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2017-01-06

这两天阿里公布了2016年的纳税额,阿里集团与蚂蚁集团全年纳税238亿元,本来值得交口称赞的纳税好榜样,却被群众们喷的体无完肤,曾几何时,马云一出场欢声雷动,崇拜的目光能杀人,现在怎么围观的待遇却如此直转急下呢!

一、为什么阿里越来越赚钱,马云却越来越不受人待见?

坤鹏论先就此猜测猜测吧。

第一,实体经济确实很难,越来越难,L型一直没有探底,谁也不敢说那个拐点会是什么时候。

而实体经济关系着无数人的饭碗,没活干活钱挣,任谁都要跳起来骂娘,客观讲,实体经济真是马云一个人,一个淘宝和天猫搞垮的吗?毫不客气地说,他还真没那么大能量,2015年中国社会消费品零售总额300931亿元,全国网上零售额38773亿元,占比12.88%,这其中还包含了京东等其他电商平台的数据,虽然网上零售每年增速不小,但真还没有达到在整个零售总额中占据绝对优势的地步,所以这个锅让马云背,真是有点太瞧得起他了。

不过,出现了问题,总要找个出口让怒气冲冲的人们宣泄一番才行,否则憋着憋着不出大事才怪,于是实体经济的代表们整齐划一地突然将矛头指向了阿里,找不准目标的群众越琢磨越对,于是蜂拥而上了!

希特勒曾有几句名言值得我们深思:

“民众是盲目和愚蠢的。”

“我通过循循善诱得到了一切。”

“大众就像是个任我为所欲为的女人”。

你可能说,呸!你居然用万恶的希特勒的话当名言,好吧,咱们伟大的孔子也曾说过:

“民可使由之,不可使知之。”

第二,不排除水军的推波助澜,坤鹏论曾多次在文章中提到过水军,水军经过多年的历练与发展,已经成为了大多数著名企业的标配,运用水军也相当炉火纯青,这里面也包括阿里,它们秉承着“众口铄金,积毁销骨”的宗旨,绝对不会放过任何一个趁你病,要你命的机会,用吐沫淹死你,让你有口难辨,这些话真的不假。

其实什么事情都讲究个轮回,凡是你加持到别人身上的罪,总有一天也会落到自己头上,马云从出道以来就以言善辨而著称于业界,相当擅长不带脏字的骂战,曾经被他骂下阵来的对手数不胜数。

第三,贫富严重不均,经济越来越维艰,仇富心理在快速滋生与蔓延,中国老话说的好,出头椽子先烂,枪打出头鸟,在自己光脚不怕穿鞋的时候要使劲忽悠,在自己赚得盆满钵溢的时候,低调低调再低调似乎常常是智者的选择,而马云一直不改高调作风,处处想当人生导师,自然而然地吸引了大批火力向他开炮。

马云曾被逼急了,甩了一句:别仇富,把地主都杀了农民富不起来!

第四,按说强大的阿里公关早就开始将各种火苗轻松地扼杀在摇篮里,但最近有些心有余而力不足的疲态,为什么?坤鹏论一直认为,世界上大部分大事件背后都有着另一个荡气回肠、惊心动魄、暗流涌动的故事,只是能够知晓这个故事的少之又少,所以我们吃瓜群众往往以为自己看透了一切,其实还隔着十万八千里呢!

二、阿里的238亿纳税额是怎么算出来的?

坤鹏论在关于阿里纳税238亿的新闻下面,看到了不少对其嗤之以鼻的评论,有人说:

3万亿的营销才交两百多万的税收。典型的偷税漏税!

漏税保守也得4000亿!

其实愤愤不平者自己没搞清或者就是混淆视听,把3万亿在阿里平台电商们的销售额按在了阿里头上,阿里其实是个平台,说得直白些,就是盖了一个大商场,收各类商家的摊位费,广告费。

不过要注意,这次阿里公布的纳税额中偏偏加了蚂蚁集团,把两家合成一家来凸显交的税不少,这个有点不够意思!或者是觉得光是阿里集团的纳税还不够震撼?

坤鹏论翻了翻之前阿里的纳税记录:

201370亿

2014109亿

2015178亿

那么238亿的税是怎么算出来的呢?

因为阿里2016年的收入还没有公开,所以准确计算比较困难,但坤鹏论在请教了一些专业人士后,也掌握了大概的方法,在这里预先介绍一下,等阿里的年度财报出来后,大家可以实际计算一下。

第一部分:收入*基本税率(阿里巴巴大部分业务均属于服务业,这部分的基本税率为6%

比如:2015年,阿里的收入是1011亿元,那么这部分的纳税就应该是1011亿*6%=60.66亿

第二部分:根据利润率,还需要交纳利润的25%的所得税,这块比较复杂,所得税=应纳税所得额*25%,而应纳税所得额=收入总额-不征税收入-免税收入-各项扣除-以前年度亏损

到这个部分,外部人就很难计算得清楚真实的所得税数额了,因为我们无法知晓阿里的应纳税所得额。

不过粗粗算一下,就按其税前利润全部纳税来计算,阿里巴巴2015年净利润427.41亿元,这应该是扣完25%所得税的税后利润,以此计算其税前利润是569.88亿元,2015年阿里巴巴所得税为569.88亿-427.41亿=142.47亿元。

这两部分相加后,60.66亿+142.47亿元=203.13亿元,和阿里自己公布的178亿元相差了25.13亿元。

另外,在我们国家企业还要按照增值税比例去交类似城建附加税、车船附加税、教育附加税等,这些不得而知,不过考虑到地方政府和国家对于纳税大户都有一定优惠和退税政策以及应纳税所得额的不确定性,所以,阿里巴巴2015年的178亿税款不假。

对于阿里集团加上蚂蚁集团2016年纳税总额238亿,还有人疑问,加上了蚂蚁这么大规模的集团,怎么纳税总额才比去年多了60亿元呢?

据称,2015年,蚂蚁金服收入为249.94亿元,净利润为48.75亿元,真没咱们想的那样宏大。

按上面的计算方式粗粗算下来,蚂蚁2015年的纳税大概在30亿元以内,而2016年早早也有人放出风来说,蚂蚁2016年全年净利润接近30亿元,这是在负增长的节奏呀!

所以,在238亿中,蚂蚁所占的比重并不大。

另外,从上面一番数字算来算去,我们可以发现,税的大头主要在利润,没有利润就不用交所得税。

因为阿里的上一年的年报要到下一年的5月左右才出来,再加上这次把阿里集团与蚂蚁集团的纳税进行了合并披露,所以这个纳税额有点扑朔迷离了。

咱们还是等阿里的官方财报出来后再来计算吧!

三、比阿里还能赚钱的腾讯纳了多少税呢?

坤鹏论在研究了一番阿里的纳税后,突然想起了腾讯,它在2015年的总收入是人民币1028.63亿元,可是比阿里的1011亿元还多,净利润是324.1亿元,这块比阿里少。粗粗核算下来,纳税总额也应该有百亿了。

不过,坤鹏论查了大量资料后却发现,提及腾讯纳税总额的信息太少太少,有人说是70亿,但信息源非官方,不太敢相信。

所以,希望在阿里亮税后,腾讯和百度们也都亮一亮自己的纳税吧!

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号:“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun,回复投稿查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827

2017-01-05

有人经常问坤鹏论,2017年做点什么能赚钱?坤鹏论要说的是,你得琢磨着做什么能保本才是2017年的持家之道。

新的一年,第一天上班就看到了不少消息,比如:号称童装第一品牌绿盒子破产了,这家曾经颇受资本青睐的创业品牌在2017年开了一个不好的头,相信后面我们还会陆续听到更多创业公司轰然倒下的声音。

坤鹏论以前做过电商,恰好做过自有母婴品牌和产品,看似巨大潜力无穷的母婴市场其实遍地是坑,现在打开淘宝再看看当年最强劲的竞争对手,也不再风光,一个月的销量从以前的几千件锐减至一个月几百件。母婴市场可以说是极为混乱的市场,标品长期被大品牌和国际品牌牢牢掌控,非标品则是不堪的无序竞争,到处充斥着抄袭、价格战。

所以,如果你意进军母婴行业,坤鹏论的建议是,最好别做母婴电商,做线下店铺都比做电商强。而且电商现在也成为了投资人雷区,连看一眼都不愿意。

而凡客陈年在2017年又发声了,虽然依然会有反思,但更多的讲的是产品和未来,反而让人觉得凡客变得踏实,甚至有希望了。

从去年底,阿里和马云遭到了一轮又一轮来自传统企业家的轰击,坤鹏论隐隐地嗅到了一些不一样的风向和味道,似乎时间的起点就是证监会主席罕见警告险资:野蛮人不要变成害人精!,相信马云最近的日子估计比我们想的要难得多。

在看着一篇篇相关报道,坤鹏论思考更多的却是另一个问题,互联网的本质到底是什么?

坤鹏论一直认为,迄今为止,人类最伟大的发明是那个小小,相当不起眼,现在看来也没有什么技术含量的,针!

