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2016-02-23

坤鹏论:包教包会神曲营销 浙江温州江南皮革厂倒</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 经验分享 — 坤鹏论 @ 10:01 评论(0)

2016-02-19

坤鹏论:微信营销 不明白这一点白花冤枉钱

对于现在的企业来说,不整个微信公众号,出门你都不好意思和别人打招呼。可问题是,微信公众号还分为服务号和订阅号,很多不明就理的企业因为没整明白自己要做哪种类型的号,白白损失了不少推广费用,还没达到预期效果。

有企业曾经问过坤鹏论,是服务号好还是订阅号好?我就想反问:是左手用着顺还是右手用着顺?

某伟人曾说过“不管白猫黑猫,能抓耗子的就是好猫”,坤鹏论说“不管服务号还是订单号,适合自己的才是最好的”。所以想整明白服务号好还是订阅号好,得先整明白服务号与订阅号的区别以及你想拿微信公众号达到什么目的。目的不同,选择不同,不能盲目借鉴别人的经验。
坤鹏论:微信营销 不明白这一点白花冤枉钱

图注:服务号与订阅号功能区别

这里所说的选择,并不是非此即彼,两个号可以同时运营,选择只是选择以哪个号作为重点去运营,以及在推广费有限的情况下,要花在哪个号上。就算你是土豪,不在意成本,可执行人员精力和经验也有限呀,所以选个侧重点是有必要的。

坤鹏论:微信营销 不明白这一点白花冤枉钱

图注:服务号、订阅号详情功能介绍

如果上面两个图表看着还是有点晕的话,下面坤鹏论说一下具体情况,看你的企业是以哪方面需求为主。

注:本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun

一、宣传使用订阅号

坤鹏论:微信营销 不明白这一点白花冤枉钱

如果企业利用公众号以宣传推广为主,比如宣传企业文化、品牌及最新动向,那意味着你的定位是为粉丝提供新闻资讯,首选肯定是订阅号。

二、分享交流使用订阅号

如果你想利用公众号跟粉丝分享或交流最新的产品、要闻或者最新资讯,讨论粉丝关注的话题,那么还是订阅号更适合,因为订阅号每周发送量多,这样你才能有更多机会为粉丝提供各种信息,服务号的推送频率满足不了这方面的需求。

三、产品销售使用服务号
坤鹏论:微信营销 不明白这一点白花冤枉钱

服务号有支付功能,订阅号没有,所以如果你是想销售产品,就必须使用服务号,而且要想尽一切办法让用户关注服务号而不是订阅号。

四、提供服务使用服务号

如果是想为会员提供服务,那肯定是得选服务号了,因为很多功能只有服务号有而订阅号没有,比如招行、联通客户、南航等,这些都必须通过服务号才能为会员提供服务。

几个问题:

坤鹏论:微信营销 不明白这一点白花冤枉钱

1、为什么我的文章阅读量低?

首先,订阅号的文章阅读量要比服务号低,订阅号能达到10-20%已经算是很高的了,服务号能达到50%。如果你的文章阅读量明显低于这个值,说明几点:

(1)粉丝质量有问题

是不是通过啥吸粉的活动快速增加的粉丝?比如关注送红包之类的。通过这种活动吸引来的粉丝并不是你的真实粉丝,他们关注的也不是你推给他们的文章,所以阅读量低是正常的;

(2)文章标题质量差

标题党存在了这么多年,是有道理的。如果粉丝质量没问题,能决定粉丝点击量的,不是文章内容,而是标题和配图。如果你的真实粉丝量够多,当一个好标题党会让你的文章阅读量提高很多。

(3)文章形不成转发

标题党做的好,可以吸引粉丝点击,文章内容写的好,可以增加转发量,所以不能只做个单纯的标题党,文章内容也要写的好。这个好与不好的区别就在于,能不能受粉丝们欢迎,能不能引起他们的共鸣。

2、为什么粉丝掉的比涨的多?

如果偶尔一天是正常的,如果持续了一段时间,说明之前做的吸粉工作是有问题的,吸引来的粉丝不是目标用户。涨粉这个事情,不可操之过急,通过内容吸引的粉丝质量才是最高的,通过活动的确可以快速涨粉,但活动结束以后,也会掉的很严重。

3、不更新不掉粉,为什么一更新就掉粉?

这种情况常发生在公众号由外包公司代运营的情况下。不更新不掉粉,说明之前由活动吸引来的粉丝已经把你遗忘了。一更新就掉粉,本来大家已经把你遗忘了,你非要出现在人家眼前,用户一看:咦,我啥时候还关注过这个公众号?赶紧取消关注。所以每更新一次就掉一次粉。

4、两个号同时运营,用户只要关注一个就行?

错了,服务号和订阅号的用户是不通用的。如果通用,就不存在重点做服务号还是重点做订阅号的纠结了。

5、怎么增加公众号粉丝?

通 过活动吸粉,粉丝质量非常低,成本却非常高,所以坤鹏论不推荐这种方式。最好的方式是将优秀的文章通呈现给目标用户,通过文章内容吸引用户主动订阅,这样 的用户质量是最高的。可以通过发朋友圈、发微信好友群等方式实现。其实如果一直有好的文章,坤鹏论最建议使用自媒体进行微信公众号的营销,随后坤鹏论会专 门写一篇如何利用自媒体平台为微信公众号拉粉丝的文章。

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。

2016-02-18

网络营销失败和不理想的原因有许多,有宏观的、有微观的,但是从具体操作层面来说,原因主要有以下几点:

一、 营销方法太单一

坤鹏论:不懂这几招 网络营销必然会失败

现 在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第一招叫百度竞价,这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化),这是通过技术手段在搜 索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告,现在我们的生活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些牛皮癣小广告,无处不在。而很多企业在网络上 做推广,依然延续了这种思路:在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博 发、通过微信发,等等。

只用这三招的结果就是,大家都在同一渠道竞价,当然感觉竞争激烈,效果不好。比如说,全国只有100家生产面包的企业,竞争激烈不激烈?答案是肯定的,全国的面包企业何止千家、万家!如果真的有100家,那太滋润了。

假如说这100家面包厂,只有20家做网络营销,大家都有百度竞价,大家都竞价同一个词,都想竞价到第一位,试想一下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销,但是第一只有一个呀,20家企业争一个位置,竞争当然激烈了。

再比如说,其中一家面包企业中,有一位SEO高手,这位SEO高手在河北省排第一,想想这人的水平牛不牛?但是这位牛人帮助这家企业做SEO,比如优化“面包批发”这个词,可能连百度前30名都排不进去。因为中国有30多个省市直辖市。

很 多企业都知道,产品有差异化,才有竞争力。其实何止是产品要有差异化,营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO,那当然不好做,因为百度结果 页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词,就会显得竞争很激烈;如果有100家企业优化同一个词,那就会相当激烈;如果有200家企 业优化同一个词,那叫惨烈;如果有500家优化同一个词,那就是惨不忍睹了。

其实网络营销的方法有许多种,不只这三种。

二、 营销方法没用对

坤鹏论:不懂这几招 网络营销必然会失败

即 使这三种方法用好了,也有效果,但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说,大家都知道,牛皮癣广告,效果很 有限。但坤鹏论要严肃地告诉大家,如果垃圾小广告操作得当,也非常有效果。其实任何方法操作得当,都会有成效,但前提是要找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广,都会有效果,无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。

比如在10几年前,笔者刚从事互联网行业时,便是通过群发邮件的方式销售产品的。其实当时我并不懂得太多的营销技巧,邮件地址也不精准,在操作上,用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好,为什么呢?

