博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-08-18

人工智能虽然经历了几次潮起潮落,但从来没有这一次的浪潮更猛烈,更让人相信它会在不久的将来成为现实,因为AlphaGo战胜李世石,因为谷歌、Facebook、IBM、特斯拉、百度、阿里等世界巨头都在拼命地在人工智能投入和布局,比如:仅仅百度一家公司在2015年的研发投入已超过100亿元,占百度2015年总营收663.82亿元的15%。

坤鹏论认为,人工智能必然将先从企业级市场入手,我们已经看到的是,机器人正在逐渐占领着生产线,将工人一步步淘汰出车间。

还有德国人倡导的工业4.0一样来势汹汹,短短三年,已经从概念到了实践,速度飞快。

无疑,未来人工智能、工业4.0将对人类的工作产生巨大影响,正像每一次技术革命到来时,人们都会担心失业一样,正值青春年少的90后、00后该如何应对?

你可能说,坤鹏论你就别忽悠,危言耸听了,但我们相信,未来5~10年,技术革命一定会到来,一定会从企业级市场点燃!

一、惊鸿一瞥:人工智能机器人和工业4.0

1.机器人已经大规模来袭

前两个月,《特斯拉工厂被曝光,整个工厂只有150个机器人,超震撼!感觉要失业了》一文传遍朋友圈。

而特斯拉的马斯克曾说道,“人工智能的发展速度之快令人瞠目结舌。除非身处此行,否则绝无可能明白该行业的发展速度几乎接近指数级别。只要五年,有些不好的事情大概就会发生了。这不是狼来了的故事,我在这行,我了解这行水有多深。”

有数据显示,在机器人的购买上,中国、日本、美国、韩国和德国占全球购买量的70%。其中,中国增幅最快,2014年销售额比2013年增长56%。包括配套服务,2014年机器人全球市场的价值达320亿美元。

而一场在工厂车间里开展的“革命”正在东莞传播开来。统计数据显示:2014年9月至2015年12月,申报东莞市“机器换人”专项资金的项目共有1262个;单2015年,企业“机器换人”项目总投资就达到约70亿元;2015年,全市工业技改完成投资额231.2亿元,同比增长85.6%。

去年5月,东莞第一家“无人工厂”开工。据了解,该公司正在推进的“无人工厂”建造体系首期计划投入1000个无人机械手,前期已有100个机械手率先“上岗”。

2.工业4.0来了

工业4.0是德国人提出的概念,但它正在被牛逼的德国人实现着,坤鹏论在这里不讨论工业4.0太多的概念,就看看一些现象和现实吧。

西门子在安贝格的工业4.0示范厂,生产一台控制器,58秒,台台不一样;BMW丁格芬的工业4.0厂,单机转换涂装颜色,58秒,辆辆不同色;奥普蒂玛生产一瓶香水,58秒,瓶瓶不一样。

推动工业4.0的先驱、《工业4.0:即将来袭的第四次工业革命》作者桑德勒说,“你生产的产品无法连接网络,以后不会有人跟你买,而你的产品就算能联网,你不善用联网产生的数据,会有别人来把服务你客户的生意抢走。”他认为,“这类事情来的速度,比任何人想像的都还要快,什么都不做,等于自杀。”

桑德勒明确指出,工业4.0的定义,是通过虚实整合,实时掌握与分析终端使用者,来驱动生产、服务,甚至是商业模式的创新。

“一切商业活动的开端,始于买方。”桑德勒指出,工业4.0的定义,是“从服务顾客驱动研发、供应链和生产,整个系统或整个价值链的全生命周期管理与服务(SysLM)。”

说简单些,工业4.0让个人专属商品,不再只是名人特权,未来人人都可以拥有!用户可以创造属于自己、独一无二的产品!

早在2012年底,全球第一大运动品牌Nike就推出了一项客制化运动用品服务“NikeiD”,用户可以在Nike官网或App选择自己喜爱的颜色、样式、材质与鞋垫,输入电脑系统后,隔一段时间,Nike就会将鞋子送到你家中。

还记得坤鹏论之前在《未来阿里百度腾讯将被颠覆颠覆者可能就是传统品牌!》写到的海尔、红领吗?它们其实践行的就是工业4.0。

二、骚年从现在开始,你要做出改变

1.未来会有710万个就业岗位消失

“世界经济论坛”2016年年会,基于对全球企业战略高管和个人的调查发布的报告称,未来5年,机器人和人工智能等技术的崛起,将导致全球15个主要国家的就业岗位减少710万个,2/3将属于办公和行政人员。莱斯大学计算机工程教授摩西·瓦迪同样表示,今后30年,电脑可以从事人类的所有工作,他预计,2045年的人类失业率将超过50%。

《经济学人》杂志曾通过调查,罗列了未来20年最有可能被机器人抢走饭碗的岗位。排名靠前的包括低端制造业的生产、销售、会计等,而技术含量高的牙医或者类似于心理学家的情感辅导人员,甚至是运动员教练等属于替代性较低的职业。

2.未来要具备什么样的能力才能存活

坤鹏论认为,首先人就不该做机器该做的事情,要回避任何机器能做的事情,而人类的创造力就是一个稀缺资源。所以你需要不断地培养和提升自己的创造力。过去的时代,比尔·盖茨这样的IT专家是历史英雄,在计算机、互联网时代,世界是靠IT、靠“知识工人”推动的。

但在未来的人工智能时代、工业4.0时代,这个世界的英雄可能就是创意专家,世界将靠创意来推动。

我们看到的是,以前做事几个人就行,现在做成事需要几十乃至几百人,甚至在互联网中能形成几百万人的协作,未来这一趋势会越来越明显,因为我们的社会将越来越复杂,需要越来越多的协作,那时每个有自己优势的人去寻找其他有自己优势的人合作,强强联手。

最近坤鹏论看到一篇文章说,自由职业者会越来越多,他们更倾向于协作,而不是被雇佣。这也在一定程度印证了这个趋势。

有一本书名叫《联盟——互联网时代的人才变革》,坤鹏论建议大家找来读读,书中提出终身雇佣制的年代已经渐渐过去,商业世界需要有利于相互信任、相互投资、共同受益的新雇佣关系框架。这个新的关系框架就是鼓励员工发展个人人脉、勇于开拓实干,雇佣关系将成为互惠关系。

当然,人类从古至今永远需要领袖级人物,从原始社会到现在,从来没有改变过。不管是部落首领、国王、皇帝、总统、主席,还是公司董事长、CEO,他们将本是乌合之众的人类,团结在一起,为了一个目标不断前进。

坤鹏论认为,领袖级人物最关键的素质就是能够在复杂的形势下快速找到根源和本质,并作出未来决定。

这样的人才自古以来十分稀缺,而且未来人工智能、机器人都将在很长一段时间无法达到(真要达到了,那人类的噩梦也将降临),这也是为什么围棋国手迄今还没有被人工智能群败的原因,因为围棋偏重复杂形势下的判断。

三、骚年,你要从现在开始拥抱变化

坤鹏论非常喜欢阿里的核心价值观之一——拥抱变化!

既然人工智能、工业4.0离我们那么近,与其敬而远之,不如拥抱它们!

1.从现在开始了解它们

回顾每一次技术革命,凡是离得最近,最早了解和应用新技术的人,会占得先机,并最有机会成就大事业。

其实不仅仅是技术,就像每一次风口来临前,时机刚刚好就布局的人,都会享受到红利,比如:自媒体,最早一批做自媒体的人,大部分都活得不错,当人们疯狂拥入时,红利消失,再怎么努力,可能也很难崭露头角。

所以坤鹏论建议骚年们,从现在开始密切关注人工智能、工业4.0的发展,抓住一切机会去触摸它,去了解它,去亲近它。

2.在它们走向消费市场前迅速掌握它

正像互联网走向消费市场时,商业模式创新会占领先机,而且在这个2C的过程是最佳的垦荒期,到处都是空地,到处都是机会,例如可以模仿照搬一下互联网的发家历程,寻找是否有相类似的机会存在,如果有,就抓住不放。

如果你有幸做得早,选的方向不错,很快就会有资本跟进,帮助你迅速做大做强。

想想BAT的发家史和所在领域,相信你会摸到不少有价值的头绪吧!

3.+传统,向2B进军

如果到时候,你在消费级市场没有抓到机会,不用灰心丧气,你还有2B、+传统的机会,当然前提是,你要不然是传统中很门清的大拿,要不然就是2C消费市场身经百战的斗士,条件已经有了,骚年准备战斗吧!

四、题外话:技术革命没必要过分谈虎色变

其实纵观之前已经发生的技术革命,你会发现,其实每一次都没有发生致命性的失业潮,顶多是短暂的不知所措而已。

为什么?因为人类的适应力之强让人惊叹,每一次技术革命就意味着人类需要自升级一次,18世纪60年代工业革命在英国首先发生,英国劳动者不管是主动还是被动大量接受教育和技能培训,英国牛津大学的教授罗伯特·艾伦在 《全球视野下的英国工业革命》中写道:

据统计,英国1800年的人均识字率为53%,大大超过同时期的德国、法国、奥地利等国,这些国家的识字率大致还保持着中世纪晚期的水平。

艾伦认为,“在接受教育和培训之后,英国民众的读写能力和计算能力大幅提高,这显然有助于他们发明创造更多新产品和新技术长此以往,此以往,英国便逐渐产生出了数量庞大的熟练机械工和技师,他们头脑中的奇思妙想也就能更容易地转化为新的生产技术。”

同样在19、20世纪之交,美国整个商业也在发生一场变革。自动化生产方式成为了引领时代的主流。自动化生产流水线和专业管理人员取代了过去的熟练技工。这场变革之所以能够平稳进行,没有造成过多的失业和社会动荡,和第一次工业革命时期一样,整个劳动力阶层做好了比较充分的准备。

据统计,在19世纪末,只有不到3%的美国成年人有高中以上学历。而到了1920年代,这一数字持续上升,有超过四分之一的美国人读完高中和大学。人类又一次自升级了!

坤鹏论认为,人类是世界上最顽强的生物之一,技术革命会让他们不断升级,从而成为技术的主宰!