因为它最大的意义是,告诉了人类一个重要的事情,那就是连接!将兽皮连接在一起可以做成衣服,不仅遮羞避体,最大的功劳是可以抵挡严寒,大大增强人类的存活机率。而针的发明更让人类知道了连接的奇妙之处,自此人类就开始了不停地连接尝试。

如果我们翻看过去所有人类的发明就会发现,连接和组合在发明中所占比例超高,远远大于全新的创造。

同样,互联网的神奇和能量所在也是连接,所以坤鹏论认为,互联网的本质就是连接。

马化腾曾说过,“QQ像我们的电话等工具一样,都是用来连接沟通的。

最近,东方财富Choice数据公布的中国上市公司市值500强榜单显示,2016年,腾讯控股市值16081亿元,反超工商银行,排名第一。

为什么腾讯如此牛逼,因为它占领的阵地是沟通,沟通是思想的交流,这是人类除了吃喝拉撒睡等本能之外的最根本需求、最顶级需求,连接了它,就等于站在了食物链条的最顶端。

而且马化腾早早就看透了这个本质,并一直坚持着做连接。早在2014年的腾讯全球合作伙伴大会,他就曾这样说过:

互联网不是新经济新领域独有的东西,最终它会像蒸汽机、电力等工业化时代的产物一样,成为可以给所有行业应用的工具。有了蒸汽机,电力各行各业都可以做,互联网也会在各行各业焕发生机。所以我们很多的产品包括微信、QQ其实都是在做一个****,人和人,设备和设备,服务和服务,人和设备,人和服务都应该有一个智能的连接。我们想做最底层,上面由传统行业自己搭载自己的逻辑,来应用在自己的领域,这里面的空间是无穷的,也是我们做不了的。每一行都很深,需要各行各业用起来,才能发挥移动互联网的最大威力。而在这个基础之上,互联网将更大范围连接用户更深层的智能化社交化需求,在PC端、移动端、多终端,腾讯都能成为一个互联网****,一端连接合作伙伴,一端连接海量用户,共同打造一个健康活跃的互联网生态,连接一切。

而这个连接一切的战略在这几年不曾改变过。并且在2016年更是提出了,不但要把PC互联网时代人和网上信息的连接,移动互联网时代人和人的连接继续巩固外,而且还要通过开放合作,入股,并购等方式,把人和线下的服务,人和物体连接起来,物和物连接起来。

看清了互联网的本质是连接,那么我们把那些所谓的2B2C等名词删除掉,把那些极致、用户体验、粉丝经济抛到九霄云外,你会对互联网的理解更加清晰明了,用连接的角度去看去观察去分析互联网千奇百怪的模式和产品,肯定会有一眼看穿的高度与眼光。

只要看连接在互联网模式和产品中连接所处的位置是核心还只是节点,所起的作用是解决了用户哪个痛点或者是代替了哪个环节,接着再分析这个痛点是否为真,这个环节是否为核心。

这样,你再来回头分析QQ和微信,它们的连接几乎有意无意地做到了极致,初期的时候,连接人们的沟通几乎是它们的全部,并且它们在互联网沟通这件事情上成为了最核心的部分,犹如电话解决了人们沟通中的重大痛点一样,它们比电话更进一步,不用交话费就能畅聊,还能简便地通过建群,聚集一群人一块聊,甚至还能视频聊,所以腾讯成功了,而且还成了大功!

还记得当初移动互联网兴起的时候,那时候所有创业项目几乎都要宣称自己有社交功能,否则你都不好意思和投资人打招呼,虽然最终谁都敌不过微信,但完全可以看出社交是多么的重要!

再来看其他成功的互联网公司。

携程同样做的是连接,连接了酒店和航空公司,而它替代的是传统的中间渠道商,虽然现在你给携程打电话一样可以获得和在它的网站和APP上的服务和结果,但互联网和移动互联网大大提升了人们在选择酒店、机票等的效率,所以携程成功了。

阿里也是连接的成功典范,它所占领的行业——批发与零售绝对是巨大的市场,也是人们日常不可或缺的需求,所以阿里可以做到如今的规模。

对于批发与零售这个行业,价格永远是第一位的竞争优势,而阿里所创建的连接可以让商家与客户更直接的面对面,省去了相当多的中间环节,从而使得交易成本降低,最终客户可以用更低的价格购买到商品,而阿里在交易环节中所处位置核心,并且直接触碰到了用户最大的痛点——价格,所以它成功了!而对于商家来说,平台起初是完全免费使用,又不用纳税,成本节省意味着更大的竞争优势,正戳中商家的痛点。阿里在发展过程中也不断地夯实自己的连接,不断极致加强,占比越来越大,所以它也就越来越成功。另外,坤鹏论认为,支付这个核心环节的解决和打通使得阿里的连接实现了质的飞跃。

而后来阿里搞菜鸟网络,甚至入股物流公司,到最近狂提新零售,完全是因为它的线上连接已经达到极致,但却没有真正意义上完成交易的完整连接,线下部分商家发货到用户收货这一段是严重的短腿,急需补钙。

接下来,你可以再用连接的角度去分析其他成功的互联网公司,比如:百度、58赶集等,谁都没有脱离这个本质。

因此,连接在产品或生意中占比或作用大,或者是链条中代替的核心环节越多越重要,它的未来和想像空间就会越大,即使烧钱也会非常有底气,投资人会越愿意它去烧。

再比如坤鹏论之前分析过的京东,还有刘强东的十节甘蔗理论,其实都是在连接上的做文章,争取在连接中实现更重要的作用,占的核心环节更多些!

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复投稿查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827

2016-11-23

从今年开始去线下在互联网公司中似乎成了一个时髦词,特别是三~六线城市和乡镇成了他们眼中的大蓝海,但在与不少互联网公司的老总沟通下来后,坤鹏论发现,他们似乎把线下想得有些简单了。

今天,坤鹏论就为想到线下去发展的互联网公司们提个醒吧。

一、放下你高高在上的身段和思想

毋庸置疑,大部分互联网公司一直在一二线城市生存发展,它们的创始人和管理者们也都习惯了一二线城市的环境、人文、生活,他们的思想是一二线的,特别是他们还比一二线普通老百姓更有钱更有地位,人总会不自觉得用自己的经验与想法去套用别人,就像某位投资人在看到一篇关于OPPOvivo的文章后,感叹道:有时候惯性地把用户区分成了跟自己类似的和跟自己完全不像的两种人,同时惯性地倾向于前者,必须努力克服!

人最难改变的是思想,而思想又指导着行动,所以坤鹏论认为,这其实是走到线下,特别是走到三~六级线下市场的最大障碍之一。

中国是一个各地发展非常不均衡的国家,一二线城市,包括南方不少三四线城市,已经人均GDP超过了1万美元,而中国更多的三~六线城市和乡镇的人均GDP刚刚过3000美元,其中大量人口也才在前年开始用上智能手机,甚至第一次接触到互联网,这就意味着他们和一二线城市在消费观念上有很大不同。坤鹏论曾经写过一篇《在一二线城市的你 根本就不是中国移动互联网的主流》,有兴趣的朋友可以看看三~六线用户的特征。

例如OPPOvivo在三~六线市场异常火爆,有媒体曾做过调研,结果让身处大城市的人们不敢相信:

· 三、四线城市有接近60%的消费者认为OPPOvivo是国外品牌,其中30%认为是韩国品牌。

· 我们之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO,技术都是OPPO研发的;OPPO很多专利苹果都是没有的,比如快速充电专利;OPPO只用全世界最好的技术,而华为为了国产化用的技术不是最领先的。

· 几乎所有三、四线城市的手机销售人员,在交流中都认为OPPOvivo的性价比最高,同样价位的手机里OPPOvivo是最快的,而且质量问题较少。

所以,如果你还用你一二线城市高高在上的身段和思想去做三~六级市场,那么最终就是铩羽而归的结果。

那么该如何理解三~六级市场的用户呢?

坤鹏论认为,你可以将自己回归到1998年左右,那个时间点是一二线城市人均GDP3000美元的时候,也正是消费升级的关口,这个阶段消费者的特征其实和现在三~六线市场的消费者特征很像,例如:

· 对于大件商品,特别是家电产品,品牌比价格更重要,这中间不仅是对品牌=品质的认可,而且也有品牌=身份的潜在意识,人们普遍的认识是,越是好手机价格才是越贵的,便宜=没好货,好货应该不便宜,所以我们看到了性价比并不那么好的OPPOvivo成为国产智能手机销量前三甲,iPhone的销量并不比大城市差,而性价比超高的小米却被视为质量不行才便宜。

· 商家代理商和意见领袖的作用远远超过了单纯的媒体曝光,就像当初我们买电脑,身边电脑达人的推荐比圣旨还管用,他们推荐什么咱们就买什么,于是不少有经济头脑的电脑达人,那时候会和电脑城的商家串通起来杀熟。而后来类似走进中关村这样的网站,模式极为简单,每天就是小编逛完市场后写一篇杂烩推荐,也能引来无数人如痴如醉地围观并跟风购买,这其中就有坤鹏论这样的粉丝。

· 只有高档品牌才能开得了专卖店,所以OPPOvivo专卖店模式在三~六线市场成功塑造成了高质量产品的专业销售模式,代表着最新趋势。有的店员会讲,真正好的手机都是专卖店卖的,全国一个价格,不像某某手机需要抢,而且层层加价。高端手机都不用互联网玩法。

所以,在互联网公司要走到三~六线市场之前,坤鹏论建议先好好研究一下消费者群体特征,如果能够找一些90年代中国商业发展类的资料读一读,那就更好了。

二、别把线下开店想得太简单

不管愿意不愿意听,坤鹏论都认为,互联网企业和传统企业相比,基本上不是一个健全的企业,因为互联网企业其实很多业务行为是不做的,所以当你在线下开店时遇到的挑战相当大,正像首富王健林所说的:线上往线下走不容易,线下往线上走也不容易,但最难的是线下……它是体力活……“

王健林在遍寻互联网高手而不得后,曾这样感慨:万达电商曾经招了一些做互联网出身的人,后来发现,他们来了只是卖东西,找不到感觉。在万达的发展规划中,电商并不是单纯的销售导向,它承担的任务是:把万达广场的客流,转化到万达的会员体系中,然后挖掘会员体系数据,再做金融、文化、体育等新兴产业,给国人开辟新的消费领域。事实上,目前互联网电商比较擅长的战场还是那些产能过剩行业,比如服装、手机、电器、书籍、农产品等。

互联网公司基本都是轻资产,所以线下店面、线下广告这些在传统企业已经轻车熟路的事情,到了互联网企业面前,都是一个个要深入学习的课目。更不要说线下渠道经营的管理经验也是很多线上品牌的短板。

线下渠道涉及物流、效率、分销,尤其是县城、乡镇(四、五级市场)店面维护相当复杂。说起来容易,做起来困难。一些公司浅尝辄止,只说不做。”vivo的高管曾经这样总结道。

曾经有互联网人想去颠覆农副产品,结果失败了,创业者得出来的教训是这种传统的自由市场,不是最近5年、10年才兴起的,咱往上面说可能有几百、上千年了,优化到今天,它的存在是有一定道理的。谁也不会让一个毫无价值、在中间起不了什么作用的东西存在。

还有现在大城市遍地的水果超市,也曾经有不少创业者尝试去做了,结果发现里面的学问绝对不是自己一时半会就掌握的,比如:保存水果的温度差1度就可能造成水果迅速腐烂。

坤鹏论可以告诉你一个真相,大街上各种高大上的水果超市,其实人家背后站的是传统批发市场的商贩,例如北京水果超市的老板大部分是新发地的批发商贩,最初开水果超市时为了解决销售的难题——一些太熟的水果不适合批发,于是拿来零售。

在尝到零售的甜头后,新发地的水果批发老板纷纷开始既做批发又做零售。

而且运营一家小小的水果超市需要把控的细节十分繁琐,选址、采购、控制损耗到最终的销售每个环节,都决定着水果超市能否盈利。

其实互联网企业做线下失败的例子真不算少,就连京东这样牛逼的也一样。

2016年初,京东发布了5大战略,其中的渠道战略中有一项就是开基于村镇市场的线下京东家电专卖店。并宣称计划专卖店每月新开千家,至2017年开2万家店、覆盖40万个行政村。

但是,到6月底,京东家电专卖店的开业数量才十几家,而且真正按照京东专卖店模式在运行的也是少数,很多加盟的专卖店还是按自己原有的模式在经营。

坤鹏论认为,线下渠道并不是那么容易做的,不是开了店就能买货,就能盈利。在小米兴起之前,所有厂商都是做线下渠道的,不乏煤老板之类来投资(尼彩),也有一些企业把渠道下沉到了县城甚至乡村(亿通)。但是最后成功站住,不过OPPOvivo还有相对低调的金立等少数几个品牌。

2012年华为也提出了千县计划目标,要把渠道下沉到三四五六线城市乡镇。这个布局绝对算是有着先见之明,但实际效果呢?起码在2014年到来的三~六级换机潮,华为完败给了OPPOvivo,甚至是金立。

最后,坤鹏论还要提醒互联网企业,走到线下还会有很多隐性的功夫是你们所不熟悉的,比如:和地方政府的关系、和地方相关部门的沟通等,到了三~六级,许多事情都会存在有特色规则和盘根错节的关系。

坤鹏论就提一点吧,你的酒量如何!

