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2016-06-14

在自媒体出现之前,企业做营销几乎是没有自主空间和话语权的,都是被各种媒体牵制着,比如电视媒体、广播媒体、纸质媒体、户外媒体等。而自媒体的出现,使企业自主空间越来越大,越来越有话语权,不用再受制于媒体。

关于自媒体,之前坤鹏论已经写了好几篇文章,但针对企业怎么利用自媒体进行营销,并没有太多涉及,所以今天专门拿出一篇文章来聊聊。

相信大家对自媒体并不陌生,但很多人对自媒体的理解其实并不到位,以为建个微信公众号、申请个今日头条就叫自媒体了,其实这种理解是很片面的。公众号、今日头条等,只是自媒体的表现形式,是工具和平台,但是如果仅仅是形式上的东西,还不能叫真正的自媒体。就好像一个人拿着倚天剑,并不一定是剑客,因为倚天剑只是工具,需要掌握倚天剑的用法才可以。

企业想做一个真正有效的自媒体,首先要具备自媒体的思维和策略:

一、企业媒体化

在自媒体时代,每个企业都应该多少具备一点媒体的思维,在营销层面,应该将自己的企业当作一个媒体来经营。那媒体是怎么经营的呢?先让我们来了解一下媒体的作用和特性。具体如下:

监测社会环境;

协调社会关系;

l 传承文化;

l 提供娱乐

l 教育市民大众;

l 传递信息;

l 引导群众价值观。

通过了解媒体的这些功能特性,再对比企业自身,能够发现。企业在做营销时,更多的是为了突出和宣传自己的产品,目的是为了卖产品;而媒体更多的是为了传播信息,去影响受众。

基于此,企业在具体操作时,应如何表现呢?这个表现主要是体现在企业对外的窗口和言行上。比如以前的企业网站,只是单纯地放一些企业的介绍、产品介绍、客户案例等;以前的企业官方微博、微信,只是单纯地转发企业的消息、活动等。而现在,则需要把自己的网站和微博、微信等这些对外窗口当成媒体去经营,要像媒体一样,去表达一些观点,或者娱乐大众,或者传递思想等。

说起企业媒体化的典型代表,就不得不提杜蕾斯,当很多同行还在发愁这类产品不好营销的时候,杜蕾斯已经玩成名副其实的微博大V了,很多经典的营销事件也都是由杜蕾斯官微发起的。很多热门事件,杜蕾斯的反应都是最快,结合效果也是最好的。作为一个企业自媒体,杜蕾斯值得每一个企业学习。

二、产品媒体化

企业在做营销时,都希望能够找到一个适合自己,且性价比高的媒体或渠道。其实最适合自己的媒体,就在自己身边,只是很多人对其熟视无睹,这个媒体就是企业自身的产品。

在一个企业中,产品与终端用户的接触是最多的,如果在设计产品的外观、包装时,融入营销理念,想一想是什么样的效果。实际上一些企业已经这么做了,比如在产品包装上印上微信二维码,或者将企业的来历、背景故事等印在包装上等,效果都非常不错。但是坤鹏论认为还可以更深入,比如是否可以将企业的文化、背景、故事等,用四格漫画的形式体现在产品外观或包装上,而且是以连载的形式,每个月的故事都不同!

在这方面做的比较好的,当属三只松鼠,细心的人可以观察一下三只松鼠的外包装设计。除了三只松鼠外,也可以关注一下加多宝,也是产品媒体化做的比较好的企业。

三、员工媒体化

在移动互联网时代,企业的每一个员工都是企业最佳的宣传员。因为这些员工都有微博、微信,他们每一个人都是一个小小的媒体,他们在网上的一言一行都会对企业产生影响。而且从公信力上来说,消费者对于企业员工的言行可能更加信任。

当然,可能有人会说,一个员工的微博和微信能有多大影响力?没错,一个人的影响力有限,一条信息的影响力也有限,但是如果内容多了呢?比如一个员工长期不断地在微博、微信里抱怨企业,会有多大的影响?如果人数再上去的话,有10个人,或者100个人加入其中,影响又会有多大?反过来说,所有的员工都去传播企业正面的信息,又会有什么样的影响?

所以在移动互联网时代,企业应该让所有的员工都成为企业的对外窗口,应该引导员工在自己的微博、微信中多去传播企业正面的信息和内容。虽然看起来他们的影响貌似不大,但是就怕坚持,一旦坚持做,就有可能会产生量变到质变的效果。

这里说的内容,不是指硬性的广告,而是让员工用自己的角度、用生活的语言表达真实的看法。比如企业在搞团建时,做个有奖集赞小活动,让员工在微博、微信中传播;企业在内训时,让员工在微博、微信中写一下学习心得;企业在开年会,表彰先进时,让员工在微博、微信中记录一下难忘的瞬间等。

四、老板媒体化

员工都媒体化了,企业的高管和老板更加责无旁贷。老板是企业的灵魂,最了解企业,最能代表企业,老板应该成为企业最大的宣传员,每个老板都应该自觉成为企业的代言人。其实这方面国内很多互联网企业做的都不错,比如阿里的马云、小米的雷军、360的周鸿祎等。各行各业都需要网红,企业也需要有一个网红的老板,老板媒体化可以为企业节省大量PR成本。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-13

最新数据表明,微信公众号数量已达800万个,虽然活跃公众号的数量在不断减少,但不得不承认,没有一个更好的产品可以替代公众号的位置。特别是对于企业而言,公众号仍然是企业与用户建立联系最好的渠道。所以运营好公众号,对企业来说依然非常重要。

公众号的运营,核心是内容,重点是互动。内容是为了吸引用户、留住用户,互动是为了增加与用户的感情,让用户变成粉丝。之前坤鹏论已经写过几篇关于如何写好内容的文章,当然也有专门的训练营帮助大家提高写作能力,今天主要聊聊公众号如何才能增加互动性,与用户形成一个很好的互动,相信这也是很多企业迫切想了解的。

一、互动栏目

既然想提高互动性,那互动类的栏目是必不可少的。企业在策划公众号时,可以直接策划一些带有互动性质的栏目,比如“企业招聘”、“人才求职”这样的栏目。对于企业而言,招聘是长期需求,与其去智联招聘、58、拉勾、BOSS直聘等平台招聘,不如直接在微信公众号里也放一个招聘启示。

关注企业公众号的,都是对企业有一定认知的,从企业公众号粉丝里招人,要比陌生招聘效果好的多。而且这也是企业与用户间很好的一次互动。

如果想在这方面更进一步,还可以帮助用户找工作。坤鹏论知道有些个人自媒体的公众号就在做这件事情,效果还不错。比如某公众号聚焦网络营销领域,他就会帮自己粉丝留意一些网络营销相关的工作机会。对于企业而言,他帮企业找到了需要的人才; 对于用户而言,他帮自己找到了工作,两全其美。

二、内容互动

可以在公众号的内容中与用户互动,比如在文章中引用用户的评论、留言,或是调侃用户等。当用户发现自己的评论居然被写进正文里了,会有一种强烈的认同感。其他用户看到,也会有一种亲切感。当然,如果你的公众号有评论功能,经常回复一下评论也是很有必要的。坤鹏论一直觉得网易新闻的“新闻7点整”等栏目,在这方面做的就非常不错。

三、互动调查

调查、投票也是一种传统但却非常有效的方式,这种方式不但能与用户经常互动交流,还能搜集各种数据,了解用户习惯等。

坤鹏论在之前进行的写作训练营作品评选时就使用了投票功能,公众号后台自带投票功能,效果非常不错。

四、有奖竞猜

竞猜的方式很传统,但却经久不衰,如猜歌名、猜谜语等,任何时候都能让用户乐此不疲。当然,前提最好是有些小奖品来刺激,效果更好。这个奖品不一定非得是企业自己花钱采购,也可以是与其他厂商通过合作的方式互换。如果公众号粉丝多,甚至可以直接寻求赞助,很多企业需要通过这种小礼品来增加品牌曝光度,多找这类企业合作。

五、有奖征文

如果公众号的影响力还可以,用户群基数够大,征文也是一个非常不错的方式。而且对于企业来说,营销推广都是需要新闻稿和软文的,对于大多数企业而言,这类事情要么是自己招文案人员,要么是找专业的写手,据坤鹏论了解,企业新闻稿和软文的价格可都不低,如果能利用公众号的粉丝完成这件事情,不仅起到了互动的效果,还能帮助企业挖掘有潜力的写手,一举两得。公众号粉丝对企业的了解程度,肯定要比外包的写手要多。

六、有奖征集

与有奖征文不同,设计有奖征集活动的门槛就要低多了。对于这类活动,参与门槛是个挺重要的因素,门槛越低,用户的参与度就会越高。我们可以推出一些比如征名、征宣传语类之的征集活动,靠谱不靠谱的,至少用户不用输入大段的文字。用户参与活动的成本低了,参与度就会高。当然,这其中肯定会有大量不靠谱的内容,但又有什么关系呢?我们主要的目的就是要与用户形成互动,再不靠谱的内容,互相也是一次成功的互动。

