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2016-07-15

什么事情都是周而复始的,前些年没人待见的内容在今年突然异常火爆,甚至比自媒体红火时都要火,为什么?正像坤鹏论之前说过的, 内容是人思想的体现,属于精神层面的,级别相当高,好内容会引起的思想激荡绝对比其他形式更猛烈,更深入。当然,今年内容火,并不是什么内容都行,这个内容前面还要加上定语,那就是优质!

许多朋友经常会问我们,怎么才能写出好文章,这些朋友大多数是做营销的,他们所指的内容更直接些就是软文,这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力,赢得用户好感与信任,在文章中明的暗的藏着自己销售的产品,在别人阅读时能引起注意,甚至最终产生消费行为。好吧!今天坤鹏论就来聊聊好的软文怎么写!

这类文章的表现形式多样,但基本原则只有一条:以用户需求为主,具有阅读性。从具体表现形式和手法的不同,此类软文可以分为11种类型,具体如下。

1. 知识型

随着互联网的深入人心,大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识。而知识型软文,就是以传播与企业或产品相关的知识为主,而在传播知识的同时,将广告信息有机结合。比如《糖尿病患者请注意:降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》就是一篇以普及糖尿病专业知识为主,并成功植入广告信息的软文。

这种软文首先要分析出自己产品的核心点,然后通过这个核心点来确定写什么,比如你是卖茶叶的,就可以写写茶叶的分辨方法、各种茶的功效、不同茶的产地及特性等。在这些可读性很强的知识型文章中植入你的广告信息,大部分人都不会反感,如果你写得很专业,没准别人会哭着喊着找你买茶呢。

当然,这类文章最忌讳的是去抄百度百科,专业是专业了,但一点人情味都没有,阅读起来还干瘪生涩,大多数人是不会喜欢这种类型的文章的。

2. 经验型

此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下互惠原理。

中国有句俗语,叫“吃人嘴短,拿人手软”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一个共同的特质。假如说,正在读本书的你,有一天来到北京,恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来北京,人生地不熟的,无依无靠。于是我义务地当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我当成非常好的哥们,并且总想着要好好地回报我,因为你认为我免费给予你太多了。而对于我,可能只是举手之劳。

好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具,去为自己服务。而互惠原理就是其中常用的一条!

经验分享型软文也是基于此原理,在你分享经验的同时,其实也是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的馈赠和帮助后会如何?肯定是想着回报你。但是他们又不认识你,如何回报你?那只能是回报给你口碑,向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞美你。在这个过程中,知名度与影响力自然就建立起来了。

像一些美容保健类产品,非常喜欢用此法。比如对于“我是如何从XX斤减到XX斤的”“我是如何在X个月内减掉XX斤肉肉的”这样的标题文章,广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。如果内容再真实一些、实用一些、靠谱一些,然后把要推广的信息巧妙植入进去,那么杀伤力会非常大。

3. 娱乐型

问一下身边的朋友,平常上网都干嘛?大部分人会告诉你,上网是为了“玩”、“找乐子”。没错,对于网民来说,上网最大的目的就是娱乐。即使那些天天对着电脑的上班族,也会在工作时情不自禁地去看一些娱乐内容。所以,如果我们能把软文写得娱乐味十足,将会非常有市场。

比如有一篇流传于网络中的经典笑话短文:

去年夏天骑自行车去西藏,路过藏民家,人家请我喝奶茶,我以为是传统的牦牛酥油奶茶,结果他给我拿了一杯香飘飘,我当场笑尿。他说:“社会在进步嘛!我们也有关注广告的。”然后他从床底下拽出了两箱香飘飘。

这个故事有很多个版本,立顿、优乐美等等,很多人看了这个笑话,笑过后记住了香飘飘,而且还有相当一部分人,通过QQ群、论坛、博客等将它传播出去。

4. 争议型

如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件,就会发现一个规律,这些人和事的背后,往往都存在着大量的争议,也因为这些争议,他们才会红、才会火、才会引发关注和讨论。

可以说,“争议”是网络营销中最大的卖点。

正像娱乐业中的那句名言:没有被人骂的娱乐节目,不是成功的娱乐节目。

对于软文也同样如此,如果内容有足够的争议,同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议,也可以是事件争议,或者是人物方面的争议。比如以前的凤姐、小月月,现在的Papi酱等,都是因为太富有争议性。甚至在前两年,不少公司的大佬都在走争论的博头条路线,比如:雷军、周鸿祎、余承东等。

5. 爆料型

从心理学的角度说,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私,或者了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着“曝光”、“揭秘”字眼的帖子,往往点击率都非常高。邮箱里那些带着“绝密文档”、“被禁资料”词汇的垃圾邮件,都会有不错的打开率。

所以,如果软文从爆料的角度去写,也会比较受关注,而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。

6. 悬念型

悬念型,也可以叫自问自答型,表现形式为标题提出一个问题,全文围绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病,真的可以治愈吗?”“40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗?”“穷小子是如何成为百万富翁的?”等。标题即话题,通过这个话题来吸引目光。注意,标题中的问题一定要有足够高的关注度,文中给出的答案要符合常识和逻辑,不能自相矛盾,漏洞百出。

7. 故事型

小孩子通常都是听着故事长大的,这是人类最古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听,特别是好故事,不但轻松、幽默,甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里,会收到意想不到的效果。用户在接受了故事的同时,实际上也接受了你的心理暗示,将故事中传递的信息印在了脑海里,继而影响到他的认知和选择。而且故事的形式,还有利于口碑的传播。

比如要是有人问,哪个牌子的打火机最好?在10个人中,会有8个人告诉你是Zippo。如果再问为什么?通常对方会耳熟能详地和你说起许多关于Zippo的故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo和渔夫的故事、Zippo与飞行员的故事、Zippo和洗衣机的故事、Zippo充当信号灯的故事等。

Zippo这个品牌,在很大程度上是靠这一个个小故事树立起来的,在这些故事流传的同时,也将Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每一个人的脑海里。甚至这些小故事,现在还在互联网及各种媒体上传播着。

8. 恐吓型

大家还记得赵本山的经典小品《卖拐》吧?范伟一个正常人,之所以被赵本山忽忽悠地给整瘸了,最重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他,一直在暗示他的腿有病,且不治疗会成为植物人。最终又暗示他,想根治,就要拄拐。

人的内心深处,都有恐惧和害怕的一面,恐吓型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到严重性后,再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果,要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金的经典软文范例《一天不大便,等于抽三包烟》即属于此列,甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注意把握火候,太过于出格,容易遭人诟病。

9. 情感型

给大家一道思考题:如果一个男生喜欢上一个女孩子,但对方却不喜欢他,那如何才能把她追到手?我相信大家会说出成千上万种答案,但是其中有一个答案是最好的,我相信女朋友也会非常认可这个答案,那就是想办法感动她。

人都有感性与脆弱的一面,特别是女孩子,内心轻柔似水、悲天悯人,没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实做营销推广时,我们就应该抱着追女孩子的心态,把用户当成小妞追。

假如我们的软文能够像写给姑娘的情书那样,做到以情感人、以情动人,直接从情感上俘虏对方,怎么可能产生不了好的反响呢?像“能够做到这些的女孩(男孩),你一定要娶她(嫁他)”这样的内容,又有多少人看完后能保持内心平静呢?