因 为当时我统计了一下,转化率是万分之一,平均发一万封信,会成交一单,一单的纯利润是300元。有了这个数据后,就简单了,如果一天想赚3000元,就发 10万封信;如果想一天赚30000元,就发100万封信。而用群发软件操作,成本又极低,除了采购几台二手电脑的成本,剩下的成本就是电费了。

再说一个案例。坤鹏论的一位学员老D,其公司生产保健品,众所周知,在互联网上,保健品是相对竞争非常激烈的领域之一。而老D的企业还是多品牌发展,拥有多个不同的品牌和系列产品,而且这些品牌均没有知名度。

老 D的企业只做网络营销,而且很“扣门”,他们以品牌为单位,每个品牌只配三个人员(包括运营和推广等),在推广上也没预算,只用免费的方法,而且只用了一 招:在各种网站上发广告。应该说这个方法很初级和简单,没有什么技巧可言,而且理论上来说,这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好,整个公司一年 销售额达几个亿,利润率特别高。

为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价,都不一定盈利,而他们用了这么一个“不靠谱”的方法,效果却非常好 呢?答案就是量大。他们的推广人员,最多的每人每天可以发10万条广告,想一想,10万条呀,有的企业做了几年网络营销,发的所有广告加在一起都没有10 万条,人家一天就有10万条广告,就算转化再差,但是最终的效果也是相当可以的!

注:本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun

三、盲目跟风被忽悠

坤鹏论:不懂这几招 网络营销必然会失败

为什么现在的企业使用的方法这么单一,而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫,不知道网络营销应该如何入手,应该选择什么样的方法,结果就是盲目跟风随大流,人云亦云。

比 如几年前微博营销火的时候,坤鹏论的公司经常接到咨询电话,问做不做微博营销,而当反问对方为什么要做微博营销时,大部分人的回答都是现在微博营销热呀, 都说有效果呀,等等。微信营销火了时,同样如此,许多企业都开通了微信公众号,都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想,那些做了微博营销、微信营销 的企业,真正赚到钱的有多少?

当然,并不是说微博营销、微信营销不好,相反,坤鹏论认为它们很好。但是再好的方法,也不是每个企业都适合,就好像世界上没有那种药,可以包治百病一样。而且就算适合,还要看具体怎么用,操作得当不得当,与自身企业结合得好不好。

而 且在这个过程中,还有一些人混水摸鱼,为了赚钱去忽悠企业。比如个别做APP开发的公司,不管那些传统企业适合不适合,都一味地忽悠他们开发APP,而且 夸大其词,让这些企业以为做移动互联网就要开发APP,而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说,还让企业浪费了宝贵的时间和精力,甚至让企业在 决策上走入误区。

四、过于急功和近利

坤鹏论:不懂这几招 网络营销必然会失败

也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而产生急功近利心理,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死。

比如有一次,一位企业主咨询坤鹏论公司的同事,他的企业想通过互联网开展业务,目标定得挺高,要求也挺高,结果最后一说预算,每月200,而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异地说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”

还 有一次,一位读者小T找我咨询,他在一个新成立的饮料企业工作,负责网络营销。老板给他定的任务指标是:用一年的时间,将其新品牌饮料通过网络营销做到X 千万。由于网络营销部门只有小T一人,所以老板很大方,给出的营销预算高达10几万元。小T问我应该怎么办,有什么建议,我当时给了他两个字的建议:“跳 槽”。

这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互 联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人,要 么是骗子,要么是傻子,要么就是受虐狂,当然,也可能是暗恋你。

五、没有系统和体系

坤鹏论:不懂这几招 网络营销必然会失败

最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面,比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营销,有的人以为网络营销就是发贴子,还有很多人把网络营销归到了技术工种,这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将它想象成了一个没有什么技术含量的工作,那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。

网络营销其实是一个系统工程,坤鹏论会在以后的文章中细致介绍。

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。

每天嘚啵嘚

1、最近P2P的坏消息格外多,清盘、兑付危机、出逃等每天都会冒出来,比如:张铁林代言的鑫琦资产被爆陷19亿兑付危机、聚投融清盘了、深圳惠卡世纪开始限制提现了……

2、雕爷一篇《论嘟嘟美甲的倒掉》火了朋友圈,他说“嘟嘟美甲200万卖给58到家了。鉴于200万差不多是桌椅板凳、服务器的折旧费而已,且在App Store上已经搜索不到“嘟嘟美甲”APP,所以说“倒掉”也没什么不妥。”

他认为嘟嘟美甲从皮上看,死于融资。从肉上看,死于口碑。从骨上看,死于模式。根源是商业模式不行,像美甲这类技术活就不能像“标品”那样统一派单、统一标价的卖。并提了O2O中的“自洽、他洽、续洽”模式,坤鹏论看过后,受益匪浅!值得一读!

3、中石油首次在微信公众号上发文《美国油价比中国便宜的内幕》,明确指出了为什么油价贵那么多,就是因为里面有48%的税,这个事其实大家都很清楚。一箱油半箱税嘛!只是这次从中石油嘴里说出来,挺意外。本以为他们是一头的,难不成闹掰了?

4、 3000万吃货的美食社区,大米1年只卖3000多份!这家社区卖得最多的是5.3元一斤的五常大米,收米都要3.7元!一共卖出2万多斤!其他几十个大 米,一共1万斤左右!加在一起,最多3.5万斤,但1年销售数量是3000多份,3000万吃货,每天111万活跃吃货,1天就买100斤米,算起来就 10份呀!10/111万=10万分之一的转化率!这帮吃货,都是纸上谈兵!

5、2月17日早上乐视超级手机官方微博发布了一张海报,剑指小米5发布会,表示不仅是首发高通骁龙820手机,更是要首销高通骁龙820手机。海报更气人,是一个“先”字,就是要比你先发,咋滴!恶心死你!直接打小米的脸呀!

6、 从去年一直就开始传言的“微信公众号文章付费阅读 ” 功能现已正式内测了!这次内测的“微信公众号文章付费阅读 ”功能,仍采取官方邀请制进行内测邀请。具体条件可能为:拥有原创标记;拥有评论功能;有一定粉丝数,或许为3万。不一定需要微信认证。目前情况看,作者 可以设置有多少比例内容可以预览,付费没有起步价,应可以设置为一分钱起步,但为了防止用户失误购买,可能会设置最大值。

美团点评融资商业计划书被曝光

都是五星还能好好吃饭吗?

2015 年10月8日,美团与大众点评宣布合并,业界称之为“新美大”,这两天有媒体曝光了美团点评Pre-IPO的BP,当然这个曝光PPT不知真假,新美大也 没有对其进行辟谣,其实早在去年12月份就有人“冒死”曝光美团点评融资文件,坤鹏论就这两天热传的PPT和之前的相比发现,差别蛮大,特别是精致程度上 现在的版本要好不少,而且数据上也有出入。两个版本谁是真,还都是假?但不少跟风媒体已经开始纷纷报道,据我们统计发现,用去年12月曝光PPT的居多! 而腾讯科技则直接用那个PPT的图片进行大图报道,不过那个版本确实有点糙呀,一点都没有高大上的感脚!另外,还把其中的财务数据给删除了。

图注:这是昨天爆料出来的最新版本,品味其中的数据很有意思!

图注:这是去年底曝光的,流传最多,近两天的文章基本都用的是这个版的PPT,但把这个财务预测给删除了!

据 传,新美大的新一轮融资33亿美元现已到账。本轮融资打破了此前滴滴快的30亿美元的记录。根据之前媒体报道,此轮融资投资方包括腾讯、DST、今日资本 等。融资前,新美大估值150亿美金,预计融资后估值将达180亿美金。CIP(新美大合并后新公司)预计在未来2~3年内启动上市,上市后估值将达 800亿美元。

另外,从吓人的财务数据上可见,在合并前,美团点评的烧钱有多么疯狂,即便合并后,面对市场的激烈竞争,美团点评还要不断烧钱!两个PPT都显示要到2018年才能实现盈利。

就 老百姓而言,美团点评的合并离得太远,但切身感受是,大众点评上的商家也跟着高大上了,原来五星评价不多,大段评论不多,现在却是五星以下的商家少见了, 特别是美食这块,图文并茂像散文般的大段点评如雨后春笋般多起来了,一位之前根本不知道刷单为何物的朋友直接甩了一句:“还不都是刷的!”看来,美团和点 评的合并可能也是两者刷单团队的大融合,优势互补,更强大了!但你都是五星,都是人间美味,让老百姓如何选呢?其实我们的要求不高,就是一个相对实话多点 的,相对客观的平台!