七、答疑解惑

实践证明,答疑类内容是最容易与用户形成互动的一种方式。之前坤鹏论还做过一段时间问答,当时每天给坤鹏论微信后台留言的人与日俱增,可惜的是,由于精力有限,没有把这个栏目做下去。但通过这段时间实践可以看出,答疑类内容是很受用户欢迎的,与是最容易与用户形成强互动的一种形式。

八、用户评比

对于微信公众号来说,可以周期性的推出一些用户评比活动,比如最活跃用户、转载量最高用户等,然后把这些都写成文章,推送出来。

这么做的好处有几方面:

能够与用户产生互动;

树立典型,培养核心粉丝;

让用户之间产生竞争感。

九、游戏抽奖

抽奖类的活动或游戏,是用户非常喜欢参与的一种互动方式,比如常见的刮刮卡、大转盘等。不过做游戏抽奖要注意两点:

1、给用户一个抽奖的理由

说白了就是告诉用户我们为什么要做这次抽奖活动,不能今天脑袋一热就做一个抽奖,这样用户会有疑惑。抽奖的理由其实并不难想,可以参考各大商场的作法,或者如果怕麻烦,可以直接翻翻淘宝上各大卖家做活动的理由。

2、最好可以产生裂变

抽奖类活动最好的方式是能发动用户自主宣传,所以设置这类游戏时,最好设置那种需要拉朋友共同才能完成的游戏。一个粉丝拉三个朋友,三个朋友再拉三个朋友,这个活动的效果才能出来。

不过通过游戏抽奖等吸引的粉丝,在活动结束以后会有很大比例取消关注,据坤鹏论之前的经验,单纯拆红包的游戏,一周内取消关注的人数大概会在30%,所以要有心理准备哟。

十、群辅助

除了公众号本身的互动外,我们应该学会借助一些其他的工具进行辅助。比如说建立QQ群、微信群,引导用户加入群,通过群的方式,辅助互动,培养用户。

比起QQ群、微信群,公众号实际上并不是最好的互动平台,如果能把用户拉到QQ群、微信群里,通过长期运营,可以达到更好的互相效果,这也是目前很多公众号正在做的事情。不过要这么操作,需要有专人对QQ群、微信群进行维护,避免出现大家被拉进群以后没人管的情况发生。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-12

坤鹏论一直认为,移动互联网对销售最有帮助的工具之一就是微信朋友圈,因为有了它,你可以轻松地向自己的客户进行营销、关怀、维护等。但是朋友圈也不能滥用,做得不好,别人就会直接拉黑你哟。

一、揭秘朋友圈的价值

微信朋友圈的出现,可以说帮助我们解决了一大销售上的难题,什么难题呢?就是人多了怎么沟通和维护的问题。

比如当你有5000个重要客户时,如何维护?当你和一个意向客户沟通完成后,但对方却没有成交,后继如何继续影响?其实不仅是销售,生活中也一样,当你有500个好朋友时,如何保持关系?

传统的方法是登门拜访、打电话或发短信,但一个人一天能拜见几个人?能打多少个电话?群发短信倒是覆盖的范围广,但央视春晚里唱了,群发的我不回。有了互联网后,出现了QQ、电子邮件等新形式的工具,但是和传统方式一样,如果一对一沟通,人多了维护不过来;如果是群发,有垃圾信息和骚扰的嫌疑,反而容易让人反感。

而一旦维护不当,或沟通不畅,关系就会疏远。那怕你们是大学里同住一个宿舍的铁哥们,恨不得同穿一条裤子,但如果10年不联系,关系也会变谈。

那两个人怎样才能保持关系呢?通俗地说,相互能经常看到对方最新的信息、经常看到对方的身影,时不时聊几句。但是当朋友、用户多了后,真的很难达到这种状态和效果。

微信朋友圈的出现,解决了这个问题。因为微信朋友圈是私密的,只有互为好友方可见;朋友圈的信息是被动可见,而不是主动群发;而朋友圈的到达率却非常好,发在朋友圈的信息,对方经常能看到。

如果我们将沟通完了不成交的用户、成交过的老用户、平常不经常联系的朋友,统统加为微信好友,然后经常在朋友圈发信息的话,那我们的身影,就会经常在这些客户、朋友面前出现;他们第一时间了解我们最新的生活及工作动态;如果再时不时的相互赞一下、评一下,保持互动联系,关系自然不会断。

当然,这个道理很简单,但是实施起来,也是有一定技巧的。如果朋友圈信息发的得当,可能在不聊天的情况下,都能直接成交。但是如果发的不得当,甚至还会得罪人。

二、千万不要犯的错误

实际上,现在许多企业,都有利用微信朋友圈做销售,尤其是微商。但是这么好的工具和方法,许多人却把他做烂了,不但没有效果,甚至还得罪了人。比如下面这四个错误,就是经常有人犯的:

1.大量转载

有些人特别喜欢转载,当然,偶尔转载一些优质的信息没问题。但是如果朋友圈全是转发,没有原创,或是转载的过多,就不太好了。因为这样会显得自己很没有内涵。

2.大量刷屏

比转载更加不可取的,是大量刷屏,尤其是刷一些没意义的内容甚至是纯刷广告。转载的内容,好歹还有点质量和可看性,而刷屏,尤其是刷广告,除了令人反感外,也就剩下恶心了。这其中尤其是以一些做微商的为代表。

3.传播负能量

还有的人,虽然不发广告,也不乱转载,但是却总喜欢发一些负能量的内容。这样做,只会给自己的形象减分,降低别人对自己的认知。比如下面这幅图中的签名,并不会让自己看起来很幽默,除了破坏自己在别人心目中的形象外,别无它用。

三、朋友圈内容的核心

朋友圈究竟应该发什么呢?答案是什么能够塑造形象就发什么。朋友圈的作用,是通过一系列内容,来塑造我们的形象,凸显我们的人格魅力,通过人格魅力,来长期影响别人。这才是朋友圈内容的核心和根本!

具体要塑造什么样的形象、凸显什么样的魅力,根据自己的特点来。比如可以是成熟稳重的,或是积极向上的,或是时尚前卫的,或是年轻而有活力的,也可以是工作狂的或是某方面的达人等等。

注意,无论塑造什么样的形象,都一定是正面的,无论发什么样的内容,都一定是充满正能量的。绝不要胡乱的转发一些段子、励志故事、心灵鸡汤,或是没事在朋友圈发骚扰,吐槽,这种内容塑造出来的形象,是正面不起来的。

四、朋友圈内容的类型

下面,再给大家一些具体的内容类型作为参考。

1.爱学习

如果你爱学习,或是平常生活中与学习有关的内容较多,那可以经常在朋友圈晒一些参加培训、活动的现场图片及心得感言,也可以晒一些正在阅读的书以及感悟等。

2.爱生活

如果你是一个更加偏重生活的人,那可以经常发一些做家务、做菜做饭的成果照;发一些对热闹电影电视的感言;晒晒自己的兴趣爱好、生活趣事等等。

3.爱工作

如果你是一个事业心较重,经常沉醉于工作的人,那可以多发一些工作时的状态、工作上的成绩、感悟,也可以多晒晒公司的文化、工作环境等等。

4.懂感恩

坤鹏论认为,做为一个纯粹的“人”、合格的“人”,必须具备感恩之心,否则连一些低级动物都不如。如果你是一个非常懂得感恩的人,那就应该在朋友圈表达出来。比如对各种帮助过你的人的感谢等等。

5.人缘好

如果你是一个朋友较多、人缘很好的人,那可以在朋友圈经常晒晒与朋友们相聚的瞬间。

6.正能量

这里发的正能量,并不是指转发一些所谓正能量的内容,更多的是指将自己身上的正能量传播出去。比如你做的一些好人好事、原创的一些正能量的内容、言论等。

7.引互动

发一些能够引发大家主动与你交流、沟通、互动的内容。比如说提问、有奖问答、有趣的事等等。

比如有一次坤鹏论出差到湖南某市,半夜才到。一早晨推开窗,发现窗户外就是一条特别漂亮的大江,于是乎发了一条朋友圈,问此江名字。结果大家给出了各种不同的、非常有意思的答案。有人说湘江、有人说是牡丹江。

8.多原创

朋友圈的内容,一定要以原创为主。这里说的原创,并不是指长篇大论,比如刚刚坤鹏论说的,在朋友圈提个小问题、发个生活中的趣事,都叫原创。只有原创的内容,才够真实,才能凸显和塑造出自己的形象。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/06132179.html

2016-06-11

与企业建立自媒体渠道是为了宣传不同,个人建立自媒体渠道,每天花大量时间写文章,目的肯定不只是为了宣传。当然会有一部分人是心血来潮建立的自媒体渠道,但靠这种心血来潮是坚持不了太久,还是需要有收入才行。

