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2016-05-29

经常有网友在坤鹏论的微信公众号中咨询,到底该怎样提升网站的权重呢?做了一个网站流量却一直不行,想做做SEO,咨询别人,都说要提高网站的权重,可该如何入手呢?

一、千万不要小瞧PC网站

尽管现在到处都是移动互联网,网站这么老土的话题貌似不合时宜了,但从坤鹏论的实际经验看,即使是移动互联网时代,PC网站依然非常重要, 首先从我们自己的实际应用看,如果让你学习一项新东西、购买一样重要,而且价格不菲的产品等,你会怎么做?相信90%以上的人还是会打开百度进行搜索吧!

而且根据我们的调查数据显示,对于用户比较重要的信息搜寻与决策,大部分人相当依赖于搜索引擎以及搜索到的内容。而搜索引擎从哪里提供信息?自然是网站!

其次,移动互联网即使变出无数的花样,它的根还是离不开PC互联网,简单地说,无非就是将PC互联网装进了智能手机的APP中。

最后告诉你的一点是,在重要决策,比如贷款、大件商品的购买、重大信息搜寻(例如去哪个医院看病等),PC互联网的转化率绝对要远远移动互联网。

所以做营销千万不能忽视PC网站的建设与营销。

二、如何提高网站权重

1.要分几步走?

回答这个问题,一共可以分为三个步骤:

第一搞清楚网站权重的是什么?

第二步影响网站权重的因素有哪些?

第三步是怎么提升网站权重?

2.网站权重是什么?

先来翻个概念:网站权重是指搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的评估评价。

一个网站权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,搜索结果排名也就越好。提高网站权重,不但能使网站(包括网页)在搜索引擎的排名更靠前,提高整站流量,还能提高网站信任度。所以提高网站权重具有相当重要的意义。

通俗的说网站权重就是网站在搜索引擎心中的重要性,权威性。

3.影响网站权重的因素有哪些?

这里坤鹏论做了一张思维导图,从这张图中可以看出,影响网站权重基本上有10大因素,分别是网站服务器的选择、网站架构的搭建、域名的选择、导入链接、URL地址、更新频率、关键词库、收录数量、网站内容、用户体验。

4.怎样提升网站权重?

具体怎么才能提升网站权重,需要注意哪些点和细节呢?接下来我们一个一个说。

(1)网站服务器

网站服务器是直接决定网站是否稳定的重要因素,所以我们需要考虑几个问题:

· 服务器的稳定性,最好选择大品牌的服务器,比如阿里云。

· 是否是独立IP,这样可以避免同IP下其他网站对你的网站造成负面影响。

· 访问速度,这个也是选择网站服务器需要考虑的必要因素,因为打开一个需要等很久,谁都没心情,搜索引擎也一样。

(2)网站架构

网站的架构最好是树状结构,首页—栏目页—内容页,从树干到树枝再到树叶,这样的网站结构最为合理。

网页最好是静态化,同时网站目录也是越简单、清晰越好。

(3)域名类型

选择域名时也有几点注意事项:

· 域名是否有黑历史,意思就是说你的域名是否曾经被搜索引擎降权过。

· 域名注册的时间越长越好。

· 域名和网站名称是否挂钩,比如说坤鹏论的域名是kunpenglun.com,一为了方便记忆,二就是为了让搜索引擎知道kunpenglun.com就是坤鹏论,增加域名和网站名称的相关度。

(4)导入链接

导入链接其实就是我们平常所说的外链,外链中最好的类型是友情链接,做高质量的友情链接对网站权重有很大帮助,做友链时,多找跟自己网站主题相关的网站为佳。

(5)URL地址

URL地址也讲几个注意事项:

· 网站主域的唯一性,通常以WWW为开头,当然也有不使用www的,比如今日头条的官网,其他的域名都做301。

· 二级域名比二级分类的权重要高,举个例子:abc.xxx.com要比xxx.com/abc的权重要高。

· URL层级越少权重越高。

(6)更新频率

更新网站内容的时候要注意,最好可以固定时间和数量的更新,这样做的目的是为了让搜索引擎习惯你的更新时间和数量,当你在固定时间更新网站的时候,搜索引擎也会按时来抓取你刚刚更新内容。