注:本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun

中粮辟谣 其实它没搞懂如何在微信做多层级分销

最近两天微信群、朋友圈里疯传中粮开始做直销,消费者购买米、油、酱、醋等生活用品可以享受利润分配。消息原文如下:

中 粮也学会了!能源企业也能参考一下!中粮购物新模式,淘宝要哭了!!!中粮集团!上图点一下放大后,长按,选择识别二维码,加关注后,再点击“生成海报” 后 把自己的海报保存到相册后,抓紧在朋友圈推广。加入世界500强,不用投资一分钱,中粮就是这么任性 ….中粮也开始直销了,以后买米、油、酱、醋等生活用品自己都可以享受利润分配了,识别二维码抢占先机还可以得0.88元红包!家庭必备。

谁家里都需要油、粮、酱、醋,中粮集团是央企,产品值得信赖,越早关注,你的下线越多,他们消费你就有钱进账,现在什么都是互联网+啦!

但2月17日,中粮集团旗下中土畜健康食品事业部中宏生物工程有限责任公司官方运营的微信公众号“中粮健康生活”发布公告称,公司及公司运营的微信账号从未涉及直销业务和多层次分销业务。对恶意制造和传播不当言论者,将追究其相关责任。

有人说中宏生物有限责任公司是搞传销的,是骗子公司,不属于中粮集团,但坤鹏论特意到中粮官网查询,可以100%确认它属于中粮集团。主要生产蜂胶产品,号称蜂胶产品全国销售蝉联第一。

据了解,中宏生物去年9月开始启动微商,主要销售保健品和食品。

同时在搜索中,坤鹏论还发现早在2012年,中宏生物与另外一家有过直销运营经验的公司合作,运营中宏健康之家项目,招募经销商销售保健品,一时引发关注,后也被叫停,中粮发布公告称暂无发展直销牌照计划。

对此事,坤鹏论的朋友直接说:“他在中粮的朋友也都发了,怎么会是假的呢?“

那么这种营销模式算是直销吗?坤鹏论对直销又进行了一番研究,发现只要多层级营销保持在三层以内就不是直销,多于三层才需要有国家颁发的直销牌照。所以从合法化上,这个营销没有太大毛病。

为何叫停,坤鹏论分析可能存在以下问题:

对于中粮这种传统企业特别是品牌影响力大的龙头企业,这种营销模式太过敏感,很容易冲击主品牌。

第 二,腾讯于2015年2月发布《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》,对于开展利用微信关系链发展下线分销的行为,并进行盈利或诱导用户关注的 公众帐号,进行永久封号处理。公告同时称,通过分销模式依据下线销售业绩提成的模式和以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员均属于非发传销活动。而那张被 不断分享的海报上扫描后要添加关注的就是“中粮健康生活”这个公众号!

那么有办法在微信上做多级分销吗?坤鹏论一位做微商联盟的朋友说:“只要不用公众号做,保持在三层以内,完全没有问题!已经有很多成功案例了!”

Apple Pay入华!安全、便捷超微信支付宝!

别以为支付宝是在做社交!不然你会死在它的屠刀下

Apple Pay 2月18日凌晨5点正式上线,19 家银行支持。银行的支持和欢迎度极高,各大银行纷纷在各个渠道向用户推介!这到底是为什么呢?

以支付宝为例,支付宝钱包选择付款→通知银行扣款→银行反馈扣款成功给支付宝→支付宝告诉用户付款成功

这个过程等于“踢掉”收单方、卡组织、发卡行三方收过路费的,在商家端产生的手续费很低,所以,支付宝和微信就是通过这种方式从传统银联那里把市场给硬生生抢过来了。

苹 果Apple Pay则通过“Tokenization”的技术,将银行卡信息转化成一个字符串(Token)存在手机中。当你支付时,手机通过该Token再生成一个 随机Token和一组动态安全码发给银行,银行再通过Token服务将其还原成银行卡从而回传授权完成支付。这个过程兼容任何一家银行,不踢开传统体系中 任何一方,苹果通过手续费分成赚钱。

安全性:加密Token不会让苹果与商家任何一方知道你的银行卡信息。

操作体验:Apple Pay不需打开APP或唤醒屏幕,靠近POS终端,手指触摸Touch ID即可瞬间完成。Apple Pay普及后,出门只带一个手机就够了,线下支付一秒钟搞定。

当 然,Apple Pay的挑战也不少,比如:微信支付宝已培养大量忠诚用户,线下银联POS机普及程度不够,支持机型暂只限于iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPhone 6、iPhone 6 Plus和Apple Watch等,不过坤鹏论相信,果粉的忠诚度、Apple Pay的便捷、银行的大力支持,很快会有不小斩获!

前 段时间当大家都在取笑支付宝春节红包的时候,昨天有篇文章让我们脑洞大开–《还在以为支付宝是在做社交?你会死在支付宝的屠刀之下》,文章认为这次集福 导入用户关系链,其实是一个明修栈道暗度陈仓,一石二鸟的计划。支付宝根本就不是奔着社交去的,而是希望导入用户关系链,这样对支付宝已经相当齐全的风控 无疑增加了一个全新的维度,支付宝以后会把你看得更透了,连你的关系网都了解得清清楚楚,还怕你小样的欠钱不还?!导入了用户关系链的支付宝要做P2P的 话,就占尽了天时地利人和。首先,市场自己不用花一分钱就被先烈教育成熟,想想借贷宝去年巨额的拉新费用,支付宝就要偷笑了;其次以支付宝自身的实力,导 入用户关系链后要做P2P简直太容易了。只是风控经验的优势,就秒杀目前P2P平台几条街,不妨大胆预测,支付宝会在2016或者2017年,完成P2P 市场的收割工作。

今日推荐:好哥们大海

经常有朋友让我们推荐些靠谱的网络营销达人或是服务公司,好吧,在这个骗子横行的年代,靠谱确实难寻,从今天开始,坤鹏论会不定期推荐100%靠谱,合作很久的网络营销达人。

今天推荐的是合作多年的好哥们:大海,一个相当稳重靠谱的人,可以绝对信赖的人,执行力极强,资源丰厚,一是一,二是二,从来没有忽悠过!

大海算是国内著名实战派软文营销人,德讯互动创始人,从2008年至今,一直专注于软文营销和品牌公关领域,还独创了“360度软文营销系统”,相当厉害!他的QQ和微信是:28573923。提坤鹏论,他一定会给大家最好的服务和优惠!

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。

2016-02-17

昨天说了微信超额提现,今天有人总结道:马云花了2亿 咻一咻 把支付宝玩死了,马化腾用1毛钱又把支付宝救活了!二马果然是好基友!

从情人节那天开始,这两只在“别离”前亲吻的大鹅,瞬间刷屏朋友圈,成为新年第一对“网红”。有记者寻根问源才了解到,两鹅不是在亲吻,是公鹅帮母鹅解绳,而且两只青梅竹马的大鹅已经被吃了。此去无归期,生死两茫茫,两只鹅给人们上了一堂结实的爱情课!

太冷了!孵化器们也开始纷纷倒闭啦!

随着投资寒冬的到来,去年还风起云涌的创业孵化器们的日子也不好过了!