相信懂的人已经会心地笑了。

三、对于互联网企业做线下的几点建议

1.别贪快贪大

我们看到不少互联网企业向线下进军前,都会信心满满、信誓旦旦地说:我要在一到两年时间,在线下开几千家店,开上万家店,比如前面提到的京东的宏伟目标。

因为互联网企业已经习惯了加台电脑,加根网线就能快速扩张的路数。

但是世界上有个词叫:欲速则不达!

开线下店绝对不是找个地方、找几个店员、装修一下门面就行了。

当然,什么事情都需要交学费,坤鹏论建议互联网企业在线下一定要先慢慢来,自己先开一家店,在经营的过程中去切身地体会中间的沟沟坎坎,不断总结优化,当你能把一家线下店经营好后,再迅速去复制扩张。

这样看似慢,但成功率的提升却是翻着倍来的!

2.自营比加盟好

这其实已经是一个趋势,例如这两年火得不行的名创优品、海澜之家,它们的加盟其实是资金加盟,加盟商只管出钱,店铺经营全交给总部自己来。

还有世界著名的优衣库、ZaraH&M,都是自营而非加盟。

京东的刘强东曾这样说过:

我分析了各种各样的情况,在中国长期来讲,所有的服务行业,加盟的我都不看好,这给我们一个机会。

上岛咖啡短短三年五年之内几乎每个城市都有,老板就坐着收加盟费,五年之内全国几千家,但迄今为止没有做成中国的星巴克,你看星巴克做加盟吗?很少,麦当加盟吗?很少,所以所有的服务行业如果做加盟的话,初期发展速度很快,你能够赚很多的钱,但这种商业模式在中国,今天出现一个,没了,明天出现一个,又没了,这有违消费者的利益。

自营看似慢,也很重,但从长远看,绝对是王道,还记得大家都在说的消费升级吗?其中最重要的一条就是体验,而保证体验的最好办法就是自营!

3.找个专业牛逼的人比自己摸索好

坤鹏论发现,不少互联网企业之所以在线下会失败,其中一个重要原因就是轻视线下的难度,认为自己肯定行。

结果学费没少交,还一事无成。

所以,坤鹏论建议,如果你要下决心做线下,那么先什么也不干,花大价钱找个牛人来吧,即使给他几百万年薪,也比损失几千万却落个一地鸡毛啥也没有强。

有人的地方就有江湖,线下做生意更讲究江湖,甚至越往下走越江湖,江湖的一大特点就是:认人!

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2016-10-08

十一放假之前,坤鹏论陆续写了两篇关于自行车出行的文章,文章提到国内两家主流自行车出行企业“摩拜单车”和“ofo共享单车”,经过一个十一长假,又一家自行车出行企业宣布融资成功:

“小鸣单车”今日宣布已完成A轮融资,融资额1亿,由****自行车企业凯路仕董事长邓永豪领投,部分上市公司股东跟投。

其实在十一放假前,927日的时候,“小鸣单车”就宣布已完成数千万人民币天使轮融资,由联创永宣冯涛领投,多位上市公司背景股东跟投。

一、小鸣单车

可能你对“小鸣单车”并不熟悉,这很正常,因为“小鸣单车”还没有上市,据说要在10月份上市,先从上海开始。年底达到10万辆的投放。

小鸣单车的CEOCOO都是原宅米项目的联合创始人,CEO金超慧毕业于上海交通大学,核心团队由来自滴滴出行、UBER的资深成员。

“摩拜单车”也是从上海起家的,“小鸣单车”这一策略,直接结果是与“摩拜单车”短兵相接。

凯路仕投资“小鸣单车”后,其董事长邓永豪也会加入其团队,成为联合创始人之一,所以“小鸣单车”与凯路仕的合作是比较紧密的,公开资料显示,凯路仕自行车目前具备完整的年百万台生产和投放能力,并且在欧洲、东南亚等地区具备完整的供应链体系。

与摩拜单车号称3000/辆的成本不同,据了解,小鸣单车的单车成本会控制在500元左右,主要是通过对现有自行车进行实心胎和智能锁改造。车锁的配置,也会使用机械结构,只保留车锁信息可传递的功能。至于小鸣单车的收费、押金等运营细节,目前还不得而知。

927日的天使轮数千万、108日的A1个亿,小鸣单车的APP还没上线。这个融资寒冬,对小鸣单车似乎有所例外。

二、优拜单车

其实不仅“小鸣单车”未上市即成功拿到大额融资,优拜单车同样也是未上市即拿到大额融资。据说在9月底,优拜单车拿到千万级别的天使轮融资,领投方为中路资本,初心资本、点亮资本、火橙创业加速器跟投。

如果你认为“优拜单车”是个新兵,好欺负,那就错了。说起“优拜单车”领投方中路资本,可能很多人不知道,但提起永久自行车,肯定很多人都知道。中路资本是永久自行车的控股方。“优拜”傍上永久自行车这个大款以后,得到的可不只是资金方面的支持,还有永久自行车的产品研发能力和这么多年的资源积累。

“小鸣单车”、“ofo共享单车”、“摩拜单车”这种不依靠停车桩,可以随处停车的模式不同的是,“优拜单车”计划好好利用一下市政已经建设好的停车桩。优拜要连接这些数量庞大、市场反响不够积极、没有充分使用的政府资源,在停车桩、扫码解锁上对其做出改进,以优拜的品牌将其投入市场,增加自己的数量优势。投资方中路资本的合作伙伴中连接着将近20万的公共自行车资源,投入市场之初,这些自行车在后期维护等方面即有专门的赞助方负责,因此优拜只需专注在运营的优化上。这些优势,是其他三家无法相提并论的。

据优拜CEO余熠说,政府公共自行车仅在上海就有8万辆,但用户需要到指定地点办法,每次使用需要刷卡,方式颇为传统。余熠与政府交涉后,计划将这些自行车装上智能设备,也能扫码取车、随意停放。可见上海也将是优拜前期的重要市场之一,上海市民要开心了。

在设计上,优拜将同样使用铝合金材料,并有实心胎和智能车锁的改装,成本在每辆1000元左右。在传动系统方面,优拜将会区别于传统的轴传动和链条传动,现处于保密状态。在工艺方面,优拜会从人体工学考虑,增加车辆的舒适度。在车锁方面,会与“摩拜单车”一样使用智能锁,在骑行过程中为智能锁充电,但系统会让电流更稳定、效率更高,这项技术使用的也是永久的技术,据说早在2013年,永久便解决了技术方面的问题。

三、自行车出行的群雄逐鹿

不知是大家遗憾于错过了滴滴的成长,还是确实看好自行车出行行业。目前几家专注于自行车出行的公司,都已成为资本市场的宠儿,而且融资速度一个赛一个的快,除了上面提到的两家,我们再来回顾一下另外两家:

ofo共享单车的融资情况:

20153月,ofo获唯猎资本数百万元天使轮投资;

同年12月,获得唯猎资本及东方弘道合计900万元Pre-A轮融资;

20162月和8月,共计获得 2500万元的A轮和A+轮融资;

926日,ofo共享单车宣布获得滴滴出行领投的数千万美元c轮融资。

坤鹏论也整理了一下摩拜单车的融资情况,可能不全面,大家凑合看:

201510月,摩拜单车就已获得数百万美元的A轮融资。

2016819日,摩拜单车获数千万美元B轮融资,由熊猫资本领投、愉悦资本跟投。

9月初,摩拜单车完成由祥峰投资领投的千万美元B+轮融资,熊猫资本、创新工场跟投。

9月底,摩拜单车已经完成超过1亿美元的C轮融资,由高瓴资本、华平投资集团领投,多家机构跟投,包括红杉资本、启明创投和摩拜单车早期投资方 。

四、整合还是划城而治?

摩拜单车所说的还不知道赢利方式这种话,坤鹏论是不相信的,原因已经在《对于摩拜单车你根本没看懂 它其实在用金融玩单车共享》一文里分析过了,现在的问题是,大家都看好这块市场以后,会向着哪个方向发展?

与出租车出行市场打价格战不同,对于半个小时一块钱的花费而言,自行车的价格战不太好打。滴滴价格战方式,未必适合自行车出行行业。所以坤鹏论大胆猜测一下,这个行业发展到后来会有两个方向:

整合:这是被很多行业验证过的成功经验,竞争对于打到最后,资本方都打不动了,坐下来谈解决办法时,整合是最好的出路,这方面的例子不胜枚举,优酷和土豆、搜搜和搜狗、美团和大众点评、滴滴和Uber/快的,如果你还想知道更多,可以翻一下坤鹏论之前写过的一篇文章《投行思维下的资本运作 受伤的只能是创业者》。自行车出行行业又特别适合走整合这条路,自行车资源和客户资源是很容易整合的,而研发和生产也容易优化。

划城而治:坤鹏论认为,划城而治也会是自行车行业的一个发展趋势,这方面倒是与其他行业有所不同。比如滴滴和Uber,他们很难实现划城而治的局面,但自行车行业是可以实现的,像北、上、广这样的超大城市,每个城市需要数十万辆自行车的投放,一线城市至少也需要十万辆,还有二、三级城市,市场无限大,一两家公司不可能把全国都投放到位。“ofo共享单车”可以一直坚持主打他的校园,深耕全国校园是足以让他吃饱的,“摩拜单车”也可以主打他的上海市场,至于其他两家是否也以上海为根据地,那就得看各方的协调了,就算操盘者协调不了,总会有牛人可以协调这几家的。阿里巴巴和腾讯这种级别的,都能有人出面协调好滴滴和快的合并一事,还有什么可担心的呢?