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-16

从今年开始,分析小米的文章层出不穷,就连坤鹏论也连续出了好几篇,甚至有人给坤鹏论定制了个米黑的帽子,这个年代每个人都可以发出声音,每个人都可以给别人下一个定义,所以无所谓了,今天有感一篇关于小米的文章《小米走下神坛,万众创业终结》,其中的观点是:

“小米的被动,核心并不是‘小米模式’不行了,而是互联网流量的基本面变化了,进而导致中国商业结构的基本面发生变化——线上和线下的成本已经高度一致了。”

坤鹏论认可线上流量越来越贵,这个我们以前也曾经在文章中说过,已经被BAT垄断的互联网流量,再加上人口红利渐渐消失,流量确实很贵很贵,例如:互联网金融现在注册用户的成本是300元,投资用户的成本是1000元,这个已经成为业界平均值。

但坤鹏论更认可的是,潮水退去,才知道谁在裸泳。

小米走下神坛的关键在于,以前被资本裹胁迷失了自己,以为互联网模式万能,PR万能,却忘记了产品才是检验行不行的唯一标准。

一、小米对于移动互联网功不可没

小米对于中国移动互联网的兴起,功不可没,特别是1999的价格,不仅在手机行业如核弹般的炸响,炸得行业内一时间手足无措,而且也将用户被iPhone撩拨得春心荡漾积压已久的冲动释放出来!

正像某研究机构早在2008年预测的那样,智能手机一旦降到2000元以内,那么移动互联网将风起云涌,成为最热的领域。

而小米在一定程度上算是中国移动互联网大戏开场的鸣枪人,它在2011年8月16日发布了小米手机,1999元,中国用户为之沸腾,之后手机厂商纷纷跟进。

二、小米掀起了全国PR热潮

相信雷军和小米都未曾想到会如此成功,特别是小米简直成了业界的话题之王,头条频频被它占领!

小米自然也尝到了媒体的力量,于是开始有意识地制造和生产着话题,甚至形成了自己的独特套路,而这个在业界被称之为:PR。

小米的黎万强,黎总曾说:“它不应该是浅尝辄止而已,往往要组建一个自媒体的内容运营团队,它的周期和成本是非常高的,而且它的可见性往往是,你可能花两千万去投个广告,他可能立刻就看到效果了,但是往往你要建立一个有足够战斗能力的自媒体团队需要两年、三年,在这种时候公司是怎么看待,从组织架构和战略上定义谁去做自媒体。”

一时间,几乎所有手机厂商,甚至是创业公司们都像得了传染病一样,纷纷开始模仿和复制小米的互联网模式和PR套路。

公司必须选出一个网红级的老总,他们经常要在微博或是媒体上发表自己“惊世骇俗”的言论,这些言论往往是针对友商的,因为媒体喜欢打架、八卦。

接着就是小米山寨乔布斯式的发布会一定要大搞特搞。

被冠以粉丝美名的水军要占领每个媒体渠道,要在评论上将自己夸得天花乱坠,把对手批得体无完肤。

收买各类媒体不断编写着各种水文,然后通过各自媒体平台疯狂推送,接着各家水军再用评论、点赞等方式将其推成平台热文。

回想起来,那是一个疯狂的时代,一个疯狂PR的时代!

那时候,产品本身已经不再重要,重要的是能不能把产品PR成牛逼的宇宙第一!

三、为什么PR可以胜过一切

第一,移动互联网迅猛发展、自媒体大兴其道、大量新用户疯狂涌入,这些都为PR比什么都有效的原因之一,移动互联网超越PC互联网,人们获得信息的习惯从主动搜索转换到了被动推送、被动接受,那么PR什么样的信息意味着什么样的信息就会被用户接受;自媒体为厂商PR提供了更便宜、更有效的管道;而大量新用户中很多都是互联网小白,他们直接跳进移动互联网,属于白纸级用户,所以更容易相信PR。

第二,资本的力量与需要,资本是贪婪的,是逐利的,投资讲究的是快速换手,那个时间段中,大量金主从实业退出寻找新的投资机会,大量投资机构新成立,大量小白投资人诞生,这个时候什么是找到金主和接盘侠的最好手段?当然是PR了!换成你什么都不懂,你肯定相信大家都说好的那个吧!

小米融资多轮,不管是主动还是被动,它已经停不下PR的脚步,在PR上花费的精力和金钱越来越多。

四、资本让小米越走越快,越走越偏

现在有不少投资人开始说,不要过早融资,因为资本希望的是估值不断提高,快速变现,较少的资本会站在企业发展的角度考虑问题,它们想的是如何把企业催大催熟,然后上市,让二级市场的股民成为接盘侠。

相信雷军和小米本心都希望做百年基业,做优秀的产品,但当资本过多参与进来后,他们已经无法全面控制,不得不为了资本的目的而盲目赶路。

当然,一直以来的超强度PR,也让他们渐渐麻醉和迷失了自己,甚至真的以为自己就是自己说的那样,很强大,很无敌,很受用户迷恋和爱戴,可以无视任何一个对手,即使是已经在制造业摸爬滚打N多年的华为,也不在眼中。

正像坤鹏论之前所说的,凡是轻视传统的互联网人,必将为自己的轻视买单。而雷军和小米,还有锤子手机的罗老师,最终都被传统深刻地教育了,仅仅就是一个供应链让罗老师的手机梦已经魂归故事里;而小米,在4年多的疯狂成长中,供应链的问题就像一颗肿瘤在其体内不断扩散,直到这一次雷军亲自上阵,外界才意识到问题的严重性。

一位手机厂商供应链人士曾从供应链的角度这样分析过小米所面临的问题:

单品对于手机厂商的供应链管理要求并不高,只要控制好核心部件和成本,做好单品爆款并不是难事,难的是应对多款产品同时生产的供应链管控压力。

一般来讲,智能手机由上百颗物料组成,这意味着至少有上百家供应商。初期,小米同时只生产和销售一款手机,加上对物料的要求还处于摸索阶段,所以供应商并不多,管理起来也相对简单。

小米一炮走红后,出货量急剧攀升,供应链掌控力的问题开始暴露出来。因为没有备用供应商,一旦主供应商出了问题,就会导致产品跳票、断货等问题。

五、注意,小米融的是美元

曾有位投资人这样揭示了深藏在小米等独角兽背后的资本故事。

我们发现,之前的独角兽公司大部分都是美元基金投出来的,比如:小米。

其中的原因在于,2008~2010年,为了解决金融危机和刺激经济,美国政府做了诸如降低利率、量化宽松的举措,撒了无数多的钱。在钱多,流动性又好的情况下,低风险的资产回报非常低,于是大量的钱自然会去追逐高风险、高回报的资产,创业项目就是这种类型的资产。

而创业凑巧在2010年的时候叠加到了移动互联网这个新兴的业态,凑巧因为美元是一个非常好的广义上的储备货币,流动性非常强,兑换非常方便,所以大量的钱在全世界流动,当然也包括中国和美国,叠加上我们的移动互联网,于是,2010年~2015年也就诞生史上最多的独角兽。

但从2015年下半年开始,美国进入了反弹,进入了升息周期,一升息所有钱又会回到美国,美国政府就会收流动性。

简单理解,钱跑回美国了,还没有盈利的独角兽们没有粮食吃了,寒冬来临!

同时,这位投资人还表示,美元基金过去这么多年已经在互联网行业进行过非常多的投资,对行业的了解比人民币基金更深,更为激进,投资理念、经验及制度都比较先进,而且更会运营投资品牌。这会让美元基金在战略层面上更容易与创业者走到一起。并且,互联网所谓的烧钱模式等等,都是美元基金在背后支持。

看到上面这段对于美元基金的特征描述后,你是不是有些明白了,为什么小米会快速成就450亿美元估值,为什么小米会疯狂地PR做品牌……

说到底,小米在资本进入后,它已经不得不背离初心,从To 用户转向了To VC!

五、终于从市梦率中醒来,还好不太晚

洋洋洒洒说了这么多,其实坤鹏论想说明的是,小米胜在资本的力量,小米也败在资本的贪婪,资本让它严重偏离了以产品为核心,以用户为核心的阳光道路,而被资本裹胁着越走越远!

雷军在去年底说出:“回归初心、感动人心,把用户当朋友。”正是对以前所走道路的反思与拨乱反正!

雷军在痛苦中也放弃了曾经高呼的市梦率,终于从梦中醒来!还好这个梦醒时分不太晚!

所以,坤鹏论认为,小米和雷军还没有败,因为雷军已经回到了正确的道路上,成功只是时间的问题!

雷军喊出9年后上市,这是对资本呐喊,也是告诉世界,他和小米将在9年时间里,回归初心,感动人心,把用户当朋友,以产品为核心,成就真正伟大的小米!

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-15

金融领域有一个共识:金融的核心是风控。就像银行不给小微企业贷款,并不是银行不想贷,或者小微企业真的不还钱,而是不敢贷。因为银行不了解小微企业是否有良好的还款能力。但银行不了解,并不表示小微企业没有还款能力。不敢贷的原因就是基于不了解。

蚂蚁金服敢贷,是因为蚂蚁金服了解这些小微企业的还款能力。

坤鹏论这两天也在学习,在思考一个问题:

如果说金融的核心是风控,那风控的核心是什么呢?

有人说风控的核心是最大限度降低风险。这是对的,正是为了降低风险,才会有保险产品,才会有对冲基金之类的做法和产品。

不过我们今天不说那么复杂,我们还是先从简单入手,就以贷款、放贷这个作为切入点谈风控。

经过这些天的学习,坤鹏论发现,风控的核心是数据和建模。

为啥这么说呢?我们来分析一下。

一、数据是核心中的核心

还回到刚才说的例子,为什么银行不敢放贷的小微企业,反而是蚂蚁金服最优质的客户。而且即便所有银行都知道小微企业是蚂蚁金服最优质的客户,他们仍然不敢贷给这些企业。

原因在于,蚂蚁金服通过淘宝/天猫以及合作平台收集到这些小微企业大量信息,对这些小微企业每年、每月、甚至每一笔交易流水都有完善的记录,然后通过云计算,从中评估企业经营情况、还款能力、还款意愿,甚至股东、法人的消费能力,消费习惯以及个人征信,从而得出一个结论。比如某一个企业是否有还款能力,或者贷款金额的临界点。临界点以下,企业是有还款能力的。临界点以上,企业还款能力就有可能受质疑,或者有潜在不还款的可能性。

坤鹏论在前两天写了一篇文章《下一个能与阿里、腾讯市值并肩的不是滴滴,而是蚂蚁金服》,之所以会对蚂蚁金服有这么高的预期,并不仅仅因为他是阿里的,或者他现在估值有多高,而是因为蚂蚁金服靠着阿里大数据,可以把风控这个事情做的非常好,所以坤鹏论在那篇文章里才说,非常看好蚂蚁金服中芝麻信用这个产品。

蚂蚁金服掌握的是全国几亿人的消费能力、消费习惯,和完善的个人信息,你通过支付宝交的水电费、电话费、还的信用卡;通过淘宝/天猫下单的收货地址;通过淘宝、天猫、支付宝等APP的定位信息,蚂蚁金服可以给你做一个完整的画像。通过支付宝加的好友,蚂蚁金服能了解到你的朋友圈。你以为不装淘宝、支付宝APP就可以淘过这些了么?别忘了阿里在互联网入口、媒体等多个领域都有投资,这些投资除了资金方面的收入回报以外,在信息共享方面,你觉得会没有合作么?