昨 天随着“深圳创业孵化器“地库”的倒闭”消息传来,孵化器倒闭潮也被显露出来了,据不完全统计2015年国内新增各类创业孵化器4000多家。而在 2015年之前,28年来的孵化器数量总计还不到1600家。但孵化器们看似前景无限美好,其实很多靠政府补贴度日,有的靠收取房租或第三方机构返点艰难 生存,更多根本就是在一片迷茫中徘徊。孵化器竞争惨烈,甚至为了抓取创业者及创业项目陷入恶性竞争,比如和政府签订对赌协议,完不成创业团队入驻数及创业 团队拿到投资数额的话,将无法继续享有未来红利,还需要返还相应补贴费用;有的甚至打出为创业者提供N年房屋使用仅;有的干脆来个N个月免费…… 于是有的创业者今天在这个孵化器免费3个月,明天到另外一个孵化器免费3个月。对于创业者而言各家孵化器最大的福利就是免费场地,其他什么导师、培训、沙 龙皆浮云,不花钱才是根本。

坤鹏论曾做过北京10多家孵化器的调研,结论是同质化竞争激烈,所谓的高大上服务除了办公场所外都不令人满意,不少孵化器中的创业者曾对坤鹏论吐槽说:

“活动挺多但实质帮助非常非常少,好多有名导师基本没见过面,反而是奔着宣传和曝光自己的创业者不少来充当导师,他们都还没成功呢,凭什么做导师?”

“我们这里政府背景的孵化器占了七成,有一些其实就是官商勾结打着孵化器的名义圈地搞房地产。”

“孵化器其实就是无数小隔间或大通间的写字楼,收房租拿政府扶持,根本就是房地产商搂钱消化库存房的新把戏!”

“一个工位900~1500元一个月,三四个人的成本下来,比租个商住两用房还贵!”

“孵化器把那些所谓的工商注册、财务、法律之类的服务叫做给创业者提供最需要的水,其实那不是维系生命、必须喝的水,那是洗脚水,创业这么艰辛,我们不需要洗脚!如果创业者连注册公司都做不了,还谈什么创业了!”

“孵化器和创业一样,没人、没钱、没背景的出局。”

每 一个孵化器都号称自己是中国的YC、Summer@Highland以及500 Startups,都说自己全心全意为创业者提供服务,但正像前面说的,他们本质上只是一个个小工位的房东,浮躁的创业、浮躁的投资、贪婪的房地产商、急 火攻心的政府,谁能真正踏踏实实地创业和为创业做事情呢?

那些曾经让我们YY的星女郎,当年没少流口水吧

这 两天看到一篇文章,把所有和周星驰合作过的星女郎总结了一遍,张敏、邱淑贞、袁咏仪、陈宝莲、林青霞、钟丽缇、蔡少芬、巩俐、李若彤、刘嘉玲、朱茵、莫文 蔚、张柏芝、黄圣依、张雨绮、徐娇、林允等,星爷威武,不仅和这么多美女精诚合作过,最厉害的是,凡是和他合作过的,没有一个不大红大紫!

图注:正是跟周星驰合作,张敏才凭借这些角色,成为不少内地观众的“女神”。从这点来说,张敏被称为第一代“星女郎”,也顺理成章。

图注:既性感又多面的邱淑贞,身材老好了!演技也相当不错!不仅在饰演建宁公主时机灵可爱。在整蛊专家中的表现也又萌又俏皮。而真正让人get到邱淑贞之美的,还数在《赌圣》中,那一袭红衣性感逼人。

图注:当然,要数在星爷电影里最熠熠生辉的角色,其中之一就是人见人爱的紫霞仙子——朱茵。出演《大话西游》成了无可替代的紫霞仙子,而紫霞也成就了她。此后的朱茵,似乎再难有形象能够超越紫霞这一角色。

为 此坤鹏论还做个了IT宅男最流口之星女郎评选,令人惊讶的是占了80%的80后宅男们,投票结果前三名是张敏、邱淑贞、朱茵,最令他们难以忘怀的情节居然 是星爷看A片疗伤!所以说IT宅男都有一颗不羁又闷骚的心,他们的审美比正常男人还要遵从兽性,身材身材身材,风骚风骚风骚,重要的事情说三遍!当然他们 还存留着一丝丝纯情,给了大话西游里面的朱茵,不容易!

注:本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun

为什么投资大佬们总爱投“不靠谱”的项目

确实如标题所说,投资大佬似乎总偏爱那些看似不靠谱的项目,但在投资人眼中,“不靠谱”项目才是他们的心头爱。那是什么样“不靠谱”的项目让他们的价值观为之倾倒,不靠谱的背后又是怎样的投资逻辑?有人给总结了一下,感觉颇为受益:

1、不靠谱不等于真不靠谱

有 个人,他过去开的公司,合伙人带着团队跳槽到大公司,大股东要求撤资,而他4年没有任何收入,只能在家里依靠母亲过活,去参展时,住在租来的车里,在公共 浴室洗澡。后来好不容易把公司卖掉后,意志消沉,跑到世界各地花天酒地,再也提不起干劲。后来,被好友说服之下,在一个全新领域又开始创业,刚有了成绩就 被政府禁止,把公司改了名以后继续干,发现公司域名买不起,竟用2%股份去换……

这家公司叫Uber!

这种类似的不靠谱项目是普通人一般人看不懂未来,看不懂本质的项目,牛逼!

2、超高的投资回报率太诱人

你 不要以自己的财富心态来衡量有钱人的心态,一般市场的投资者会预期3:1的风险/回报比率,就是说他们投入1元并承担相应风险,希望盈利3元。如果真的能 达到3:1的比率下,如果还是投入250元的,能净赚2500元,这已经非常逆天了,甚至部分项目远远超过10倍,所以通常能承担更大的失败风险。因而人 人都愿意冒险,这种心态存在于人的血液里,而且非常原始和古老。

所以有钱的投资人宁愿去赌一下万一成了就颠覆产业或者回报巨大的“不靠谱”项目。比如:你有1个亿,让你投50万给个你觉得挺靠谱的团队,而且这个靠谱团队要做的事可能让你的50万变成5个亿,你愿意不愿意?要是我,肯定愿意!

3、投一些有争议性、话题性的项目那是宣传推广,又便宜又好

投 资人要想找到好项目,必须还要包装和推广自己,投资人天天开会,天天发表言论为什么?吸引眼球呀,必须要不断向外界传达出你会撒钱的信号,而且还得包装成 自己有支持梦想、支持创业的情怀,这样才能让更多优秀创业者愿意主动联系,媒体中一直流行着这样的一个原则:人们最愿意看的不是人咬人,而是人咬狗!一样 道理,你投了滴滴大家不觉得什么,如果说你投了卖红薯的O2O一个亿,用脚都知道,大家都会纷纷报道你!当然这之前你肯定已经编好了相当高大上的故事了 哟!

4、我要的就是光脚不怕穿鞋的精神

凡是在传统企业做过创新的都深知那是多么困难的事,没有少人敢把自己现在的家当全砸 了,特别是固有思维。多年前,几乎所的长辈认为把个人信息放在网络上是不可能的事,然而,文化其实一直在改变,上一代认为“隐私”很重要,但年轻人认为用 信息换取一些让你更自由的服务天经地义。这就反向造成很多没有积淀同时也就没有顾虑的人,敢去赌,敢去创新别人认为不靠谱的事!

澳大利亚企业天猫店遭订单欺诈,10万元保证金打了水漂

话 说近日澳大利亚一家名为C Stuart的家族制造和零售企业在天猫遇到订单欺诈,这事发生在2015年底,C Stuart的中国合作商发现天猫店几百个订单在下单后的短时间内被取消了。订单取消的原因是库存不足或者产品未送达,然而Stuart称当时库存很充 足。C Stuart缴纳的10万元人民币保证金因而被天猫扣除。

坤鹏论记者就此事咨询了多位电商朋友,他们表示,首先,这个事情表明C Stuart的中国合作商没有天猫的运营经验,没有仔细了解天猫的相关条款,如果光看事件本身,扣保证金是没有问题的,因为缺货或不按时发货,买家有理由 投诉并获得30%的违约金赔偿,这个直接从保证金里面扣除,第二在出现这个问题后,如果买家确实为骗子,C Stuart的中国合作商肯定会收到骗子的威胁,这时如果及时联系天猫,提供证据,一般都会解决。

这些电商朋友还向坤鹏论记者提供了很多这 些年被骗的经历,比如:淘宝客欺诈、差评欺诈、退货欺诈、图片版权欺诈等,他们认为在天猫和淘宝上生存着一批诈骗团队,他们一般对天猫和淘宝的规则研究得 极为透彻,并主要紧盯新开张的店铺,利用这些店铺对规则的不熟悉所造成的问题进行敲诈勒索,成功率极高,获得丰厚!