目前包括今日头条、网易自媒体、企鹅自媒体在内好几个自媒体平台都已经推出自己的广告分成计划,但能通过平台广告分成达到规模收入的自媒体作者,毕竟是少数。帮企业植入广告的收入,仍然是自媒体主要收入之一。

对于企业自媒体而言,自然不需要担心收入的问题,但企业做自媒体的主要目的就是为了宣传。直接的宣传,用户不愿意接受,最好的办法是将营销植入自媒体内容中。

所以今天坤鹏论聊一聊怎么将广告很好的植入到内容中,在不引起用户反感的情况下达到广告效果。

一、人文关怀

人文关怀是广告植入非常好的方式,这一点从每年春节晚会上各大企业愿意花大价钱祝大家春节快乐就可以看得出来。

坤鹏论印象比较深的是,招商银行平时也会发一些活动促销短信,每次收到的时候,确实都很烦,但在坤鹏论过生日的当天,招商银行发了一条生日祝福短信,虽然都是短信,但瞬间对招商银行的好感就提高了许多。

由此可见,将广告融合在人文关怀中是不太容易引起用户反感的。不管是企业还是个人,在做自媒体的时候,这一点是需要利用好的。

坤鹏论在2016年春节之前写过一篇《宇宙最全 2016年春节抢红包攻略大全》的文章,用的其实就是这种方式。

二、人物访谈

人物访谈可以很好的将广告融入内容当中。从国家领导到商业帝国的掌门人,从中小企业主到创业者,都愿意做访谈。甚至于很多电影、电视剧,在宣传的时候,主创人员也会频繁上几个访谈类节目。

企业可以通过人物访谈的形式,来传递一些企业的信息。比如:

通过访谈客户,向用户传递我们的产品效果等信息;

通过访谈合作伙伴,让用户了解我们的实力;

通过访谈内部员工、高管,让用户了解我们的企业文化。

这种通过第三人称将企业信息传递出去的方式,更容易让用户接受。如果企业自己站在那里说自己的产品效果怎么好,说我们的实力怎么强,我们的企业文化有多好,这种公信力就要差很多。

针对个人自媒体,其实也可以做访谈,可以访谈个人,也可以访谈企业,把自己作为一名采访记者,或者作为一种访谈类节目主持人。这样还减少了自己写原创文章的压力了。之前坤鹏论写过一篇教大家如何写原创文章的内容,其中有一个办法就是做访谈。

三、媒体报道

就像上一条说的,我们不能做自己夸自己的事情,没有公信力。但我们可以转载某媒体对我们的正面报道嘛。这样相当于告诉用户:不是我自己在说自己好,而是媒体在说我好,我只是让你知道媒体在说我好而已。

这方面的应用,如果大家之前有留意的话,可以看到有些传统企业网站都会有一个叫“媒体报道”的栏目,其实想达到的就是这个目的。

企业可以把一些比较直接的宣传资料,以媒体报道的形式呈现,比如让第三方权威媒体报道我们,然后我们进行转载。

当然,并不是所有企业都能得到权威媒体报道,那是不是就没有办法了呢?当然不是。我们还可以主动找权威媒体合作,所以可以看到很多传统品牌跑去找CCTV某个不那么贵的频道打点广告,然后就可以堂而皇之地打着“CCTV合作品牌”的广告语,到处在其他地方做广告了。不明就理的用户一看,居然和CCTV都有合作,那肯定值得信赖。

至于互联网上的权威媒体就更容易操作了,先自己准备几篇新闻稿,然后找门户网站给发布一下就OK,然后自己再转载门户网站的报道。

个人自媒体操作方式也是一样的。我们经常可以看到说某某自媒体又取得了多大的成绩等等,这其中有多少是真实的呢?

四、有奖活动

有奖活动也是非常好的一种广告植入方式,比如所有活动都是按目标用户喜欢的方式进行的,只是奖品是由某企业提供的,然后在活动说明里加上几句对企业的感谢之类的。甚至如果奖品丰富的话,还可以对中奖用户进行一些采访,让中奖用户说一些对企业感谢的话,这样既可以吸引用户,又可以为企业做宣传。

当然,有奖活动也是要好好策划一下的,千万不要整出像“KFC秒杀门事件”这样的结果。本来是想做用户有奖活动,结果做成了考验企业危机公关能力的活动了。

五、客户案例

将广告以案例的形式植入到内容中是最好的方式,随着文章阅读量的提高,效果也会越来越明显。之前坤鹏论做过一次测试,在一篇文章里把朋友的项目作为一个案例讲解,给朋友带去了几十个客户。

针对客户案例这个操作方法,坤鹏论认为,最成功的当属“桂林山水甲天下”和“老舍茶馆”了。不管是有心还是无意,这两句话植入到我们义务教育阶段的语文课本中,起到的效果实际上要比其他企业投入多少亿的广告费达到的效果还要好。试想想,现有80后一代人,甚至于90年代初的,有多少人不知道“桂林山水甲天下”这一说法的?当想要在国内找个旅游地点时,桂林是多少人脑中闪现出现“一定要去看看”的地方?

千万不要小看“客户案例”的效果。

六、名人效应

如果能借名人效应,是再好不过的,就像为什么这么多企业都愿意花大价钱请明显当代言人一样,名人本身就有粉丝。如果能把名人效应与广告很好的融合,达到的效果就更理想了。

当年本山大叔那句经典台词:“走一走比较大的城市,去趟铁岭”,让铁岭一下子成为全国知名的城市了,在此之前,除了辽宁人,有多少人会知道铁岭是干啥的?

现在讲网红,讲IP创业,实际上也是要把自己先塑造成名人,然后以此变现。由此可见,名人效应在这方面是非常有优势的。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/06132177.html

2016-06-10

之前坤鹏论谈论过2016年美国所谓的独角兽将有80只会陨落,本来独角兽是珍稀神兽,为什么这两年动不动就冒出来一大堆,一下子从珍稀变成了俗的不能再俗的大陆货,比如美国据称就有100只左右,而中国貌似也不少。今天坤鹏论就说说独角兽成群的故事吧。

一、风险投资泡沫的产物

2008年经济危机之后,美国政府一直试图用各种方法来振兴经济,但由于美国的金融精英集团太强大了, 任何不利于他们的改革都会被这些金融精英们搞黄,因为他们已经完全控制了美国国会。

但金融精英们也需要赚钱,还得大把地赚钱,于是他们吹起了股市泡沫和房地产泡沫。在这两大泡沫不灵了以后,这些金融精英们又玩出了新花样,那就是风险投资泡沫,这个泡沫实际上吹的比股市泡沫还要严重。

他们是怎么玩的呢?

美国的风险投资人首先要找到一批种子创业创新公司,接着发挥自己投行思维的四大能力之一画图能力,根据自己所投项目编一个宏伟得不能再宏伟的故事,例如:生态圈、智能汽车、物联网等,一个个都奔着称霸地球的路数去的,结果造成国内某公司一捉急,把机器猫的道具用PPT讲了一遍,再不行,看架势未来是要冲出地球走向太空了。

这些故事唯一的目的就是不断地催眠大众,让人们听之后会对其远方美景深信不疑,当然谎话重复1000遍就成真了,因此这个故事要不断讲,并且还要换着人地讲,换着方式地讲,还要发挥投行思维四大能力之二的协调能力,勾结着媒体讲,勾结着调查机构出报告,甚至拉上政府相关部门站台等,在这个过程中投行思维四大能力之三表达能力再次展现,与政府打交道,他会站在官方的立场,使用公文式的规范语言表达;与大型外资公司打交道,他会使用国际标准,通用语言表……总之,写文案,口头沟通,需要因人而异,长袖善舞。

而这一切的一切的唯一目的就是迷幻世人,告诉人们这个方向绝对是未来,绝对是可以投资成功,而且投资回报将是无比巨大的,百倍不是梦,万倍触手可得,然后再告诉人们如何操作可以做到,在什么时候出手。最终效果是,使人心向往之,甘愿出钱卖力。

光说不练假把式,风险投资人还要做出典型案例,那就是不断地投资这批种子创业公司,然后一轮一轮的重新估值融资。开始的时候可能只是他们自己玩,演戏肯定要逼真,因为他们坚信《乌合之众》所说的,一个群体中超过80%的人都是乌合之众,他们的特点是情绪化与低智商,更为危险的是,他们往往会在这些缺陷的驱使下,裹挟所有人如盲流一般向前涌去。

接下来你会发现,资本就是这么好玩,这么刺激,正像坤鹏论在某篇文章中所看到的:

于是一家公司第一次融资被估值为1个亿,风险投资投1000万占10%的股份;过段时间再融资,估值就变成了10个亿,另一家风险投资再给1000万占1%的股份。那么上一轮投资的那家风险投资基金的1000万的那10%的股份就增值为1个亿了。第三轮融资,再估值100个亿,再来一家风****资1000万占0.1%的股份,这样第一家10%的价值就变成了10个亿,第二家1%的就成了1个亿。前后只投入3000万,三家风投的股票价值就变成了十多亿。

认真看三遍后,你会发现,这哪里是风险投资呀,简直就是超大额的数字击鼓传花游戏,但这样的游戏真的就这么煞有介事,正经八百地发生着,还被我们一大群没见过上百万票子是啥样子的俗人们顶礼膜拜,传为佳话。这里面就体现了投行思维的第四个能力,金融能力!玩钱呗!