(7)关键词库

关键词库是指你的网站关键词有多少被搜索引擎纳入搜索排名库中,通常指排名在前100的关键词。关键词数量越多、排名越高,也就意味着你网站的权重越高。

(8)收录数量

关于收录数量,虽说收录的多少跟网站权重没有直接关系,但是谁也没见过百度收录量几十或几百的网站权重有多高。网站的收录数量基本可以说是奠定网站关键词库和权重的基础。

那么收录数量多少才算多呢?这就要看你的网站有多少个URL链接,有多少内容了,通常来说网站的收录率能达到80%以上就算比较不错的,所以为了能让搜索引擎多收录,最基础的工作就是多发文章。

(9)网站内容

网站内容估计是广大站长最头疼的问题了,关于网站内容基本可以分为两类:原创、转载。

为了避免网站都是转载或低质量的内容导致搜索引擎认为网站质量低,对原创和转载的比例,坤鹏论建议各占比50%是比较合理的。如果觉得写原创内容有难度,坤鹏论最近正在组织写作训练营,感兴趣的可以加微信(87869832)报名。

(10)用户体验

用户体验也是搜索引擎考核网站的一个重要指标,网站是给人看的,搜索引擎也在不断优化,所以也会站在用户的角度去判断网站用户体验是否好。所以用户喜欢的网站,搜索引擎自然也喜欢。这里也列几个点:

· 网站跳出率,用户打开你的网站立刻就关了,只能说明你的网站对用户并没有用。

· 访问深度,用户对你的网站访问的越深,点击的链接越多,说明这用户对你网站的内容越感兴趣,搜索引擎也会越喜欢。

· 用户停留时间长短决定着用户对你网站的喜爱程度以及粘性。

· 合理的广告布局,毕竟谁也不喜欢一个全是广告的网站。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/05302113.html

2016-05-27

正在在运营微信公众号的同学都知道,后台能统计到的阅读量来源分为以下几部分:

公众号会话

好友转发

朋友圈

历史消息

对于大多数有专人运营的公众号来说,公众号会话、好友转发和朋友圈三个来源会占到微信阅读量的绝大多数。

这其中,公众号会话是指粉丝自主打开的阅读量。

好友转发和朋友圈则是考验文章传阅率的重要指标,也在很大程度上决定着文章阅读量的高低。一篇好文章,会吸引读者不由自主的转发和分享。每一次转发和分享,都会给文章阅读量带来一定增长。

当然,我们自己会发到朋友圈,也会让身边的朋友帮忙转发和分享,但这个数量毕竟比较小,要想上规模,最好的办法还是发动用户的力量。

所以公众号的内容,仅仅是让用户有阅读的欲望,并不是我们最终想要的结果。我们最希望看到的是用户能够在看完内容后,还会转发到自己的朋友圈或分享给自己的朋友。这样才能真正提升文章的阅读量、扩大公众号的影响力、给公众号带来新的粉丝。

那文章如何写,或是如何加工,才能让人转发呢?核心关键点是文章至少有一个能够打动用户内心、触动用户心灵的亮点,激发用户愿意分享出去的动力。今天坤鹏论和大家分享几种能让用户主动分享的文章类型:

一、共鸣

能够引发用户内心强烈共鸣的内容,是非常容易被转发的。比如:

《献给90后:大学生一毕业就失业》

对于那些已经毕业,但在找工作路上不断碰钉子的90后来说,这篇文章简直说的就是自己呀,非常有共鸣,所以就会很愿意转给自己的同学,或是分享到朋友圈。

《中国夫妻最缺什么?说得太好了,揭开万千夫妻离婚之谜》

对于夫妻关系正处于紧张期的人来说,文章里说到的夫妻间可能出现的几种问题,似乎都在自己身上出现过,而且还很难解决。

还有遍布朋友较的心灵鸡汤类文章,其实就是在引起用户共鸣这个地方做足了功课,所以鸡汤类文章的转发量普遍都非常大。

能引起用户强烈共鸣的文章,分享数量想不提高都难。

二、 争议

能够引发用户争议的内容,也很容易成为热点,比如:

《互联网舆论应该加强监管还是开放自由》

再比如:

《北京小汽车尾号限行是否应该继续》

争议性的话题实际上相当于辩论赛的话题,正方、反方都有足够多的理由来证明自己观点的正确性和对方的错误性,越是相持不下、争论不休,这个话题的传播就越广。

原因很简单,不管是正方还是反方,都希望驳倒对方,拉更多认同自己观点的人支持自己,在数量上占优势无疑是驳倒对方最有效的方法,至少大多数人会这么认为。

三、 好奇

好奇心是人类的天性,比如这个:

1个小时后禁播,速看

虽然标题根本没写是个什么东西,但是很多人会点开来看,而且是情不自禁去点,如果内容真的好,更会引导转发。

其实利用用户好奇心达到提高文章点击量的方法是最常见的一种互联网起标题的方法,下回你可以看一下,基本上所有软件弹窗里的标题,都是一句话只说一半,欲言又止的感觉,目的就是勾起用户的好奇心点击。

四、 开心

从心理学的角度来说,每个人都愿意把好东西分享给亲朋好友,而分享快乐,是最不需要成本的。

从朋友圈经常被转载的各种幽默视频、段子,可以得到的佐证。

从情感方面打动用户,让用户发自内容的感到开心,也是很容易获得转发、分享的好题材。这类例子太多,就不举例啦。不知道的,可以自行补补段子。

五、 新知

好的知识,用户也愿意在朋友圈分享,因为同分享快乐一样,在朋友圈转发这种分享知识的方式,也是不需要成本的,比如:

《为什么晕眩的时候会想吐?》

这类与生活密切相关的知识比较受欢迎。还有一些特别生僻的知识其实也受欢迎,比如:

《把屁憋住会对身体造成影响吗?》

在涨知识的同时,大家会觉得特别有意思,所以也会主动分享。

六、 解惑

如果你的内容能够解决用户心中的问题或困惑,也会引发转发,比如:

《为什么有的人工作5年月薪还是少得可怜?》

不过这类文章想引起大量转发,除了解惑以外,最好还能引起用户的共鸣,这样的效果会更好。如果只是解惑,可能转发效果要差一些。

七、 帮助

如果内容能够帮助用户解决生活或是工作当中的问题,也会引发转发,比如:

《2015,绝对不要在公司混日子!激励了无数人》

再比如一些经验技巧类的文章,普遍转发量都比较大,就拿坤鹏论在这个月25日写过的一篇文章:

《企业营销的核心,揭秘如何与用户建议沟通策略》

这篇文章转发量能占到阅读量的40%以上,远比其他评论类文章的转发量要大。

八、 引导转发

除了要在内容上下功夫外,还要在文章中引导用户去转发,比如放上这样的话:

“如果您感觉本文还不错或对您有帮助,那请分享给您的朋友!”。

微信公众号已经不允许使用这类引导性话术了。但从微信封杀这类引导就可以分析出,这种方法是非常有效的,不然微信为什么要封杀呢?

想要提高文章阅读量,自己努力运营当然是必须要做的,通过内容引导用户自发分享则是上上策。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-05-26

很多企业在做营销的时候,都很想在第一时间告诉用户,我有什么、我的产品非常好、我有价格有优势。坤鹏论认为,这种方式不能被称之为营销,最多也就是推销。真正的营销,要用心与用户建立沟通,与用户交朋友

坤鹏论认为,营销即沟通,营销策略即沟通策略。

所以今天坤鹏论和大家分享一下,沟通策略问题。

在正式分享前,坤鹏论先和大家分享一下营销的几个基本原则:

企业做营销要的结果是“利润”。应该说企业做的一切工作,都是为了利润服务。

企业做营销要的目标是“品牌”。为什么是品牌呢?一个企业要发展,要持久发展,一定要有竞争力,而企业最大的核心竞争力是什么呢?就是品牌。因为品牌会对用户的决策造成重要的影响。营销上有个法则,叫第一法则,意思是说,用户在选购产品时,如果条件差不多的情况下,一定会选名牌。企业有了品牌后,再做营销,是为了维护品牌。典型的比如“可口可乐”