不要这么无知好吗?打脸的香港地价跌70%

最 近两天媒体纷纷报道:地价跌70%!香港地产已经崩盘!很多衍生新闻也开始泛滥,今天有人辟谣说,这新闻的起源是香港在春节后首次拍卖的一幅位于新界大埔 区地段第221号的住宅用地,楼面价只有19880港元/平方米,相当于人民币也就1.7万左右。而查看该土地的文件就会发现,这块地是有瑕疵的,因此有 环保团体提出司法复核,政府是带条件拍卖,买家付款后得默默等候司法程序走完,政府胜诉才能开发。要是政府败诉,则原银奉还,不带利息。关键是,香港是法 制社会,这种扯皮的官司动辄几年的打,如果时间长,各种利息损失,都会导致成本提高。所以才会便宜,这才是正解!

而任大炮也没闲着,在“炸楼”说后,再次放炮说:2016年的房价将持续上涨,而房价上涨的幕后推手不是房地产商而是政府!他认为中国的地主只有一个:政府!

“中央政府希望房价得到抑制,不希望增速太快但是哪个地方政府希望土地的价格买得更低一点呢?在北京,土地的价格已经超过了房价的价格,而且是成倍超过,所以地方政府其实并不愿意房价跌下去。”

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。

坤鹏论:手把手教你提高网络广告ROI

广告投放,虽然表面看起来是一个非常简单的工作,只要出钱采购广告即可,但是想做好并不简单。下面说一下广告投放的流程和步骤。

第一步:确定广告目标

坤鹏论:手把手教你提高网络广告ROI

想做好一件事,首先要定一个明确的目标。广告投放也不例外,想高效地投放广告,首先要确定广告目标。比如销售额、网站IP数、会员注册量、传播量等。注意,目标的确定至少应该遵循以下两个原则。

(1)目标是可以达成的,不能不靠谱。比如一个新上线的网站,在没有任何资源和优势的情况下,仅投放五六千元的广告,就想达到日IP几十万是肯定不可能的。

(2)目标是可以量化的。目标具体要达到什么量级,100万还是1000万?实现目标的时间是多久,3个月还是5个月?如果周期过长,还应制订详细的阶段目标。总之,目标分解得越细越好,最好细到每一周、每一天。越细,就意味着考虑得越周全,目标就更容易达成了。

第二步:确定广告预算

广 告预算不是盲目确定的,也不是拍脑袋想出来的,预算的确定原则是根据广告目标来的。简单地说,单目标成本决定了广告预算。比如说广告目标是每月开发100 个用户,我们事先得知,每开发一个用户的合理成本是50元,那么每月的广告预算就应该是5000元。那单目标成本是如何得来的呢?主要采用以下4种方法。

(1)根据经验制订。如果以往尝试过网络营销,则可以根据以往的项目经验去合理制订。

(2)根据相关数据制订。很多行业都会有相关的行业报告。通常,在这些报告中,会说明行业内的单目标成本。这些行业报告数据还是非常具有参考价值的。如果找不到这样的数据,也可以打探一下同行,其他公司通过实践得出来的数据,更具有指导性。

(3)测试后制订。测试是获取数据最直接的方法,也最为直观。比如说在正式投放前,选择10家相关媒体进行小额度的试投,然后根据广告效果算出平均成本,以此作为正式投放的依据。

(4) 根据传统渠道的比例。如果采用以上三种方法都无法确定广告预算,那么只能动用最后一招了。众所周知,网络广告要比传统广告省钱,而传统广告非常成熟,在数 据方面,也非常的齐全,所以我们可以根据传统广告的相关数据来制订。比如说传统广告获得一个有效目标的成本是100元,那么我们可以在这个数据上除以3、 4或5。

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第三步:选择媒体

坤鹏论:手把手教你提高网络广告ROI

广告预算确定后,正式开始寻找媒体投放。媒体的选择有什么原则和技巧呢?

(1)围绕目标用户选择媒体。

根 据目标用户来选择媒体。在选择媒体前,首先要明确目标用户是谁,要分析目标用户的特点和行为,比如年龄、性别、文化程度、职业特征,以及生活习惯、消费习 惯、网络行为等。然后根据这些信息,分析目标用户主要聚集在哪些网站,或者通过哪些网站找信息及相互交流,比如论坛社区、SNS、博客、网站、搜索引擎 等。要将具体的网址都列出来,这些用户集中的网站就是首选媒体。

(2)分析不同媒体的流量。

经过初步筛选,我们的手头上已经 有了许多家目标媒体。但是通常由于预算有限,面对这么多媒体只能择优而投。那什么样的媒体才算优呢?第一个评判标准就是流量。流量是网站的核心数据,真实 数字通常都不会对外公布。但是我们不需要知道具体的数字,只要知道在同行业网站中哪家的流量最高即可。

我们需要借助一个叫Alexa的工具来辅助完成。Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站,是目前同类排名中最权威、知名度最高的。平常我们所说的网站世界排名,就是指Alexa排名。

Alexa 工具会对网站的流量进行评估,虽然这个数据不准,但却非常有参考价值,我们可以据此来推算同类网站的流量比例。注意,如果是非同类网站,这个数据的准确性 就要降低。比如说Alexa对A、B、C三个网站的流量估值分别为2万、4万、8万,那么这三个网站的实际流量应该约为1∶2∶4,C网站的流量最高。

Alexa除了对网站的整体流量进行评估外,还会对网站的各个二级频道进行流量评估(只统计带有二级域名的频道),如下图所示。

下图所示是新浪网各频道数据的查询结果,我们可以看出,新浪竞技频道(sports.sina.com.cn)的流量最高,网站访问比例为26.3%,页面访问比例为17.2%,人均页面浏览量为7.3人。

坤鹏论:手把手教你提高网络广告ROI

这 个数据的实用价值非常大,当我们要评估不同网站中不同频道的流量时,这个数据就可以帮我们找到答案。比如我们要在A、B、C三个网站的手机频道中,选出一 家流量最高的进行广告投放。Alexa对它们的流量估值分别为1万、3万、5万。光从这个数据看,C站的流量最高。但是网站整体流量高,不代表其下属频道 的流量也高。我们接着再通过Alexa工具来分析它们的频道流量:假如A网站手机频道的访问比例为50%,则流量大概为1万×50%=5000;B网站访 问比例为15%,则流量大概为3万×15%=4500;C网站的访问为5%,则流量大概为5万×5%=2500。实际上,A网站的手机频道流量最高。

(3)分析广告位所在的页面内容。

通 过上面的步骤,我们已经能够推算出在同类网站中,哪些网站的流量最高,以及哪些频道的流量最高。但是流量高不意味着效果就好,关键是这些媒体的用户是否适 合我们!如何判断这些媒体的用户是些什么人呢?这主要通过这些媒体的内容来分析,特别是具体广告位所在的页面内容。因为什么样的内容,就会吸引来什么样的 人。

比如我们要投放高端笔记本产品广告,产品价位均在1万元以上。我们找到了笔记本网站中流量最高的C网站。但是经过分析却发现,C网站上 面的文章内容,全是与低端笔记本有关的,价钱都不超过5000元。这时候我们就要考虑换一家媒体了,因为这些内容吸引来的用户,大部分都是对高端笔记本没 有兴趣的人。

除了文章外,还有网站的评论、论坛的帖子等,通过这些内容,可以分析出该媒体的用户特点与行为。只有这些用户与我们的目标用户符合时,投放的效果才会更好。

(4)集群作战,长尾效应。

如 果资金充足,则可以考虑集群作战,在同类网站的显眼位置都投放广告。这时候可以不考虑具体网站的效果,只要衡量这些广告总的投资回报就行了。因为这么多网 站一起发力时,用的是长尾策略。比如用户在A网站看到我们的广告时,没有点击;在B网站看到我们的广告时,还是没有点击;但是在C网站再次看到我们的广告 时,却忍不住点击了。这就是长尾效应。