五、征信将是自行车出行的大生意

坤鹏论对征信的看好,是一如既往的,就像坤鹏论认为,蚂蚁金服未来最大的一块资产是“芝麻信用”。如果对于征信的价值还不太了解,可以翻一下坤鹏论之前写过的文章《下一个能与阿里、腾讯市值并肩的不是滴滴,而是蚂蚁金服》。自行车出行行业是建立征信最便捷的途径,也是目前看来,除支付宝以外最接地气的方式。

我们不能用道德去约束一个人不犯错误,自行车很大的一部分投入并不是研发和生产,而是后期的维修和保养。而这其中,人为破坏占了很大比例,这方面坤鹏论也专门写过一篇文章《共享经济+自行车,大众出行最后一公里遇到的非技术问题》。所以,不管是因为远见卓识,还是为了解决燃眉之急,这几家公司都会建立自己的征信体系,这个征信体系将是庞大的。坤鹏论相信,假以时日,自行车出行建立起来的征信体系,有可能会成为他们最重要的资产。

如果他们真的划城而治了,会不会有一家公司为了得到他们手里的征信资产而同时投资他们几家公司呢?排除投资惯例,坤鹏论认为这种操作是很有价值的。

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2016-09-22

最近几天黄太吉被刷屏,不管是谁都想上去踩上几脚,黄太吉和他创始人赫畅似乎成了过街老鼠一般的存在。

开始坤鹏论也属于嘲讽系的,心里也在说着:小样儿,你也有今天!

但在阅读了大量相关报道以及过去几年的文章后,却感觉不太对劲,为什么?看看下面我们的分析吧。

一、赫畅是个互联网营销高手

正像天使投资的第一准则是看人,咱们先来看看赫畅这个人。

生于1981年,哈尔滨人士,东北人能侃,而且好多牛逼的会议营销老师都来自于东北,所以赫畅相当能聊能喷,这个连投资人都承认,和他沟通,你很难插上嘴。

曾经留学丹麦,说明家境不错,据说在校期间曾在快递公司做过快件分理员,也在餐厅做过服务生。

23岁不知何原因提前结束学业,加入谷歌公司,后分别进入百度与去哪儿,成为中国互联网行业第一批品牌用户体验开拓者。

27岁和英国著名广告公司M&C SAATCHI合伙开设中国数字营销公司M&C SAATCHI-I

29岁创立数字营销机构Digital is Fantastic

31岁开创第三次创业,创办黄太吉传统美食。

这是坤鹏论能找到简历,不是很详细。

但这份履历确实倍受投资人喜爱,留过学,互联网大公司呆过,还自己创过业。

后来的创业充分说明了赫畅在营销方面确实比较厉害,不管人家现在如何,他牛逼的地方是让黄太吉成为了互联网餐饮鼻祖。

在《黄太吉那么难吃为什么还有人疯狂投资?CEO赫畅是关键》的文章中,参与了B轮投资的华创盛景投资人这样写道:

他是典型的移动互联网时代的创业者,这很难得。这次我们投了赫畅,即便他没能做得很成功,他以后做其他的创业,我们可能还会投。

二、黄太吉到底融了多少钱

2015612日,黄太吉A轮融了数千万人民币;

2015108日,B轮融了2.5亿(有资料显示是1.8亿,赫畅自己说BP公开后,投资人又追加7000万人民币);

2016410日,获得饿了么战略投资数千万人民币。

这个成绩相当的闪闪亮,坤鹏论请大家注意的是,每一轮融资都是创始人部分套现的机会。所以有人说,赫畅在这个过程中获得了财务自由,这难道不是成功吗?

同时,黄太吉这个品牌在短短4年时间就立起来了,这个也应该是成功的,它目前在餐饮和创业圈,名号也算响当当,如果排个互联网品牌的名次,完全可以进前十。

坤鹏论认为,什么事千万不要只看表象,也别想的太简单,投资人虽然有不少傻子,但聪明度和眼界普遍还是高于普通人,因此看一看他的融资时间,里面有学问。

201510月,这个时间点已经是O2O退烧期了,O2O行业死亡名单越来越长,而黄太吉却拿到了2.5亿融资。

20164月,O2O已经臭大街了,但饿了么战略投资黄太吉,联手打造品质外卖生态。

为什么?请往下看。

三、客观想一想,黄太吉每一步都踩得挺准

坤鹏论请大家客观冷静地想一想,黄太吉和赫畅简直就是踩着投资风口前进的,在认真研究了网上流传的黄太吉BP后,坤鹏论发现:

20128~20148月,黄太吉1.0,打造的是以煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌,移动互联网如火如荼,有个概念有个idea就能拿到钱的时候,何况营销很牛拜的赫畅呢!如果你是投资人,一个这么著名的品牌摆在你面前,你是投还是投还是投呢?!

20149~20159月,黄太吉2.0,打造以白领外卖为核心的移动互联网快餐公司。

20159~ 黄太吉3.0,中国最大的移动互联网单品快餐生产配送平台。独立外卖产能,做工厂店+品牌店的模式。

有人说,赫畅就是个大忽悠,你看他变来变去,跟着风口走,完全是一副To VC的德性。

但是,客观评价一下,投资人最怕的真不是变来变去的创业者,最怕的反而是一成不变,一条道走到黑,不撞南墙不回头的创业者。

因为,创业本来就是一件赌的性质很大的事情,正像某位投资人所评价的我们不怕创业企业有问题,因为他们迭代的速度很快,优秀创业企业1个月的改进相当于传统企业1年的改进。

其实在201510月时,黄太吉已经转型了,开始向餐饮更核心的领域进军,这也是美团和饿了么外卖平台最被诟病的部分。

但现在大量批判黄太吉的文章还停留在煎饼时代对其口诛笔伐,真没踩对点,这个赫畅估计也很郁闷,谁让他在煎饼时期用力太过度了。

四、融资能力是创业者的第一能力

为什么这么说?其实我们回顾一下曾经的案例就能明白了。

1.亏损了20年的亚马逊

2015年,亚马逊公司的市值增加了1100亿美元以上,总体规模达到3500亿美元左右,这一庞大的数字让其超过了美股中的两大老牌牛股——埃克森美孚和股神巴菲特的希尔伯特·哈撒韦,位列美国第五大市值企业。开始逼近苹果、谷歌、微软三大科技巨头,与Facebook不相上下。

而且这个声称不为盈利的亚马逊已连续五个季度盈利,2016 年第二季度,亚马逊净利润 8.57 亿美元,环比第一季度增长 67%,同比2015年第二季度增长 831%

2.亏损了12年的京东

今年810日,京东公布了2016年第二季财报,震惊了所有人!没错,京东宣布盈利了,按照非美国通用会计准则下,京东第二季度净利润高达3.9亿,而上一个季度还亏损2亿;就算按照美国通用会计准则,京东也只亏损1.3亿,减亏了足足74%

3.连续亏损13个季度的特斯拉

84日,特斯拉汽车公司发布了2016年第二季度收益报告表。特斯拉第二季度净亏损扩大至2.93亿美元,去年同期亏损1.84亿美元。这已经是特斯拉连续第13个季度出现亏损。

但糟糕的业绩似乎并未影响到特斯拉的扩张计划,发布财报的同时,特斯拉警示投资者其准备加大产能推出新车型,未来几个季度投资开销将急剧增长。

当然,这样的例子真不少,还有Uber、滴滴、乐视等一样夸张、还在亏损的大户。

那么,为什么他们长时间的亏损不赚钱,依然有投资人傻乎乎地不断给钱,让他亏到现在?

几乎所有VC都说投资公式是+商业模式,其实不少投资人内心真实根本就没有公式,唯一标准就是,能够成为投资人心上人的创始人就具备了强大的融资能力,有了钱梦可以一点点实现,有了钱即使错了也有机会调整,有了钱兄弟们才能死心塌地和你熬过寒冬,有了钱才能踏踏实实地打造核心能力……钱太重要了,所以坤鹏论认为,在某种程度上,创始人的融资能力在创业重要性中排第一!

另外,投资人心里都明白一个道理,如果想撬动一块大石头,必须要有杠杆,否则再天生神力也不可能撬动重达万斤的石头。

而在投资领域,大石头就是市场,它的重量就是这个市场的未来规模,投资的资金就是杠杆,而杠杆的多少起决于石头的大小,而根据国家统计局及行业公开数据,2015年餐饮业市场规模达到3.2万亿元,这是个万亿的大石头,那杠杆肯定不能太小了。相对来说,烧车无数更疯狂的滴滴所在的移动出行市场规模2015年才681.6亿。

接下来就得找到拿着杠杆撬动石头的人,这个人很关键,因为他可以决定找到最合适的支点从而用最少的杠杆来撬动,对于投资人来说,用的杠杆越少,投资回报率越高。

但投资人绝对明白的是,花再少的钱,要想撬动餐饮这块万亿大石头,没个几十、几百亿也是做不成的。

五、赫畅比王兴更早意识到互联网的本质

坤鹏论在201510月的一篇文章中看到这样一段话:

赫畅表示,黄太吉经历了1.0时代的麦当劳、2.0时代的百丽、3.0的宜家及H&M,到现在的独立外卖产能,做工厂店+品牌店的模式,这个过程中,其实黄太吉一直只做一件事,即改造餐饮成本结构;未来或可变成整个中国餐饮行业在互联网时代变革的发动机,成为上游产业链和终端用户的深度整合者。这种整合不是解救某个餐厅,而是扩大提升整个行业的集中度和产业效率。

简而言之,赫畅要做的是用互联网来改造餐饮业的成本结构和提升效率,并且已经开始实践了。

而且可贵的是,在坤鹏论大量读了赫畅的言论后发现,他从2015年一直不断在地提这个理念,只是网上看热闹的多,或者是之前营销太过度了,大家还一直对黄太吉停留在煎饼层级。

说实话,这个目标实在太宏伟了,它动的是餐饮最根源处的奶酪。

坤鹏论认为,不管他这个目标最终能不能实现,起码思路是大大正确的呀!