因为有了这些牛X的数据来源,再加上云计算这种牛X的数据处理能力,蚂蚁金服在面对个人用户、小微企业主时,佣有完善的风控数据,可以不夸张的说,蚂蚁金服对你的了解,甚至要超过你自己。所以他知道贷给你多少钱,你是可以还的。

正是基于此,蚂蚁金服的各种业务开展的才会顺风顺水。这些个人用户、小微企业主,银行即使看着眼馋,因为没有详细的数据做依托,银行依然不敢给他们贷款。

那是不是只有阿里可以做这件事情呢?其实不是,坤鹏论在12号写的那篇文章《卖了这么多年货才发现 原来金融才是电商平台盈利的未来》中也提到,目前基本所有电商平台都在重点发展金融业务。就是因为他们掌握着用户的消费数据。他们比银行,比政府更了解个人用户和小微企业的还款能力。这些数据让他们可以更好的完成风险控制。

二、建模是核心中的关键

有人会问,既然数据是核心中的核心,那是不是得到这些数据就行了呢?

显然不是。

数据只是一条线索,每一条单独的数据价值都不大。

真正能让数据发挥价值的,还需要一套完善的数据分析体系,要为数据建立分析模型。将得到的每一个数据都放进模型中,根据不同的权重进行计算,从而得出最终的结果。

比如我们平时看到的芝麻信用,你是600也好,是640也好,都是将你的个人信息通过后台一整套完整的、复杂的运算之后,做出的信用评估结果。

对于相同的数据,使用不同的分析模型会得出不同的结果,所以得到数据只是基础工作,怎么确保这个最终结果能体现一个人或一个企业的真实情况才是关键。

就像上面说的例子,你知道一个人一个月消费了5千块钱,其中300块钱退款了;你同时还知道他一个月还了4000块钱信用卡;还知道他交了80块钱电费和30块钱水钱,这些信息能让一个银行决定给他贷3万块钱么?

并不能。

这些不经过处理的数据,相信蚂蚁金服也不敢给他放贷。

只有把这些信息,甚至更多信息进行处理,最终得出结论:比如这个人每月还款4000块钱无压力,或者这个人每月盈余8000块钱。

这种情况下,蚂蚁金服才敢给他提供每个月还款金额不超过4000块钱的贷款。

当然,这个模型不是一次性就可以完善到位的,而是需要持续不断的优化。当然,你也不要指望一个模型设计出来,可以保证100%没有坏账,这种情况也是不存在的,就像我们上学时候学的“无穷大”和“无穷小”一样,通过不断优化,我们可以无限接近100%,但不可能真的达到100%。

数据是让分析尽可能精准的依据,模型是让数据尽可能科学的基础。数据足够多、模型足够科学,得出来的结论才足够接近事实,风险才真正可控。

三、第三方独立风控公司有前景么

提起风控,就不得不现在的风控产品。P2P行业虽然臭大街了,但却教育了一批用户,让他们开始敬畏金融,敬畏风控,于是一些独立的风控企业开始流行。

你不是不了解个人或小微企业的信用么?我来帮你收集数据、分析,然后得出一个结论。你只要为这个结果付费就可以了。

这些独立的风控企业可以把同一条信息卖给多家放贷公司、银行,所以从他们手里买信息,要比自己建立风控体系成本低的多。而因为是专业做风控的,也会比很多小贷公司、银行自己的风控部门更专业,这也是第三方独立风控公司能够得以存活的关键。

可他们毕竟没有蚂蚁金服手里那么优质的数据,也没有阿里云那么牛X的大数据计算,这些企业,可以长久存在么?

坤鹏论认为,除非蚂蚁金服把这块业务全面开放,否则独立风控公司还是非常有存在价值的。

即使蚂蚁金服开放这方面业务,那些有自己特色数据和分析能力的风控公司,也会在市场上有自己的一席之地。毕竟不管数据多全面,也有其局限性。大众用户不好做了,还可以选择在某细分领域深耕。

风控属于技术驱动型企业,有金融领域风控知识当然很有必要,更重要的是得把这些落实成最终的产品,形成最终的、可信的结论。

四、小微企业不会是银行的优质客户

我们都知道,政府层面一直鼓励银行支持小微企业发展。其实从银行的角度讲,也希望把更多的钱放贷出去,毕竟钱放在账上,银行是要亏钱的。小微企业又是特别需要钱的客户。即便这样,小微企业也不会是银行的优质客户。

为什么呢?

其实这个结果是基于本文前两点分析得到的。

首先,银行没有那么丰富的数据来源,银行目前的风控体系不足以支撑他们去了解多如牛毛的小微企业。即使银行有这些数据,就目前的体制来看,也没有分析这些数据的能力。

坤鹏论相信,如果他们有办法能够得到数据,建模分析这个事情,只要有足够多的时间和试错成本,还是可以建立起来的。

这几年P2P行业风风火火的兴起,又风风火火的消亡,究其原因,就是对风控把握不足。

随着这些电商平台裹挟大量用户数据开始进军互联网金融,他们有数据、有技术。

坤鹏论相信,电子商务平台的金融产品,会推动互联网金融行业向更好的方向发展。这些发展,也会为我们的生活提供更多便利。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-10

8月2日上午,小米盒子联手百视通在京举办了一个发布会,其中的重点就是宣布了观众可以通过小米盒子观看下赛季英超全部380场赛事转播和点播回放,英超包定价39元/月、299元/年。除此之外,百视通还为小米盒子用户提供英超资讯、专题节目和比赛集锦等内容。

但这边刚才发布,还没等话音落下,那边英超大陆媒体版权拥有者新英体育就发布了正式的声明。

1. 新英体育是中国大陆地区英超赛事及相关英超节目全媒体版权的唯一合法拥有者,也是唯一有权就前述权利进行转授权的公司。

解读:在中国大陆,所有和英超相关的全媒体版权归新英体育,也只有它才能转授权。

2.经新英体育授权,百视通获得IPTV以及互联网电视的英超联赛播映权,但无任何转授权的权利。

解读:你百视通是获得了相应的播映权,但你不能转授权给小米。

3.目前,新英体育与小米无任何形式合作,也从未授权小米通过小米盒子播放英超赛事。

解读:小米无权播放英超赛事!

小米一下子悲催了,闹了个大红脸!今天我们不来详细说小米这事,而是由此看到的,中国体育互联网+的宏大蓝图,看看各家大佬都是如何布局的,为什么大家都在争抢体育的超级IP。

小知识

新英体育是什么来头

是一个专业的体育网站,总部位于北京,是由IDG资本与新雅迪传媒共同投资组建的一家创新的体育传播机构。新英体育整合电视、数字新媒体和移动等各种传播方式的特点与优势,形成全媒体覆盖,使观众以全新的体验享受顶级赛事带来的激情与愉悦。新英体育拥有2010/11至2018/19赛季英格兰足球超级联赛独家转播权。2012年10月30日,新英体育续约英超转播权六年。

一、经济衰退中不受影响

还记得坤鹏论之前在《互联网泡沫已经过去时,IP泡沫正在被资本越吹越大》中所写的吗?越是经济不好,文化娱乐越发达,这就是经典的迪斯尼效应。

根据对以往几次经济危机的总结,不受经济所累的只有文化娱乐、体育等行业,甚至还出现反向迅猛增长的态势。

而接下来的L型看似还没有见底,甚至有人开始预测这个向下的竖可能要在很长一段时间后才能转向!

所以在未知会有多长时间的艰苦日子里,资本选择了文化娱乐和体育,并且下重注,以期自己的产业不降,甚至反升。

二、看看它们都是如何疯狂的吧

1.体育产业数字喜人,预测惊人

按照《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,中国的体育产业预期到2020年底将达到3万亿,年均增长速度约为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业将实现5万亿元。

从国外的相关产值数据也能看出体育产业的巨大潜力,美国体育产业年产值约占GDP的3%,而中国仅占GDP的0.6%左右,这意味着中国市场有着巨大的成长和发展空间。

在去年,体育行业整体投资金额超过65亿,是2014年2.7倍,比2013年翻了164倍,说明什么?一致看好,纷纷入局!

体育消费项目分为运动用品、赛事消费和体彩消费,在三者中,互联网最容易颠覆和玩出花样的是赛事消费,正好我国体育产业中它目前所占总产值比例偏小,只有8%,远低于美国的19%;所以未来赛事消费增值空间十分巨大。

2.巨头纷争体育互联网+

有报告显示,阿里巴巴、乐视、PPTV等互联网企业都已全力涉足“体育互联网+”。

于是坤鹏论花费了大量时间来查阅相关资料,最后的结论是,在当前体育互联网+的竞争中,腾讯与乐视的布局最健康,它们不仅走得更快,而且更稳,甚至已经形成了一定的垄断,万能的阿里貌似却有些迟滞了。

体育其实算是IP范畴,而且最大的市场甚至不是现场,而是转播和相关产品与产业,已经在之前凶残拼杀精明如狐狸般的互联网公司,一下子就抓住了体育互联网+的核心,那就是必须要有头部IP,还要有流量输出。二者相辅相成,缺一个生意都会掉价不少。

全面分析比较下来,坤鹏论认为,真正做到了IP和流量渠道二者兼备的,只有腾讯和乐视,甚至有人已经把它们称为了新型体育传媒,它们也已然开始围绕体育展开了各项业务。

到目前为止,争抢体育内容,也就是赛事已经快速结束,全球上游赛事优质版权基本已经被瓜分干净,NBA属于腾讯,英超属于腾讯、乐视、新浪,西甲属于PPTV。

(1)乐视买买买 欲打造体育帝国

在过去一年,乐视的策略简单粗暴,追求大而全!表现就是买买买,到去年8月,乐视体育已经掌握的赛事版权超过了200项,是全网唯一拥有欧洲五大联赛全部赛事版权的平台,它还拥有CBA、欧冠篮球、亚冠、中超、WTA与ATP巡回赛、中网、高尔夫美国大师赛、英国公开赛、PGA锦标赛和高尔夫莱德杯等版权,几乎囊括了全球顶级赛事资源。另外,乐视在购买体育赛事版权上有点大小通吃的贪婪,小版权赛事还买了一大堆,据统计,它所购买的直播版权能够实现平均每年1万场!