为了增强效果,有人便定义出来个10亿美元的标准,凡是等于或超过这个估值的,还没有上市的,都被统称为独角兽,好记上口,神兽,神奇而又兽性!用来形容这些公司真是太恰当不可了!

当然这个游戏的最终目的绝对不能无休止地传下去,必须要找到最后一棒,前面所有游戏者才能捧着抱着各自份额的钞票离场去Happy!

以前,这个最后一棒是公司上市,让广大可怜的散户投资者接下来。

本来在去年大家都盘算好了,到年底或是今年就赶紧收尾上市,但资本的本性是贪婪,玩着玩着自己的情不自禁了,吹的泡沫太大,很多创业公司的估值已经比股市还高了,无法上市不能上市,因为说不定一上市就暴跌,把泡沫全都给戳穿了,集体穿帮的尴尬对于最能装逼的投资人来说,简直就是无地自容吧。所以这些独角兽们只能一直不上市,在投资者中间不停地击鼓传花,大家的投资于是欢乐地获得了巨大的账面收益,也就是写在纸上的收益,大家在纸面上看都成功了,但没有几个人把回报变成现金拿到手了!而且实际上这些创业公司根本无法盈利,貌似也完全看不到盈利的希望。

因此,美国的这一轮“经济繁荣”,主要依靠的是大家都在玩一个新概念就是所谓的“独角兽”公司。

说实话,“独角兽”以前也有,但很稀少,一般发展到一定规模就会很快上市了。但2008年以来的这轮风险投资热潮中,有很多企业估值很高也不上市,因为不上市,估值反而还可以更高,高估值可以持续的时间更久。听着好听,看着有面儿,可以到处被人瞻仰。

但是钞票不是大风刮来的,钱可以印,但印到一定程度就不能且不敢印了,这些被资本插上角粘上翅膀的假独角兽们有些悲催了,之前的排场都摆下了,如果收缩,大众会立即发现,哎哟这原来是头猪呀!引发的连锁反应也不会小,一堆猪都要现了原形!撑着吧,但是接下来的消息实在太虐心了,虐创业者的,一样也虐投资人的!

二、投资人着急了,独角兽们更郁闷

我们所看到的真实情况是,自2015年底开始,此前创业所走的海量融资、海量烧钱的模式已经走到了尽头,主流投资心态是尽快实现从投资到盈利的转化,美国的纳斯达克首次认同了A股的规则,美国不再欢迎亏损公司前去上市。

此前,美国资本市场非常欢迎亏损公司前去上市,但这种情况已经发生变化。A股要求必须盈利才能上市,纳斯达克似乎也认同了这一规则,现在亏损公司在美国资本市场已经不再受欢迎,大量公司正在拆VIE准备回归,而今年以来前往纳斯达克上市的3家中国公司中,有两家都是盈利公司。

为什么?美国也是水深火热,连他们自己的独角兽们都朝不保夕,何况你们中国的,别以为我们美国人天真,你们刷单、补贴玩得忒狠了,更假!别来了,不欢迎!来了的,赶紧回去!

正像某位牛人所说的:“创业者试图在极短时间内聚集巨量社会资本去击穿、去改变整个产业,去改变一种人类生活方式,那是有机会的,但这种机会越来越少。”

有投资人表示,现在创投领域的基本共识是,消费互联网领域的创业基本结束,目前的创新重点在于产业互联网,甚至于基础的产业创新,Uber可能是最后一个消费互联网领域的大项目。坤鹏论奇怪的是,小米呢?乐视呢?

“不要跟着BAT的梦想走,那是过去的时代,如今产业经验非常重要,甚至大过融资经验。”

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-06

在正式开始之前,咱们先来做一个小测试,我们思考一个问题:

假如你生活在一个比较偏僻和落后的山村,离村子50多公里的地方,有一个非常大的湖,你和其它村民主要的食物来源就是这个湖里的鱼。请问,在这种情况下,用什么方法能够更容易的获取到鱼?

这个问题,坤鹏论问过很多人,答案五花八门:

有人说去钓,

有人说用药,

有人说用网,

有人说用炸药。

总之,方法多种多样,五花八门。每种方法都能捕到鱼。可坤鹏论觉得,只是捕到鱼并不是一个很好的解决办法。万一哪天你生病了,走不到50公里路了。或者哪天犯懒不愿意走,咋办呢?

所以坤鹏论给出的答案是,在村子旁边挖一个鱼塘,把每次多捕的鱼放到鱼塘里,自己养鱼,想吃时,就在自己的鱼塘捞一条。

这个故事,和那个著名的挑水和挖井的故事折射出的道理很像:

挖井肯定比挑水吃费力,但只要把井挖好了,以后就再也不用挑水了,综合算下来,是省力的。同样的道理,自己建个鱼塘养鱼,开始的时候肯定要比只捕鱼费力,但长远看来去,肯定比不断地去捕鱼要省力,而且抗风险能力也强。

和大家讲这个故事,并不是坤鹏论变成故事大王了,也不是坤鹏论心血来潮,而是因为,鱼塘理论特别适合现在的企业营销。社群营销可以说是鱼塘理论在营销领域最成功的案例。

很多人做营销的时候,都是不断找新用户,这样不但很累,成本也很高。如果你有过电商就会更理解,获取新用户的成本是转化老用户成本的5倍以上。

所以其实我们在营销的时候,也可以像上面故事里说的那样,建一个鱼塘,将用户养起来。在没有互联网的时候,这种营销方式基本上可以定性为天方夜谭,但有了互联网这个化腐朽为神奇的工具以后,一切就变成简单了。

下面我们就看看,鱼塘理论怎么在营销中实施:

一、建鱼塘

我们要建一个鱼塘,这个鱼塘,就是指能把用户聚起来,且能长期和用户互动的平台,比如说微信公众号、微社区、微信群、一个自己的APP、QQ群、邮件列表等等。这些都可以成为我们建鱼塘的工具。但要明白一点,这些只是工具,就像菜刀能切菜,也能杀鸡一样,同样的工具,放在不同人手里,用途就不一样,结果更不一样。

建鱼塘很重要的一点就是主题定位,主题一定是能吸引目标用户的,注意是“目标用户”。比如说你针对的目标用户是单身男女,那建立一个八分钟相亲交友群,可能就会比较吸引人。

反之,如果你的目标用户是已婚男女,是幼儿园孩子的家长,你建一个八分钟相亲交友群呢?别说效果,就算真吸引来人了,估计挨打都是轻的。

所以这一步,目标用户定位很重要,能为以后工作起到事半功倍的效果。

二、引鱼入塘

建好鱼塘后,开始向鱼塘里导用户。这个环节,会是比较辛苦的,但更是需要技巧的。

因为有了之前的定位,所以实际上并不是每个人都是你的目标用户,要有针对性的吸引。所以这个时候,自媒体就给我们带来了很大优势。比如说写一些对用户非常有帮助和价值的文章,然后在文章里留下群号或公众号,引导用户加群。这个方法坤鹏论在早些年推广推一把网站时就用过,当时成立了一百多个群;

再或制作一些好的视频,而用户想免费获取这些视频的话,必须加群或公众号。不过目前微信已经开始严抓这种诱导性关注内容,所以这类内容不适合直接在微信里传播,可以去其他平台传播,比如自媒体,或者论坛、视频网站等等。也可以免费传播这些视频,在视频里放入群号或公众号等等,这些都是吸引目标用户的方法。

也可以用资源互换的方式,与其他人互相导流,方法其实很多,除了以上几种方法以外,大家也可以自己想想。

对于传统企业来说,我们并不直接接触用户,很多还是通过代理商接触。但不要忘了,我们的产品是最终可以到达用户手里的。产品的包装,就是我们最好的广告载体。通过产品包装,加上活动策划,我们可以圈住很多用户的,这些可都是我们的真实用户。

三、养鱼

鱼塘建好,有了用户后,接下来是维护鱼塘,此步的重点是维护与用户的关系,在用户中建立信任度和认可度。如果是公众号,就需要制订一个帐号的运营计划,通过优质的内容来维护;如果是群,则要经常来组织群话题,引导群友互动、交流,组织一些群内的分享活动等,保持群的活跃度。

这个过程中,切记不要上来就直接发广告,用户因为一个共同爱好聚集起来,是有其个人诉求的,当他发现,加入进来以后,个人诉求并没有得到满足,只是被别人当成营销对象,那他肯定会退出。

很多人在做社群的时候,都忽略了这一点。觉得总算把人吸引进来了,迫不及待进行营销,结果伤了一大批目标用户的心。

四、捕鱼

捕鱼环节是要慎重再慎重,别鱼没捕到,全给吓跑了。

所以在这一步想达到最终目的,是需要经过一段时间精心运营的,我们可以换位思考一下,我们自己因为兴趣加入到一个社群中,我们最想得到什么?