10. 资源型

好的资源,人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,那么不但不会被人认为是广告,而且还会大受欢迎。比如好贷金牌顾问曾经出了一篇《之前的PPT就是个渣!这儿有257套PPT商务模板+300套精选商务图表+2G素材包,乔布斯、雷军、罗永浩用它来征服世界》,结果半天就收获了近5万的阅读。

11. 促销型

喜欢到汽车网站逛的朋友,应该经常会看到这样的文章标题:“XXX品牌现车紧张,暂无优惠提车等数周”“XXX品牌无现车,提车周期2周”等,或是“XXX品牌8.8折,购车更送交强险”“XXX品牌现车,购车优惠4.2万”等,这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用,或者通过营造“紧缺气氛”,利用“免费策略”、“攀比心理”、“羊群效应”等因素来达到营销目的。

以上介绍了11种不同类型的软文写法,但是大家切记,这些都只是工具,具体操作时,不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以在执行过程中,先不要考虑这些条条框框,一切以效果为主。只要是能达到效果,不管什么工具或元素,都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫,只要抓住老鼠就是好猫”。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-07-12

不管是自媒体营销还是微信公众号营销,一次好的活动都是达到结果最好的捷径。通过互联网策划组织活动,要比策划组织传统线下活动的门槛低很多,因为依托于互联网,可以让我们活动很多繁琐的环节,活动的可控性也更高。掌握以下6大要点,可以很大程度提高活动的成功率和传播率:

1. 活动的门槛要低

不管什么样的活动,门槛都不要设的太高,如果门槛过高,就会影响到最终的活动效果。这个门槛有两方面的含义:

第一是指活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少。而且高级用户,对于活动的热衷度远不如初级用户。

第二是指活动规则。规则应该越简单越好,规则越复杂,用户的参与度就会越低。每让用户多一步操作,就会流失一部分用户,这是经过测试的数据。

类似于像分享朋友送资源这种简单粗暴的活动形式,只要资源对用户管用,无论什么时候都是非常受用户欢迎的,原因就在于,活动形式够简单。

还有一些公众号,要让用户分享到几个微信群,然后截图送资源的,活动效果相对就要差很多。

同样是分享,一个是分享到朋友圈,一个是分享到几个微信群,效果大相径庭。

2. 活动回报率要高

活动一定要让用户受益,要让用户得到足够的好处,只有活动的回报高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。活动奖励可以是物质上的,比如手机、电脑、相机等;也可以是精神上的,比如荣誉、奖杯、名人的签名;还可以像坤鹏论在第一点中提到的资源,比如设计类的可以分享一些设计素材,营销类的可以分享一些营销软件。

但是注意,奖品在丰厚的基础上,还要有一定特色和吸引力,不要总是千篇一律和以前的活动一样,或是和其他的活动雷同。坤鹏论以前工作过的网站,经常搞各种实物活动,而且奖品还很丰厚,比如音箱、高级鼠标键盘、显卡声卡主板等,甚至还有手机、MP4。但是由于每次活动奖品都是老三样,结果最后几百元一套的高级音箱,都没人愿意要了。

同时还要注意提升奖品的回报率,大奖固然重要,但是如果一次活动只有几个人有机会得奖,也会打消用户的积极性。所以在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

3. 趣味性要强

活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能烘托起来。如果活跃足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与。毕竟上网娱乐,才是大家最终的目的。比如一些小测试,性格测试、智力测试等等。测试并不一定要科学,但一定要有趣,这样才能让参与者愿意把活动传播给自己的朋友,只有用户愿意分享,活动的效果才会好。

4. 活动的可持续性

如果想让活动的效果放大,能够持续的发挥作用,那最好将活动给固定化,比如搞成系列活动,一月一次、一季度一次或是一年一次。甚至经过长时间的积累,活动本身也会成为品牌。对于个人公众号而言,保持可持续性的活动有些难度,但对于企业公众号来说,保持至少一个可持续性的活动是非常有必要的,通过活动达到的品牌传播效果甚至要优于公众号文章和公众号服务本身。

5. 多多邀请合作单位

对于非封闭式的活动,可以多找相关的单位合作,比如说各种网站、媒体。因为这些平台本身都拥有一定的用户群,拥有各自的渠道和影响力。通过活动的形式将大家的优势资源融合,可以发挥更大的效力。

有些人觉得活动就得自己做,如果联合多家单位一起做会削弱自己品牌影响力。坤鹏论要提醒大家,这种想法是不对的,就像事件营销需要更多媒体关注才能形成影响力一样,活动也需要有更多媒体、单位的关注、传播,才会达到更好效果。

6. 引发用户传播

这条是最重要的,因为如果在设计活动时,能够加入一些引入用户传播的元素,那活动的效果会大大增加,在节省了大量的人力、物力、精力和推广经费。

比如微博类活动,可以在活动规则中要求用户必须@好友。微信类活动,在活动规则中要求用户要发朋友圈,或者至少邀请几个朋友参与。当然,这是被官方禁止的方式,所以就看怎么巧妙的运用好。比如活动中可以增加邀请注册功能,而每邀请一人注册参与活动,便赠送积分,积分达到一定程度,便可换取奖品。

不管怎么样,活动一定要引发用户传播,让每一个参与的用户都能影响到多个用户,达到裂变的效果。

我们都在讲自媒体,每个用户就是一个自媒体。

虽然这6点说起来容易,但真正想做好也并不容易。

在掌握方法以后,多试是最好的方式,任何人在策划任何形式的活动时,都不能保证一定会有效果,所以如果没有效果,不要灰心,总结经验,下次继续试。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。


2016-07-10

前段时间坤鹏论写了一篇文章《知识领域的共享经济是真趋势还是伪需求》,文章里把滴滴也当成共享经济的一个典型代表举例,但随着滴滴的发展,坤鹏论发现自己错了。滴滴正在以共享经济的名义做行业垄断的事情,这个趋势已越来越明显。并且,在可预见的未来,这种垄断将变的不可阻挡,而随着垄断之实越来越明确,众多滴滴司机终将成为炮灰。

一、再来说说共享经济

回顾一下什么是共享经济:共享经济是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。共享经济牵扯到三大主体,即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。

共享经济有一个非常显著的特点的,是分享闲置资源。之前之所以说滴滴是共享经济,是因为滴滴一边连接了打车的人,另一边连接了私家车,将私家车的空闲时间对接给打车出行的人。如果这个事情一直是按这个路数发展下去的话,滴滴还真是共享经济。可为什么坤鹏论觉得共享经济只是滴滴的一个幌子呢?原因在于,目前滴滴对接的,已不限于私家车空闲时间,很多司机已经把专车当成职业。而且专职司机不断抢占兼职司机的空间。这就是共享经济边界成本的问题,当闲置资源不足以满足需求的时候,要么发展成专职,要么放弃不做。不管怎么选择,都已不是共享经济。从滴滴官方的态度看,滴滴也越来越不待见兼职司机,前期共享出来自己闲置资源的私家车司机,终将沦为滴滴发展过程中的炮灰,逐渐被滴滴所抛弃。

二、滴滴未来的规划也不是共享经济

将所有环节都纳入自己可控范围之内,这才是滴滴的打算。这其实并不难理解,滴滴目前为止融资额度得以百亿美金计算了吧,背后的股东,不仅有鼎晖这样的主流VC,不仅有腾讯、阿里巴巴、蚂蚁微贷、苹果这样的战略投资,甚至不仅有中信资本这样的国字号,更有中国投资在背后。要知道,中国投资只投对国家有战略意义的项目,在国内,滴滴是中国投资入股的除蚂蚁微贷以外的第二家公司,而他在国内也只投了两家公司。这其中的意思,不需要明说了吧?更何况滴滴目前是由柳青主导,柳传志在国内教父级的地位,那不是被吹出来的。

有这么牛逼闪闪亮的股东和操盘手,你相信他们会继续允许私家车分享自己闲置时间这种不可控资源占居主导地位么?换作是你,你会不会把这部分资源纳入自己可控范围内呢?坤鹏论不唱高调,如果换了是我们,肯定会纳入进来。

共享经济绝对不是滴滴未来的规划,还在想着靠兼职当滴滴司机长期挣钱的亲们,醒醒吧,除了当炮灰,还是当炮灰。

三、滴滴的未来是垄断

正如坤鹏论在另一篇文章中分析的那样:

第一,只有自己全掌控的生意才是利润最大化的,所以自己做类似于出租车公司的生意才是最划得来的,而且也只有这样才能保证服务质量。他们叫出租车司机,你就叫专车司机,更高大上吧?

第二,车辆将统一从厂商购买,当然这个钱是不能自己掏腰包的,得让专车司机们自己买,利用金融手段来完成,让司机每个月拿出来一部分钱来租,美其名曰,融资租赁。对于所选择的汽车厂商,我肯定还得入股。

第三,包括二手车在内的汽车后市场,既然采用了融资租赁的方式,那么二手车市场是必须要进入的,不进入天理不容。

我们都知道出租车是个垄断的行业,但滴滴未来的垄断,会有过之而无不及。出租车还有个城市之分,滴滴的垄断可是全国连锁的。这种级别的垄断资源掌握在商业公司手里,其想象空间有多大?