这还不算,今年4月,它又豪掷27亿人民币签下中超联赛2016~2017两个赛季的新媒体平台独家版权。

除了买买买外,乐视俨然还在打造体育帝国,其乐视体育涉及范围几乎包括了上中下游所有产业,比如:智能硬件、体育彩票、体育广告、体育游戏、体育电商、体育培训等。

(2)腾讯只拿顶级赛事 开发很上档次

相比乐视,腾讯的吃相相对文明些,很专一,但也很豪门,只拿顶级赛事,通吃篮球!

2015年腾讯5亿美金买下NBA未来5年的全网独播权,这也是该赛事历史上最昂贵的一次数字媒体合作。

2016年2月,腾讯成为ESPN在中国大陆地区的独家内容合作伙伴,涵盖NCAA、NBA和极限赛事。

2016年5月,腾讯签约国际篮联,为期9年。

到这里,腾讯已经将全世界篮球领域的所有顶级IP纳入囊中。

而且腾讯秉承着游戏的因素,天生很会玩,将体育的泛娱乐做得炉火纯青。

比如:为会员在观赛过程中提供高速通道、上帝视角和互动特权等;衍生产业如游戏开发和电子商务等也做得风声水起;在赛事上叠加更多IP,比如:签约明星解说的培养工程,向观众推出美女主播,甚至还对有希望进入NBA的运动员,直播签约成为其赞助商。

(3)阿里有些慢 原创赛事是无奈之举

和腾讯、乐视相比,阿里对于体育绝对同样重视,但实际上走得有些慢了。

6月16日,阿里正式成立“阿里巴巴大文娱版块”。确定“健康”与“快乐”是未来阿里的两大战略发展方向,体育产业则堪称这两大方向的“黄金交叉点”。

阿里体育COO余星宇在发布会上这样说道:“公司已经到了高速公路入口的收费站,正在打卡交费。”

这意思是,马上驶入高速公路,但也证明阿里之前一直在体育这条高速路之外。

正是因为晚了,全球有价值的体育赛事基本抢不到了,阿里开始考虑是不是去抢点单项赛事,但据称,今年年初,阿里体育部分高层曾经到欧洲走访了几乎所有的国际单项协会寻求合作。从反馈来看,单项组织对于阿里体育团队的专业性似乎还在观察中。

无奈之下,阿里体育CEO张大钟咬牙道,做原创IP!

因为他很明白,体育的IP是核心,“当下仍然是IP为王的年代。”他认为,IP是黏合剂,运动和大众则是土和沙,想要把体育产业玩转,必须三者兼顾。

张大钟对于原创IP是这么表达的,买IP当然简单了,就是钱的事,如果现在还把思路集中在买IP上,实际是把传统的体育模式互联网化。而阿里的目标很伟大,那就是利用数字平台,去创造体育产业的全新形态。

这话听起来真是酸溜溜的,倒牙!

试问,哪个全球顶级赛事是轻松搞起来的?那可不是上下嘴皮动动,金钱大棒挥挥就行的事。

而且说买IP不对路,可阿里体育也没有真就不买了,比如:

2015年底和国际足联达成合作,成为国际足联俱乐部世界杯2015年-2022年的独家冠名赞助商;

2016年1月7日,购买美国职业橄榄球大联盟NFL在中国的转播权;

“世界足坛第一经纪人”门德斯偕同复娱文化与阿里体育宣布,共同打造超级明星IP集成运营服务平台;

6月初,阿里体育又分别与鸟巢、水立方两座标志性场馆达成顶级战略合作关系。

当然,阿里的原创IP确实也在实施着,比如:世界电子竞技运动会(WESG)就是阿里体育第一个原创IP。7月初,阿里体育的第二大原创IP——国际网络路跑联盟WORA正式落地,这是国内第一个将互联网与传统赛事完全结合的路跑赛事。

张大钟也真不亏其名,却信心很大,他表示,阿里的电商、物流、大数据、云计算、数字营销等所构建的阿里数字经济的基础平台已经非常完善,阿里体育应该思考如何把它与体育完美结合。

(4)小米通过投资拿来主义

小米为了扩充其生态链,不停贴牌其它公司的产品当成新品发布,这个方法用惯了,很奏效,很轻松,所以也就自然地沿用到了内容上面,不停地投资其他内容平台,视图借助第三方的优质内容破解自身的内容困局。比如:以3亿美元投资爱奇艺成为其第二大股东;投资迅雷2亿美元等。

这种以投资换取内容的方法确实很取巧,还便宜,但小米在其他平台上二次获取的内容并没有和版权所有者直接对接,当版权所有者和内容平台发生争执,小米在版权上就陷入被动,很容易被限定内容使用。

还曾记得,2014年原新浪执行副总裁兼总编辑陈彤加盟小米,并担任小米负责内容投资和运营的副总裁,雷军说要花10亿美元投资内容,但除了上面提到的投资爱奇艺和迅雷外,再也没有见过更多动作。

当然,坤鹏论相信雷军是有苦衷的,毕竟小米还是创业公司,毕竟2015年下半年开始就一直不顺,毕竟10亿美元相比腾讯和乐视的大手笔,太小儿科,根本没法竞争。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-09

众筹的概念是2009年从国外兴起的,2011年引入国内,真正在国内兴起,得从2013年以后开始。

众筹分为股权众筹和产品众筹。坤鹏论一直认为,产品众筹与团购没有本质上的差别,都是大家一起买产品,无非是一个产品还没生产出来,一个是产品已经生产出来而已。真正需要研究的,是股权众筹。

曾经有一段时间,股权众筹挺火的,很多人都愿意参与股权众筹,究其原因,坤鹏论认为,高额的回报预期肯定占了主要原因,能成为一家伟大公司的股东,这本身也具有很大吸引力。对于大多数朝九晚五的上班族来说,虽然有些人收入不低,但在公司总也找不到归属感,因为公司不是自己的。可真要让他放弃现在的工作去创业当老板,又没有这个魄力,股权众筹这个事情,正好帮他解决了这个矛盾,既不用辞职,又可以当股东,那既然是当股东了,掏点钱也属正常现象。在这种心态驱使下,很多人会选择参与股权众筹。

坤鹏论今天要说的是,股权众筹这个事情,大家还是要慎重参与,不管是从操作层面,还是从成功率,股权众筹能挣钱,都是一个极低概率事件。除非项目发起人你特别了解。

一、股权众筹平台过的并不好

目前在国内专门从事股权众筹的平台,统计下来有那么二三十家,做的比较好的如:天使会、原始会、众筹网等。大多数股权众筹平台的运作模式,可以看成是传统的FA,他们挣着与传统FA一样的钱,收着比FA还高的手续费,却做着没有FA专业的事情。比如,股权众筹平台对项目的调查并没有特别深入,而平台上的投资人,却以为平台对项目做了深入的调查,基于对平台调查结果的信任,才投了某项目。结果发现,其实平台很可能只是一个提供有偿信息发布的地方,悲催的结果就在各方想当然的理解中发生了。当然,最终买单的,还是个人投资者。

比如今年6月份36氪上的众筹项目宏力能源,就被爆出其承诺的2015年业绩与实际业绩严重不符,导致投资人出现高额亏损的股权众筹项目“欺诈”事件。最开始的时候,36氪还拒不承认自己的问题。当然,后来承认问题了,但后来这个问题是怎么解决的,我们并不得而知。最好的结果就是平台赔偿投资人的钱。对于36氪这种有其他盈利方式的平台,或许还有底气这么做,对于那些还处在掏自己钱烧规模的股权众筹平台来说,如果出现此类事件,他们掏得起钱么?如果掏不起,或者不掏,那这个责任只能由个人投资人来负。这是花自己的钱赌平台运营人员的责任心呀,非常不靠谱的行为。

二、大股东侵害小股东的权益

很多个人投资者想当然的认为,公司只要挣钱了,自己就能分到钱,公司挣的多,自己分的多。这其实只是你的一厢情愿。公司挣钱不假,但股东分不分红,分多少红,你说了不算,所有参与众筹的股东加到一起也说了不算,得大股东说了算。即使公司每年盈利10个亿,大股东说今年不分红,你有脾气也没用。另外,公司大股东同时也决定了公司的薪酬体系和日常经营。公司盈利了,提高员工薪酬,增加市场投入,你能说这种花费不合理么?

你不会天真的相信项目在众筹阶段承诺的分红金额吧?如果他不兑现,你去法院能告赢他么?

虽然你是公司的股东不假,但就目前国内众筹的项目来看,众筹的股东在公司占股比例极小,不管是分红还是公司其他决策,众筹股东都是没有任何发言权的。说的再直白一些,你手里的股东权利,仅仅就是个摆设。

三、有领投人也未必真靠谱

现在有些平台为了解决上面所说的问题,在项目众筹初期会设立一个领投人,这个领投人可能是某投资机构,也可能是某天使投资人,总之,这是一个专业的做投资的。你不懂投资,他懂,你跟着他投就行,由他负责对企业进行尽调,也由他负责代表众多个人投资者与公司进行对话,甚至于还有可能在公司董事会占有一个位置。这么看来,这个众筹项目是不是就要靠谱很多了呢?

其实并不然。

首先,正常情况下,要求领投人的投资比例不得低于50%,比如一个项目众筹1000万,那领投人的投资金额不能低于500万。只有这样,大家才能相信,你会尽自己最大努力去调查这家企业的实际经营情况,保障众筹资金安全。实际情况是,有很多众筹项目领投人的投资比例都不到50%,甚至有些领投人资金只占到10-20%,这怎么能起到领投的作用呢?

正是基于对领投人的信任,有些项目与领投人共谋,骗取个人投资者的钱。还以上面众筹1000万的项目为例,领投人也确实出了500万,然后其他人共计众筹了500万,项目众筹成功。

可实际上,该项目本来预计就是众筹500万,领投人的500万,当项目众筹成功以后,会以其他形式还给领投人。作为众筹参与者的你,如果发生这种事情,你能查出来么?

四、退出机制不健全

除了投资风险以外,众筹的退出机制其实也是非常不健全的。即使专业的投资机构,在投资一家企业以后,退出方式也不多。IPO以后退出是所有投资者最期望的结果,对各方都好。但很多项目是无法IPO的,对于专业投资机构,在资金投入的时候就会与创始团队签订一系列条款,比如在一定条件下要求创始团队回购,一定条件下投资机构具有领售权,一定条件下具有反稀释条款等,即使这样,很多时候也无法避免资金受损失。

对于众筹参与者,除了IPO退出,你可能没有其他更好的退出方式。姑且不说众筹阶段是否承诺在一定条件下回购,即使承诺,这个承诺是否有法律效力还不好说。

有人会说了,我可以转让呀。转让的前提是需要有人愿意买,如果没人愿意买,你转让给谁呢?