学知识 有更多的干货分享;

扩人脉 能认识更多人;

这是两个最基本的诉求了吧?那我们在达到自己营销目的的同时,一定也要满足用户这两方面的诉求,切记不要竭泽而渔。

要明白,鱼塘理论只一种营销理论,并不是真的把鱼都圈到你的鱼塘里来,维护的不好,大家是可以跑掉的。

鱼塘理论不仅适用于互联网公司,传统企业也适用,比如加多宝去年做了一次“加多宝金罐淘金”行动的尝试:

加多宝每年销售数十亿罐,以一罐一人次的‘打开率’,就是数十亿的直接流量。这还不包括火锅、聚会等多人消费场合的‘曝光量’,以及加多宝在全国各大媒体的广告覆盖。”所以,加多宝携手京东、滴滴、一嗨、韩都衣舍等互联网公司发起“2015年淘金行动”,将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放,只要扫码就能进入活动页面,只需简单的摇一摇,即可获得多种优惠券、奖品等。

连快销品都可以做,我们有什么不可以做的呢?

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/06062162.html

2016-06-05

美国时间6月1日,Uber获得了来自沙特公共投资基金的35亿美元投资,这也创下了全球未上市公司中估值最高、单轮融资资金最大的记录,不但超越了滴滴,也超越了Facebook和支付宝。中国优步高级副总裁柳甄确认,包括近期来自丰田汽车的一笔投资,Uber的G轮融资截止目前累计已高达60亿美金。

据说,滴滴的柳青在听到这个消息后,很淡定地表示,这不算啥,其实滴滴一直在寻找像腾讯和阿里巴巴这样的战略投资者。原因是移动出行领域刚刚起步,中国市场渗透率仅为1%,能带来最大战略价值的合作者才是滴滴想要的。柳青还提到,滴滴本轮融资仍未结束,已经募集到的资金总额远超Uber刚刚宣布的35亿美元融资额。

可能许多朋友会疑问,这钱怎么和大风刮来似的?不就是个打车软件吗?咋就这么牛逼了?坤鹏论今天就来聊聊这个。

一、最大的生意都和人最本源的需求离不开

人活在世上,最本源的需求是什么?其实很简单,无非衣食住行。那么围绕这四个方面的生意都是天大的生意!

天大的生意如果有可能未来被科技颠覆和改变,那么就绝对值得豪赌一把。

衣和食这两个,在人类走过了这么多年,它们相对住和行来说,变革的步伐貌似缓慢许多。虽然有人说智能服装将是2016年的热点,但衣服的功能不仅仅是蔽体御寒,其中还有很多时尚因素存在,一件事如果掺杂了更多需要人为主观来判断,那就相当相当复杂了。食就更不用说了,众口难调一个词就能将许多抵挡在外。

那么只剩下住和行这两个可以做文章了,而且现在的科技巨头们恰恰都将眼球紧紧盯在了这两块,智能家居、自动驾驶(或无人驾驶或智能驾驶)都是火热得不能再火热了!

前两天坤鹏论已经在《坤鹏论:揭密!谷歌苹果华为小米都在不顾一切布局的物联网》一文中聊过了智能家居,今天就专攻一下“行”这个话题。

二、先来幻想一下你希望的“行”是什么样的

对于出行,人最频繁的还是短途出行,汽车是短途出行的最重要工具。那么由汽车而展开的自动驾驶自然就成了兵家必争之地。

让我们闭上眼睛,想一想自己最希望的短途出行方式是什么吧?例如全家周末想到郊区玩一下。

打开手机中某个APP,告诉它自己的目的地,会有几个人出行。

很快一辆宽敞舒适的汽车就到了门口,里面有舒适的座椅,还有影音游戏设施。

全家人上了汽车,然后在柔软地座位上坐好,汽车缓缓开动驶向目的地,而你们根本不需要亲自驾驶,因为车是完全自动的。

在行驶过程中,全家人可以一起看个大片,或是玩个游戏,又或者搓几盘麻将,甚至躺下来睡上一大觉也没有问题,休闲从进入汽车的那一刻开始。

到了目的地后,只要下车离开,汽车会自动驶回,根本不用考虑有没有停车位等烦人的问题。

这是不是你最向往的出行方式呢?

对,这就是自动驾驶给人们描绘的未来,也是自动驾驶追求的目标。

三、自动驾驶将会颠覆什么?

将刚才的想像分解一下,就会发现其中存在着很多颠覆现在的要点。

1.很多家庭将不再买车而是打车

自动驾驶也就意味着汽车的驾驶工作标准化了。那么第一个影响到的就是汽车的所有关系。你无需自己拥有汽车来实现位移了。

所以未来像Uber、滴滴这样的打车软件将升级为自动驾驶服务提供商,他们将被授权使用政府铺设的智能交通系统,并且拥有大量自动驾驶汽车以及云端智能调度控制中心,那时候政府将会限制服务提供商的数量,因为数量越多意味着管理起来越复杂。

自动驾驶有个重要的核心是精确的地图,这种地图需要海量数据的积累,而滴滴和Uber现在正在不断通过每一单生意快速积累着这样的数据。

另外,滴滴和Uber未来还会成为一个流量大入口,简单举个例子,某个郊区度假村想要让客户来消费,那么它只需要和滴滴或Uber合作,告诉他们凡是离我10公里的用户,他们的车费我掏了,你帮我把这个信息散发出去吧,于是这些用户都会被滴滴或Uber通过手机APP通知到,现在有100个名额可以享受某个度假村的优惠,不用犹豫现在下单,免费接送!

而且进了滴滴或Uber的自动驾驶汽车后,客户这段时间任它们摆布了,最简单的就是广告,其次还有娱乐相关的产业,比如:游戏、影视等。时间是世界上最宝贵的,如果能够生生把人们的某段时间垄断了,这生意就够幻想出来N多个0的,国外有报告称,自动驾驶可为用户每天省出50分钟时间,用于旅行中的工作、放松和娱乐。全球上班族每天省下来的时间加起来可达惊人的10亿小时—相当于修建吉萨金字塔用时的两倍。

此外,它还能创造巨大的价值,对于那些在全球范围内将省下来的时间用于手机上网的人们来说,这些增加的时间每年可能会创造50亿欧元的数字媒体收益。

不过一旦自动驾驶汽车变得常见,人们对道路的关注度将不再那么高,而道两侧的广告牌也将迎来自己的危机——如果它们还处在单方面传递信息的层面,那么被淘汰的结局可想而知。换而言之,广告牌也要变得智能起来。

2.汽车保险将会被颠覆

一些测试已经表明,由于计算机的准确率很高,因此它们驾驶车辆比人类更安全。也就是说,未来事故发生率会大大减少,这对于每个交通参与者来说是件好事。然而与此同时,保险公司却会蒙受巨额损失,因此也会有更多保险从业人员在这一过程中失业。

保险审计事务所毕马威曾于去年夏天发布了一份报告,其中提到,一旦自动驾驶车辆得到推广,将对汽车保险业带来颠覆性的变革。更少的事故率意味着更少的保费,这对于保险从业人员而言,就是更少的收入。

这份报告还说目前通过私人和企业每年能给保险公司带来2000亿美元的收入,而这一切将随着自动汽车时代的到来而终结,保险收入将可能缩水六成以上。

到那时,保险业在汽车保险方面很可能只为滴滴和Uber提供保障,这有点类似于邮轮公司及运输公司的保险。而滴滴和Uber完全可以直接在打车款中增加一部分保险的费用,而这笔费用累积起来将是极为庞大的。

3.对火车、短途航空市场的影响

有调查显示,与短途火车、飞行相比,如果车程为5个小时左右,多数人会尽可能选择驾车出行。自动驾驶汽车的车内可以采用能够变身为寝室的设计。一般消费者可以在车内住宿一晚,享受轻松旅程,而以前这部分收入很可能就要归到滴滴和Uber这样提供自动驾驶服务的公司手中。

甚至有人认为,许多家庭会选择租用类似房车的自动驾驶汽车到处旅游,吃住行全在房车上,再也不要考虑宾馆的牵绊了,也不用考虑以前房车的驾驶问题或请司机的私密性问题了。特别适合举家旅游。

4.汽车制造业也将发生巨大变革

国外预测师认为自动驾驶的普及还将彻底改变一个国家的产业格局,巴克莱资本银行证券研究部主任Brian Johnson称,“如果人们开始广泛共享自动驾驶的车辆,那么整个社会的私家车数量将会大幅减少。这样,美国的新车年销售量将会降低约40%,而道路上行驶的汽车数量也会降低60%。如果自动驾驶车辆应用了类似Uber那样的平衡供求关系的通讯技术,那么它们的利用率将会得到最大化。Johnson预测,拥有众多工厂的福特和通用汽车将不得不削减一半以上的产量,因为传统的汽车将会被人们所舍弃。