而且在同一类网站全部投放广告,目标用户的覆盖率最高,而且对品牌的提升也是非常有帮助的。

第四步:制作广告创意

广告创意的制作,应该符合以下几个要点。

(1)广告要有足够的冲击力,能够引起用户注意。

(2)广告语要画龙点睛。最好用一句话,就能让用户知道我们能给他们带去什么,帮他们解决什么问题,或者用一句话即能体现出产品特点。这样才能增加广告的精准度,特别是对于按点击付费的广告,如果广告语写得不明确,则会增加无效点击,造成资金的浪费。

(3)广告内容有一定的可读性,充满亲和力的内容才能打动用户。如果广告是动态格式的,则请注意控制广告时间,过长的广告会让用户失去观看的兴趣。

(4)广告尺寸要灵活。不同的媒体广告尺寸不尽相同,所以广告创意要具有足够的灵活性,可以适应不同大小的广告。

(5)多准备几套创意。如果是长期投放广告,则应该多准备几套不同的创意,不要一个广告一投到底,这样容易让用户产生审美疲劳,使广告效果大打折扣。

(6)广告落地页。落地页即指用户点击广告后,所进入的广告页面。此页面是决定最终广告效果的关键要素。用户最终能不能转化成正式用户(如注册、购买等),在很大程度上取决于落地页能不能打动用户。关于落地页的设计,请参考第7章的内容。

第五步:广告投放测试

经过前几步的折腾,投放媒体已经大概确定,广告创意也已经制作完毕,接下来就要开始正式投放前的测试工作了,主要测试两方面内容。

(1)测试不同媒体的效果。

虽然投放媒体已经初步筛选完毕,但是毕竟还只是理论上的,具体效果如何,并不知晓,所以我们需要对所选择的媒体进行一次效果测试,用事实说话,从中找出最佳选择。

不同媒体的测试方法很简单:在所选的媒体上投放相同的广告创意,广告落地页也用相同的内容。

(2)测试不同广告位的效果。

在同一个网站中会有许多不同的频道,在同一个频道中也会有不同的广告位。而这些频道和广告位的效果也是不尽相同的,这时,我们可以继续用上面的方法进行测试:在所选的广告位上投放相同的广告创意,广告落地页也用相同的内容。

坤鹏论:手把手教你提高网络广告ROI

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2016-02-16

微信越来越火以后,很多以围绕微信开发产品的企业或以微信营销为服务的企业都在大力吹嘘微信营销的必要性和优势,以及能为企业带来的好处。他们大都是拿着之 前微博营销的方式在忽悠传统企业,再举几个成功案例,以此告诉企业微信营销的好处和自己的价值。企业因为也不了解嘛,再被“互联网+”、“新媒体营销”等 概念一忽悠,就同意了。

其实很多在做微信营销服务的企业自己都没整明白微信对于企业的意义是什么,微信营销应该怎么做。

坤鹏论今天就简单剖析一下微信对于企业的意义,如果一些企业能因此少损失些推广费用,也算是为这些企业做贡献了。

一、不要在微信上寄予太多营销功能

与网站、博客、微博不同,微信不是开放的平台,而是一个基于好友关系形成的一个闭环,产生的内容也是在有限的圈子里传播。微博被营销做烂了,这个前车之鉴微信是思考了很长时间的,不想走微博的路,在营销方面的功能也是做了各种限制。

在这种情况下,坤鹏论提醒大家:靠微信为企业、产品拉新用户,不是一个明智的选择。之所以提醒,是因为这却是大多数企业想做微信营销的初衷。

那微信既然不是一个好的拉新用户的平台,那是不是微信营销就没有价值了?或者企业可以不做微信了呢?

答案是:微信营销还是需要做。但要明白,该怎么做。

二、微信能帮企业解决什么问题

1、打造自媒体

微信是一个很好的自媒体平台,不需要用户下载独立的APP,目前为止,还没有哪个企业为自己营销开发一个APP能成功的。

所以微信是目前为止企业树立自己品牌最直接、投入产出比最好的渠道,所以还真不能忽视微信公众号的建设,要将自己品牌传导给用户。

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2、有效连接用户

以前企业很难接触到最终用户,自己企业的理念也传达不到最终用户端。有了微信公众号以后,企业可以随时把信息传达给自己的最终用户,用户的想法也可以很及时、顺畅地传达给企业经营者。

这些事情,在没有微信的时候,原本需要花费大量人力物力才能做,还不一定能做好。有了微信以后,不但能做好,还不需要投入太多人力物力。

粉丝经济下,能关注企业公众号的,都是自己目标用户或潜在目标用户,要用心服务好这些用户,千万不要做伤害用户的事情。

我们来看一个案例:招商银行信用卡中心的微信服务号。

可 以看到,通过微信公众号,基本上在柜台能办理的业务,在微信公众号里都可以办理。并且官方一些活动,可以及时送达给用户。要知道,如果没有微信公众号这个 平台,银行的活动基本上没多少人知道,谁会有事没事跑银行?通过一个公众号,招商银行信用卡中心与客户建立了非常好的沟通渠道。

提高用户体验咱就不说了,就这一个公众号,让多少人在办理业务的时候可以不用去银行柜台。直接的经济价值就是银行可以不需要雇佣那么多柜台工作人员。

3、客户关系管理

现在的企业,越来越重视客户关系管理,特别是复购率高的产品,这一点从CRM软件的普及就可以看出来。

微信是一个非常好的客户关系管理平台。关注企业公众号的用户,文章阅读率有多少?活跃度是多少?这些数据都是从后台可以直接得到的。

还可以给用户进行分组,把不同的内容推给相应感兴趣的用户,这种情况下,每个用户看到的内容都是自己感兴趣的。这种用户体验是其他营销渠道很难完成的。

微信还可以随时沟通、互动,在营销越来越碎片化的时代,这是非常关键的。

如果说银行作为商业机构,有热情把微信建设好,那咱们可以来看看北京电力的微信公众号。

随 时冲电这种基本功能咱们就不说了,北京电力微信号可以在用电余额不多的时候,自动发送消息,同时还可以查询每个月电费使用情况,几年的数据都有。现在不是 在实施阶梯电价么?自己家每年能用多少电,会在哪个阶梯中,哪个月用多少电,一目了然,这些数据以往用户是无法得到的。那用户想知道怎么办?去问柜台么? 想想柜台服务人员的表情就够了。但通过微信公众号,这些服务在不占用柜台工作人员的情况下,还可以非常好的提供给用户。极大地提高了用户体验。

一个这么传统的政府部门都能把微信公众号建设的这么漂亮。作为企业,我们难道还只是把微信作为一个发文章的渠道么?

4、提升复购率

微 信可以直接购买,这是所有企业看重微信营销另一个非常重要的原因。但实际上,一个陌生用户从微信上形成首次下单是非常难的事情,别看现在微商这么火。但微 信的优势是可以很好的形成复购,因为有了首次购买,对产品有了直观认识,也通过不断的互动与企业建立了联系,复购是很容易建立起来的。所以如果你的产品复 购率比较高,微信是提高复购率非常好的工具。

这类实例就更多了,大家翻翻自己朋友圈里在做微商的人,看看他们都在卖什么类型的产品。基本上以化妆品、食品等重复购买率非常高的产品为主。你见过几个微商是卖手机、笔记本电脑的?