你不会天真的以为公司很快会在纳斯达克上市吧?以当那是门口早市呢?说上就上。

再想一个基础的问题,你众筹给他的是人民币吧,去纳斯达克上市至少得是美元吧?他怎么解决的这个问题有告诉过你么?不会是告诉你是直接去银行兑换吧?

五、法律不健全

目前针对众筹这块的法律并不健全,《公司法》、《证券法》等相关法律在这块对众筹都有一定制约。很多时候,只要一个环节操作不当,你的利益就会不受法律保护。在没有法律保护的情况下,如果你单纯的相信项目方的承诺,除了说你单纯、天真、可爱,我们还能说什么呢?

当然,你可能会说,滴滴开拓市场的时候,法律还在打击黑车呢,现在不一样合法了么?如果有人以滴滴为例和你说这类事情,坤鹏论明确告诉你,他一定是在骗你的。我们只看到了滴滴的结果,却没有考虑到滴滴背后有多强大的股东团队,一个连钱都需要众筹的项目,你相信他会有一个足以影响国家政策的团队么?

坤鹏论在这里提醒大家,新事物可以尝试,但切不可把身家性命都压上,任何投资都是有风险的,众筹的风险尤其大。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-08

中国投资者7.4亿欧元购AC米兰

近日,AC米兰母公司Fininvest与中国投资者签署初步合同,同意出 售AC米兰足球俱乐部。该协议对AC米兰的估值为7.4亿欧元,包括2.2亿欧元债务。

Fininvest将出 售AC米兰99.93%股份。AC米兰的买家包括海峡汇富产业投资基金(HAIXIA CAP)、国家开发投资公司(SDIC)和Yonghong Li;买家将在三年里向俱乐部投资3.5亿欧元。

最近两天坤鹏论读了《200年日本史》这本书的片段,其中有80年代日本经济泡沫的各种描绘,竟然不谋而合到了近些年中国的一些现象,再加上近来中国企业海外大肆购买,更让人们担心《中国海外买买买创纪录 外媒警惕:像80年代的日本》。

一、先看看80年代日本的一些现象吧

1.海外游的火热

80年代,日本各种年龄层的人都喜欢到海外旅行,外出人数达空前的纪录。1980年,日本每年约三百万人往海外观光,到1980年代末,该数字更骤升至一千万人。

而大部分的旅行者都是休闲观光客团体观光仍是最普遍,但愈来愈多人愿意冒险一试自助旅行。

旅游时间一般不长,平均仅有八天,反映出大部分雇主对假期仍颇为吝啬。

但由于日本观光客出手消费大方,成为世界各地旅馆及商人的宠儿。在夏威夷及亚洲各地的观光店,日语能力成为工作上必须的能力。

到1990年,日本海外旅游的总消费,每年超过200亿美元。

中国的数据:根据国家旅游局的统计,2015年中国公民出境旅游人数达到1.2亿人次,旅游花费1045亿美元,同比分别增长12%和16.7%。

2.加班严重

日本的一般大众为了维持身份地位,工作得像疯子一样;也是因为同样无谓的竞争,一味追求最新及最近的,其实只不过因为一个虚假的信念:要突出我们小小的差别。

3.教育现象何其相似

日本在70年代及80年代,高中及大学入学试是以成绩作为录取标准,但人们开始不满公立学校,认为它们只着重应付考试,教法过于简单及刻板。

私营领域马上迎合这些需求,为课余而设的“塾”如雨后春笋,在各大都市尤其兴旺。

不少日本高中生在下课后再到补习班的“塾”,每天都花上四到五个小时以加强其考试能力,回到家里已经是晚上九点或十点,全身筋疲力尽。

除此之外,私立高中甚至私立初中及小学纷纷出现,以学校毕业生均能进入著名公私立大学作号召,随之又有一些专门化的“塾”,以担保送学生到这些私立学校为其特色。

在这种出人头地的竞赛中,父母家境富裕当然占有优势,因此在著名大学中,出身优裕环境学生的比例急剧上升。

4.投机的财技与房地产

由于股价不断上升,不少人开始加入投机行列。他们创造了一个新名词“财技”,就是财务技巧。到1989 年末,日经股价指数在短短三年内增长三倍,在东京股票市场上市的企业,其总值是当时世界股票市场总值的40%以上。地价在1980年代初已经涨了两倍,几年之后,它又涨两倍,有些地方更是三倍。黑社会亦参与土地投机行业,全副武装强迫居民出售房地产,又迅速转售以谋取巨大利润。

二、日本的海外买买买

1985年,美日英德法签订了著名的“广场协议”,规定美元实现贬值,这个协议是直接导致了日本的疯狂海外买买买模式!因为它让日元在不久后的几年时间里,升值了近3倍。

一国货币的升值就意味着你生产的商品成本高了,在世界市场上失去了价格优势,自然出口就会大大降低。

一国货币升值也意味着你手里的钱更值钱了,能换来更多美元,海外的资产在日本人眼里,一下子便宜了近3成,这能不让人疯狂吗?

到了1989年,日本人购买美国资产达到顶峰。

三菱公司以14亿美元购买了美国国家象征——洛克菲勒中心。

1989年6月,索尼公司以34亿美元购买美国娱乐业巨头、也是美国文化的象征之一——哥伦比亚影片公司。也是索尼由制造业向娱乐业的战略行动之一。

洛杉矶,闹市区几乎一半的房地产归日本人。

夏威夷,96%以上的外国投资来自日本,并且主要集中在饭店、高级住宅等不动产方面。

1985年到1990年,日本企业总共进行了21起500亿日元以上的巨型海外并购案,其中有18起的并购对象是美国公司。到80年代末,全美国10%的不动产已成为日本人的囊中之物。

三、日本人最终还是被美国人给坑了

90年代后,日本人沮丧地发现,以前收购的美国资产许多不仅没有带来收入,还变成了经济包袱,因为那个时代计算机、信息技术在美国迅速发展,使得日本收购的那些传统产业盈利能力骤降。

而当初被美国人大骂为目光短浅的资产出 售者,再次受到瞩目,因为他们貌似长了未来眼,就像早就算好很快传统产业将被新科技技术严重冲击,会走向衰落似的。那么出 售给财大气粗的日本人,所获得的资金肯定要远远大于这些资产未来真正的盈利。

甚至有人提出了阴谋论,说是美国人下了圈套。

其实,只要对美国多加研究,你会发现,它的成功根本原因在于制度的优势。

为什么不管是日本人,还是中国人都愿意到美国,甚至移民都会成为第一首选?

因为美国有可靠的产权保护,优良的经营环境,完善的法律制度。

美国人为购买日本货、中国货所花出去的美元,又因为制度的强大吸引力迅速回流到了美国人手里!

辛辛苦苦,起早贪黑,没日没夜的努力从美国人赚来的钱,又心甘情愿、无怨无悔,争先恐后的交还给美国!

这是美国人的幸事,却是80年代的日本人和现在的中国人的最大悲哀!

据最新权威数据显示,中国目前的外汇储备约为3.2万亿美元,比2014年6月的顶峰时减少了20%。

四、中国企业的买买买

根据中国商务部的统计数字, 2015年中国企业共实施的海外并购项目593个,累计交易金额401亿美元,几乎涉及国民经济的所有行业。

据彭博社统计的数据显示,在2016年不到三个月时间内,中资企业海外并购交易金额达708亿美元,超去年全年交易金额的一半。据汤森路透数据,2016年第一季度,全球交易活动的规模6820亿美元,其中1010亿美元(即15%)涉及中国买方。中国第一季度境外交易总额逼近2015年全年1090亿美元的交易纪录,这引起了全球瞩目。

高盛全球并购业务联合负责人Gregg Lemkau此前表示,今年中国企业海外并购活动有可能达到去年的五倍,而很多大型交易中涉及的中国公司,外界甚至闻所未闻。

五、关于买买买背后的哪些事

1.日本的买买买为美国的信息技术革命提供了资金

前面咱们说了,1985年到1990年是日本最为疯狂购买美国资产的时间段,而这段时间发生了什么?

那就是以互联网为核心的信息技术革命正式走上历史舞台!

所有技术革命要想实现,最初对于资金是无限饥渴的,因为有钱才能和传统势力进行斗争。越是远大的技术革命,对于资金的需求就越大。

美国人通过向日本人出 售过时企业的资产而得到了大量资金,为新技术革命奠定了基础。

始终只考虑经济指标的美国商人不但赢得了经济效益,并没有因此失去美国,而且还在未来的发展中再次抢得先机。

2.为什么买买买

其实道理很简单,资本天然的本性之一就是避险,如果发现在这里的投资不能让其繁殖盈利,钱生钱,甚至还存在各种不稳定因素使得其投资亏损的机率大大增加,那么它自然要换个更好的地方。

当然,还有很大一部分海外收购的资金是盲目的,比如:像80年代的日本人那样,让你以前那么牛逼!现在老子有钱了,老子收了你!或者是完全的跟风,不要不相信,傻有钱傻有钱、搞不清自己斤两的主儿从来就不缺!

其中,海外投行也起到了不少作用,投行思维,投行思维,坤鹏论已经说过很多次,为了业务,他们会施出浑身解数,推波助澜,把中国的资本引导出海。

2008年,有多少海外投行忽悠中国企业去救华尔街,又有多少中国企业还真以为自己是救世主。

另外,高盛的Lemkau称,人民币汇率是因素之一,“在贬值之前以海外价值更高的货币投资于美元或者欧元资’‘似乎是当务之急’。”

3.为什么卖卖卖?

美国是市场经济程度非常高的国家,你想买买买,就来买买买吧!

对了,有句俗话说的好,一个巴掌拍不响!形成大量收购交易,肯定是愿意卖和愿意买的都多。

联想到美国正在进入新的科学技术创新阶段,为下一轮技术革命积蓄力量时,会不会又在上演卖掉未来会被淘汰的传统企业换取资金呢?

目前全球正处于互联网技术已经被基本普及,红利逐步消失,而被寄予厚望的下一波技术浪潮革命还处于相对早期阶段,比如:无人驾驶、机器人、AR、VR、量子计算机、基因技术等都处在科技发展的相对早期阶段,在各个领域尚未出现类似当年iPhone横空出世的划时代产品或技术,这个阶段就会出现两波科技浪潮的低谷期,资本寒冬,缺钱是主题!