也正是有着这样的担忧,现在各大汽车厂商也在纷纷布局,例如:2016年5月25日,Uber宣布获得丰田公司的战略投资,丰田除了帮Uber开拓现有的车辆租赁业务外,双方还计划在研发方面进行合作。传统汽车领域的日产、通用、福特、大众、梅赛德斯奔驰也都投入到了自动驾驶技术研发领域。

5.停车费和违章罚款会让市政收入降低

长期以来,停车费和违章罚款是城市政府重要的财政来源之一。

美国研究机构认为,自动驾驶可减少美国约57亿平方米以上的停车空间需求。当然相应的停车场的收入也会大大下降,比如:在2013年,智能手机的停车app让驾车者感受到了便捷,然而却让华盛顿哥伦比亚特区的停车费收入减少了600万美元。另外,许多家庭也不再需要备有专门的车库,无疑又增加了不少生活空间。

如果车辆广泛实现自动驾驶,交通违章将会大大降低,从而“切断”这条重要的政府收入途径。

当然坤鹏论认为,其实政府根本不用担心这些收入的下降,滴滴和Uber再牛,面对政府这么大的BOSS,也只有乖乖把钱补上的份儿。

看了这么多自动驾驶产生的未来可能,你不难理解为什么滴滴和Uber这么受资本追捧了吧!

正像YC创始人Sam Altman所说的:“如果一个项目周期为15~20年,投资回报为1000亿美元,那么这是完全没问题的。”而目前大部分人认同的是,自动驾驶的真正应用将在2020年到2030年

现在投资当时!

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpteng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-06-04

关于经济下行这个事情,基本上是不需要再拿数据去证明什么了,而且下行的时间,就像坤鹏论前两天那篇文章里说的那样“还真不是一两年能过去的”。经济下行,最直观的结果就是大家不敢花钱了,企业自然也就无处挣钱了,转型就又被提上日程。

前些年全球经济下行的时候,出现了一个词叫“出口转内销”,救了一大批企业。结果没几年时间,内销的市场也不好过。

本来阿里巴巴上市前,电商还可以挽救很多企业,自从阿里巴巴上市以后,中小卖家做电商也不那么容易了,传统企业转型又被堵上了一条路。

传统企业的日子难道就这么一直艰难下去么?

显然没有人愿意一直这么下去。凡事讲究对症下药,传统企业转型这个事情,更得对症下药。所以在说怎么办之前,我们还是先弄清楚传统企业转型的困局在哪里。

一、 传统企业转型之困

1、转型之困源自不思进取

坤鹏论接触过很多传统企业老板,确实有一部分人并没有长远考虑,觉得现在这样也还行,以前一年挣一千万,现在一年三百万,虽然少了点,但生活质量并没有太大影响,自己也奋斗了这么多年,累了,这么维持下去也挺好。

对于这类企业,其实并没啥好办法帮得上忙,因为人家并不觉得自己需要帮忙嘛。

2、转型之困源自经验主义错误

这类企业老板非常多,他们在之前几十年的企业经营过程中,虽然中间也有磕磕绊绊,但总体上来说还是非常成功的。因为这种成功,也使企业老板积累了很深的行业经验,树立了自己的自信心。结果恰恰是这种成功的经验,成为企业转型最大的障碍。原因很简单,当初的经验,现在不好用了。

坤鹏论将其称之为“经验主义错误”。

因为经验主义错误导致企业走向失败的例子比比皆是。

往远了说,比如柯达,当年的如日中天让其没能发现数码相机才是未来的发展,以至于错过了最佳的转型时机,正如一篇文章标题形容的那样:生了数码相机却死于数码相机。

往近了说,比如小米5当初的饥饿营销手段,虽然小米还没有失败,而且离失败还有段距离。但从发展态势上看,已经非常不乐观了。

原因是什么?经验主义错误占了很大一部分原因,很多企业都是死在自己原来的优势上。

因为有了优势,所以不求变;

因为有了优势,所以缺少危机感;

因为有了优势,思想上有惰性。

所以就像徐小平说的,传统企业要想成功转型,一定要把自己当成傻瓜。

3、转型之困源自不信任、不放权

与国外企业所有者与企业经营才分开不同,国内大多数情况下,企业所有者基本也是企业经营者。

互联网领域里,很多企业引入职业经理人,但大多数传统企业,仍然是老板自己说了算。坤鹏论也接触过一些老板挂着董事长头衔,再找一个总经理管事的企业。大多数企业里,总经理只是一个虚职,凡事还是需要和董事长谈,所谓的总经理,离职率甚至要比普通工人还要高。

这其实与中西方文化是有很大关系的,也与受教育程度有关系。

特别是50后、60后的企业家更是如此,坤鹏论分析,这与他们早年经历过的物资匮乏的年代有一定关系。

在这种连信任都没有的情况下,何谈放权呢?

二、 传统企业转型之法

找到原因才好解决问题,针对传统企业转型中的这些问题,需要有相应的方法应对。

网上很多人也讲了不少方法,也包括一些比较知名的人士,方法无外忽就是:信任、放权、激励等。但这些办法,其实都解决不了国内传统企业遇到的困境。所坤鹏论今天分享一些方法:

1、与有行业背景的人合作

合作共赢是再简单不过的道理,但在传统企业转型之路上却被遗忘。大家都在想我要怎么招到优秀人才、怎么留住人才、怎么激励人才。为什么不想要怎么和优秀人才合作呢?

比如说,传统企业想转型互联网,就找一个有互联网行业背景的人进行合作,各自发挥各自的优势。“互联网+”的概念提出了这么长时间,应该换换思路考虑问题了。既然是进入一个自己陌生的领域,就要把自己“加”到有行业背景的人身上,而不是要让人才“加”入自己企业中。

传统企业之前积累的资金、人脉、资源实际上不比VC差,VC投钱孵化项目,传统企业投资金、资源一样可以孵化项目呀。

2、鼓励内部创业

国人有一种劣根性:自私,这种劣根性基本上已经成为一种文化了。所以老板不愿意把更多价值分享给员工,员工也不愿为老板多付出劳动力。文化这种事情,是很难改变的,只能动适应。

与其想尽办法激励大家努力做事,不如想办法去满足大家的自私欲。通过企业现有资源进行内部辅助创业是非常不错的方式。

坤鹏论认为,这种方式的难点,不在事物本身,而在于大家有没有足够的法律意识和契约精神。

有足够的契约精神,再加上相应的法律约束,这种方式比想办法激励员工要有效的多。

3、提高企业危机意识

这方面最著名的理论当属“鲶鱼效应”了,不了解的可以自行百度,很容易找到。

对于企业经营而言,盛极而衰的案例比比皆是,提高企业危机意识最好的办法就是让企业一直处于危机之中。google其实就是这么做的,他会经营一个业务与其公司高度相似的公司,该公司存在的唯一目的就是打败google。对于很多国内老板来说,这种做法简直是疯子,但google确实在这么做,而且显而易见,google直到目前发展的也都还不错。

对于大多数国内传统企业而言,去扶持一个与自己正面竞争的企业是个挺不能理解的事情。不过我们可以换个角度想,市场竞争这么激烈,与期被竞争对手打倒,不如被自己打倒。

国内在这方面做的比较好的,当属腾讯了。正是因为有了这样的机制,才会有现在的微信。试想如果没有微信,说不定现在统治移动端IM软件的可能就是米聊了。内部竞争,不管谁输谁赢,最后的赢家都是自己,总好过死在对手手里。

4、投资、投资、投资

投资这个事情,绝不是VC的专利,也不是BAT的专利,对于传统企业转型而言,投资是最实用的方法。也是企业进入陌生领域最快的方法。

目前通过投资进入其他领域的传统企业不在少数,比如:

巨龙管业作为专业从事混凝土输水管道研发、生产和销售的老牌制造业企业,就投资了一个手游公司艾格拉,如果不是通过投资,让一个生产水泥的公司去研发手游,这是不能想象的。

像这样的例子有很多,在这方面做事情,坤鹏论建议传统企业还真得学学BAT公司,自己干不了的,把钱给能干事的人。

坤鹏论将持续关注传统企业转型遇到的问题,有此类问题的可以加坤鹏论微信号:dpteng001。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论最近关注传统企业互联网转型问题,有此类问题的企业主,可以加微信:dpteng001,备注传统企业转型。

2016-06-03

坤鹏论前两天写了一篇关于物联网的文章,一时间引来众多围观,最近因为一直研究在深入学习物联网,今天就把心得体会整理出,聊聊物联网这个话题。

一、谁提出的物联网?