美国其实早有这样的先例,比如:

Munchery:当地厨师创造出不同的菜单后,由中央厨房统一制作,一律是冷食,下单后通常 20-40 分钟内可送达,用户用微波炉或烤箱加热后即可食用。中央厨房内,Munchery 利用最新的科技如可编程、WiFi 连接的大规模智能烤箱,让烹饪的一些机械化过程自动进行,这样一来厨师就可以把精力主要放在开发新菜谱上面。

Sprig:负责烹饪与送餐的服务平台,每天用户可选套餐为3种,每日更换菜谱,20分钟内将热乎乎的现做饭菜送上门。

Freshly:每月为全美 28 个州提供超过 25 万份餐食,用户可以选择餐食,每周可以预订六天的食物。Freshly 提供了一份大菜单,允许用户选择特定食物。

而相比较来说,王兴提出互联网下半场,以提升效率为核心的言论却是在20167月中旬才提出来的,晚了大概1年时间。

就在昨天,赫畅在其官方微信公众号发了一篇题为《没有低谷,哪有巅峰》的文章,其中有一些关于提升餐饮效率的信息值得品味:

黄太吉外卖也依旧存在,我们自主开发的后台数据运营体系支持我们继续深入部署外卖供给端的建设能力。只是产能部署的方式正在重新设计和规划,更加精细化运营,最近广州和西安已经开始数十个新型作业点的运转和实验,下一步推进全国正在筹备当中。

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2016-09-21

要说这两天自媒体人最关心的事情,莫过于今日头条在昨天开的《2016头条号创作者大会》,去年的头条号创作者大会,公布了“千人万元”计划,是不是真的有上千人每个月从头条号上收入上万坤鹏论不了解,坤鹏论了解到的是,确实已经开始有一批小团队围绕头条号在挣钱。这方面,今日头条在昨天的大会上也公布了一些数据对比:

获得广告分成的头条号数量:每月超过超过50000

头条号数量:2015年头条号3.5万个,2016年头条号30万个;

广告分成金额:2015年单月分成300万元,2016年单月分成3000万元。

今年头条号创作者大会上,张一鸣宣布,未来一年将投入10亿扶持短视频作者。他认为,内容创业的下一个风口是短视频。其实从今年下半年就可以看出,今日头条除了在狠推头条问答以外,也在狠推头条视频。

CNNIC最新发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》中有一组数据:

截至 2016 6 月,我国网络视频用户规模达 5.14 亿,较 2015 年底增加 1000 万;网络视频用户使用率为 72.4%,较 2015 年底略有下降。其中,手机网络视频用户规模为4.40 亿,与 2015 年底相比增长了 3514 万,增长率为 8.7% ;手机网络视频使用率为67.1%,相比 2015 年底增长 1.7 个百分点。

一、视频与视频不同

所谓“短视频”并没有明确的标准,更多时候是用于区分电影、电视剧等长视频,比如Papi酱的视频就属于短视频。

一提起视频,很多人第一个想到的是视频网站,什么优酷土豆、爱奇艺、暴风影音、乐视等等。可实际上,今日头条提出来的短视频与这些视频网站还是有一定区别的。目前这些视频网站主打的内容以自制剧、版权电影、电视剧为主,短视频虽然也有,但已不作为主打。今日头条所说的,主要就是指短视频。

视频网站主做长视频是有原因的,虽然这个行业在国内发展有十余年时间,但因为商业模式单一,整个行业也都没有进入盈利状态。视频网站收入的主要形式分两种:贴片广告、版权。比如爱奇艺就是通过贴片广告挣钱;乐视是先花大价钱把电影、电视剧的网络版权买回来,然后再转手卖给其他视频网站。

为什么不做短视频呢?

我们都知道,作为视频网站鼻祖,YouTube是靠拍客的短视频起家,国内很多视频网站最初也定位于拍客类的短视频,最终大都转型做长视频,究其原因,无外忽是不挣钱。

所以,今日头条提倡的短视频其实与目前视频网站并无大冲突。

二、短视频的问题

短视频一个很显而易见的缺点就是无法做贴片广告。在一共只有3分钟的视频里插入一个20秒的广告?用户直接疯掉了。

那是说短视频国内无人在做么?

非也!

除了微信朋友圈里会用到短视频外,工具类APP像美拍、秒拍等一直在短视频领域耕耘,他们并不想把自己包装成一个纯视频制作APP,而是想发展成一个短视频平台,虽然他们现在也不知道发展成短视频平台以后怎么赢利。

其实今日头条也未必知道自己在短视频方面怎么盈利。他可以像文章那样,在视频下面放一些广告,通过广告收入抵消一些运营成本。不过至少截止到目前,头条视频还没有这么做。对于视频网站高昂的带宽运营成本来说,广告分成还不足以抵消运营成本,而其他营利模式目前都不成熟。

今日头条在这个时候愿意投入10亿花在短视频创作方面,对美拍、秒拍的打击要远远大于对视频网站。本来这两家特别想摘掉自己身上“视频编辑工具”的标签,被头条视频这么一折腾,估计这个标签得贴的更严实了。

当然,头条视频也并不是推出来就一定能火,能把哪个行业前辈整死,但美拍、秒拍去工具化的想法,往后就很难达成了,还是抓紧时间想想其他出路吧。

三、资本还看好短视频么?

2015年底的时候,资本还是很看好短视频的,所以秒拍的母公司一下科技能收到新浪微博持续领投的D2亿美元融资,跟投的有Star VC、韩国 YG 娱乐、红杉资本等,参与秒拍 C 轮投资的凯鹏华盈合伙人、投资人周炜在在看到新浪微博 2015 年第三季度的财报之后,感慨自己去年投资秒拍时候对短视频爆发时间点的预测过于保守。

时过境迁,如今的资本市场已不是去年的样子,这种持续不赢利的项目是否还能一如既往地受投资人追捧,是一个很大的疑问。

无疑,4G网络的普及为短视频发展提供了机会,但4G网络下,真正使用移动网络看视频的用户,占比还是不多。我们相信未来移动网络会越来越便宜,直到使用移动网络看视频成为一种常态,但资本市场是否有这个耐心,就很考验VC的说服力和LP的远见了。

四、头条视频想干什么?

对于内容为王的自媒体平台而言,文字、图片、视频是内容的三大组成元素,除今日头条外,其他自媒体平台还将内容聚焦在文字和图片上,在视频方面投入并不大,今日头条从现在开始积累短视频内容,显然是想将竞争对手甩在自己身后,虽然北京时间是有大量视频内容的,但北京时间的架构决定了,他与市场化很强的今日头条而言,算不上竞争。

敢在市场不好的时候入市,考验的是一个人的魄力和远见。能在市场不好的时候入市,考验的却是兜里的资金,显然这两条张一鸣都有。

国内短视频一直没做起来,很多人把原因归结为国内UGC内容质量不高,而PGC内容质量高,但数量有限。目前头条视频中占比最大的是电影、电视剧的截选,显然头条视频不想把自己发展成一个片花集散地,所以在原创视频这条路上,今日头条需要走的路还很长。

再或者,坤鹏论同样猜测一下,今日头条也未必会把短视频放在一个多么重要的位置上,而只是把它作为发展视频的一个捷径,未来很有可能进军影视剧等长视频领域,毕竟这个领域很多前辈已经摸索出一些门道了。今天的头条短视频,只是为明天头条长视频弯道超车埋下的伏笔而已。

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2016-09-20

这几天坤鹏论的一篇文章享受了屌丝水军的冲击,就因为分析了OPPOvivo为何逆袭,真的也是醉了!

没关系,正是这个原因,让坤鹏论认真地学习了一下关于屌丝更深层次的内涵,发现这其中还是和经济密不可分,更是得出了在人均GDP低于10000美元之前,屌丝依然是中国互联网的主流人群,得屌丝者依然可以得天下。

一、我国2015年人均GDP

据国家统计局119日公布的经济数据显示,2015中国全年国内生产总值(GDP67.67万亿元,在世界排名第二,仅次于美国。然而人均GDP5.2万元,约合8016美元,与美国、日本、德国、英国等发达国家3.7万美元以上的水平仍有很大差距。这就是中国经济最大的问题。也就是说咱们中国,经济总量虽然上去了,但每个家庭,每个人的经济并不富裕。

那什么时候咱们能GDP人均10000美元呢?

年初,中国财政部副部长朱光耀在一个公开论坛上表示,到2020年国民生产总值将达到100万亿人民币的规模,人均GDP将达到10000美元。

这个时间点也已成为近年来中国经济学界较为统一的观点。

全国已经有10个省份人均GDP突破10000美元,北京、天津、上海、浙江、江苏、内蒙古、广东、福建、辽宁和山东。换句话说,目前沿海主要发达省份都已经迈过了这个门槛。

二、人均GDP所蕴含的大学问

坤鹏论在不少地方看到过关于人均GDP不同阶段的特征,而且其中的规律蕴含了投资大机会,在这里坤鹏论就为大家总结一下。

人均GDP其实有几个标志性的数字,第一阶段是1000美元,第二阶段是3000美元,第三阶段是5000美元,第四阶段是10000美元,再往上还有16000美元…….