四、国内没有共享经济的土壤

在写这一点的时候,坤鹏论也很纠结,简单说一下,没有鄙视任何人的意思。各种历史原因,让我们缺少安全感和合作精神。这种安全感的缺失,表现在个人身上就是我们更愿意储蓄而不是贷款消费,表现在商业方面就是我们更愿意把资源掌握在自己手里而不是合作伙伴手里。

所以我们可以看到,虽然国内互联网产品都是对标美国的产品,但在共享经济这个领域,鲜有成功的公司。虽然在行标榜自己是知识领域的共享经济,但这实际上就是偷换概念,互联网内容本就源自网友,如果说这也算知识共享经济,那得从当年的BBS开始。

当然,好的一点是,最近几年投行思维在各大互联网公司占居主导地位,凡事非得自己干这种思路正在得到改善。说不定再过几年以后,共享经济也会在国内大行其道,这是我们非常愿意看到的。

五、滴滴的发展不可阻挡

出行市场有多大,我们看看各城市出租车行业就知道了。

滴滴原本最受用户诟病的就是无法保证服务质量,毕竟私家车司机不是公司员工,对服务标准的执行多少是会打些折扣的。但今年滴滴融了这么多钱,加上之前已经有滴滴专车的经验,大力发展自己的汽车,招聘专职司机,保证服务质量,这几乎是一定要大力发展的事情。而用户其实并不特别关心打车时所坐汽车的归属问题,服务质量才是用户关心的。所以大力发展专车势必会受更多用户的喜爱。再加上滴滴的大数据支持,可以为用户提供更好的体验。这些都是出租车比不了的。

虽然柳青说过,出租车行业不是滴滴重点关注的,但商人说的话,我们听听就行了,别当真。当年周鸿祎也说过不做杀毒,雷军还给阵年出主意要做极致单品。

形成垄断后的滴滴,必定会挤兑出租车行业。当然,不止是出租车行业,包括汽车相关行业,比如后期的智能汽车、无人驾驶,二手汽车市场,这些都离不开滴滴的身影,未来滴滴会渗透到出行相关的每个行业,这个趋势是无法阻挡的,要不然那些国字号股东和中投公司岂不成摆设了?至于其他行业,坤鹏论现成能给他想到的就是汽车保险,反正滴滴股东里也有保险公司,滴滴又有大数据可以了解到汽车行驶情况,定制个按驾驶习惯或行驶距离动态计算保险金额的险种,是不是很有吸引力?

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,近来我们的成员中又增加了廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-07-06

在说借势营销之前和大家说一个和借势有关的小故事。很多年前,大英图书馆老馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成以后,要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活,没什么好策划的,把书装上车,拉走,运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑,而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了,不马上搬家,这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案,但一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候,一个馆员找到馆长,说他有一个解决方案,不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴,因为图书馆有能力支付这笔钱。

“快说出来!”馆长很着急。

馆员说:“好主意也是商品,我有一个条件。”

“什么条件?”

“如果150万全部花完了,那权当我给图书馆做贡献了;如果有剩余,图书馆要把剩余的钱给我。”

“那有什么问题,350万我都认可了,150万以内剩余的钱给你,我马上就能做主!”馆长很坚定地说。

“那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了。

合同签订后,按照馆员的方案,150万英磅连零头都没有用完,就把图书馆给搬了。原来,馆员在报纸上刊登了一则消息:“从即日起,大英图书馆免费无限量让市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去。”

其实古往今来,关于借势的例子数不胜数,比如中国历史上著名的草船借箭,就是其中的经典。

借势营销,就是指利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。

既然是借势,我们就需要找到一些能被我们借的东西,比如以下这些:

1. 借品牌

有效借助已有知名品牌,可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销,就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来,奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与,这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

再比如著名的奥巴马女郎,也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子告诉我们,其实“脱”了不一定就能出名,关键是看在谁面前“脱”。

2. 借渠道

在实施网络营销时,通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候,我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

在这个方面,软件行业用得是比较深入的,比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触,在安装一些小软件时,经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件,则根本不提示,直接强行帮你安装,比如金山毒霸就是这方面的典型代表,你甚至都不知道什么时候被安装上的。

还有一个典型的例子就是360卫士手机版,会有一些诸如“清理加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功能,如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能,那就错了,当你运行这些功能的时候,相应软件才会下载到手机里,这样利用360卫士手机版这个渠道,360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了。

3.借事件

所谓热门事件,关注的人肯定多,所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品,比如杜蕾斯的官微,基本上网络中出现一点热门事件,他们都能借上力,推出一个巨牛无比的文案,达到自己品牌营销的目的。

另外,提起借热点事件,让坤鹏坤想起另一个事件了:

第22届冬奥会开幕式上,名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象,但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”,这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。

国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格,没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内,商家使用的话,算不上侵权,各大商家敏锐的抓住时机,结合自己产品发挥想象:

一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为”索契故障”t恤衫,里面有各种颜色可以选择,但是价格不菲,男款需要22.95美元,女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进,推出了其中的白色男款T恤,一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。

红牛饮料则以“打开的是能量,未打开的是潜能”作为宣传标语,使得网友吐槽活动继续升温。

中国联通推出营销广告,你做不到的,沃来帮你。

有浏览器厂商戏称,五环没打开,是IE浏览器太慢,不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处,通过公司微博账纷纷借机营销。

互联网中借势营销应用的非常广泛,除了上面说的三种情况,还可以借名人效应,但不管是借渠道、借事件还是借名人,最核心的关键点在于,一定要是大众所关心的,只有这样才能达到事半功倍的效果。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/07192530.html

2016-06-23

近来滴滴和优步合并的呼声一浪高过一浪,之前坤鹏论在《滴滴和优步背后的江湖风云 真不是咱们一般人能看得懂》曾写道:“之前滴滴和快的,你们都觉得不可能合并,但他们却真的走到了一起,那么滴滴为什么就不会和神州合并?为什么就不能和优步合并?”

一、这场有史以来最牛逼的金钱大战

最近,滴滴宣布已完成新一轮总计45亿美元的股权融资,其中包括早已公布的来自苹果(Apple)的10亿美元注资,同时还发债28亿美元。

而优步本月初获得沙特阿拉伯的35亿美元投资。这家美国公司也在准备筹措高达20亿美元的债务。

如此庞大的融资规模巩固了这两家公司作为史上资金最充足的私有科技初创企业的地位。优步有望将迄今筹得的资金总额(包括可转换债券)提升至超过150亿美元。仅从去年初以来,滴滴出行已筹集103亿美元。

所以,考验他们投资者的时候到了,这得有多大的定力呀!而且从目前两家针锋相对的公告上看,为了抢占市场份额,他们依然做出了烧钱对决的姿态。这意味着什么?

这场补贴大战还要持续一段时间,在最终结果见分晓前,两家公司必须还要筹集更多资金,投资人不能闲,也得帮着忽悠更多人进场!

二、投资人开始哀号啦!

滴滴和优步如此宏大的资本运作,已经开始让一些投资人,特别是早期投资人感到担忧了,他们认为,滴滴和优步的竞争完全是在烧钱,因为他们最惯用的手段就是通过补贴来吸引乘客和司机。

优步总公司的一位投资者将融资比作军备竞赛。

参与了滴滴3轮融资的金沙江创投合伙人朱啸虎说:“第一次海湾战争花费大约600亿美元。滴滴和优步大约融资了200亿美元,这简直就像一场战争。但他们不能这样打下去,应该在达到300亿美元之前停火。”他和滴滴、优步中国、优步全球投资者都认为,如果能对估值和股权框架达成一致,这两家公司完全有可能合并。

有一位IT人士曾说过,朱啸虎曾傲娇地说,自己投了滴滴,但当被反问,除了账面估值你得到了什么时,朱总哑火了。

做为一名投资人能够说到这个份儿上,就知道捉急到什么程度了吧!

而Fred Wilson这位被公认为纽约投资界最具影响力的人物之一的大咖最近也曾表示过,虽然他没有投资优步,但Fred Wilson认为:“优步的CEO Travis Kalanick露怯了,Uber应该是一家公开上市的公司。在某个节点上,Kalanick应该返还他从投资人那里募得的超过80亿美元的资金。”“当你从我这里获得投资的时候,我是不是也应该从你这里拿走钱?”Wilson说,“你有责任在某个时间将我的钱还给我!”