据坤鹏论不断考证发现,现在国内90%的文章对于第一个物联网产品描述是完全错误的。物联网的最早实践可以追溯到1982年卡内基美隆大学(Carnegie Mellon University),有一群程序设计师不想每次下楼买可乐时,正好遇到可乐自动贩卖机已经卖机,或者买到不够凉的可乐,于是他们就把可乐贩卖机接上网络,并写程序监视可乐机内的可乐瓶数量,以及是否是冰的。这就是最初的物联网实作。

1991年美国麻省理工学院(MIT)的Kevin Ash-ton教授首次提出物联网的概念。

1995年比尔·盖兹在《未来之路》一书将物联网概念进行了现象级描绘:

当客人进入他西雅图华盛顿湖畔住所时,首先佩戴上一个电子别针,这个电子别针把来访者与房子中的各种信息服务联系起来。

有了电子别针,房子会知道你是谁、你在哪里,并将根据这些信息尽量满足,甚至预见你的需求。

当你沿着大厅走动时,你前面的灯光会逐渐变强,而后面的灯光逐渐消失。音乐会随着来访者一起移动,而其他人可以听不到声音。电影与新闻将跟着你在房子里移动。

如果有一个需要来访者接听的电话,那么只有离来访者最近的电话机才会响。

手持遥控器能扩大电子别针的控制能力。来访者可以通过遥控器发出指令,比如从数千张图片、录音、电影、电视节目中选择所需要的信息。

1998年,美国麻省理工学院Auto-ID中心主任爱斯顿(Kevin Ashton)提出物联网(Internet of Things,简称IoT)一词,提出“万物皆可通过网络互联”,阐明物联网的基本含义。

说到物联网,还不得不提的就是IBM的“智慧地球”。在2008年底,由IBM CEO彭明盛首次提出。战略的主要内容是把新一代IT技术充分运用在各行各业之中, 而后通过超级计算机和“云计算”将“物联网”整合起来,人类能以更加精细和动态的方式管理生产和生活,从而达到全球“智慧”状态,最终形成“互联网+物联网=智慧的地球”。

二、怎么定义物联网

坤鹏论查了很多对物联网的定义,还是百度百科的比较确切,所以这里引用一下:物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一,物联网的核心和基础仍然是互联网,是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;其二,其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间,进行信息交换和通信,也就是物物相息。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术,广泛应用于网络的融合中,也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。

定义往往不那么生动,咱们举举例子吧:

1.在物联网时代,手机、冰箱、桌子、咖啡机、体重仪等物体变得“有意识”而且善解人意。比如:冰箱坏掉时会自动发出维修信息,“主人我们家冰箱温度飙到10度,要不要找人来看看?”

2.2016年4月B轮融得2000万美元的Helium,它的传感器网络可以帮助确保医院保存疫苗的冰箱一直保持特定温度。

3.英特尔在物联网论坛曾展示输油管检测系统,漏油时感测器会发出信号,可以避免高雄气爆事件重演。

三、物联网什么时候拉开序幕

物联网的概念虽然早就出现,但因为技术价格昂贵,所以一直是只闻其声,不见其形。一直到2007年,iPhone的出现才为物联网拉开了序幕。

不少专家认为,物联网起飞的最重要因素是智能手机,因为它就像物联网的操控中枢,可以控制智能汽车、智能家居、智能硬件等。

另外,除智能手机的普及,还有一些因素是相应硬件的价格也在不断滑落,比如:各类感测器价格从1.3美元直接掉到了几美分,RFID标签(无线射频识别技术)的价格也降至1美分左右。全球家庭Wi-Fi通讯协定覆盖率已达25%,更省电的ZigBee进入一般家庭,像小米的智能家庭套装就支持Zigbee协议。

四、这是万亿美元的大市场

根据IDC公司的数据显示,中国物联网市场规模截至2015年达到1200亿美元以上,据其预测,未来2017年或将预计突破1500亿美元关口,且可实现26.46%的复合增长率。与此同时,从全球未来几年的发展状况来看,全球物联网市场规模或将从2014年的5917亿美元增长到2019年的1.3万亿美元,预计其年均复合增长率达到了17%。

按照业界预测,物联网时代几乎所有产业都将被重新洗牌和颠覆。由于智能家庭的门槛最低,所以竞争已经呈现白热化的局面,而伟大的小米盯的就是这一块,我们在前两天的文章中专门进行了分析。

目前,智能运输领域成长非常快,甚至超过了智能家居,特斯拉等智能汽车正在颠覆汽车产业。

物联网甚至可以颠覆到金融业。比如:美国的AllState和Progressive、英国的Aviva都已经开始使用追踪设备和自动APP来监控和采集驾驶人资料,分析驾驶行为、驾车风险高低,制定不同保费,驾驶习惯良好的人保费较低。

五、科技巨头们的大乱战

1.Google

2016谷歌I/O全球开发者大会上,谷歌推出了智能家居核心处理系统–Google Home。

Google Home注重于音乐娱乐和语音搜索的硬件产品,也将会成为家庭设备的控制中心,内置了处理系统以及谷歌助理,相比苹果的Siri和微软Cortana,Google Home不仅仅进行语音交互,并通过机器学习与人工智能的结合,使得转变成为为智能家居控制中心,或者也可以称之为智能管家。

用户可以通过它设置家庭待办事项、控制闹钟、购物清单等,它也可以成为智能家居中枢,连接电视、音响、插座、灯光、空调等家庭设备,通过Google Home对整个家居环境实现语音控制,以及Google Home语音功能非常强大,可以直接与其进行双向对话。

谷歌在物联网领域布局,最早是2014年1月以32亿美元收购Nest,借Nest之力来争夺智能家居平台,承担着谷歌在物联网领域战略。

Nest Labs主要产品温控器,可记录家庭能源消耗量。“Nest不仅在30亿美元的全球温控器市场经营业务,更会协助6兆美元的能源部门。”《哈佛商业评论》曾这样分析。

虽然物联网市场仍处于发展初期阶段,在收购Nest后,在物联网领域先后再收购了Dropcam,Revolo智能家居公司,也发布了物联网操作系统Brillo,同时还推出了高端OnHub路由器,在物联网领域布局,能看出谷歌对于物联网和智能家居领域的企图和野心。

2.苹果

HomeKit是苹果2014年发布的智能家居平台,该平台可以将用户家中的智能家电整合在一起,通过iPhone、iPad等来统一控制家中的各种智能家居产品,从智能恒温器、智能灯泡到其他家用电器等,以开放的平台为诱点,借此吸引更多支持者加入。

2013年,苹果宣布向汽车领域进军,宣布iOS in the Car计划,将用户的iOS设备使用体验与汽车仪表盘系统无缝结合。2014年苹果公司正式发布更名为CarPlay车载系统。

通过语音、图像人机交互,使得机器能读懂你,之后执行精准命令。可以说物联网,包括物联网领域的硬件含可穿戴设备等智能硬件,肯定离不开人工智能及全新的人机交互方式,而在万物互联的时代,基于图像和语音的两个超级入口,自然苹果不会错过人工智能这一前沿领域。

去年10月,苹果曾收购英国语音技术初创公司VocalIQ,最主要开发人工智能软件,帮助计算机与用户进行更为自然的对话,这将有助于苹果改进Siri。

苹果公司还收购Emotient公司,该产品牛的地方在于可以将多人,比如:满屋子人的面部表情进行分类,应用范围比如可以用来测量消费者对广告的反应。Emotient称,医生也对他们的技术进行了测试,以解读那些无法自我表达的病人的痛苦表情。而零售商也用它监测购物者在商店走道里的面部表情或是的销售人员通过佩戴Google Glass对顾客的表情进行实时解读。

有人猜想苹果收购Emotient后可能会将该技术置于iPhone的前置摄像头中,来检测用户情绪状态,从而让Siri更加智能,在和你对话的时候能够考虑你的情绪变化;甚至可以利用这项技术来了解用户对iAds平台上投放的广告的反应。

3.华为

5月26日,华为的OpenLife智慧家庭计划亮相,这是一个运营商解决方案,简单来说,华为提供的是两种服务方式,一是提供硬件基础设施,也就是卖硬件产品,帮助运营商建立各种云。第二提供计算资源、存储资源等各类资源,运营商可以在上面开展自己的服务业务。物联网的传统设备供应商无需改动硬件,只要开发适配驱动,就可在两周内集成。其中华为就连APP也要进行整合。设想一下,如果未来所有家具设备都接入了物联网,而每一个应用都对应一个app的话,这比整体找遥控还麻烦。为此,华为提出了一个整合各种类型的手机app平台,开发商甚至一个H5就能让用户操控智能家庭。

另外,华为在2015华为网络大会上,还推出了一款物联网操作系统LiteOS,体积只有10KB级、开源的、可帮助小型设备处理信息的操作系统。就像Windows之于电脑,安卓之于手机。

4.三星

三星总裁兼CEO B.K. Yoon透露:到2017年,所有三星电视将成为物联网设备,而旗下90%的电子产品将支持联网。到了2020年,所有三星硬件设备均将支持物联网,无论是空气净化器还是烤箱 。同时,三星的产品将会跨越各种平台而不仅仅支持自己的平台。他说:“如果所有传感器和所有设备都能协同工作,我们就能开创物联网的未来。我们的物联网配件和设备都将开放。”

Yoon还强调了开发者对于建设物联网的重要性,并宣布2015年,三星将为其开发者社区投资逾1亿美元。并且,计划通过加速器计划和扩展国际开发者活动,支持其开发者社区。

Yoon认为,在物联网时代,传感器变得更加先进和精确,关键零部件也会变得更加小巧,并高效节能。三星已经在开发一种新的三维距离传感器,可以检测出最细微的动作,类似这种传感器精确到能够了解一个人的周边环境并提供恰当的解决方案和服务。三星还在研究芯片,如嵌入式堆叠封装包芯片(ePOP)和Bio-Processor,这些芯片非常高效节能,并且足够小巧,可适用可穿戴和移动设备。

其他阿里、腾讯等巨头的动作我们在上一篇文章中提到了,这里就不再赘述。

六、为什么大家都这么在意手机的销量?