营销的核心是“用户”,营销的一切都是围绕用户来策划和展开的。所以坤鹏论才说,“营销即沟通”。做营销的整个过程都是为了和消费进行沟通,通过沟通让用户知道我们、了解我们、选择我们、爱上我们。

这就好像一个单身的男士找对象,想认识一个姑娘,并不难,难的是如何让这个姑娘喜欢上你,爱上你,最终嫁给你。而想达到这个目的,首先要有个追求的过程,追求的过程就是吸引对方、让对方了解你的过程。而追求到手后,还要有个谈恋爱的过程。为什么这么麻烦?就是因为对方在不了解的情况下,不可能做你的女朋友,而做了女朋友,也不一定会托付终生。所以我们要追求对方,和对方谈恋爱,在这个过程中,去彼此了解。

做营销也一样,想让用户知道我们很容易,比如一个广告就解决了。但是通常情况下,大部分用户很难通过一个广告就去选择一个陌生的产品,所以我们需要通过一系列营销手段来让用户了解我们、选择我们,这个过程就是沟通。

现在很多企业在做营销时,根本不是在和用户沟通,而是在“骚扰”用户,甚至是“恶心”用户。比如坤鹏论QQ里几年如一日坚持私聊发广告的,每月至少都会发个一两条,赶上旺季,更频繁。

看这广告发的,理直气壮,而且还非常的有理。我这收了这么久广告不回复他,不买他的茶,还成了我的不对。而且想让用户买单,也不是去“求”用户给机会,而应该是真正去打动用户。

当然,坤鹏论相信这种广告肯定会有效果,无非就是一个转化率的问题,但是这种做法能让企业走多久?

言归正转,下面来说说企业在营销过程中,与用户沟通的四个要素及策略:

1. 沟通的渠道

想与用户顺畅的沟通,首先要有一个能够与用户建立链接的沟通渠道,通过这个渠道,让用户知道我们、了解我们。想成为沟通渠道,要符合几个要求:

(1)能够覆盖到精准目标用户。这个道理很简单,大家都懂,但是实际操作时,很多企业却是在胡乱群发。像上图中那个给坤鹏论发广告的小妹,就是典型的胡乱群发,零售的用户并不是大客户,不需要把一个用户跟踪一年,非得做成他的生意不可,花心思找到目标用户,比这种漫无目的群发效果要好的多。

(2)通过渠道向用户传递的内容,用户能够看到。建立渠道的目的是和用户沟通和接触,但是如果通过渠道传递的信息,用户看不到,则达不到效果。像很多企业将信息发布到一些流量并不大的网站,搜索引擎又搜不到,这样并不能起到很好的宣传作用。

(3)长期通过渠道与用户接触和沟通。想影响用户,就需要经常和用户见面,这就好像生活当中的两个人,如果想维持关系,就需要经常见面来加深了解和增进感情。所以当我们建立了和用户的沟通渠道后,要经常通过这个渠道与用户接触,向用户传递信息。

(4)不同的渠道相互交叉配合影响用户。仅仅通过一个渠道去影响用户,是比较弱的,因为现在是一个信息泛滥的年代,其它企业,也会不断的传递信息给用户。所以企业最好能够在不同的渠道进行而已,不同渠道交叉影响,效果会更好。比如说通过QQ、通过微信、通过邮件、通过论坛等交叉影响,用户不管到哪儿,都能看到你的信息。

2. 沟通的平台

建立沟通渠道只是第一步,建立渠道的目的是让用户知道我们、了解我们,但是通过渠道传递的信息有限,而且这些沟通渠道往往都是单向的沟通。而想达到良好的渠道效果,一定是双向的、互动的、深入的。所以在建立沟通渠道的基础上,还需要建议沟通平台。

这个平台可以是网站、论坛、微博、微信公众号、QQ群,简单的说能够实现与用户即时交流、双向沟通目的的,都可以作为沟通平台来使用。在移动互联网时代,微信公众号与微博,几乎是必须要用的沟通平台。