坤鹏论认为Fred Wilson在帮助优步的投资人们表达他们的急切、愤怒的想法,因为他们自己是敢怒不敢言,说了肯定会对优步带来不良反应,就连投资它的人都不看好,那如何让其他人来接盘呢?

三、为什么投资人开始着急了?

1.烧钱什么时候是个头

第一,烧钱貌似还没个头。两家都融到了巨额的钱,那么也说明烧钱大战将继续,在烧钱和对未来胜出方无法预知的情况下,在一起绝对是最好最好的结果,就像当初滴滴和快的合并一样。

第二,对于早期投资人而言,越来越多的投资人,特别还是超级大腕–战略投资人们开始入局,也意味着股份被不断稀释,分食蛋糕的人越来越多,而且滴滴一直在说不上市,不上市,有人说,它要搏800~1000亿美元的市值,就连前一段时间传出2018年上市也被辟谣。

对于早期投资人来说,大部分项目搏的就是短平快,而战略投资人却是追求长线,等个10年20年也不成问题。这就是矛盾,这就是早期投资人担心的。

柳青前一阵子就曾公开放言,她希望滴滴吸引的是像阿里、腾讯这样的战略投资大鳄们,而实事证明,滴滴最近的投资人就这些牛逼的机构!

让早期投资人不安的还有,如果滴滴不上市,那么未来还会不断有大牛战略投资人入局,股份继续稀释,而且如果在市场环境好的时候,可能并不是特别大的问题,但现在的全球经济状态,即使上市,预期也不会很理想。而且和你分食蛋糕的不是国字头的企业,就是垄断级的大鳄,像金沙江这样10亿美元的基金也会感到自己越来越渺小,越来越无力,与虎谋皮这个词是不是就是朱啸虎当下的感觉?只不过这个虎不是他!这时你就会明白朱啸虎为什么要叫了,因为他投了A轮。

尽管这两家公司竞争激烈,但投资人的结构发生了极其美妙的变化,也就是至少拥有相同的4个投资者:

资产管理公司贝莱德

中国投资公司高瓴资本

对冲基金老虎环球

保险公司中国人寿。

其中有的投资了Uber全球,有的投了Uber中国,投资人的诉求很可能影响两家公司的敌我状态。

“激烈竞争对手允许同一批人投资并取得股东资讯权,是非常罕见的,”Manhattan Venture Partners首席经济分析师沃尔夫(Max Wolff)指出。“但话说回来,一家仅成立七年还没IPO的公司融资取得140亿美元,也不是常有的事。”

所以这一现象也被业界某些专家解读为,滴滴和优步合并的基础已经打下。

而对于金沙江这样的早期投资者们,他们肯定会这样想,滴滴和优步基本已经垄断市场,合在一起就属于无敌的垄断巨头,那么不管是上市,还是不上市,投资人都可以采取不同的办法,让自己慢慢退出变现,因为这样一个垄断的存在,放到哪里都会有人抢。在自己被边缘化、被渺小化前,合并是上市更好的选择了。

2.虚拟经济即将崩溃

坤鹏论认为,投资人着急让滴滴和优步更快上市的根本原因在于,虚拟经济这把火从2009年一直烧到今天,已经到了强弩之末,已经没有更多钱涌入这个市场了。再加上经过了前两年的投资疯狂,实体经济的钱被骗得差不多了,所以,虚拟经济的泡沫很快会破灭。

当然,经济就这是样,由盛及衰,由衰再到复苏和繁荣,并达到前所未有的新高点。之前坤鹏论也曾经专门说过,这次长周期的经济下行从2007年开始,按以往规律从衰退到萧条等到回升最短的是16年,所以经济学家们认可的是18年左右的时间吧!按照以前历史的规律看,我们其实已经进入了经济萧条期。后面还有较长的一段时间才能到达回升期,再加上虚拟经济泡沫破灭,实体经济也在苦苦挣扎,那么投资的走势会越来越不乐观,投资人能不着急吗?

美国最著名的投资人比尔·柯尔利(Bill Gurley)说:“企业纸面估值直冲云霄,烧钱速度又一个比一个快,同时IPO和并购的速度又史无前例的慢,这样的环境下,我想很多独角兽企业的CEO们和投资者们都是没有做好足够准备的。”

而且这位大神下面的话更是直戳投资人们的心窝:

“如果说1999年的泡沫是流动性更高的湿润泡沫,那么2015年的泡沫就是干燥的泡沫。大家在纸面上看都成功了,但没有几个人把回报变成现金拿到手了!

所以投资人们很着急,L型,等到到了底的时候,拖拖拉拉上了市,最后也不能让散户们全部或大部分接盘,那么自己该如何套现价值倍增欢乐地退出呢?所以,投资人希望滴滴优步能够早点上市,这样价值还能倍增,越晚这个倍就越少,甚至倍都没有了,平进平出就是赔钱,万一负了呢?不敢想,不敢想呀!

四、滴滴的柳青和程维说,你们稍安勿躁!

1.柳青:我们不在出租车里面找市场

滴滴的柳青在不断地安抚着投资人们,基本上就和坤鹏论之前在《为何滴滴Uber能融资不断 自动驾驶时代是它们的天下》中预测的差不多,她在中国互联网大会上说:

我们的目标是什么,我们的目标并不是从3800万出租车出行里面找市场,这个是永远不可能工作的,我们要从私家车的市场里面转化到共享出行。

这是什么意思?

今天如果你选择买车、开车的话,那我们希望我们提供的服务能够好到可以让你放弃去买车,去开车。

这个量看上去很大,是美国的五倍,但是其实渗透率有多少呢?只有1%,怎么算渗透率?我们今天还只看城镇人口,中国城镇人口有8亿人口,每个人一天出门一次到两次,所以8亿人每天出行大概是13亿次左右,大概是11-13亿次左右这么一个数量,我们今天提供1400万次的出行除以13亿次,这个渗透率是1%,这个是我们目前看到的市场空间。而旧金山这个数据是多少呢?是15%,也就是说我们的市场空间是巨大的。

2.柳青:滴滴为国家的贡献是巨大的

当然,请大家注意的是,柳青还特别照顾到了政府方面的情绪,其中有不少是隔空向政府的喊话:

我们平台上的注册司机有1500万,如果按照国家关于就业的标准来判断,就是如果你在一个公司里面拿到2500块钱的收入以上这就被定义为一个工作机会,今天滴滴已经提供了将近两百万直接就业机会,这是这个平台带来的一个巨大价值。

其中有将近200多万基本上靠滴滴生活的司机,每个月有400多万的活跃司机,这是一个庞大的生态体系,这里有出租车司机、专车司机、快车司机,怎么样保证我们的司机在这个平台上能够有一个幸福指数比较高的生活,是我们每天在思考的问题。滴滴还在思考怎么通过我们产业特色来推动整个环保、环境产业的提升。

滴滴在发展过程中我们的触角还是非常多,会接触到整个中国国家发展中的很多的问题,比如说就业的问题,环保的问题,人们生活指数的问题。

3.程维:大数据智能交通引擎

相比优步来说,滴滴的底子,特别是技术底子相当相当薄,所以滴滴希望能够在不上市前,通过资本的力量补足自己这个短板,因为一旦上市,滴滴就必须为财务和收益负责,就必须接受股东、公众和政府更强有力的监督,在资金投入方面也会受到诸多限制,反而有可能在与优步的竞争处于不利地位。

甚至可以说,不管是融资超过130亿美元的优步,还是融资超过100亿美元的滴滴,谁先上市,谁就有可能第一个踏入下滑和盛极而衰的陷阱,而且技术的短板使得滴滴掉进的陷阱会更深更大。

另外,如果技术这个核心没长进的话,如果最终真的合并,那么滴滴很可能会成为在上一次合并时快的的角色。

因此,程维表示,滴滴转型为大数据智能交通引擎的战略,终极目标是将用户需求和交通工具连接在一起。滴滴为此建设了智能交通引擎,并命名为“潮汐”。据了解,这一个完整的系统包括了随区域、时间变动的定价、订单的高效匹配、根据供需预测之后的司机运力调度等。