其中,3000美元是一个重要的关卡,突破后整个社会将出现全新的变化,3000-5000美元之间,整个社会表现为城市化与工业化在加速,中产阶级在兴起,消费类型发生全新变化,和3000美元以前完全不一样。5000美元之后,产业结构开始走向高级化,橄榄型社会开始形成,整个社会进入多元化。

1.1000美元是基础

中国实现的年份:2001年(1042美元)

人均1000美元,汽车开始进入家庭,但并不普遍。

1000美元的时候基本上是观光游。

2000美元以下的时候人们主要喝烈性酒。

医疗方面,1000美元时国民补钙需求突然增长,还记得1996年《大腕》中的那句中国的演员已经全体补过钙了!的经典台词吗?那一年中国的人均GPD703美元,但大城市刚刚超过1000美元,所以那个年代补钙在大城市成为风尚。

人均GDP到了1000美元时艺术和收藏市场开始真正启动。

1000美元后社会出现理财需求。

当人均GDP超过1000美元时,进入消费升级阶段,对大宗商品如:房屋、汽车和品牌产品的消费需求加速,并推动自身经济的高速增长。

中国自2001年人均GDP1000美元,开始带动一系列的大宗商品的消费。2003年,我国人均GDP1270美元/人,住房消费开始进入快速增长期,2005年中国人均GDP已超过1500美元/人,住房消费增速超过20%。自2001年中国房地产消费市场的兴旺拉开了中国进入消费升级周期序幕。

1000美元城镇化开始起步,同时,在1000~2000美元之间的时候,连锁开始诞生。

2.3000美元是一个大分水岭

中国实现的年份:2008年(3414美元)

这一年我们举办了奥运会,而且从这一年开始,整个社会开始出现不一样的变化。

3000美元私人购车呈爆炸式增长,以汽车业全面发展起来了,一系列汽车企业崛起,汽车业的春天真正来了。

2000美元时休闲游骤升,3000美元时人们的度假游渐旺。

3000~4000美元的时候啤酒消费急速上扬。

超过2000美元时海外科技人才开始回流。从下图我们可以看到从2007年开始人才回流连年高速增长,曲线十分陡峭。

3000美元以下生活质量与人均GDP关系较密切,超过后相关性就很脆弱:富裕不等于幸福。1500-3000美元时,文化娱乐消费将进入快速增长阶段。达到3000美元时,文化消费需求将会占总消费支出的23%左右。

城市商业在2000-4000美元时,便利店、时尚专卖店、专业店大量产生。

2000美元的时候,股市开始繁荣。还记得吗?2007年中国股市出现了快速增长的势头,并于1016日突破了具有重要象征意义的6000点关口。

对了,还有房市,到1500美元时,房市会进入稳定的快速增长期,到3000美元时会达到增速的峰值,所以这个时期是房地产公司风起云涌的时候,开始出现大量像万科这样的公司,规模化地产。

3000美元后,城镇化会加速发展。

3.5000美元进入快行线

中国实现的年份:2011年(5447美元)

6000美元时整个社会开始进入休闲游时代,所以为什么最近这些年投资旅游这么火,原因就在于这个。美国在上世纪60年代,欧洲在上世纪70年代,日本在上世纪80年代都经过这个过程。

对于酒业来说,国外的经验是,5000美元以上红酒和啤酒交相辉映。而我们也看到了最近几年红酒疯了一样的长,原因就在于此。

另外,中国和国外的习惯还是有所不同的,所以不管人均GDP涨到多少美元,烈性酒依然会继续火,所以许多大资本在这几年都在进白酒行业。

在教育上,不到5000美元,在4000美元,教育就会成为居民消费的重点,这个时间点是2009~2010年(2010年中国人均GDP4434美元),比如:2009年学而思获得两轮融资,2010年美国纽交所上市;而新东方2010财年总净营收为3.863亿美元,比2009财年的2.926亿美元增长32.0%,这个阶段它们呈现了爆炸式增长。

5000美元医疗卫生成为消费增长点,到了7000美元时保健品支出增加(2014年中国人均GDP7575美元),咱们回想一下,医疗方面的创业在2014年左右非常火爆,那时候老百姓讨论最热的是医保,医药改革,医疗体制改革。这是很正常的,等到人均7000以上,各种保健品在居民消费品中会继续增加。所以,这两年保健品很热,微商不少都在做这个吧!

国家在人均GDP到了5000美元后,会真正注重科技对经济增长的关键作用,会真给钱、给土地,还会出台明确的科技产业政策,大力引进国外先进技术。在这个阶段,国家开始注重自主研发,走引进吸收与自主创新并重的发展道路。

从上图可以看到,从2010年开始,国家级经济技术开发区和高新技术开发区迅速增多,真真地验证了这个规律。

在人才方面,人均GDP达到5000美元时,就会出现部分海外人才回流,达到7000美元时,就会出现大规模海外人才回流。

文化娱乐方面,在这个阶段出现文化产业,不少这个领域的公司开始诞生并壮大。

在人均超过6000美元后,人们开始真正重视物流效率的全面提升,产业的发展更多依赖于整个服务体系的完善和优化,所以物流在未来将会大放异彩,2013528日,阿里主导的菜鸟物流诞生,时间点掐得太准了。

在城市商业中,5000美元以后,Mall兴起,单体百货大楼和街边店开始贬值,这个也是神准,现在只有全生态的Mall才会人流旺盛,而只单纯销售商品的业态还有街边店却在纷纷倒闭,所以将实体店归结为经济或是电子商务,有时候真的不那么客观。

5000美元后信用卡信贷消费会逐渐繁荣,这几年银行狂推信用卡也是遵循着这个规律。

当人均GDP达到5000美元时,体育产业会出现井喷态势。京东体育总经理王学松曾表示,体育品类是京东快速增长的重要品类之一,2013年至2015年销售增速均超100%

三、重点聊聊10000美元

2015年我国的人均GDP已经达到8016美元,已经越过了前面这几个重要阶段,所以对于我们的参考价值并不那么大,当然如果你想到某些城市或者到不发达的国家去发展,另当别论。

在经济学领域,人均GDP达到10000美元是一个重要的分水岭,一般来说,标志着经济社会的整体发展达到中等发达国家水平。

对于不远的10000美元,将会出现什么样的变化和机会呢?

1.以现代服务业为主导

研究发现,进入人均GDP10000美元阶段,国际都市从事第三产业的劳动力数量显著增加。

国际大都市的服务业类型由初期的金融、保险和房地产业、公共管理业逐步扩展到信息产业、文化创意产业、经营管理咨询业等新兴服务业。

2.从投资驱动转向消费驱动

首先到10000美元时,房地产才会进入平稳期,人均GDP超过13000美元时,住宅业会开始衰退。也就是说,到2020年前,房地产依然会有不错的发展与投资机会。

在进入10000美元后,国际大都市的增长动力转向主要依靠消费驱动,特别是对交通通讯、医疗健康、教育、娱乐等产品的消费。

比如当年在东京,除正规教育产业外,人们对融艺术、创作和学习为一体的余暇产业的需求不断增加,涉及茶道、插花、手工艺、礼仪等众多领域的各种学习班遍布各区。

随着娱乐业快速发展,人们用于娱乐消费的支出会大大增加,并成为经济发展的主要动力。

所以如果你想在未来占据主动,现在需要更多关注娱乐、传媒、健康、教育等领域。

现在投资人常说的消费升级,其实并不是为当下投资,而是为了几年后的消费驱动。

3.以科技创新引领

如果你关注在这个资本寒冬时投资人的论调,就发现他们更多的是在谈技术创新。

其实在10000美元后,国际大都市产业结构升级驱动力以科技创新引领为主。

工业增长越来越依赖于资本和技术投入,特别是高新技术投入,随着传统制造业的衰落,一批现代都市产业和高新技术产业会迅速兴起,技术密集代替了劳动密集,同时服务业会更多与高新技术密切结合,快速应用。

4.环保将倍受重视

600010000美元之间时,人们对于环境的破坏也达到顶点,10000美元之后环保成为主旋律,治理污染的费用会极大投入,那些靠低环保成本来维持高利润的企业一定会死掉,而从事环保产业的公司一定会有全新的增长。

按照以往发达国家的政策,你可以预测未来哪些领域会有不错的发展机会,比如:节能、节水;垃圾和废物回收和处理,像普及清洁电脑****,出台鼓励电脑及其他电子产品的回收政策和法规,组建专门机构,加大回收力度。这下你是不是明白了为什么摩拜单车、手机回收这些项目会受到青睐了吧!

另外,你还可以关注废旧物资回收公司,因为政府必然会发展、改革和规范废旧物资回收公司,建立废旧物资回收正规军,使垃圾收集处理行业尽快达到市场化、专业化、产业化发展水平。

二手物品置换也会是不错的方向,这块政府会鼓励民间旧货中介信息机构,建立网络数据库,所以像闲鱼、转转等项目不错。

大城市的绿地生态会受到政府重视,像伦敦规划中明确绿化的目的在于限制都市膨胀,保护农业,保存美和休闲1969年伦敦绿化带按照城市规划法规定是22万公顷,现进一步向外扩展为31万公顷,整个大伦敦现有数百个大大小小的公园、街心花园,绿地总面积达800公顷。

大伦敦外围还有一条面积达2500km的绿化地带环绕。

5.城市由单中心向多中心衍变

未来会出现许多围绕主城的卫星城,这些卫星城会增加产业、基础设施、社会配套服务设施等很多原来只有中心城市才具有的职能,从而形成了一种具有相当独立性的、功能齐全的新型城市即新城

像洛杉矶市就是分布在1200平方公里土地上,据说由100多个小卫星城组成的。

其实国家的京津冀一体化就是在打造这样的模式,而北京目前所面临的问题,比如:城市拥堵、房价飞涨等,这些并不值得大惊小怪,这是经济发展过程中必然遭遇的问题,谁也不可能躲过,也没有躲过。

因此,如果你希望未来有更大投资收获,完全可以更多关注这方面的信息,从而挖掘到自己的机会。

6.保险与社会保障的机会

专家根据对众多发达国家发展历程研究发现,200010000美元之间,保费增长率可以达到15%至20%,当人均GDP达到7000美元之后,保险业就会出现快速发展。2014年,我国人均GDP约为7485美元,保险业进入个黄金发展时期。所以这些年保险业发展可以用蓬勃来形容,而互联网保险创业更成为了这两年的投资热点。据权威数据显示,2015年,全国保险业实现保费收入2.43万亿元,同比增长20.02%;保险业总资产已经超过12万亿;保险业整体净利润创历史新高,预计增长接近73%

另外,10000美元阶段,社会保障水平会上升很快,超过10000美元后社保增长放慢,超过20000美元后社保水平开始回落。所以,这两年你可以关注些社会保障类的项目,例如养老产业的兴起,并不全是老龄化的原因。

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827

2016-08-30

最近坤鹏论在一篇文章中提到《美团网高管自曝只会烧钱补贴王兴第三次创业用力过猛?》美团的王兴被黑,紧接着丁香园前CTO冯大辉又开始被黑,然后一周撕得不可开交。

自从自媒体火起来后,不少公司开始为自媒体大号们增加了浓墨重彩的PR费用,特别是微信公众号,俨然成了PR的主战场之一,可怜了各位吃瓜群众,除了被一篇篇动人、惊悚、离奇的公关文轮番轰炸、洗脑外,还不明真相地主动转发、评论,殊不知背后的公司、大号要的就是你这样的围观群众。

一、冯大辉事件撕得很酸爽

在没有《冯大辉到底是不是技术大牛?一个程序员眼中的Fenng》这篇匿名文章前,在这篇文章还只在知乎发布而没有被传到微信之前,估计世界上除了圈内人外,没有几个人知道冯大辉是何许人也。

为什么撕,如果你感兴趣,可以在度娘搜索一下,关键就是人走了,以前给的期权(据有人称,当初冯大辉以为是股权来着)咋办?冯大辉想的是一个价格,公司想的是另一个价格,有人说“彼此之间的差距大到可以在北京买一套真正的房子。”

于是那篇数落冯大辉的文章在知乎匿名诞生了,于是很快就被传播到微信朋友圈,广而告之,撕逼正式开始!