3. 沟通的内容

沟通策略的核心在于内容,就好像生活当中谈恋爱、面试工作、或是商业谈判,结果好坏与聊的内容有很大关系。但是现在很多企业在这个问题上都没有特别重视,大部分企业内容都是赤裸裸的广告,是在恶心用户,这肯定是达不到良好沟通效果的。策划内容时,需要注意以下事项:

(1)内容坚决不能是广告,或是让用户反感、恶心的内容;

(2)内容应该围绕用户的需求及喜好来设计内容。无论形式怎么设计,内容能让用户喜欢是基础,内容对用户有帮助则更佳;

(3)在不破坏内容效果的前提下,可以适当植入企业的信息。植入的信息要符合两方面的要求:一是信息能够体现企业或产品的优势或卖点;二是内容对用户有一定的价值或帮助。

4. 沟通的形式

有了内容后,再根据渠道的特点和用户的喜欢,加工成适合的形式。比如说:

用户都在视频网站,喜欢看视频,则把这些内容加工成视频;

用户都在一些新闻站点,喜欢文章,则加工成文章;

用户都在论坛社区,喜欢贴子,则加工成贴子。

此外,不管怎么加工,互动的形式必须有,互动是移动互联网的一大特点和精髓所在。

最后,再简单描述一下以上四步的一个流程和场景。企业首先建立好沟通的渠道和平台,然后再针对用户的喜好,准备好内容,并结合渠道和用户的特点加工成适当的形式。然后在渠道传播这些内容,通过平台与用户深入互动和了解。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/05262083.html

2016-05-24

本文的上篇发布后,反响强烈,很多读者加坤鹏论的微信交流讨论,今天继续送给大家下篇。

三、推广布局

经常有人问坤鹏论,哪种网络营销方法最好?

大家记住,这个世界上没有所谓最好的网络营销方法,因为每家企业的情况都不同,即使是同类的两家企业,同样的方法都不一定两家适用。

对于企业来说,适合自己的,才是最好的。

而推广布局这个环节,就是指企业找到适合自己的网络营销方法,然后制订具体的推广策略和计划。

当然,很多企业别说找到适合自己的方法了,连起码的思路都没有。所以在这里给大家分享一下常规的思路:

1.根据渠道制订

首先,我们可以根据用户集中的渠道,来选择方法。比如我们的目标用户最集中的渠道是论坛,那论坛营销就是当仁不让之选。

2.根据用户制订

比如刚刚选择了论坛做为具体的方法,那在论坛中撰写什么样的贴子呢?策划什么样的活动或话题呢?这个就要分析用户喜欢看什么样的内容,对什么样的话题或活动感兴趣。比如对于推一把论坛的用户来说,最喜欢经验类和案例剖析类的内容。

3.根据对手制订

其实在制订策略和方法时,最好的参考和研究对象是竞争对手。因为竞争对手已经花费了大量的时间、精力、人力、物力和资金进行了尝试。我们只要将竞争对手尝试的过程研究透,在它的基础上再去优势和执行,会少走许多弯路。

比如经常有人问坤鹏论:我们的新闻稿发在那些网站比较好?

这个问题问我并不靠谱。中国有那么多的行业,我不可能知道每个行业的新闻稿,应该发在那些具体的网站是比较好的。

而这个问题应该去问竞争对手。方法也很简单,在百度及百度新闻搜索竞争对手的企业名、品牌词,然后看哪些网站上出现了竞争对手的新闻,为了保证结果的质量,可以多搜索一些不同竞争对手的关键词。

将这些网站进行汇总,看那些网站是竞争对手发布次数最多的,同时还可以看一下这些文章的点击量、评论数,看哪些网站的效果好一些。

同时再分析一下这些新闻稿的类型,看那些类型的新闻稿,点击和评论最多。

4、常规的策略

除了用以上方法来制订策略外,还有两个策略,几乎是每个企业都必须要做的。因为这两点用户非常关心和需要,对用户的决策影响非常大,它们是品牌和口碑。

(1)品牌

前面提过,品牌会对用户的决策,造成重要的影响。所以每个企业,都应该在网络上去提升品牌知名度。当然,建设品牌是需要成本的,但是一些低成本的方法,每个企业都应该考虑。比如新闻稿,每个企业都应该定期去撰写和发布新闻稿。