“大数据交通数据引擎工具,其实就是要知道用户想要什么,比如推荐上车地点,按照司机喜欢派单,道路交通状态都需要数据积累来判断,可以提高效率,帮助用户做决策。据我们平台统计,50%的用户会选择我们的推荐地点,滴滴在北京的应答率已经达到了95%。”程维说。

除此以外,滴滴出行平台也利用大数据进军互联网金融、汽车电商、后汽车市场。

另外,程维预计,未来中国消费者的用车方式会发生改变,第一波是共享汽车,第二波是智能汽车,第三波是无人驾驶,它们会更加深刻地改变人们出行的方式,改变整个城市的交通。“无人驾驶会使得用车成本进一步降低60%左右,一定会在未来5到10年成为改变生活的技术变革。”

不过,滴滴目前并没有无人驾驶汽车的相关具体计划。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-21

不少实体的老板经常向坤鹏论抱怨,现在太难了,经济不好,生意难做,转型不知道方向,再开创新业务又缺钱。他们说的确实是实情,但不是有一句话说的好吗?这是最坏的时代,也是最好的时代,关键就看你怎么玩,这种时代,第一就是要换脑子,换思维,否则根本找不到出路,今天坤鹏论就试着回顾总结一下我们曾经走过的致富路吧!

一、勤劳致富的时代

回首一闪而过的30年,基本上中国经历了三个周期,第一个周期是劳动致富的年代,是1978年~1999年,1978年召开的中共十一届三中全会上提出的一条“对内改革、对外开放”的战略决策。

这20年,是改革开放最火热的年代,那时候谁勤奋谁就能赚更多的钱,因为遍地是黄金,物质极度缺乏,同样也就意味着只要努力生产物质,尽早生产、尽快生产就肯定能赚到钱,而且初期阶段消费者简直就像恶狼一样,管你什么品牌、什么品质、什么假冒名牌,只要有,就有狂多的人疯了一般地买买买!比如:现在已经不算啥的牛仔裤绝对是那个年代最时尚、最牛逼的时尚与流行;每年都会有新的时尚潮流席卷神州,比如:健美裤之类的;1984年有一部电影叫《街上流行红裙子》,可以让人明白那个年代的流行。

据经历过那个时代的人回忆说,“都是现金交易,钱都是用麻袋装着,根本数不过来,直接用尺子量!”

那个年代成长的人基本都被勤劳致富这个概念深深地烙印了,影响了60后、70后。

二、房地产带来的资产升值的时代

接着是2000~2010年,大概10年的时间,是资产升值的年代,福布斯排名靠前的都是房地产老板和煤矿老板,原因在哪里?不是他们真的在赚钱,而是他们的资产在升值,也就是房产在升值,2000年的房价是多少?

以通州为例,2000年平均房价是1800元一平米,2010年是24000元,朝阳2000年平均房价是3800,2010年是28000,海淀区2000年平均房价4000,2010年是38000,内城四区2000年平均房价4300,2010年是55000。

吓人不?

所以房地产商赚钱了,疯狂买房的煤老板们赚钱了!在那10年,只要买房就可以了。

话说,坤鹏论曾经碰到一个只有小学毕业开复印店的老板,80年代未的时候,他只身来到北京,从复印店小职员开始,慢慢开了自己的复印店,当他赚到钱后,马上开始买房,都是北京三环以内的二手房,而且人家即使有钱也不全款,都是贷款,之后每年买一套房,坚持不懈地买了10多年,然后除了一套自住外,全部出租。2016年上半年,在北京房价飙升之际,人家将房子陆续出手,拿了大笔的钱回老家享受生活了。

三、资本致富的食利时代

第三个周期是2010年到现在,这是资本致富的时代,所以大批互联网新贵诞生,只要被资本看上,随便什么人都会有资本往你头上砸大把的钱。而这也是大量60后、70后看不懂的,他们可以理解第二个周期,即使他们将其鄙视为投机行为,依然能够理解,谁让人家有眼光来着。但第三个周期来临时,他们却怎么也看不懂,不明白,不理解了。

其中原因在于:

之一:中国的金融市场进入证券化时代。

之二:很多50后、60后以及70后的企业经营者,在企业转型中陷入难以克服的瓶颈,转而把大量资金腾挪出来,进入投融资市场。

之三:随着亿级中产阶层的壮大,其金字塔尖的高净值人群越来越偏好于证券投资。

再来套用那句名言:这是最坏的时代,也是最好的时代。经济不好,在以智能手机为代表的移动互联网将互联网技术向全产业快速渗透的转型期,许多积累了大批财富的企业家们不再投入实业,而希望用他们的钱进入资本市场来逐利。于是LP多了,钱多了,投资火了,大批私募基金如雨后春笋般冒了出来,做为管理基金的GP,也就是投资人也纷纷出场,2016年4月的基金从业人员资格考试,吸引了共计31.3万名考生,来自银行10.5万人,私募证券基金6.5万人,私募股权基金(PE/VC)1.4万人,券商保险期货2.4万人,在校学生1.7万人,公募基金4656人,其他8.3万人。

因此,有专家总结说,我们之前是信贷模式,它是农耕社会的产物,核心是春播秋收,靠天吃饭,刚性兑付。未来至少10年将是股权模式,狩猎社会的产物,核心是出人出钱,敢于试错、主动出击争取利润的最大化。

而整个西方经济近百年的高速发展正是植根于此,从18世纪荷兰的舰队、英国的工业革命、美国的信息化革命,背后支持的资金均来源股权投资。

之前坤鹏论在《滴滴和优步背后的江湖风云 真不是咱们一般人能看得懂》一文中就曾经写过最早的打车软件和当初最牛的打车软件是摇摇招车,但就因为腾讯投资了滴滴,摇摇已经离我们遥遥无期了。

其实商业模式真没有什么诡异神秘的,没有高科技含量、竞争门槛低的创业项目,关键就是钱,在市场上拼的也是钱,而并非什么创业者或团队的能力,不夸张地说,谁能融到大钱谁就可以成功,这就是资本的力量,这就是资本时代的最真实写照。

最近有篇文章叫《“食利时代”的到来是资本持有者的盛世》,其中这样写道:

如果把一个人的收入分为两类,一类是职务性收入,另一类就是财产性收入,后者在收入比例中的增加,代表着一个人证券化能力的提升,如果他的全部收入均来自于财产性收入,那么他就摆脱了职业限制,而成为了一个百分百的食利者。

最近5年,国内涌现出了大规模的食利者,6月初,波士顿咨询的一份全球财富报告指出,中国的百万富翁,也就是那些拥有100万美元可投资资产(现金、股票及债权),并且不包括不动产,约为两百万家庭,这是目前全球人数第二多的食利集团。

中国目前有1.6万家风险投资公司,信托及基金公司发行的金融产品约四万到五万只,围绕着这些金融投资机构,便是新兴的中国食利阶层。

最后借用某位金融达人文章中的话:“王石用30年造了全球最好的房地产公司又怎么样,一个保险公司用3年就把人家搞残了。在行业不断变革的年代,行业的发展态势不理想,自己做得再好有什么用,也只是一个没落行业里的佼佼者,最后也是沉沦的结果,所以不要纠结细节,真正让你赚钱的是顺势而为,什么样的周期赚什么样的钱,只要你在对的周期做对的事情都能赚钱。”

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-17

最近几年移动互联网火爆至极,风口一个接着一个,吹得人心儿扑通扑通跳个不停!

但当我们静下心来想一想,比一比,特别是经历过PC互联网时代的70后们,你就会发现,其实移动互联网真没有比PC互联网牛逼到哪里去,起码很多模式无非是PC互联网的改良改进手机版而已。

甚至有些纯粹就是比PC互联网还要古老的模式的手机版。

一、移动互联网仅仅是PC互联网的零点几升级

说实话,移动互联网和PC互联网在本质上没有区别,它既不是革命,更谈不上创新,仔细想想看,手机其实就是个电脑的迷你版,无非是机箱上面贴了块屏幕。说好听些,移动互联网就是PC互联网的升级,这个升级的版本号也仅仅是零点几而已。

所以不要神化移动互联网,不信你看看,现在移动互联网的盈利模式有哪些是超脱了PC互联网的?无非还是PC互联网的“老三样”:广告、用户直接付费、游戏营运。这三条路已经在PC互联网很多人都已经走了一遍,在移动互联网方面也不会有很大变化。

另外,你也别琢磨着有谁能够颠覆BAT,因为它们是PC互联网的霸主,在没有像纺织、蒸汽机、铁路、电气、计算机这样人类历史大的技术革命出现前,它们是不会被颠覆的,更何况移动互联网的核心词不是移动而是互联网呢!