正像江南愤青所说的:“于是,大家各自开始撕逼。明的,暗的,舆论,公关,大刀,砖头一起上。内裤破鞋满天飞。场面很壮观,中国人喜欢看撕逼,喜欢道德上评论人,也喜欢用道德搞死人……估计基本就这么个破事。”

有不少朋友询问过坤鹏论的对此事的观点,其实只要看看冯大辉在丁香园呆的时间,2010年加入,如果他真是个一无是处的人,那么就是啪啪打丁香园的脸,据说这哥们不仅担任CTO,就连公司的宣传推广都包揽一身。不过,坤鹏论研究了一下冯大辉的历史,这哥们人脉广,嘴大,特别是到了丁香园后,做了很多事,但也得罪过不少人,而且不少事他可能觉得是在帮公司,但岂料有人会认为功高盖了主。在知乎上曾有人说:“这是为数不多的我知道CTO是谁但却不知道CEO是谁的互联网公司。”

而且在7月的时候,一些大号公开为冯大辉鸣不平,写了不少声援的文章,估计这也惹恼了东家,才酝酿了如此的这场大战。

比如:《好人冯大辉在丁香园的这几年》、《关于冯大辉从丁香园离职的一些思考》、《谋杀CTO:钱晨、俞军、冯大辉,他们名气太大,对员工比对老板好》……

当然,谁也不能断言这些文章的出发点,所以这也是大家喜欢大号名人来做PR的原因之一。

反正,到现在这个局面,后面肯定是公关涌动,不少公司、自媒体、个人拿了钱,办了事,所以才如此沸沸扬扬,才撕得如此激烈,如此难看!

所以,提醒各位吃瓜群众,凡是突然出现大量针对某个人的文章,不管是说好,还是说坏,基本可以判断后面必有深深涵义,千万别当真!

二、名创优品的套路文

还记得之前坤鹏论在《因为这6个秘密 名创优品火了!快来,你也能复制!》一文中提到名创优品的互联网营销策略吗?

名创优品在互联网营销上充分发挥了自媒体的优势,花小钱办了比上央视广告效果还好的事。它通过自媒体以及自媒体大咖来大秀自己!并且新闻点抓的极好:

一是铺天盖地的实体商铺倒闭关店报道,而这时我偏说行!新闻点极强,媒体人爱写,老百姓爱看!

同时还要大借名人的势,特别是目标客户心目中的名人,和他们的言论唱反调,人们也看很爱!下面坤鹏论列举一下名创优品的软文标题和内容:

《如马云赢,我愿替王健林出钱》

《你成不了马云,但你可以成为名创优品》

《名创优品和BAT巨头:线下时代已经来了》

《名创优品叶国富:实体零售已死?瞎掰!》

“名创优品,对于假货零容忍。”

近日,名创优品全球联合创始人叶国富公开表示,“我认为今天敢说马云和刘强东的,在中国没有几个人,只有我跟王健林敢讲这个话。王健林的万达敢卖假货吗?敢卖马上被查封,我名创优品敢卖假货吗?不敢!只有京东和天猫敢卖!“

这样的推广招数,不想火都不行呀!

总结下来,坤鹏论建议,要想利用互联网媒体炒热某件事或产品,一定要事先静下心来研究当前的热点是什么?怎么找,看各新闻平台上最火的话题是什么?近段时间,国内国际的新闻热点是什么,特别是那些关系到国计民生的。收集下来后进行分析和筛选。

然后做出三份计划,一份是持久炒作,话题来源于国内国际热点;第二份是短期炒作,这个要紧跟潮流。第三份是要和国内最热,就连放个屁都被报出新闻的名人相关联,即使内容没有,起码新闻标题也最好扯上,而且要采取反名人的套路。

对了,还有个关键就是拉名人站台,现在比较流行拉自媒体名人,比如:名创优品选择的是吴****,那篇《名创优品一夜爆红吴****深度揭秘背后的真相》就是直接的站台。

后来学名创优品学得挺带劲的是必要商城,那篇《70个人的小公司重新定义全球零售业,让马云坐不住了》在前两个月火遍了朋友圈,一系列鼎鼎大名的大号纷纷发布这篇文章,自然又引得一群吃瓜群众盲目转发。

据有个大号曝光说,必要的公关最近又在张罗着在一些大号上再次发布这篇文章,形成新的浪潮。

所以,坤鹏论提醒大家,如果以后再遇到此类文风的文章,你可以笑笑视而不见,99%是公关稿无疑。

BTW:必要为什么只守着这一篇发布,这也Low了呀,怎么也得像名创优品那样多一些文章、多些类型、多些花样,看来,要不是公关实在太懒惰!就是钱真不太够。

三、对爆文一定要三思

今天坤鹏论聊这些并不是要对谁站在道德的高度上进行批判,因为大号也一样是人,也一样要养家糊口,人家毕竟不像我们这样更多是把写作当成业余爱好,所以只是提醒大家,不要被一些表像所迷惑。

还得记之前《裁员!裁员!创业者们的2016“寒冬大逃杀”》的文章也曾刷爆朋友圈,当时就有人说过:“任何刷爆朋友圈的文章背后定有推手,有推手就意味着关系到利益!”如果你对爆文能够反复三思,训练一下大脑,琢磨一下,结果对谁好,对谁不利,谁又能渔翁得利,你的境界会慢慢提升,从此脱离吃瓜群众的行列。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,或加微信:dpteng001咨询。

2016-08-29

观察我们身边互联网行业,很少有哪个领域不是在BAT手里的。

当然,很少并不代表没有,比如自媒体平台,本来前段时间盛传腾讯要收购今日头条,不过被张一鸣出面给否认了。我们相信无风不起浪,但至少现在看来,今日头条还没有要委身于谁的征兆。

媒体在之前的十来年,并不被大家所重视。但移动互联网时代,大家都严重缺流量,这个时候才发现,媒体是聚集流量非常好的渠道,于是乎,移动互联网下的媒体,又重新走回了行业前列,成为大家争抢的对象。

不过这个行业到目前为止,还没有形成绝对意义上的老大、老二,大家还有得争。今天呢,坤鹏论就聊聊现在的自媒体平台。

一、阿里系UC大力推进新媒体

8月23日,UC正式宣布要去浏览器化,转型大数据新型媒体平台。在PC互联网时代,浏览器是流量最早的入口,要早于搜索引擎,早于网址导航站,所以大家都在做浏览器。不过到了移动互联网的时代,突然发现其实浏览器并不是移动互联网的入口。经过这么长时间的摸索,终于发现,内容是一个非常不错的入口,所以UC转型是情理之中的事情。

UC其实在转型之前,就一直在做内容,UC的自媒体订阅号也是一个不错的平台,在自媒体人内部都有一个普遍的认识,UC号不好申请,但UC的流量又不错,所以网上UC账号已经被叫卖到2000块钱一个。

23日发布会的时候,UC创始人、阿里移动事业群总裁俞永福也透露了一些数据:

去年UC每个月的活跃用户超过3亿,现在超过了4亿,明年则有把握超过5亿。

UC官方数据显示,UC头条单日文章曝光量超过60亿,单日评论总量突破650万条,用户日阅读PV超过7亿。

这个数量级其实挺高。坤鹏论认为,UC之所以会有这么高的数据,作为浏览器这么多年的用户积累功不可没,但UC自媒体本身的作用,可能并没有想象中的那么大。在自媒体这方面的运营,UC还有很长的路要走。

二、今日头条之发展

今日头条对于自媒体平台的作用,不亚于小于对于国产智能手机的作用。不过二者的区别在于,今日头条目前势头正盛,而小米却有点力不从心。

国内知名移动数据研究公司QuestMobile发布6月移动新闻资讯APP榜单,今日头条月活跃用户量9637万位列第二。

不过今日头条官方数据是:

截止2016年8月,今日头条累计激活用户数已达5.3亿,日活跃人数超过5500万,月活跃人数超过1.3亿,单用户每日使用时长超过74分钟。其中,“头条号”平台的账号数量已超过19万个。

不得不说,今日头条是内容方面的运营功底还是不错的,很好的抓住了用户心理。

之前一些自媒体平台封杀作者广告,但头条号并没有这么做,事实证明这是对的。作者的广告,无非是加一些微信公众号的广告,想将用户引导关注公众号,但公众号毕竟是闭环,用户在关注某公众号以后,并不会把阅读习惯从头条转到公众号,所以头条的实际用户流失并不大。但这却增加了作者的积极性,让作者更愿意在头条号上发布文章,甚至是首发文章,一个小小的操作,让头条在内容数量、质量、原创度等几个方面都超越了竞争对手。这方面的反面教材就是一点资讯,一个不了解作者需要什么的平台。

今日头条过人之处还在于,在将头条号的内容、视频做好的同时,还推出了头条问答,可以光明正大的将知乎等专业网站的内容通过网友之力搬到今日头条之内。要知道,这些内容是非常优质的。除了头条问答,还推出了影评,这是同时要抢知乎和豆瓣的饭碗呀。

头条的广告分成机制也是相对比较完善的,所以现在已经开始有一批网赚的人围绕头条挣钱了。这是一个平台成熟的开始。能有一批人围绕你的平台挣到钱,意味着有大量专职的人为你工作,而你还不用付工资。

不过像今日头条这样的平台,属于没什么背景的,不像UC、企鹅自媒体等,背后都站着牛X的亲爹,虽然现在发展不顺,不表示未来发展也不行。毕竟今日头条在这个领域内还没有达到占比70%以上,危险还是无处不在的,一个失误就有可能前功尽弃。

所以坤鹏论认为,就是因为“创业不是想成为腾讯员工”而放弃腾讯是非常不明智的。如果是因为条件没谈妥,那是可以理解的。

三、腾讯系的复仇之路

自从传出腾讯收购今日头条被张一鸣否认以后,腾讯系的自媒体平台开始发力。天天快报的广告开始铺天盖地的出现,包括北京地铁里也都有了他们的广告。

凭借腾讯海量用户群,浏览量自然不在话下。

不过坤鹏论认为,腾讯系的自媒体平台是有问题的,原因有二:

1、过于分散

腾讯的自媒体平台,能数得上名的有:微信公众号、企鹅自媒体平台、QQ公众号,对应前台客户端有微信、腾讯新闻客户端、天天快报等。坤鹏论可以理解,作为像腾讯这么大规模的公司,有几个同类产品是很正常的,但对于自媒体作者而言,未必是好事。

多且不聚焦,会让用户茫然。

2、产品设置不合理

要说微信公众号的功能其实还好,并不复杂。复杂的是企鹅自媒体平台和QQ公众号。因为QQ公众号要通过企鹅自媒体平台申请,绑定的QQ公众号只能是一个人的QQ号,且不可更改。

我们把自媒体叫成自媒体,但自媒体真正能发展起定,形成价值、形成产业,一定不是自己写、自己发的模式,而是最终形成团队做战的形式,只有团队才能长期、稳定的提供高质量的文章。这种情况下,明显QQ公众号目前的产品设计是不符合要求的。

四、网易想奋起直追

网易自媒体平台在之前也是出了名的难申请,并且网易自媒体平台即使开通了,也没有UC那么大的阅读量,这就是一个很尴尬的事情了。

后来坤鹏论通过其他渠道了解到,其实自媒体平台在网易内部也是一个比较尴尬的局面,各部门都想从这里拿流量,但又给不了太多支持。

本来网易新闻是有挺多忠实用户的,怎奈他自己不争气。所以很多网易新闻的用户,后来也都投奔今日头条了。

最近几天,网易自媒体平台好像是开始发力了,在大力招揽作者。不过在坤鹏论看来,这种****式发展对其本身的长远发展帮助并不大。

五、手握一手好牌的百度百家

坤鹏论觉得最可惜的其实是百度百家。百度在做内容这方面,是有成功经验的,百度知道、百科、经验,这些产品都做的非常好,内容积累也非常多。

而百度又是以技术见长的公司,又守着搜索这么大的内容入口可以导流,做不起来真是天理不容。

可就是在这种情况下,百度手握一手好牌,却给打成现在这个烂样。

百度百家的发展一直止步不前,最开始的时候,百度百家是以专业见长,所有作者基本都非常专业,这是优势。但专业的内容往往缺少读者。如果百家能及时转变策略,吸引更多作者入驻,从而生产大量内容,凭借百度的内容引流能力和广告销售能力,帮作者变现将是水到渠成的事情。

其实公司越大,创新越难,从道理上是可以理解的。所以像腾讯、阿里这种发展思路是对的,自己只做自己擅长和了解的事情,创新的事情,投钱让别人去做。

虽然腾讯收购今日头条不成,不过坤鹏论仍然认为,自媒体这个领域,早晚跑不了被BAT收编。区别只在于被谁收以及什么时候收而已。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复投稿查看,或加微信:dpteng001咨询。

2016-08-28

自从移动互联网风起云涌,自从资本疯狂助推,自从实体经济开始衰退,互联网人似乎成了各业人才之王,不管走到哪里,都自带光环,高人一等。

确实在这几年新旧经济交替之际,互联网让我们的衣食住行发生了极大改变,确实值得互联网人傲骄,但是人一得意忘形,就会忘乎所以,在最火热的前两年,互联网似乎成了万能药,成了天上仙丹,包治百病,互联网人也开始横冲直撞,大有敢叫日月换新天的滂沱气势。

但是!

互联网毕竟还是互联网,它是虚拟的线上存在,它根本无法改变那些实实在在的东西,更不能因为披上互联网的外衣就能将事物的本质也变了。

这次我们就来聊聊互联网人被传统啪啪打脸的那些事。

一、罗老师被供应链害惨了

我们做两到三代产品之后,灭掉苹果是没有问题,只要我们做成功了两款产品,第三款产品一定是去北美卖的,我不满足在中国做一个企业,没什么大意思!

这几天又买了十几台安卓手机试玩儿,包括三星摩托罗拉索尼HTC小米魅族的热门机型(大都是我们前期的安卓定制版将要支持的机型)……怎么说呢?只能说越看越放心吧。还是那句话,这个行业只有一个聪明人,可他已经死了,剩下的是一群选错了行业、即将再次被虐杀的倒霉蛋……

我要是做成中兴那样,就不出来跟打算做手机的人说刻薄话。

……

以上摘自网友整理的罗永浩语录,当然罗老师的豪言壮语还很多,但是现在的结果怎么样?

T1上市时,锤子供应链问题就已经显现,品控问题导致良品率严重下滑,退货率居高不下。锤子的市场营销也一直不温不火,老罗通过情怀主义及个人魅力在推动网络营销和口碑营销,但锤子卖的最火爆的坚果手机销量也不过百万。

坊间传闻称,锤子或被一分为二,分别****给乐视与阿里,罗永浩本人则将入职乐视任战略营销官。当然,罗永浩并未承认这个传闻,他在微博上称这一消息是假的

当初,在罗老师刚刚涉足手机时,手机圈里的人说这样一句话,如果老罗可以搞定供应链的问题基本上锤子手机就成了,但是罗老师终究没当一回事,以为人定胜天,链应链在情怀、设计、互联网面前,根本就是Low得不能再Low的事,不就是个钱的事儿吗?

正是这种对供应链的轻视,导致锤子手机几近死亡。

其实早在2014年,罗老师终于意识到了传统得不能再传统的制造业、供应链不是喊几句口号就能颠覆的,在201412月的演讲中,他承认了:

我们CTO反复警告我说能做出来和能量产是两个概念,你要做的话,什么都可以给你做出来,如果量产的话要评估它的风险。

坤鹏论认为,对于手机等产品来说,设计是面子,供应链则是底子;有面子无底子,最终产品和发布时有很大的落差,甚至生产不出来,这生意不做也罢。

手机外表看似简单,但最基本功能就有200多个零件,所以供应链相当复杂,比如苹果iPhone 6,光是各种芯片的提供商就多达78家,另外供应商实际上还有自己的代工厂商,来生产实际成品。

所以,手机的最后其实拼的是供应链,特别是越来越成熟,市场越来越饱和,需要拼实力的时候。

和罗老师一样,小米现在所面临的困境,还是供应链惹的祸,所以雷军很明智地亲自掌管,在公司中CEO主管什么,那么什么就是最重要,也最难突破的,必须老大挂帅。

二、意欲去抢蔬菜水果批发生意

坤鹏论曾经看过一篇创业者写的文章,他做的是农副产品B2B,被另外一个创业者还有两个投资人给直接忽悠的,因为蔬菜领域的现状是上游分散,下游分散,体量很大,很适合照着找钢网的模式做。

这位创业者也很拼,做了近一个半月的调研,不仅去了批发市场,还去了蔬菜基地,甚至和小贩去上菜,最终他也觉得自己能做。

但结果败了!

为什么?

因为这种传统的自由市场,不是最近5年、10年才兴起的,咱往上面说可能有几百、上千年了,优化到今天,它的存在是有一定道理的。谁也不会让一个毫无价值、在中间起不了什么作用的东西存在。

这是多么痛的领悟!

正像坤鹏论另一个做水果创业的朋友所说的,这里的学问实在太大了,温度差1度可能就会让你的水果快速腐烂,店面人员管理也是学问,我们一堆人还嫌不够,人家店里四五个人玩得溜溜的。

近来明星创业者爱鲜蜂的张嬴的反思文章传播得很厉害,其中有段话让人印象深刻:

一天晚上十点多钟,张赢和团队加完班在路边吃烤串,看见一个小伙子骑着电动车光着膀子给小店送货,几分钟后两千多块钱的货物就完成了交接。张赢用半开玩笑的语气说,我们有最先进的互联网技术,那么多运营和程序高手,也有自己的冷链配送,但是我们的效率真的比他高吗?

坤鹏论反复读了这篇反思文,感觉还是不透彻,对于爱鲜蜂所定位的新路子,并不那么看好。

三、领悟比什么都重要

1.互联网人要认清自己的斤两

经历这么多的起起伏伏,在潮水退去之后,相信以前傲骄的互联网人也开始冷静下来,当然同样冷静的还有投资人们。

正所谓知己知彼,百战不殆,让我们一起来正视自己吧!

坤鹏论认为,互联网人最大的优势在于互联网思维吗?这个太虚,要解释得太多,其实总结下来也就是资源整理能力、技术能力、策划推广能力,对了还有忽悠的能力,这里面包括忽悠钱,忽悠人。

那互联网人的不足在哪儿?那就是对传统的陌生,有个词说的特别好,傻大胆。因为不懂,所以胆子很大,于是互联网人把自己称做门口的野蛮人,是破坏性创新,这个可能在消费互联网管用,因为门槛低,但到了复杂的B端后,傻大胆的结果只能留下那个傻字了。

所以,在B2B的创业中,越来越多的互联网人明白了,自己干不成,必须找个传统中特别懂行的,投资人也懂得了要看组合。

而互联网人如何发挥自己的优势呢?

2.B2B要抓住标准化这个关键词

现在2B火了,所以在这里坤鹏论讨论一下2B中相对容易突破的B2B电商类型创业。

首先,如果你发现想突破的领域是标品性质的,恭喜你,你可以借鉴找钢网、找塑料网之类的模式。因为用户只要比价格就行,简单粗暴,但直戳人的本性。

像农产品类的蔬菜等非标化严重,很难在线卖。水果相对好些,因为在水果行业,有产地这个可以标准化的因素在,比如:赣南的脐橙、烟台的红富士、广西的桂七芒果等。

在有了标品这个基础后,还要注意的是购买频次一定要多,同时价格不能是稳定不变的,因为稳定就意味着没有的波动,那这样谁会每天到你这里看呢?

如果是非标准化的怎么办?

这个难度就相当大了,我们看淘宝,它上面有众多的非标准化产品,但人们还敢买,为什么?因为平台用了相当多的手段来解决问题,比如服务标准化,也就是从店铺装修、快递、评价、退货体系等,能标准化的都标准化,同时将各个版块,每类商品能够标准化的部分,从平台级别来强制商家标准化,所以人们可以放心地购买,这是对平台的信任。

3.忘掉故事和忽悠,赚钱第一

前些年讲故事是创业的核心,但从2015年开始,赚钱成了王道。

所以,创业者还是把成为独角兽、颠覆BAT的鸿鹄之志放在内心最深的角落吧,现在就好好想想如何赚钱,哪怕能赚一分钱也是成功。

曾经高大上的爱鲜蜂张赢都说了:爱鲜蜂做的是一个弯下腰来捡钢镚的生意,捡不到金条也蛮好,便利店本身就是低毛利。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复投稿查看,或加微信:dpteng001咨询。