(2)口碑

用户在网络上选购产品时,越来越注重其它用户的评价,所以口碑也是每个企业都应该做的,这也是为什么淘宝刷单、刷信誉和评价越来越盛行的原因。一般做口碑的方法有百度知道、论坛、贴吧、软文。

四、成交转化

这个环节顾问思议,就是研究如何提升成交转化率。要全面提升转化,首先要弄清楚影响转化的因素有那些,然后针对这些因素不断进行优化。影响转化的环节主要有以下几个:

1.流量是否精准

咱们通过推广带来的流量是否是精准客户?这个是影响转化的第一个关键要素。所以这就需要咱们在第一个环节,进行网络营销策划定位时,思考清楚谁是你的最终目标用户。然后在推广时,严格考核推广人员,坚决不做无效推广。

2.页面是否匹配

通过推广来的流量,往往都是引到了网站上,那网站上呈现的内容,是否与用户的需求相匹配?比如一家企业是卖手机的,各种品牌都有。然后通过推广带来的客户是想买苹果手机的,但是引导进的页面介绍的却是小米,那转化自然就要差一些。

3.页面是否能打动用户

用户精准,但页面不打动人也不成。具体请参看本文的上篇,网站平台环节的介绍。

4.客服销售是否给力

当页面能打动用户后,一部分用户可能会在线购物,而另一部分用户可能会先咨询咨询客服或销售。所以这个时候你的客服或销售人员给力不给力,就很关键了。如果想提升客服和销售人员的转化力,就需要有一套完整的体系,这套体系能够快速的让客服销售人员上手,且能复制给新人。

坤鹏论自己公司的客服转化还不错,远高于同行,原因就是有这么一套体系。这套体系要包括整个转化的流程,比如如何与客户聊天、具体的聊天话术、具体的聊天技巧、甚至客服的头像用什么、网名用什么等。越详细越好。

五、用户维护

坤鹏论一直有一个观点,判断一个营销或销售人员优秀不优秀,不是看他能够开发多少新用户,而要看他能让多少好用户反复购买。因为开发一个新用户的成本,至少是开发一个老用户成本的7倍左右。当然,这个道理,很多人都明白,但是想让老用户反复购买,并不是一件容易的事。让老用户经常复购的前提,除了产品体验好之外,还需要经常的与用户联系,维护关系和感情。如果用户少的情况下还好说,但是用户多了后,如何解决?

可能有人说了,上门拜访、打电话。但是如果你有5000个重要的客户,拜访一圈或是打一圈电话,要几年?

可能又有人说了,可以群发短信、邮件。但是央视春晚的歌里都唱了:“群发的我不回!”

下面告诉大家几个解决思路:

1.微信朋友圈

对于一线的销售人员来说,通过微信朋友圈维护用户,是最佳的选择之一。

2.QQ群/微信群

群也是维护客户的最佳手段之一,而且这个方法,公司层面或是具体一线销售人员,都可以使用。

3.微信公众号/微博

这个方法的好处是可以广泛维护客户,缺点就是维护的不深入,比如浅。

4.社群

如果人数特别多的情况下,坤鹏论认为社群是非常不错的解决方法。社群是这几年新兴起的一个模式,一句话两句话说不清楚,下次坤鹏论会专门撰文分享,请大家尽请关注。

六、数据分析

在整个网络营销营销中,出现了问题怎么办?效果不理想怎么办?如何找原因?如何找解决方案?这个时候就需要从数据来支持了。包括有的企业网络营销效果已经做的不错,但是想提升效果,也需要从数据中找答案。

但是很多企业忽略了这一点。其实企业在构建网络营销部门时,一定要有专人来复制数据的搜集、整理和分析。这些数据包括:

1.网站的基本流量数据

比如IP、PV、独立访客、用户的停留时间等。网络上有许多免费和收费的网站流量统计工具,这些工具统计的都很详细。如果是淘宝店或是天猫店,官方也有工具提供。

2.具体的销售信息

比如咨询量、有效对话量、新客户成交量、老客户复购量、客单价等等。

3.具体各个不同推广渠道的数据

比如企业分别做了百度竞价、SEO、QQ营销、微信营销,这些渠道和方法,都要详细统计具体的数据。

4.客户的数据

比如已有客户的年龄、职业、收入情况、复购情况、喜好等,越详细越好。

5.客户的行为信息

比如客户咨询时最常咨询的问题有那些、客户买产品的动机有那些、客户买产品的目标是什么等。

6.大众数据

比如行业的数据分析、目标用户的数据分析,这类数据,网上有很多现成的分析报告或是分析工具,可以直接拿来使用。

知道了这些数据后,那遇到问题就比较容易解决了。比如举个例子,有一次有个读者问,他们公司的网站咨询量少是怎么回事,对于这个问题,就可以根据以下思路进行数据分析原因:

第一、先检查流量是不是精准的

如果来的流量不精准,不想购买,那肯定咨询的少。你们的流量主要是以竞价、网盟和SEO推广为主,那检查起来比较简单,看一下投放和优化的关键词是不是精准的。

关键词描述的越精准、意图性越强的性,来的流量就越精准。关键词描述的越模糊、意图越不明确,就越不精准。比如说搜索苹果手机的,就不一定是想买手机的,比如手机行业从业人员可能搜索、相关网站编辑可能搜索、苹果公司自己的人可能搜索、买不起单纯想欣赏的人也可能搜索。

但是搜索北京哪儿有卖苹果手机的,这样的词,肯定精准度更高。

第二、如果流量没问题,那就检查页面是不是和用户需求不匹配

比如有的手机经销商,代理了许多品牌的手机,什么苹果、诺基亚、小米都有。但是他们投放的所有关键词都指向了首页。无论用户搜索苹果手机、小米手机,都来到了网站首页。那咨询率肯定高不了。因为搜索苹果手机来的人,肯定最希望看到和苹果有关的信息。

第三、如果匹配的页面没问题,就看看是不是页面的内容不够吸引人,或是描述的不清晰,甚至用户没明白网站在讲什么

检查的方法是看一下流量统计后台的用户的平均停留时间。假如说用户平均停留时间是3秒钟,那基本上就是内容有问题,要么是描述的不清楚,要么是太不吸引人。具体请自行检查,这个很好判断。

第四、是不是页面里不容易找到联系方式

如果是用户停留的时间够,还是不咨询,那就可能是页面里不容易找到联系方式,比如联系方式不明显,或是干脆没有。

第五、是不是咨询方式太单一

如果是联系方式也比较显眼,那就看一下是不是联系方式太单一,比如说只有固定电话,没有其它方式。因为人一上百,各色各样,你要照顾到所有用户的习惯才行。像坤鹏论,就不喜欢打电话。

第六、页面说服力不够

如果以上都没问题,那就可能是页面说服力不够。比如说没有把产品的优势和卖点讲清楚,或是讲明白了,但是公信力不够,用户不信服等。

关于《让公司业绩翻倍的网络营销流程和要点》全文就全写完了。网络营销是个系统工程,真正要讲明白,一本书都不够,实际上坤鹏论都写了两本书了,《网络营销推广实战宝典》和《实战移动互联网营销》也还没全讲完。所以本文只能讲要点。

关于具体的一些细节问题,未来坤鹏论有机会会再撰文分享。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/05232067.html

2016-05-23

随着互联网的发展,网络营销几乎成为现代企业必须要做,或是必须要研究的课题。而且通过互联网做营销的优势,也是相当的明显。但是现实情况是,很多尝试做网络营销的企业,效果都不理想。这是为什么呢?

