100个小时。当然工资也是高的离谱。

投行思维就是金融巨头凭借资本优势,灵活实施各种“资本运作”技巧、获取垄断利润的思维。

三、投行思维中的三类人

投行思维把人分为三类:

资源配置者

资源所有者

资源出卖者

资源配置者是投行思维最推荐的角色,即使是你是资源所有者和出卖者,也得在资源配置过程中被摆布和利用。

可能有人会奇怪,资源所有者难道不是资源配置者么?

显然不是。

我们举个栗子:

一般老百姓如果有头有点钱,通常的第一念头就是把它们存进银行,比如存个一年定期。这些钱的所有权还是你的,但你在你存到银行后就无法支配钱的用途了。所以你只是钱的所有者,而不是配置者。银行才是这笔钱的配置者,由银行来决定这笔钱借给谁、怎么借、什么时候还。

为什么做要资源配置者呢?

简单呀,银行本身根本不需要掏自己的腰包,把你的钱和别人存进来的钱借出去,和借钱人要20%的利息,等借钱人还钱之后,这20%的利息它拿走15%或更多,然后把剩下的5%或更少给你。

在这个配置过程中,资金归储户所有,但银行却通过配置储户的资金达到自己利益最大化的效果。而作为资金所有者的储户,除了得到一些永远也跑不赢CPI的利息外,没有在这个过程中分得更多收入。

四、投行思维中的两种结构

投行思维最典型的两种结构是:

中介服务结构

投资控股结构

如果还不直观的话,我们还可以再来个栗子:

我们在总结商业模式时,一定听过这个故事:当年美国淘金热,大多数淘金者到西部都奔着淘金而去,其中一个淘金者发现这些人都需要喝水,于是他决定不再去淘金,而是选择了卖水。最终,他收获了比那些淘金者更多的财富。

换成这个案例,中介服务结构会这么干

他跑过来告诉你,天大的消息呀,哪里哪里有金子,他知道怎么走,忽悠你过去抢,然后他卖给你地图、交通工具和抢劫工具。

投资控股结构会为这干

同样找到你,然后告诉你哪里有金子,他知道怎么走,忽悠你跟着他,给他提供交通和抢劫工具,在挖到金子后分给你一点。

可以发现,不管哪种结构,在整个环节中,他只有一部分资源,却通过整合其他人的资源,比如你有的一把子傻力气和时间,把事情做成了,从中得到自己的利益。

五、投行思维就是要货币使用效率最大化

投行思维最重要的一部分内容就是货币使用效率最大化,这里所说的货币,并不仅仅指资金,还包括一切可以利用的资源,或者我们也可以把资金和资源都当成是一种产品。

在投行思维里,钱转起来才能赚钱,产品只有流动起来才能产生价值。如果你留意一下金融的相关文章,就会发现里面名词超多、玩法超有趣,比如:最简单的信用卡、抵押贷款,还有200万收购价值1500万企业的杠杆收购、每月只要交个租金就能当自己东西使用的融资租赁等。稍稍学习,你必然会感叹:真会玩!而这些无不是将资金和资源当成一种产品,通过不同的手法加速其流动。

六、如何成为资源配置者

自古以来,所有事务的最高决策权都掌握在金字塔塔尖上的人手中,天下所有人必须听从塔尖的指挥。为什么人们都梦想着成为一国君主,无非就是想着“普天之下莫非王土,率土之滨莫非王臣”。

所以成为资源配置者的最高境界是组建一个国家。这个真的不能多想!

又或者像淘宝、京东、微信公众号等平台那样,先利用各种好处,找到人们的痛点,把人们聚焦过来成为其用户,这样用户的部分资源就成为了平台资源,平台就成为了资源的配置者。

所以大家应该明白,为什么前两年只有最终目标是平台的创业项目才会获得投资人的青睐了吧!成为平台就能成为资源配置者。

七、投行思维让腾讯从企鹅帝国变成企鹅联邦

2011年之前,腾讯基本上是产品思维,在这种思维指导下,腾讯产品的逻辑是,看谁的产品好,马上拿过来“微创新”,然后导入流量,迅速超过原创者。这其中的案例比比皆是:

QQ仿ICQ

QQ游戏大厅仿联众

QQ对战平台仿浩方

腾讯几乎什么都做,所以很多创业者有一个不成文的说法,创业方向,一定要选腾讯不做的。

但后来腾讯自己也发现,并不是只要有流量,什么都能做。比如电子商务就做不过阿里巴巴,搜索也做不过百度。

2011年以后,以刘炽平为代表的投行思维占居主导地位,所以我们看到了几笔漂亮的资源整合案例:

2013年9月16日,搜狐、搜狗和腾讯联合宣布达成战略合作,搜狐旗下子公司搜狗获得腾讯旗下搜搜业务的打包注入。

2014年3月,正值京东谋求上市的时候,腾讯以约2.15亿美元入股京东,拿到京东15%左右的股权,并可在后者上市时追加认购5%的股权。京东则将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%权益、物流人员和资产,以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

腾讯将拍拍和搜搜这两个长期不盈利资产转手卖了一个好价钱,又提高了行业老二的价值,一举两得。

随后,腾讯大手笔入股金山、艺龙、搜狗和大众点评,开启了资本市场整合的大门。

当然,也正是因为运用了投行思维,才有了后来腾讯投资滴滴,才有机会参与到柳老大的未来规划中。

投行思维改变了腾讯原来凡事自己做的风格,转而成为投资合作,成功让腾讯从企鹅帝国变成了企鹅联邦。

同样,马云的阿里也早就采取了投行思维,买买买是其最常见的扩张行为,投投投是其最粗暴的布局手法,这也使得不少创业者将自己的最佳归宿之一定位在了被阿里或腾讯收购或投资。另外,甚至还有投资人也打着这样的算盘,掏一些钱投资阿里和腾讯自己肯定不会做,但两三年后却很有可能要收购来补充自己羽翼的垂直领域项目,未来再卖给阿里或腾讯赚取翻倍的差价。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-02-01

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