目前为止,智能手机智能家居、智能汽车、健康医疗的重要操控中心,所以谁的手机销售高,谁的话语权就越高,所以为什么小米捉急,这就明白了吧?

七、围绕着数据的新商业模式

看了以下这些新商业模式,相信你会像坤鹏论一样,突然想起了伟大的乐视!

1.数据服务

物联网时代的新商业模式是围绕着数据转,其中,“数据售卖与交换”也就是俗称的“羊毛出在狗身上,猪来买单”模式将成为流行。例如Nest Labs和电力公司Electric Ireland达成协议,只要民众和该电厂签署两年合约,就可以获得免费的Nest温控器,让原本售价为250美元的温控器变成0元。本来由民众买单的Nest温控器硬件改由电力公司买单,而电力公司则享有Nest使用者的用电大数据,Nest温控器的价值从硬件转移到数据上。

2.产品即服务

通过软件升级和大数据,提供更好的售后服务。例如奇异公司在波音787飞机的GEnX引擎中装设感测器,记录每次飞行数据,借此提前一个月预知飞机引擎需要维修,准确率高达70%,减少飞机突然故障的问题。

智能汽车Tesla则通过OTA(on-the-air)线上软件升级,直接修复有问题的汽车,车主不需用跑维修厂,这两个案例都是利用软件与大数据分析提供服务。直接提供人力、售后服务盈利。

3.产品共享

厂商拥有硬件产品,使用者按照硬件使用量付费。

比如著名以“汽车共享”为理念的Zipcar美国网上租车公司,它通过接收会员,发放会员卡来运营。Zipcar的汽车停放在居民集中地区,会员可以直接上Zipcar的网站或者通过电话搜寻需要的车,网站根据车与会员所在地的距离,通过电子地图排列出车辆的基本情况和价格,会员选择汽车,进行预约取车。

使用完之后于预约的时间内将车开回原本的地方,用会员卡上锁。RFID技术是核心的技术。会员卡就是一个RFID(俗称为电子标签)。ZipCar的每辆车都安装了一个镶入式的系统监控器,一边用于和会员卡信息对接,一边用于动态掌握汽车的即时状态。ZipCar的中央IT系统租用了北美境内最大的移动运营商之一Cingular的无线网络,这样会员卡和汽车监控器就能通过这套无线网络,把一切信息在ZipCar和每辆汽车之间进行即时的同步交换。

八、物联网有什么问题?

“数据能载舟亦能覆舟”,物联网带给我们更便利的生活,但麻烦可能也不小。虽然物联网的成长可期,但仍有许多安全问题待解决。

方便,但却可能侵犯人们隐私的交换,你愿意吗?如果你一天洗几次澡?每天上几次大号?坐在沙发上抠脚挖鼻孔?一举一动都被各种智能设备记录下来,存放到云端的数据银行,然后被打包成商品售卖。

除了数据和隐私问题,现在物联网最大瓶颈其实是“物不联网”。物联网才刚起飞,因此各大厂采用不同操作系统、数据格式与通讯标准还没有统一。因此你家的智能家电彼此如果是不同品牌,可能无法沟通。

所以Nest Labs创办人法戴尔认为物联网根本就是一个伪趋势,“物联网就是行业里硬造出来的一个名词,搪塞大众罢了,根本就没个定义。”他强调,对消费者而言,他们只买有特定目的的产品或应用,而不是一件物品,“不要专注于硬件,应专注于你正在解决的问题!”

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论最近关注传统企业互联网转型问题,有此类问题的企业主,可以加微信:dpteng001,备注传统企业转型。

2016-05-31

最近坤鹏论的文章中,关于如何写文章、如何写标题的内容有些多,原因在于,坤鹏论的写作训练营已经开始,这方面的文章,有的是坤鹏论写的,有的是坤鹏论从参与训练的同学中择优选出来的。经过短短几天的练习,有些同学的写作水平提升的非常快,值得推荐,所以今天坤鹏论就主推一下同学们的文章,以下是正文喽:

不管是自媒体还是互联网营销,原创都占着举足轻重的位置,而标题对于原创内容来说又是重中之重的,如何让标题更容易受读者欢迎,是非常需要好好思考的。笔者有言,标题不是写出来的,是设计出来!

下面是笔者归纳的一些设计标题的方法,笔者也对其做了简单分析。

一、 “数字+痛点词”类型设计标题

主要特征:用数字代表数量大小,对于吸引人的词汇一般是具有针对性阐述某类问题的痛点与解决方法。

如:

1、能快速捕获女人芳心的10个细节

2、36条人生金律,看到第12条毫不犹豫的转了……

3、语文老师为大家准备的10篇优秀作文,我后悔这么晚才看到

分析:此种类型的标题,主要是数量诱人+痛点词汇诱人。双重引导读者兴趣

二、强烈疑问类型标题

主要特征:通过比较强烈的疑问语气与非常规的对比来吸引读者兴趣

如:

1、太疯狂:一个班级50人,30人上清华,为什么?

2、前男友死缠烂打纠缠不清怎么办?

3、难道爱情和蛋糕不可兼得吗?

4、减肥老是反复,怎么办?怎么办怎么办?

分析:疑问型标题很好用,特别是如果问题离奇,那恭喜你,会有非常大的点击量如果你试图向某特定人群进行营销,那就不断收集那个群体会遇到的问题,再不断提问,提问之后,给出解决方案,上面第四个例子就是针对性的疑问标题。

三、 夸张+吸引人词汇类型标题

主要特征:夸张地说法、数量、状态描述,使得吸引人的词汇瞬间亮眼,让人很像读,其实不是人很像读,而是人即读者的欲望。

如:

1、新手入淘3个月,月流水10万,我是这样做到的

2、微信朋友圈营销,我从0开始到月盈利5万

3、在名利场身不由己,屌丝“被”逆袭

分析:

点击的人大多是抱着这样的心理的:不看?要是他说的是真的怎么办?我不是白白错过一个绝好的机会?你赔我啊!

四、 特定群体型标题

主要特征:社会人群分类,各座各位,按需分配。

如:

1、淘宝卖家,如果你还在干这些事,就离关店不远了

2、非主流女,出来,姐和你们聊聊

3、处女座的12个特征,你中枪了吗?

分析:此类标题,是用来定向营销群体的,最好是那些模棱两可的特征,效果就特别好了。

五、 有名的事物或人物或事件+标题

主要特点:知名度借势手法

如:

1、我向马云讨教三个问题(PS:马云不认识我,也不会回答的)

2、横店偶遇范冰冰,她说要和我合影(事实是我缠着范冰冰要合影)

3、林志颖不老的秘密(不用看也知道这个秘密肯定跟我或我卖的产品有关系)

意见:我们牛不牛,看身边的朋友牛不牛,看接触到的人牛不牛,这种标题一次性解决了两个问题:名人的粉丝会来看这种类型的文章;旁敲侧击说自己有点牛。

六、 逆向思维标题

主要特征:颠覆常识、前后剧情反转、奇谈怪论、揭露黑幕等等

如:

1、这个时代“寒门贵子”,也许不服,不干。。想改变好比石头砸天。。(这个是去年一个天涯热帖的标题,否定寒门出贵子这一期望,常识)

2、3年后,我一起摆摊的小伙伴都有了几百万的资产,我才幡然悔悟(这是一位订阅组朋友的标题,摆地摊也能百万资产?)

3、信-用-卡用着爽?揭露你不知道的7个陷阱

4、感冒药没用,吃不吃都是一个星期好

分析:此类标题的效果是非常好的,常见于天涯论坛,因为颠覆了“正常”的认知,会引起别人的很大好奇心,不过缺点也非常明显。

标题是文章的广告,所以在标题上要注重策略、注重设计,其吸引力才更能让人产生强烈的阅读欲望。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

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