4.买买买的成功率并不高

麦肯锡的研究显示,在过去20年里,全球大型的企业兼并案中取得预期效果的比例低于50%。具体到中国,有67%的海外收购不成功。

从80年代日本的美国大采购也可以看出来,成功率不高,损失却很惨重。

有专家称,和现在中国企业的海外收购相比,当年日本资本出海并购要成熟很多,真不是媒体宣传的很土豪很疯狂,日本当时有非常完善的海外投资保护体系,对海外收购中的公共关系更是下了很大功夫。为收购美国企业,日本企业要和美国议员和相关行业有影响力的人交朋友,要通过舆论让人对日本的收购不反感。当年日本人为什么买下了很多夏威夷的高尔夫球场,主要是为了海外收购公关之用。

但即使是这样,当年日本很多资本出海,最终结果仍以惨淡收场告终。

最后,借用一位专家的话:“中国企业应该时刻明白,在世界并购史上,当收购一个企业相当容易的时候,那一定不是馅饼而是陷阱。就此而言,海外媒体警示中国企业要吸取日本当年的教训,这是对的。在任何时候,跨国并购都是刀刃上舔血的游戏,这是高手才能玩的游戏。”

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-07

又是一个周末,先祝大家有个愉快的周末吧。

本周写了不少新近发生的重大事件,周末轻松一下,我们继续聊聊自媒体的事情。

不知道大家注意到没有,最近半年以来,自媒体渠道其实是发生了很大变化,比如今日头条的市场占有率越来越大、一点资讯已经掉到在第二阶梯都找不到了、天天快报在传腾讯收购今日头条失败后开始发力、各大自媒体平台为了拉拢作者,陆续开通了广告分成机制。

平台的竞争,对于自媒体人来说是好事,如果真到什么时候一家独大了,作者的日子就要不好过了。

不过身为一个自媒体作者,我们该怎么做,其实也是要讲究策略的。所以今天我们就聊聊自媒体的策略问题,有了好的策略,才能指导我们往正确的方向努力。

其实策略这个事情,作为自媒体人,我们不能像企业那样有大量资源、资金和人力投入,我们能投入的可能仅仅是自己的努力和时间,所以制定一个明确的策略,有助于我们节省时间、提高效率。

1、用心了解用户

自媒体时代,信息严重过剩,用户不缺内容,一个用户从来不会只关注一个微信公众号,也不会只订阅一个头条号,怎么能让用户在众多内容中关注我们、喜欢我们,挑战不小。

可换个角度想,中国目前互联网用户数已经有近7亿了,7亿!这是一个什么概念?

如果以国民人口数量来看的话,7亿人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美国、印尼和巴西加起来的总数还要多。

之前笔者听IDG美国一位主管互联网的副总裁分享经验时说,你们中国的公司太幸福了。

我们问,为什么呀?我们怎么就最幸福了?

他说,你们守着这么多的用户,只要把国内市场做好,就可以做成一个很伟大的公司,而我们在美国,想做成一个伟大的公司,就必须要想怎么国际化,如果只做国内市场,公司是永远也做不大的。

你看,如果从这个角度想想,我们从这么大用户基数的群体中筛选一小小部分我们的目标用户,貌似也并不是不可能的事情,这么想想是不是这个事情也没那么难了?

在做自媒体营销之前,我们需要弄清楚以下几个问题:

我的用户是谁?

他们喜欢什么?

他们在哪里阅读?

他们有什么阅读习惯?

微信在2015年10月23日的时候公布过一组统计:

90后最爱娱乐八卦,80后喜欢国家大事,60后钟情鸡汤文化

那么,你的目标用户是几零后呢?他们关心什么呢?用心去了解你的用户,这比什么都重要。

2、注重内容质量

越是信息过剩的时候,优秀内容就越重要,道理很简单,用户没有那么多时间阅读,所以只会选择自己更喜欢的内容。

就算他关注了你的公众号,如果你的内容他总是不喜欢呢?要知道,这个世界上还有一个叫作“取消关注”的东西。有些通过发红包等暴力活动吸粉的微信公众号运营人员肯定经历过那么一段掉粉数超过涨粉数的苦逼日子,那种日子不好过吧?

优质内容是留住用户最有效的手段。

有些人会觉得优秀内容难写,甚至好多专业文案人员也觉得难写。如果拿我们上小学、初中时候写命题作文的想法写,那当然难写了。但如果我们再换个角度想呢?

什么是优秀内容?能吸引你的目标用户持续关注的就是优秀内容,至于说文章语法是不是正确,语句是不是通顺,是不是文章内所有想法都是自己独创的,这个很重要么?我们又不是语文考试,只要你的目标用户喜欢就好。

所以从这个角度考虑去组织一篇高质量的文章,是不是就简单多了?

3、敏锐的抓住热点事件

如果能自己创造热点事件,这是最美丽的,但对于大多数自媒体人来说,这是不现实的,热点事件那么好创造的话,广告公司的创意、策划人员就都该打包一起扔海里了。

既然创造不了热点事件,咱们借着别人的热点事件,搭个顺风车还是可以滴嘛。

想抓住热点事件,就需要有敏锐的洞察力,多关注一些热点事件最初形成的地方,比如微博热点话题、微信朋友圈,百度贴吧、头条号的热点新闻等,只要出来一个热点事件,就想想能不能和自己的企业、产品靠上边。

比如这两天滴滴收购优步中国,谁借力营销做的最好?可能很多人已经知道了。是的,仍然是杜蕾斯做的最好。一句“DUDU打车,老司机的选择”配上一张图片,完美的借了这次事件的力。这个营销出现没几天,又出现一篇文章,分析杜蕾斯是如何完美借力滴滴收购优步的,不得不让人怀疑,这篇文章是不是也是杜蕾斯官方出品呢?

不过不管怎么说,杜蕾斯这件事情至少告诉我们一个道理:互联网从来不缺热点事件,缺的是一个发现热点事件的眼光。

4、注重传播的多样性和多渠道化

传统媒体时代,营销的渠道就那么几种,电视拍视频广告、杂志登平面广告、网站挂banner广告,视频网站整帖片广告。反正都得找媒体,出大价钱买广告位。

新媒体就不一样了,渠道已经不再被几家大公司掌握,虽然平台还是人家的,但自媒体人可以自主发布各种信息,不需要再经过平台方同意了。所以我们在做营销的时候,一定要利用好现有的营销渠道。微博、微信公众号、朋友圈、自媒体平台,甚至于博客、专栏、论坛,能将信息传播出去的渠道都可以使用。

只是有一点需要注意,每个渠道的用户群都不完全相同,用户习惯也不完全相同,所以需要了解每个渠道的用户习惯,注重传播的多样性,以用户喜欢的形式将用户能接受的内容呈现给用户,仅此而已。

所以你看,其实自媒体策略并不复杂,最关键要看你有没有心去归纳总结,有没有这个执行力去把事情做好。互联网是个浮躁的领域,自媒体又是一个单打独斗的场景,不要等到有一天自媒体作者也开始批量公司化运营的时候,才想起我们居然也需要策略。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-08-01

前几天坤鹏论曾写过一篇文章叫《BAT从抄袭狗到投资爹 中国创业在寒冬中进入精英时代》,其核心思想是从现在开始,从资本寒冬开始,大众创业已经不再靠谱,精英创业粉墨登场。

但毋庸置疑的是,我们在PC互联网到移动互联网的创业,更多的是商业模式的创新,随着BAT的强力垄断,一统江湖,商业模式的创新创业基本已经没有多少希望了,为什么?怎么办?今天咱们聊聊这个。

一、历史曾经惊人的相似

如果你是70后,恭喜你,你是历史上两次互联网大潮最感同身受的亲历者。

想当年,也就是在90年代末,很多中国、美国准备上市的公司跟风似地在公司名字上添加了诸是“i”、“e”,甚至“.com”,那个时代最流行的名词叫“点康母”。

只要稍稍和IT能挂上点钩,不管你主要是做什么的,在美国,股票都会得到上至投资机构下至股民的疯狂追捧,而这种疯狂使得股市吹出了一个比一个大的泡泡。

但泡泡终究是皮薄中空的东西,其中大部分靠吹,公司自己、投资人、股市使劲地吹,泡泡变大变大再变大,不断地向空中飘得越来越高,股价疯长。那时候,但大家似乎都忘记了泡泡其实是世界上最脆弱的存在,只要一点就破!

而这一点终于发生了,一个泡破了,发现里面竟然只有空气,接着市场一个一个地去点破,兵败如山倒地崩盘了!

2001年4月4日,纳斯达克指数暴跌至1638点,总市值从6.7万亿美元急速蒸发至3.16万亿美元,其中3.54万亿美元全部成了空气,消散在风口!

IT概念股一路猛跌,大量“点康母”公司破产,失业率激增,进而影响到大投资公司、债券公司,经济直接丧失了增长动力,美国迎来了2008年金融海啸。

曾经有人这样描述当年的“点康母”公司的盛景:

太多的互联网公司根本就没有可行的商业模式,它们既不提供产品服务,甚至连用户都很微薄,但却吸引到了众多投资机构的资金,例如某个网站仅仅只建了个网站,然后就烧掉了1亿美元,疯狂地在各大媒体打广告,给员工开出令人羡慕嫉妒狠的高工资,给员工提供奢华的办公设备,而该公司CEO的主要工作就是飞来飞去参加各种会议,到处演讲自己的成功故事和虚无的商业模式…..

还有许多.com公司,上市前经营和亏损到哭,但上市后却拿到了数十亿美元;还有众多.com公司,工作甚至比度假还要舒服,可以闲逛、睡觉、打游戏……

你是不是觉得此情此景怎么那么眼熟?

对,把这些怪现象套用一下,可以99%套中这两年我们的移动互联网公司们了!