所以,我们就看到了移动互联网时代,电商依然是阿里、社交依然是腾讯,搜索依然是百度,无人能撼动!即使你以为撼动了,其实背后操纵和掌握的还是BAT!721丛林法则在移动互联网依然存在,70%还是BAT的,只不过有可能他们已经不需要冲锋陷阵了,拿钱砸多省时省力省心!

当然,移动互联网比PC互联网牛的关键一点是,移动互联网的用户数比PC互联网大很多,以前在PC互联网时代,很多像服务员、出租车司机、士兵、老师,没有那么方便的渠道上网,但现在只要有智能手机和网络,所有人都能随时随地上网,移动互联网的用户群比PC互联网大了10倍以上。

这个才是移动互联网的牛逼之处!

同时移动互联网让所有人可以无时无刻的连接网络,这样就能够使互联网真正全方位地深入到人们的生活、工作之中,所以移动互联网的作用就是将所有互联网化,这是它的核心和使命!

二、不信,咱们就来细细说一说

1.移动电话社交核心的升级版

如今,移动电话升级到了智能手机,而移动电话当年的本质核心就是私人社交,和认识的人打电话聊天谈业务、发短信、发彩信。当年短信业务多火呀,就连腾讯都靠SP业务在香港上的市。

所以智能手机继续放大社交属性绝对是纯纯的升级路,这么想来,微信火是必然中的必然,为什么是它?为什么还是腾讯?上面说了,PC互联网的垄断延续,即使现在我们用的聊天工具不叫微信,但也一样会是腾讯出品。

2.自媒体就像当年的个人网站

PC互联网当年火起来的一个重要因素就是个人网站的兴起,先是一批有电脑技术的人开始,个人网站蓬勃发展,那时候非常火的一个应用就是计数器,个人站长根本就没考虑过什么变现、盈利,只要访问的人多就开心得不行!正是个人网站,草根们带动了PC互联网的快速发展,慢慢的,有的个人网站转为商业网站,但大批的个人网站销声匿迹。新浪、搜狐、网易靠资本的力量顺势风声水起。

比较一下,现在火爆的自媒体不是一样吗?那么从历史看现在,如果你正在运营着自媒体,坚持可能比什么都重要,毕竟不赚钱纯靠激情和阅读数是不可能让99%的人一直走下去的,剩者为王已经在PC互联网时代被验证了。

3.网络直播其实就是个人工声讯台的升级版

网络直播为什么火?这里个咱们不回避,性、猎奇、精神慰藉是支撑它的核心!

那么对标一下,似乎比PC互联网还要古老些,当年的人工声讯台是不是和现在的网络直播挺像?

声讯台是通过拨打特服号码提供声讯服务的电信平台,属于增值电信服务,当年可是相当相当吸金的业务呀!

声讯台的经营者着力把人对性和精神慰藉做到了极致,甚至把声讯台变成了“声性台”。成人悄悄话、寂寞有约、走进伊甸园、知心姐姐等,这些都曾经是火爆的线路和频道,当然,因为可以满足大众需求,那么自然就能获得报偿。

查一查当年人工声讯台的数据,按正规合法的来计算,最打动用户的吸金频道就是点话务员唱歌。所以,网络直播,同样是音乐秀场为核心。

分答无非就是语音热线的升级版

语音热线也是曾经火了多年的模式,电话和收音机,其中最火还是那些与性或是心灵慰藉相关的,比如:午夜情感热线等,有真实的人打电话咨询,也有托儿说自己凄惨的感情悲剧,引来无数人抱着收音机听爱情故事。

当然更火的还是与性擦擦边的热线,当年不知有多少懵懂少年,曾经钻在被窝里面抱着收音机偷听来普及性知识。

对标一下分答,是不是就是活脱脱的语音热线翻版呢?

所以,回顾声讯台和语音热线的发展、瓶颈、直到最后没落,再想想我们国家的政策和价值观,你会对网络直播还有分答的未来怎么想?

三、移动互联网你的机会在哪里?

首先,BAT的核心业务,你就别琢磨了。或者是在它们的核心业务中去寻找特别垂直的领域。

其次,找二流、三流PC互联网公司,并且他们还是向移动互联网转型很不成功或很缓慢的。为什么今日头条能这么成功?其实新浪网内部尝试了好几次想做今日头条类似的APP,都很失败。同样,为什么映客能一下子火起来,因为YY向移动互联网转型很慢。

第三,资本寒冬真不是瞎喊的,是真真实实的存在,而且移动互联网的红利期基本已经过了,因为PC互联网的玩法都已经重复了一遍,投资界在谈的都是什么VR/AR、云计算、人工智能了,这些不是草根创业者能够Hold住的。所以,如果你是草根,建议稳为上,如果有好的工作,还是踏踏实实蛰伏吧,再加上现在的经济状况,能保住工作都是一件不容易的事情。

当然,如果你是传统行业的大拿,而你所在的行业市场规模巨大,但互联网化落后,倒是可以琢磨一下,找些互联网的高手聊一聊,没准会有改变你人生命运的奇迹出现。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-16

最近几天分答成功利用王思聪32个问题占据了各大媒体头条,更有一篇文章说,分答上线24天就融了A轮,估值1亿美金以上。

当分答还叫在行的时候,就一直标榜共享经济,对于这类知识领域的共享经济,说实话从在行的时候坤鹏论就不看好,转成分答以后,更不看好。

一、什么是共享经济

百度百科上是这么解释的:共享经济是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。共享经济牵扯到三大主体,即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。共享经济平台作为连接供需双方的纽带,通过移动LBS应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立,使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。

如果看概念有些晕的话,我们来几个栗子:

Uber和滴滴相信我们都很熟悉了,他们就是共享经济的典型代表,作为共享经济平台,他们一边联接需求方(打车的人),一边联接供给方(私家车主)。让私家车主可以把自己汽车空闲时间的使用权转让给需求方。

Airbnb也是共享经济的典型代表之一,一方面他对接房屋需求者,另一方面对接有空闲房子的私人房主,让房主可以通过Airbnb平台把自己空闲的房间出租给游客,实际上这种出租形式国内很早以前就有——短期出租,Airbnb只不过是把这个事情做的系统化而已。

说到这里,其实我们想想身边最常见的、最古老的一种共享经济是什么?

没错。是银行!

银行是最早的共享经济平台,他本身并不印钱,而是将供给方(储蓄用户)空闲的钱对接给需求方(需要贷款的人),只不过银行对接的既不是商品也不是服务,而是货币。其实在金融领域的人看来,货币也是一种产品。

所以共享经济从来就不是啥新概念。

二、分答是个什么东西

用户在分答平台上设置付费问题的价格,其他用户感兴趣就可以付费向其提问,对方用60秒的时长来回答。问答环节结束后,“游客”若感兴趣,可以继续花钱偷听,所付的钱将由提问者和回答者平分。

分答之所以能在短时间内占据媒体头条,与其说是因为产品新颖,倒不如说是王思聪的个人影响力,据说截止到6月12日下午,王思聪已经在分答上累计回答了32个问题,总收入超过25万元。当然,这其中还包括很多偷听者的分成。

坤鹏论认为分答本身产品不靠谱的原因有四点:

1、分答现在是把网红的玩票当成自己的主营卖点了,如果作为一次营销案例,很成功;作为商业模式,注定会失败。像“啪啪姿势”这样的提问,王思聪标价3000还有人买单,普通人标价3块钱都没人付款。分答上的问题,并不是因为问题本身的答案有价值,而是因为回答的人自带粉丝。所以从一开始,分答就跑偏了。

2、另一方面,还有一些提问者和回答者共谋,提问者并不为了想得到答案,回答者也不是针对问题进行回答。所有的一切,都是为了激发人们的偷窥欲,从而达到从偷听者身分挣钱的目的。

3、很多人在此之前可能并不太了解分答的前身——在行。坤鹏论之前至少知道这个产品,其实对比分答,可以解释为****版在行,只是把这种线下约谈变成了线上提问、语音回答、允许围观。但从在行微信公众号名字直接改成分答这一举动来看,至少在他们内部评价在行是不成功的。我们有什么理由相信一个阉割版的在行能成功呢?