这说明什么问题?微信是提升复购率非常好的工具。

当然,微信的新用户营销也可以做的很好,需要综合很多营销方法,这些会在坤鹏论以后的文章里介绍到。对于大多数企业来说,微信不是一个重要的拉新用户渠道,而是一个非常好的服务现有用户的工具。

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2016-02-15

坤鹏论:每日乱谈 有一种投资公司叫骗</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 经验分享 — 坤鹏论 @ 21:20 评论(0)

2016-02-14

坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

编者:回首2015年,创业和投资之火热简直每每回想起来,都令人心潮澎湃,创业项目之多令人眼花缭乱,烤红薯、卖煎饼加个二维码,配个天方夜谭般的故事,就可以拉到投资;中华大地满天都飞着背着一麻袋钱的天使,任性地将麻袋里面的钱散向神州大地;投资数额的概念一下子普及到了亿级,还是美元,融个500万都不好意思打招呼;各个写字楼下面每天都是各种APP的地推,送礼物送到手软,拿礼品拿到手抽筋……

但尘埃落定,潮退之后,我们看到的是什么?今天坤鹏论就来掰着手指头数一数,创业大潮中的那些骗数,它们可能已经被识破,但还有相当多的正在继续上演……

一、 夸大出身

坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

BAT是中国互联网的杰出代表,在创业投资圈,凡是出身于BAT的创业者要比其他创业者更受青睐,所以一些创业者开始尽量向BAT靠拢,曾在BAT工作过一年半载的,会堂而皇之地说自己在BAT负责过产品,即使他有可能在BAT里面一直打杂,没有的则会编造自己曾经为BAT做过相关核心产品的服务等。

当然没有在BAT工作过的话,造假一般不会做的,因为投资人一调查就能知道,于是有些人会和相熟的朋友约定,对外宣称是朋友的公司和项目的创始人,并在其中起到了力挽狂澜的核心作用,这个招数在被很多创业者使用者,穿帮机率极低。

二、 与投资人合伙或经理欺骗
坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

2015年成立了很多创投基金,有好多是传统行业的老板做的,他们有钱,但没有经验,于是选择了看似非常保险的跟投,这是传统老板的普遍心态,但正好给了专业做天使的一个非常好的击鼓传花的前提。一些天使投资人或是创投基金经理直接和创业者合伙,随便包装一个项目,很低的成本投入,然后忽悠一些传统老板跟投进入A轮,然后自己逐步减持套现。

甚至还有更厉害的,专门做网站,拉一批天使投资人站台,搞大众跟投业务,从而骗取普通投资者的钱财。

有朋友向坤鹏论爆料,所谓的投资公司很多已经演变为投资中介,帮创业者忽悠、欺骗身边的有钱人,而拉融资成功了可以拿到融资额5-15%的提成。

三、喜刷刷,刷出美好未来

坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

刷单其实并不是互联网公司的独创,早在没有互联网的时候就风靡全国,年纪大些的人都记得曾经每年有一股风潮,比如:满街健美裤等,曾有人披露说,这种风潮都是一些有背景的人搞的,他们每年提前选品,制定详细的营销规划,其中最主要的便是采取雇人排队抢购的刷单方式,迅速蔓延全国,效果奇佳!后来房地产也拿来使用,屡试不爽。互联网时代来临,刷单也迅速进入了互联网时代,更多的不讲,最突出的代表就是电子商务的刷单,并由于诞生了无数刷单工作室、刷单群、刷单公司,成为电子商务产业链中不可缺少的组成部分。

2015年,刷单更是风靡创业圈,如果说100%的创业项目都刷过或还在刷单,有人会说太绝对,但99%这个数绝对不是夸张!不信你掰着手指头数一数,现在风起云涌的创业大项目,哪个没有被报道过刷单呢?!前几天新闻报道说”滴滴的成功你模仿不了 去年至少亏损100亿元“,但坤鹏论可以负责地说”滴滴刷单可以复制,去年赚得笑逐颜开!“

当然2015年也有不少刷单刷坏的创业项目,比如著名的一亩田以及相当多相当多倒下的创业公司等。

如今,刷单貌似已经成为创业圈默认的运营手段,当所有人都不再以欺骗与造假为耻,这才是一个社会的可悲!

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四、融资造假,80%创业者都在说谎
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去年,一篇关于融资造假的文章将许多创业公司的遮羞布往下拉了一拉,据腾讯科技采访,夸大虚报融资金额,正成为创投圈公开的潜规则,并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。

“80%以上的创业公司都会虚报融资,人民币变美元,融资金额乘以3倍5倍太平常,甚至乘以10倍的都大有人在,而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”

“融资金额数字后面多加一个零,把单位里的人民币换成美元,再或者直接夸大三五倍,这些都是常有的事,我们已经见怪不怪了。”

更有人爆料三五倍已经是过去的事情了,现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。

80%以上的投资机构在投了新项目后,会希望存在部分融资水分,一方面有利公司加大知名度,一方面有利于下一轮融资时获得更多利益,因此对创业公司融资虚报现象三缄其口。

坤鹏论认为,通过虚报融资额,为提高公司估值和下一轮融资额做准备,前面投资的肯定不愿拆穿创业者的谎言,因为他们与创业者在下一轮融资中是利益共同体,所以整个行业的风气就是欺骗。

五、我掏钱给你,你掏钱给我

坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

在创业公司中还流行一种互相打款的方式,就是双方签署个合作协议,你购买我的某个服务,我购买一个你的服务,然后我掏钱给你,你再掏钱给我,钱流了一圈各自回到原点,双方的收入都有了,皆大欢喜!服务是浮云,合作充收入是本质!

六、专职骗子 一样能忽悠到“天使”

坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

有一类专业的创业骗子,最爱骗天使,他们的典型特点是:除了CEO,所有的创始人都是大企业的高管、中层,但没有一个人是全职的。

还有的人拿一个思路,先在一线、二线城市骗投资,再到三线、四线城市骗,拿到创投机构去骗投资,再拿到天使那里骗个人,同一个项目,反复融资好几回,却不告诉投资人总共从多少人那里拿过钱;还有的人,拿着一个其他企业的路演PPT,直接改了名字、改了日期后,就变成自己的,也能骗到钱。

七、创业大师在忽悠中成名
坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

在创业圈还有一类骗子,特点是能说会道,能忽悠,也就是那些形形色色的创业大师、创业教练或者创业辅导机构,以前大多是一些营销大师,头顶各种自己自封的头衔,招摇撞骗,还有就是自己创业一塌糊涂,没招了,于是摇身一变就成为了创业大师,活跃在各个社会论坛、培训班、训练营,也有的在微信、微博等社交媒体上兴风作浪。创业者没创出几个,这种人物却已经收益丰厚先行成功了。

八、放任公司混乱制度,中饱私囊
坤鹏论:骗骗骗!教会你创业的8大成功骗术

这也是创业公司中非常流行的做法,公司没有任何管理制度,特别是财务管理制度,财务支出混乱不堪,当投资人问起时,CEO等往往用自己不懂,正在学习,正在建立为由进行搪塞。有位朋友曾就职于一个已经融资几个亿的公司,因为他之前有外企公司的工作背景,当他看到这个成立一年多的公司居然没有管理制度,感到非常不理解,直接找CEO表示希望能够帮助公司建立各项制度,CEO口头表示非常赞同,但说会和合伙人商量一下,这一商量就遥遥无期了,接下来这位朋友受到了莫名的排挤,最终离开了这家公司。后来在和其他同事的一次饭局中才知道,该公司CEO及几个合伙人都在用各种方法疯狂地从公司往外倒钱,显然财务管理制度会给这种行为造成不小阻碍!

当然,创业中的骗术还有很多很多,坤鹏论就不在这里一一列举了,我们认为,现在很多创业项目其实也是一种崭新模式,它应该叫做M2I(Money to I),将投资人的钱骗进来这叫创业,最终划入自己的腰包就是创业成功。

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2016-02-05

新年好!感谢您对坤鹏论的支持,特奉上全宇宙最全的2016年春节抢红包攻略,祝你领到大红包!记得发给坤鹏论晒一晒哟!