二、商业模式创新已死,特别是消费互联网领域

1.互联网渐渐不再神圣

从互联网诞生到现在,已经渐渐从神坛走向凡间,从少数人的特权变成了普惠,特别是移动互联网时代,它通过小小的智能手机,走入千家万户,甚至连偏远的农村,爷爷奶奶大叔大妈都能通过微信和远在大城市的孙子孙女,儿子女儿视频聊天。

相信再过几年,互联网就会像水和电那样,成为人们生活中的一部分,必不可少,但却普普通通。

互联网发展到现在,许多企业依靠“+互联网”的商业模式获得了成功,比如:BAT,还有最近一波移动互联网浪潮里,像滴滴、新美大、今日头条、饿了么等,它们在移动互联网突然降临,大家都还懵懂之时,做了BAT等巨头干不了的事情,或者没时间干的事,那就是出租+互联网、餐饮+互联网、媒体+互联网、外卖+互联网……快速用资本的力量做大,最终引入BAT的资金和资源,获得成功。

这个已经过去的阶段,其实是创业者最好的时代。

坤鹏论认为,每一次革命性的新技术降临之时,也是全社会大洗牌的时代,而这个新技术的出现也一定是某些垄断存在太久后的爆发,因为人性天生叛逆,说不好听的就是看不得别人过好日子,特别是少数人过好日子!既然我无法用钱来砸了你,那就用技术毁灭你!当然,人类历史上更多的还是用革命和战争来打破固有阶级和资本的格局,但说得高大上些,是因为人类越来越文明,这种野蛮手段越来越被人类所不耻,说得直白些,就是科技发展至今,资本发展至今,已经不再是人多就能势重的时代了。

互联网这一新技术让更多的人获得了咸鱼翻身,屌丝逆袭的机会,而且这个翻身和逆袭还比任何时候都更简单,只要将以前被垄断们占领的行业和领域,加上新技术,就很有可能实现。

正如马云用传统商业+互联网造就了电商帝国,马化腾用传统通信+互联网造就了社交帝国……

所以中国卖个机票都能卖出两家上市公司!

坤鹏论认为,在2015年上半年之前的时代是创业者的最好时代,只要寻求+互联网的商业模式创新就有很大的成功机率,只要把屁股从在用户那边,以用户为中心(这偏偏是已经存在的垄断最不擅长的,因为他们已经高高在上,脱离了群众),再加上那个时代更多成为了比拼体力和试错成本的过程,谁更努力,谁成本更低,谁更懂用户,谁更容易成功。

因此!我们看到了很多屌丝、草根成就了大事业!

在这个时代,商业模式创新创业犹如赛跑,跑得早,跑得快的胜率非常大。所以,坤鹏论与大家共勉的是,以后凡是新事物新模式出来后,一定要第一个冲进去,先别管理解不理解,小规模地去做,去试,快速跑起来,绝对不会错!

2.2015年后商业模式创新已无机会

新美大的王兴说,“从更宏观的角度看,对于整个中国的互联网也是刚刚进入‘下半场’。”

“之前中国互联网的发展,在很大程度上靠的是人口红利,但现在这个时代已经过去了,智能手机的年销量已经不增长了,总体网民的增长也大幅趋缓。这个时候两条路:要不开拓海外市场,可能还有更多用户,但是国际化是非常不容易的事情;要不你就得精耕细作,把原有的用户服务得更好,通过每个用户创造更多的价值。”王兴在内部信中这样说道。

我们看到的也确实如此!

2015年以来,其实互联网的商业模式创新已经很少,大部分是把传统行业在往网上搬家,也就是现在流行的2B新风口。

在互联网成为标配,走下神坛后,互联网的商业模式创新已经不再有竞争门槛,比如微信和微博,比拼技术,几乎没有壁垒,它的最大壁垒就是规模和用户。所以这种商业模式最根本的竞争在于速度,你成了老大就很难有人超越了。

问题是,在BAT垄断的中国互联网中,在一个行业成为老大太难了。

其实这种商业模式的创业以前在硅谷也是一样。比如:在2015年前,美国创业者中哈佛这种商学院背景的毕业生居多,因为他们擅长商业模式、资本运作。

但2015年后,美国创业者中,像MIT这类注重技术的大学毕业生已经超过了哈佛那样的商学院毕业生。

坤鹏论一直认为,过去的几次互联网创业浪潮,基本就是商业模式创新。

商业模式到最后都逃不出商业本质,也就是常说的:流量*转化率,话说这里面最核心的流量,别无法控制的流量,掌握在谁手中呢?

C端流量被巨头BAT垄断,PC端和移动端互联网的流量红利早已结束了!

不信邪的骚年,看看数据吧!

PC端的流量基本被百度霸占。

百度2015年年报显示,核心业务搜索引擎月活用户达到6.57亿人,公司全年总营收为663亿人民币,仅网络营销营收入就实现了640亿人民币,占到总营收的96.5%。

百度2015年一共有104.9万活跃网络营销用户,平均每个用户在2015年为百度贡献了6万多人民币的收入!

移动端的流量基本被腾讯霸占,确切地说,被QQ和微信垄断。

腾讯2015年的财报显示,QQ月活用户数8.53亿人,其中QQ移动端月活用户数达到6.42亿人;

微信月活用户数6.97亿人。和百度搜索6.57亿的月活比,腾讯双产品双6亿,堪称移动端霸主!

而近来微信公开的数据也显示,该应用在一线城市已经达到了93%的渗透率,在二线城市的渗透率也有69%。

那么以流量为核心的商业模式,还有什么希望呢?

商业模式的创新往往就像一层窗户纸,一捅就破,只要被巨头摸清楚底细,你能干,它也能干,或者说它能找别人干,或者直接买下去为它干,拼到最后就是拼资源,优势自然又回到了巨头手中。

再加上咱们中国经济也进入了下半场,大家都变得异常出奇的冷静,不管是消费者,还是投资金主,冷静的主要表现就是不掏钱!

、科学技术创业成了香饽饽

正像上面所说,如果垄断已无法从人数和资本上打破时,人们就会倾向于向科学技术找答案。

你如果留意现在投资人所发表的讲话后就会发现,几乎每个人都在谈技术创业,科技创新。

首先,美国的创业正在向技术型公司转变,这类技术型公司的特点是:不大,一般是小公司,但会专注于某个点的技术突破;研发周期一般要5~8年才能见成果;技术壁垒高,一般这种公司将最新科研成果商业化成功后,因为有专利和技术壁垒能迅速长大。

国内的投资风向其实对美国也是很崇洋的,所以不少投资人认为:

我预感未来几年内,人工智能、大数据、包括生命科学和信息技术的发展,会使得技术创新真正成为中国当前“破局”的关键,这对于不管是创业者还是投资人都是好事。

为什么大家都在提技术创新,为什么投资人都认为“技术创新将成为破局关键”?

有位投资人的话很实在:

“现在,VC筛选项目的标准,已经发生了变化。去年最火的O2O,今年乏人问津。很少有机构再相信,商业模式的创新,而投资硬科技、黑科技成为主流,因为即使这些项目倒掉,至少还能留下点专利。但是对于VR/AR、人工智能等项目,机构多是谨慎投资,抱团取暖。”

当然,客观讲,投资人还是非常高瞻远瞩的,因为技术创新除了是被BAT逼出来的,而且还有着其发展的基础,比如:

有位投资人这样说:“以前公司很多都是靠需求方的机会以及运营能力,但这些东西经过第一波消费互联网的洗礼,经过团购、O2O、打车大战,该学的都学会,大家都会学到互联网运营,流量运营,但真正的竞争可能最后还是会落到技术创新上。”

、消费互联网的机会还有吗?

坤鹏论认为,消费互联网的机会只能运用反向思维了,也就是BAT不爱做,不屑于做的;以前最热领域的反面可以考虑;还有就是消费升级方面的。

具体说可以分为:

低频高客单价,虽然频次比较低,对于用户来说,一辈子顶多一两次,但这一两次可能涉及的金额会达到几百万、上千万,比如:房产、财富管理等。

服务交易,从优质、个性化的服务赚钱,例如已经转型的小猪短租等。

非标准产品,这些产品无法完成互联网化,其中需要有专业背景的鉴定和议价,比如:二手房、二手车、二手高档产品等。

以上这些方向是互联网还没有深度渗透和改造的,也不是有了大流量就能解决本质的,所以还有机会,当然这些方向成为独角兽的机会不大,但能快速实现盈利。

这个年头,能赚到钱就能生存,先活下来比什么都重要!

剩者为王!

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/07312658.html

2016-07-31

对于自媒体人来说,接触最多的就是写文章,我们希望文中自有黄金屋,文中自有颜如玉,但不管是黄金屋还是颜如玉,都不可能坐在那里等我们,需要我们靠自己的文章去争取和创造。

软文,是自媒体最容易挣钱的方式,但运用不好,也是最容易伤到用户的方式,毕竟用户关注你,阅读你的文章是为了学习,为了得到更多信息,而不是为了看你给厂商做广告,所以软文怎么写,用什么策略写既能满足厂商需要,又不让用户反感就显得非常重要。今天坤鹏论就和大家聊聊软文的策略,帮助各位自媒体人把流量变现。

1. 新闻策略

人都有猎奇心理,也都渴望了解新事物、学习新知识,所以新闻性软文非常容易得到人们的关注。操作时注意,新闻性软文一定要突出一个“新”字,文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的,比如新鲜的事物、新鲜的观点、新鲜的知识、新鲜的话题等,文章的形式要符合新闻写作规范。新闻是传播软文非常好的方式,因为大家不知道,你让大家知道了。或者大家了不解,你让大家了解了,这种形式是用户可以接受的。比如小米新出笔记本了,如果直接说,肯定有广告的嫌疑,那怎么办呢?可以介绍小米新品发布会,发布会上发布了新品——小米笔记本电脑。然后再介绍一下小米笔记本电脑的性能、参数之类的,看起来就不像是广告了。

2. 概念策略

万物都是相通的,网络营销也是如此,不同的营销与推广方法之间都有很多共性,理念和策略都适用,只不过具体的表现形式不同罢了。对于有用的新生事物,人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试,而这也是概念攻略的精华之所在。

就像脑白金的软文,其成功因素中的关键一条就是打造出了“脑白金体”和“脑白金”的概念,并且让大家对其产生无限向往。而实际上,与“脑白金体”和“脑白金”对应的就是平常说的“松果体”及其分泌物“褪黑激素”。如果脑白金上市之初直接通过后两者进行宣传,肯定不会有这么神奇的效果,因为人们对它们已经非常熟悉和了解了。

打造概念时注意,这个概念一定是与目标用户息息相关的,要高度符合用户需求,能够引起受众强烈的关注与足够的重视;否则不管概念包装得多么漂亮,都是在做无用功。

3. 经验策略

经验分享型软文,是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的“互惠原理”,通过免费向受众分享经验,免费给予帮助,以达到感动用户的目的。

而且,由于此类文章的形式都是无偿给予的,用户在观看时,没有任何心理负担,且是抱着主动学习的态度阅读的。所以软文中的信息更容易被用户接受和认同,甚至用户在看完文章后,还会主动帮助进行口碑传播。