4、我们只在聚光灯下看到了国民老公回答了32个问题,当我们细心翻一下的时候才会发现,有更多问题是没有得到回答的,这才是危险的开始。

三、为什么知识领域的共享经济不靠谱

很多文章以分答为依据说共享经济在知识领域里已获成功,加上分答成功融资的消息传出,这类声音尤为突出。但是,在坤鹏论看来,分答目前的情况,与其说是产品、模式的成功,不如说是事件营销的成功。从产品和模式来看,是很不靠谱的,原因在于:

1、解决不了边界成本问题

我们可以把共享经济的供给方分成两类:物质、时间。

因为是分享闲置资源,很容易会遇到边界问题。比如我家里是两室一厅,我最多可以拿出一间房间放到Airbnb上提供给游客出租。或者我是上班族,最多也就周末休息的时候可以在滴滴上接个活。这些是我能够提供闲置资源的极限,我也想提供更多闲置资源来换钱,但很可惜,没有。

怎么解决边界问题呢?

可以把这种闲置资源的分享变成职业分享,比如我把工作辞了,专职做滴滴司机。这种方式是可行的,所以我们看到滴滴上专职司机越来越多,反而是兼职司机越来越少。

为什么这个方式放在知识领域不可行呢?

我们来简单分析一下,在可供分享的“物质”和“时间”之间,什么最值钱?

显然是时间。

套用一位网友的话:时间几乎是唯一不可再生资源。

越是社会地位高、知识保有量高的人,时间越珍贵,而这类人群才是能真实产生有价值内容的用户。平台用什么资源吸引这类用户长期分享呢?当这类人群遇到边界问题的时候,会有多少人选择做一个职业分享者呢?

可能有人会说,物质分享同时也需要分享时间的,比如滴滴司机,在把车分享出来的同时,还要把人的时间分享出来开车。我们要考虑到一个问题,在物质分享的时候,人的时间价值并不高。说的再直白一些,附属在物质分享上的人,其时间是不值钱的,真正时间值钱的,是那些纯分享时间不附带物质的人。

2、资源不具独占性

用户愿意为稀缺资源付费,但却不愿意为普惠资源付费。

先不说用户获取信息的平台之多,单就免费问答平台,我们耳熟能详的就有:知乎、头条问答、豆瓣、百度知道,还有360问答、搜狗问答、谷歌问答等,如果再将百度百科、百度经验、百度文库、360文库、豆丁等经验分享类平台计算在内的话,平台就更多了。所以对于一般大众问题,用户并不缺少免费获取知识的渠道。

在知识领域内,很难建立起具有独占性壁垒,这种情况下,让用户付费获取知识就是一个很有挑战性的事情。

内容的生产者需要有收入,但收入肯定不是长期来源于内容阅读者,而是来源于厂商广告投放,这才是长远发展之路。

分答这种靠勾引用户偷窥欲的方式,短期内靠消费网红自带的粉丝是没问题的,长期来看,当网红的隐私都被挖的差不多以后,谁还会为偷听付费呢?

正是基于这些分享,坤鹏论才说,知识领域的共享经济不靠谱。

四、一些投资人还是看好分答的

作为共享经济的实践者,分答还是被一些投资机构所看好的,比如红杉资本中国基金、金沙江创投基金、华创资本、青山资本等。不过坤鹏论认为,VC看好一个项目最直接的做法就是投他,如果只是停留在觉得这个产品有意思,其实挺没意思。

五、家庭共享厨房这种共享经济产品也不靠谱

其实除了知识领域的共享经济不靠谱,坤鹏论觉得家庭共享厨房这种共享经济产品也不太靠谱。

前段时间这种主打私家厨房共享的APP出现的很多,像回家吃饭、小e管饭、蹭饭等等,他们分享的是社区中厨艺高超又有时间的这部分用户的手艺,需求方是每天朝九晚五上班的小白领们。

表面看起来是个很对口的共享经济。一方面,社区里有时间做饭的人,反正你也是要做饭的,无非是以前做一家人的饭菜,现在多做几个人的而已;另一方面,对于上班族,下班回家肯定是不做饭的,与其在街边小铺吃,不如在社区里熟悉的家里“蹭饭”合适,家常菜吃着舒服,成本又差不多。

但实际上,供给方很容易遇到边界问题,让一个大妈做一家人的饭没问题,但再给她加十人的饭,让她坚持三个月,只会有两个结果:要么雇人做,成为职业供给方;要么不做了。

如果这类产品的供给方都变成以雇人做为主,和主流的外卖公司有多大区别?怎么和百度外卖拼?

其实除了分答,知乎推出的值乎也是知识领域的共享经济,坤鹏论对此的观点也是同样的:玩票可以,长期发展不看好。当然了,我也希望自己的观点是错的,因为这样的话,至少知识变现又多了一个方式。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-14

在自媒体出现之前,企业做营销几乎是没有自主空间和话语权的,都是被各种媒体牵制着,比如电视媒体、广播媒体、纸质媒体、户外媒体等。而自媒体的出现,使企业自主空间越来越大,越来越有话语权,不用再受制于媒体。

关于自媒体,之前坤鹏论已经写了好几篇文章,但针对企业怎么利用自媒体进行营销,并没有太多涉及,所以今天专门拿出一篇文章来聊聊。

相信大家对自媒体并不陌生,但很多人对自媒体的理解其实并不到位,以为建个微信公众号、申请个今日头条就叫自媒体了,其实这种理解是很片面的。公众号、今日头条等,只是自媒体的表现形式,是工具和平台,但是如果仅仅是形式上的东西,还不能叫真正的自媒体。就好像一个人拿着倚天剑,并不一定是剑客,因为倚天剑只是工具,需要掌握倚天剑的用法才可以。

企业想做一个真正有效的自媒体,首先要具备自媒体的思维和策略:

一、企业媒体化

在自媒体时代,每个企业都应该多少具备一点媒体的思维,在营销层面,应该将自己的企业当作一个媒体来经营。那媒体是怎么经营的呢?先让我们来了解一下媒体的作用和特性。具体如下:

监测社会环境;

协调社会关系;

l 传承文化;

l 提供娱乐

l 教育市民大众;

l 传递信息;

l 引导群众价值观。

通过了解媒体的这些功能特性,再对比企业自身,能够发现。企业在做营销时,更多的是为了突出和宣传自己的产品,目的是为了卖产品;而媒体更多的是为了传播信息,去影响受众。

基于此,企业在具体操作时,应如何表现呢?这个表现主要是体现在企业对外的窗口和言行上。比如以前的企业网站,只是单纯地放一些企业的介绍、产品介绍、客户案例等;以前的企业官方微博、微信,只是单纯地转发企业的消息、活动等。而现在,则需要把自己的网站和微博、微信等这些对外窗口当成媒体去经营,要像媒体一样,去表达一些观点,或者娱乐大众,或者传递思想等。

说起企业媒体化的典型代表,就不得不提杜蕾斯,当很多同行还在发愁这类产品不好营销的时候,杜蕾斯已经玩成名副其实的微博大V了,很多经典的营销事件也都是由杜蕾斯官微发起的。很多热门事件,杜蕾斯的反应都是最快,结合效果也是最好的。作为一个企业自媒体,杜蕾斯值得每一个企业学习。

二、产品媒体化

企业在做营销时,都希望能够找到一个适合自己,且性价比高的媒体或渠道。其实最适合自己的媒体,就在自己身边,只是很多人对其熟视无睹,这个媒体就是企业自身的产品。

在一个企业中,产品与终端用户的接触是最多的,如果在设计产品的外观、包装时,融入营销理念,想一想是什么样的效果。实际上一些企业已经这么做了,比如在产品包装上印上微信二维码,或者将企业的来历、背景故事等印在包装上等,效果都非常不错。但是坤鹏论认为还可以更深入,比如是否可以将企业的文化、背景、故事等,用四格漫画的形式体现在产品外观或包装上,而且是以连载的形式,每个月的故事都不同!