一、手Q抢红包

必备工具:手机QQ

活动时间:2月7日除夕晚6点开始

抢红包方式:

在活动时间打开手机QQ,把主页界面右上方的红包小标识往下一刷,就会出现抢红包活动主页面(活动开始时才会有哟)

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二、微信摇红包

必备工具:微信

活动时间:2016年1月26日到2月1日

抢红包方式:摇红包

红包攻略:

春运期间,覆盖在全国19个省的近千个长途汽车站、港口、机场巴士已全面支持微信购票抢现金红包活动。用户只需用微信扫一扫购票,即可在支付成功页面点击“抢红包”参与活动,还可通过打开手机蓝牙,使用【微信】-【摇一摇】,选择【摇周边】摇现金红包。

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三、微信智付有金喜

必备工具:微信

活动时间:2016年1月22日起

抢红包方式:

在全国十大城市的30万家线下门店推出“摇福金”和“抢红包”活动,送出5000万份福金和总额1亿元的现金红包。据悉,本次参与活动的门店囊括交通、餐饮、服装、商超等众多行业。凡是在支持微信支付的门店中,用户都有可能遇见“金”喜。

宇宙最全 2016年春节抢红包攻略大全

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四、看电视摇红包

必备工具:微信

活动时间:春节期间

抢红包方式:

看电视:63个电视节目:45个频道,对着电视摇红包

春节期间,63个电视节目可通过【微信】-【发现】-【摇一摇】-【电视】,对着以下正在播出的电视节目摇动手机,摇出微信红包。

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五、出境旅游也能摇红包

必备工具:微信

活动时间:春节期间

抢红包方式:

微信联合泰国、印尼、韩国、日本、中国台湾、中国香港等国家和地区超过2000家门店,推出了“春节狂欢,红包不停”的系列优惠活动,红包金额最高可达888元。

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六、360红包,总金额3.6亿

必备工具:360手机助手

活动时间:2016年2月1~14日,上午场10:00 下午场14:00

抢红包方式:

第一步:在手机助手首页找到抢红包入口,点击进入,登录360帐号

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第二步:在活动页面下载任意应用,安装后直接点击完成按钮返回360手机助手活动页面,在这里点击打开应用,就可以获得1次抢红包机会

第三步:打开应用后,返回手机助手拆红包

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红包秘技

1、每次活动有最多4次抢红包机会,100%抢到现金红包

2、分享告诉好友还可以增加抢红包机会

3、点击抢更多红包按钮可以用二维码形式分享给好友,双方都得奖励

七、新浪微博红包,总金额10亿

必备工具:新浪微博

活动时间:2016年2月7日的20:30,21:30,22:30,23:30,0点30分

八、新浪微博让红包飞,总金额不详

必备工具:新浪微博

活动时间:2016年1月23~2月14日 每天早上8点

抢红包方式:

这个红包是企业、名人发的,每天早上8点起,在发现页找到#让红包飞#,或按照红包发放时间去点Ta的微博主页即可抢红包!

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红包秘技

你可以关注“让红包飞”,在它的首页有红包日历功能,可以设置提醒抢红包

你还可以现在就可以点击进入“我–新的红包”,这里有大批的红包等你抢!

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九、支付宝口令红包,总金额8亿

必备工具:支付宝

活动时间:2016年2月8日~2月16日

抢红包方式:打开支付宝,点击“红包”,输入口令

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红包秘技

让支付宝提醒你去抢红包

第一步:打开支付宝手机客户端,客户端首页往下拉会发现一个‘服务窗’功能,点击进去

第二步:搜索“支付宝服务中心”并添加关注

第三步:打开“支付宝服务中心”,在底部点击“我的客服”

第四步:点击打开“2016红包神器”的图片进入,在这里你可以测测你的财气,当然这里最重要的是“红包哪里抢”(在这里列着支付宝相关的红包活动),可以快速进入正在进行的抢红包活动,提醒功能在“除夕抢福利”,但目前时间未到,暂未开启,你可以随时关注着。

阿里的东西一直就存在着逻辑混乱的特点,你一旦进入就会发现自己会被搞疯,最搞笑的是今日更新的活动里面居然写着:1月30日~1月31日,大哥,今天都TM2月4日了呀。

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十、支付宝“咻一咻”,咻出商家礼包

活动时间:2016年1月23日~2月1日

抢红包方式:打开支付宝,点击“咻一咻”

红包秘技:

第一步:每天上午10点以后,打开支付宝APP,点击首页上方工具条最右边的“咻一咻”按钮,可咻到商家礼包(先到先得)

第二步:分享给好友进行礼包裂变。用户抢到种子红包后,可以通过支付宝最多分享给3个好友,这时好友也可以得到相同金额的礼包。

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十一、支付宝“咻一咻” 总金额8亿红包

必备工具:支付宝

活动时间:除夕夜当晚

抢红包方式:

第一步:打开支付宝,点击“咻一咻”

第二步:在观看春晚的同时,随着主持人的提示,打开支付宝App,通过咻一咻功能,就可以参加多轮的抢红包活动,每轮现金1亿元。

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十二、支付宝五福红包 总金额2.15亿

必备工具:支付宝

活动时间:除夕夜之前结束

抢红包方式:

除夕夜之前打开支付宝,点击“五福红包”,在除夕当晚的24:00之前,只要集齐5张福卡,就可以分享一个总金额超过2亿元的红包。例如,有100万人集齐5张福卡,那么每人至少可以分到200元。

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红包秘技

如何收集福卡:

1、在除夕当晚,看春晚的时候咻一咻,就有可能咻到福卡。

2、与自己的好友分享互换,用户可以向好友讨福卡,拿到福卡的用户也可以主动送给自己的好友。

3、从1月28日开始,用户只要在支付宝内新添加10名好友,即可获赠3张福卡。

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十三、新浪新闻,总金额666万

必备工具:新浪新闻

活动时间:2016年2月1日~2月16日

抢红包方式:抽红包

红包秘技:

第一步:打开新浪新闻APP,保证你已经登录状态,这样在微博中会以私信方式告诉你红包,这个是100%有的。

第二步:打开每一篇新闻,在新闻最下面会有一个抽奖按钮,连续点5次就可以参与抽奖,不过奖品是京东E卡(最高1000元)或者是理财师现金券(最高588元),没什么意思。

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十四、百度钱包,总金额60亿

必备工具:手机百度

活动时间一:不详

抢红包方式:喊出口令

第一步:打开手机百度,按住手机百度下方的麦克风按钮,对手机话筒大声喊出语音口令“过年好”,唤出百度钱包“新年开福袋”九宫格页面。

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第二步:连接其中3个福袋,即可获得百度钱包福袋礼包

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十五、手机百度 拍“福”字得红包

必备工具:手机百度

活动时间:不详

抢红包方式:

第一步:打开手机百度,点击搜索框右边的拍照按钮;

第二步:对春节随处可见的“福”字拍摄,手机百度便可识别拍摄物,为用户送上百度钱包福袋礼包。也可以通过百度图片搜索一个“福”字,同样是可以识别的。

宇宙最全 2016年春节抢红包攻略大全

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抢红包借助外力更牛!

在应用市场中一搜索,你会发现居然有三四十种抢红包的应用,有些强大的红包插件是直接帮你抢到手,用户不用去操心;而有些只是提示你有微信红包,需要自己手动去点击抢红包。但使用它们可能也有很大风险,且抢且小心。轻则容易被微信封号,重则可能会被盗刷银行卡。

在很多国产品牌的手机已经陆陆续续开始在手机中加入抢红包功能,比如魅族、小米、中兴、酷派、360奇酷等等。这些手机实现原理基本跟那些红包外挂插件差不多,只不过人家手机厂商正大光明地植入手机系统中,相比那些来路不明的插件,风险也就降低了很多。

除 红包外挂插件,还有很多安全管家类软件能实现快速抢红包。比如:猎豹安全大师 、腾讯手机管家、豌豆荚红包助手、360红包助手等。因为这类安全管家软件在手机上大多都拥有比较高的权限,实现原理其实大同小异。使用这种方法来抢红包 最起码是安全放心,不过很难说微信不会对此封号。但连腾讯手机管家都来做这种抢红包的功能,不知道以后微信会不会封杀其他安全管家类软件抢红包的功能,来 推广自家的腾讯安全管家软件呢?

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。