不过需要注意的是,在运用这种策略时,一定是无偿分享宝贵的经验,不能用一些人人皆知的东西糊弄用户。而且,这些经验一定是能够对用户有所帮助的,要有很强的实用价值。

4. 技术策略

一提到“技术”二字,人们的脑海中就会浮现出诸如“专业”、“高深”、“高品质”、“精湛”、“靠谱”等字眼,所以如果走技术路线,则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术,还会受到媒体的热捧。比如机器人一直是全人类的梦想,如果哪家公司能够在该领域取得突破性的进展,媒体就会争相报道,因为这些技术将推动社会的进步,媒体的特点决定了他们必将关注这些事。事实上,在机器人领域,日本已经取得了许多成果,每次他们有新的技术和产品时,都会得到全球媒体的关注。

在软件行业,特别是杀毒软件领域,最喜欢用技术策略。杀毒软件厂商会经常发布一些技术型文章来衬托其产品的先进性与优越性,比如分析杀毒软件的杀毒原理是最常用的套路。

需要注意的是,此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。所以其中提出的技术,不能是伪技术,要真的是具有一定的先进性,能够真正帮助用户解决一些实际问题。而且在向用户描述时,不要过于高深,要用一些浅显易懂的语言和例子,让用户明白其大概原理,了解能够为自己带来什么。

5. 话题策略

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略,因为只有足够热的话题,用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够热的话题,比较好的方式有两种:一是围绕社会热点制造话题;二是针对用户的喜好与需求引发争议。比如在2008年汶川地震时,王老吉捐款1亿,然后在这个大的社会热点话题之下,制造了“封杀王老吉”这个具体的小话题,再通过一系列的营销举措,把中国网民的爱国情绪和同胞情深渲染到极致,一举确立了王老吉品牌非常积极和正面的形象。

不过话题策略需要注意,在制造话题时,要注意话题的可控性,特别是制造争议话题时,不能引发用户对产品的负面情绪,一定是对产品品牌做正面引导。

6. 权威策略

对于权威的东西,人们总会情不自禁地信服与顺从,因为在我们刚出生时,对权威的敬重感就已经深深根植于心中。所以,树立权威是软文营销的一种策略。比如大公司生产的产品,我们会不假思索地肯定其品质;对于大商场销售的产品,我们也从不怀疑可能会是假货。

我们可以围绕企业背景打造权威,通过好的企业背景会很快建立起权威性。比如爱奇艺上线之初,便获得了高度关注,原因就是它是由百度公司投资创办的。如果我们的企业没有这样的好背景,那么可以通过一些后天的方式弥补,比如通过各种合作形式,挂靠到权威部门或大公司旗下。

除了企业背景外,还可以围绕产品打造权威性。比如产品的技术特别先进、品质特别好,都可以奠定权威地位。比如著名杀毒软件卡巴斯基,在进入中国市场初期,就是先通过技术打造其产品的权威性,以此快速奠定了在国内市场的地位,获得了用户的认可。

除了企业和产品外,还可以通过人打造权威性。比如创新工场,虽然是一家新公司,但是由于其是由前谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁李开复先生创建的,所以没有人敢轻视它,因为李开复的权威性不容置疑。当然,不是每家企业都有这么强的牛人,而且牛人也是从菜鸟进化出来的。所以我们可以自己打造牛人,比如将企业老总打造成领军人物,就是最常用的一种方法。

说了这么多,最终的目的就是希望当有厂商找到各位自媒体作者投放广告的时候,我们可以做到既能挣到钱,又不伤害读者,一举两得。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/07302650.html

2016-07-18

坤鹏论这段时间以来,写了很多关于新媒体营销的文章,包括自媒体营销和微信营销,后来有人问过坤鹏论,QQ营销难道过时了么?包括一些企业也问过坤鹏论这个问题,其中有一位说,他们公司每天会在2万个群中发消息,但效果非常一般。坤鹏论很佩服他们的执行力,能加进去2万个QQ群,但为什么一天发这么多群,效果还一般呢?

原因在于很多人的意识形态,还停留在单纯的群发广告阶段。比如坤鹏论建立的群,每天都会有很多新人加群,进了群后,二话不说,马上开始duang~duang~duang的发广告。这样做,除了被管理员踢出群之外,会收到什么效果呢?谁会没事津津有味的看群广告?就算看了,陌生人发的信息,谁敢相信?这么做除了让人鄙视之外,还会收获什么?好一点的,加进来后不发广告,马上往群共享里上传一些文件,然后退群,效果不是一般的高。

QQ群不同于网站,他的信息是即时滚动的,如果只是机械式的加群、发广告,然后被踢,几乎没效果。所以对于QQ群推广,应该本着“一群一阵地”的原则,长期奋战。蜻蜓点水式的方式,绝对不可取。下面说一下QQ群营销的一些注意事项:

1. “先建感情后推广”原则

随着网络诈骗的出现,大家对于互联网上的信息越来越谨慎。在群里,只有熟人发的消息,大家才会放心的去看或是点击。陌生人发的网址,几乎没人敢随便点。所以对于QQ群推广来说,应该本着“先建感情后推广”的原则。只有和大家熟了,甚至成为朋友了,大家才会接受你的信息,也只有这样,才不会被踢。

比如进群时,先和大家打个招呼,晒晒自己的照片;时不时的,和大家聊聊天;和大家分享点有价值的信息,比如可以提前准备点电子书、小软件、学习视频什么的;如果时间多的话,再经常帮群里的人解决解决问题等。

2. “具体到人”原则

推广的目的是什么?是为了比谁每天发的群多吗?当然不是。推广是为了达到最终的效果!不管是追求流量、还是追求销售,最终一定是为了提升效果。所以QQ群推广应该本着“具体到人”的原则,发多少个群不重要,重要的是让多少群员转化成为我们的用户。

想提高一个群的转换率,蜻蜓点水式的乱发广告是肯定徒劳的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时,转化率才会体现。

3. 广告“少而精”原则

为什么现在大家对电视广告意见很大?因为现在的电视节目,广告比正片时间还长。看一集45分钟的电视剧,能插播一个小时的广告。广告这东西,偶尔播播可以调剂气氛,多了,大家就反感了。对于群也一样,我们在群内推广时,即使在群主不踢我们的情况下,广告也不能太频繁,否则就像电视广告,会让用户反感。重复的内容最多一天发送一次足矣,关键是要“少而精”。

4. 在聊天中植入广告

在群内发硬性广告的效果越来越差,软性植入广告才是提升效果的良药。其实平常群员聊天的时候,是推广的绝佳时机。我们可以在聊天时,多多融入要推广的内容,这样大家不但不会反感,反而会自然而然的接受你的信息。

比如我们加的是女性相关的群,目的是推广减肥产品。那当群里有关于减肥的话题时,马上加入讨论,交流的内容,以分享为主。多和大家分享各种减肥的经验、心得,免费帮大家制订减肥计较。在这个过程中,悄悄的把要推广的信息,植入进去。甚至可以两个人同时加一个群,然后在群里唱双簧,继而吸引大家一起交流,带着大家按照我们的思路讨论。

5. 提升QQ群排名

在QQ群中,有没有不发信息也能达到推广效果的方式呢?当然有。只要将群名片中加上欲推广的信息,并让你的名字排在群员列表上面,即可达到这样的效果。试想一下,别人每天打开群,第一眼看到的就是你,是什么效果?时间一久,想不记住你都难,这叫强化记忆。

坤鹏论有一个营销推广群,里面有位朋友就非常善于使用此道。他主要做网络公关业务,于是直接将群名字设置成了业务名称,并将名字排到了群内第一,比管理员的排名还要高。这个群内的许多人都有公关方面的业务需求,而群员每天打开该群第一个看到的就是他,那有相关业务时会想到谁?肯定会想起他的。把细节做的这么极致,推广怎么可能没效果。

6. 强大的的群邮件功能

QQ群自带有群邮件功能,可以针对群内所有成员群发QQ邮件。这个功能非常强大,转化率也非常好。因为在发完邮件后,QQ会在电脑右下角自动弹出邮件提醒消息,保证每个群内成员,都能及时看到邮件内容。

不过唯一遗憾的就是,只有在开启了群邮件功能的群,才可以使用该服务。如果群管理员关闭了该功能,则无法使用。所以有条件的话,还是多多建立自己的群吧。

7. 持久的群文件功能

群文件功能是群的固定功能之一,我们可以将要推广的信息,整理成软文、视频、电子书、图片等,上传到群文件中。注意,上传的文件不要是赤裸裸的广告,应该是对用户有价值的内容,企业信息应该在内容有价值的基础上,适当植入。

如果上传的文件有价值,不被管理员删除的话,这个文件就会一直存在于群文件中,即时我们退群了,后进群的成员,也可能会下载观看。可以说,其效果是非常持续和持久的。

8. 申请管理员或搞定群主

自建群费时费力,而在别人的群,又不能随便做推广,有没有折衷的办法呢?解决方案就是申请群管理员。如果我们能成为其他群的管理员,不但能够免费使用群内的所有资源,而且还省去了建群、维护群等繁杂的事务,节省了大量的时间。一般想成为群管理员并不难,只要在群里表现的活跃些,然后和群主搞好关系,即可以达成心愿。

更高明一些的方法是直接搞定群主。坤鹏论有一位运营论坛的朋友,他的方法就是寻找大量相关QQ群,然后把群主搞定:比如在论坛里将群主设成嘉宾、开通高级论坛权限等。最后让群主带着他的群员进驻论坛。效果非常不错。

9. 建立QQ群联盟

前面说过,建立自己的群效果最好,而且群达到一定数量后,本身也会形成品牌。但是一个QQ号码能够建立的群数量有限,如何才能建立大量的QQ群呢?找人合作是正道。我们可以建立QQ群联盟,多方合作。比如推一把就拥有一个群联盟体系,目前已经发展了近百个群。加入推一把联盟很简单,只要您拥有一个高级群,愿意将它交给推一把统一管理,就可以加入联盟。联盟成员的好处是可以共用推一把群联盟的资源。

10. 利用群的各种工具

除了以上这些外,所有可以利用的群工具,都应该研究利用。比如QQ群还拥有群相册、群活动等各种辅助工具,而且随着QQ版本的升级,还经常推出各种新的工具,适当的利用这些小功能,能够为你的推广工作锦上添花。

虽然微信用户量直追QQ用户量,但QQ用户量毕竟非常大,并且QQ群要比微信群更开放,功能也更多,用好QQ群,营销的效果可能比微信群只强不弱。所以,不管是企业还是个人,只要做营销,千万不要放弃QQ群。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。