在这方面做的比较好的,当属三只松鼠,细心的人可以观察一下三只松鼠的外包装设计。除了三只松鼠外,也可以关注一下加多宝,也是产品媒体化做的比较好的企业。

三、员工媒体化

在移动互联网时代,企业的每一个员工都是企业最佳的宣传员。因为这些员工都有微博、微信,他们每一个人都是一个小小的媒体,他们在网上的一言一行都会对企业产生影响。而且从公信力上来说,消费者对于企业员工的言行可能更加信任。

当然,可能有人会说,一个员工的微博和微信能有多大影响力?没错,一个人的影响力有限,一条信息的影响力也有限,但是如果内容多了呢?比如一个员工长期不断地在微博、微信里抱怨企业,会有多大的影响?如果人数再上去的话,有10个人,或者100个人加入其中,影响又会有多大?反过来说,所有的员工都去传播企业正面的信息,又会有什么样的影响?

所以在移动互联网时代,企业应该让所有的员工都成为企业的对外窗口,应该引导员工在自己的微博、微信中多去传播企业正面的信息和内容。虽然看起来他们的影响貌似不大,但是就怕坚持,一旦坚持做,就有可能会产生量变到质变的效果。

这里说的内容,不是指硬性的广告,而是让员工用自己的角度、用生活的语言表达真实的看法。比如企业在搞团建时,做个有奖集赞小活动,让员工在微博、微信中传播;企业在内训时,让员工在微博、微信中写一下学习心得;企业在开年会,表彰先进时,让员工在微博、微信中记录一下难忘的瞬间等。

四、老板媒体化

员工都媒体化了,企业的高管和老板更加责无旁贷。老板是企业的灵魂,最了解企业,最能代表企业,老板应该成为企业最大的宣传员,每个老板都应该自觉成为企业的代言人。其实这方面国内很多互联网企业做的都不错,比如阿里的马云、小米的雷军、360的周鸿祎等。各行各业都需要网红,企业也需要有一个网红的老板,老板媒体化可以为企业节省大量PR成本。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-13

最新数据表明,微信公众号数量已达800万个,虽然活跃公众号的数量在不断减少,但不得不承认,没有一个更好的产品可以替代公众号的位置。特别是对于企业而言,公众号仍然是企业与用户建立联系最好的渠道。所以运营好公众号,对企业来说依然非常重要。

公众号的运营,核心是内容,重点是互动。内容是为了吸引用户、留住用户,互动是为了增加与用户的感情,让用户变成粉丝。之前坤鹏论已经写过几篇关于如何写好内容的文章,当然也有专门的训练营帮助大家提高写作能力,今天主要聊聊公众号如何才能增加互动性,与用户形成一个很好的互动,相信这也是很多企业迫切想了解的。

一、互动栏目

既然想提高互动性,那互动类的栏目是必不可少的。企业在策划公众号时,可以直接策划一些带有互动性质的栏目,比如“企业招聘”、“人才求职”这样的栏目。对于企业而言,招聘是长期需求,与其去智联招聘、58、拉勾、BOSS直聘等平台招聘,不如直接在微信公众号里也放一个招聘启示。

关注企业公众号的,都是对企业有一定认知的,从企业公众号粉丝里招人,要比陌生招聘效果好的多。而且这也是企业与用户间很好的一次互动。

如果想在这方面更进一步,还可以帮助用户找工作。坤鹏论知道有些个人自媒体的公众号就在做这件事情,效果还不错。比如某公众号聚焦网络营销领域,他就会帮自己粉丝留意一些网络营销相关的工作机会。对于企业而言,他帮企业找到了需要的人才; 对于用户而言,他帮自己找到了工作,两全其美。

二、内容互动

可以在公众号的内容中与用户互动,比如在文章中引用用户的评论、留言,或是调侃用户等。当用户发现自己的评论居然被写进正文里了,会有一种强烈的认同感。其他用户看到,也会有一种亲切感。当然,如果你的公众号有评论功能,经常回复一下评论也是很有必要的。坤鹏论一直觉得网易新闻的“新闻7点整”等栏目,在这方面做的就非常不错。

三、互动调查

调查、投票也是一种传统但却非常有效的方式,这种方式不但能与用户经常互动交流,还能搜集各种数据,了解用户习惯等。

坤鹏论在之前进行的写作训练营作品评选时就使用了投票功能,公众号后台自带投票功能,效果非常不错。

四、有奖竞猜

竞猜的方式很传统,但却经久不衰,如猜歌名、猜谜语等,任何时候都能让用户乐此不疲。当然,前提最好是有些小奖品来刺激,效果更好。这个奖品不一定非得是企业自己花钱采购,也可以是与其他厂商通过合作的方式互换。如果公众号粉丝多,甚至可以直接寻求赞助,很多企业需要通过这种小礼品来增加品牌曝光度,多找这类企业合作。

五、有奖征文

如果公众号的影响力还可以,用户群基数够大,征文也是一个非常不错的方式。而且对于企业来说,营销推广都是需要新闻稿和软文的,对于大多数企业而言,这类事情要么是自己招文案人员,要么是找专业的写手,据坤鹏论了解,企业新闻稿和软文的价格可都不低,如果能利用公众号的粉丝完成这件事情,不仅起到了互动的效果,还能帮助企业挖掘有潜力的写手,一举两得。公众号粉丝对企业的了解程度,肯定要比外包的写手要多。

六、有奖征集

与有奖征文不同,设计有奖征集活动的门槛就要低多了。对于这类活动,参与门槛是个挺重要的因素,门槛越低,用户的参与度就会越高。我们可以推出一些比如征名、征宣传语类之的征集活动,靠谱不靠谱的,至少用户不用输入大段的文字。用户参与活动的成本低了,参与度就会高。当然,这其中肯定会有大量不靠谱的内容,但又有什么关系呢?我们主要的目的就是要与用户形成互动,再不靠谱的内容,互相也是一次成功的互动。

七、答疑解惑

实践证明,答疑类内容是最容易与用户形成互动的一种方式。之前坤鹏论还做过一段时间问答,当时每天给坤鹏论微信后台留言的人与日俱增,可惜的是,由于精力有限,没有把这个栏目做下去。但通过这段时间实践可以看出,答疑类内容是很受用户欢迎的,与是最容易与用户形成强互动的一种形式。

八、用户评比

对于微信公众号来说,可以周期性的推出一些用户评比活动,比如最活跃用户、转载量最高用户等,然后把这些都写成文章,推送出来。

这么做的好处有几方面:

能够与用户产生互动;

树立典型,培养核心粉丝;

让用户之间产生竞争感。

九、游戏抽奖

抽奖类的活动或游戏,是用户非常喜欢参与的一种互动方式,比如常见的刮刮卡、大转盘等。不过做游戏抽奖要注意两点:

1、给用户一个抽奖的理由

说白了就是告诉用户我们为什么要做这次抽奖活动,不能今天脑袋一热就做一个抽奖,这样用户会有疑惑。抽奖的理由其实并不难想,可以参考各大商场的作法,或者如果怕麻烦,可以直接翻翻淘宝上各大卖家做活动的理由。

2、最好可以产生裂变

抽奖类活动最好的方式是能发动用户自主宣传,所以设置这类游戏时,最好设置那种需要拉朋友共同才能完成的游戏。一个粉丝拉三个朋友,三个朋友再拉三个朋友,这个活动的效果才能出来。

不过通过游戏抽奖等吸引的粉丝,在活动结束以后会有很大比例取消关注,据坤鹏论之前的经验,单纯拆红包的游戏,一周内取消关注的人数大概会在30%,所以要有心理准备哟。

十、群辅助

除了公众号本身的互动外,我们应该学会借助一些其他的工具进行辅助。比如说建立QQ群、微信群,引导用户加入群,通过群的方式,辅助互动,培养用户。

比起QQ群、微信群,公众号实际上并不是最好的互动平台,如果能把用户拉到QQ群、微信群里,通过长期运营,可以达到更好的互相效果,这也是目前很多公众号正在做的事情。不过要这么操作,需要有专人对QQ群、微信群进行维护,避免出现大家被拉进群以后没人管的情况发生。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。