原因就是很多企业对网络营销的理解不够全面,大部分企业做网络营销,只是停留在战术方法层面。所以今天坤鹏论就来给大家系统说说企业如何开展网络营销,网络营销具体有那些步骤和环节,以及具体的操作要点是什么。

企业要做网络营销,有六个基础环节,分别是策划定位、网站平台、推广布局、成交转化、用户维护、数据分析。可能不同的书、不同的人讲网络营销时,叫法不同、具体环节不同,但是这六个环节是基础,缺一不可。

这六个环节的关键点如下:

一、策划定位

本环节主要是进行整个网络营销的定位,包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是:

1.品牌定位要有温度

传统的品牌策划定位,都偏硬,都是硬邦邦的,通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事,如果有钱,再砸一些广告。

而互联网时代,品牌的策划定位,要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素,甚至直接将品牌拟人化,只有这样才能真正从情感上打动消费者,让消费者成为你的品牌粉丝。

比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌,都是走的这个路线,品牌里面包含了许多情感因素,并且不断的突出这些情感。

2.产品一定要有差异化的卖点

卖点其实企业都不陌生,几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点,但实际上从专业角度来说,大部分企业的产品卖点,都不合格。什么才是真正的好卖点,经过多年实践总结,坤鹏论总结出来了以下五个原则:

第一原则:独一无二

很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有。

第二原则:真实可信

突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会事得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

第三原则:接地气儿

在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

第四原则:通俗易懂

描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上,而写一些难于理解的词汇。

第五原则:言简意赅

卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户不一定愿意耐心看完;而且太长,也不利于理解和记忆。

二、网站平台

1.网站是网络营销重要的环节

企业做网络营销,一定要有一个平台,这个平台可以是自己建个独立的网站或微网站,也可以是在天猫、淘宝、京东等平台上面建立,或是每个平台都占据。

网站在整个网络营销的过程中,是非常重要的一个环节,它就好像是一个大楼的地基,地基打的不好,楼就不可能盖得高。说的严重点,一个企业的网站不好,就不要开展网络营销,因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢?

企业做网络营销有三个基本环节,先建立一个网站平台,然后通过各种营销推广方式向平台引流量,有了流量后,通过客服或者销售人员成交。

在这三个环节中,推广环节,主要是以引流量为主,关键要解决两个核心问题:一是带来的流量都是精准的,二是降低推广成本;但是流量来到网站之后,成交还是不成交,不是推广环节所决定的。

网站环节对成交有一部分影响,因为有一部分用户,看了网站后会直接成交;但是更多人的习惯是买之前先咨询,此外像大型机械工程设备等B2B类的产品,也不可能直接在线成交,必须先咨询。这个时候,就需要通过一系列的策略方法让用户咨询客服或销售;或通过一系列策略让用户留下联系方式,之后由我们的工作人员联系他们。

综上所述,在这三个环节中,网站是承上启下的一环,他将推广环节引来的流量接住,然后再引到成交环节。如果网站做得有问题,用户浏览完网站之后直接关掉页面走人,那就算你的流量再精准、你的客服或销售能力再强、转化再高,都没用!

所以,对于企业网站来说,不仅仅只是能够展示企业的产品、信息,展示性只是网站的基础;好的网站,更应该具备营销性,能够帮助企业带来订单。

2.那如何才能让网站具备营销性

那如何才能让网站具备营销性呢?坤鹏论在十几年的从业过程中,总结了一套名为“五力合一营销型网站建设系统”的体系。由于这套体系内容众多,本文只能给大家分享一下要点,详细版的,坤鹏论已经在《网络营销推广实战宝典》一书中做了分享,欢迎选购。

(1)网站要有展示力

顾名思义,展示力的核心在于“展示”,这是网站最基本的功能,很多人对于企业网站作用的理解也仅在于此。但是这个展示具体要展示什么呢?一些人认为只要把企业的信息、产品的图片等展示出来就行了,其实这是不完整的。

除展示企业的这些基本信息和情况外,展示力关键要展示两方面的内容,第一个叫卖相,第二个叫卖点。

卖相是指网站的美观度,网站要看起来美观、漂亮、靠谱,网站风格要与企业的定位、目标用户定位和产品定位相符;卖点是指要将企业的亮点、产品的差异化充分展示出来。

(2)网站要有公信力

如果简单总结一句话来说的话,展示力的作用就是为了让用户知道我们的好。但是想一想,用户知道我们的好就够了吗?比如一个男孩和一个女孩相亲,男孩和女孩说:“我这个人非常的单纯,感情也非常专一,到目前还没交过女朋友呢!”,这个男孩向女孩展示了自己的好就可以了吗?答案是否定的,仅仅展示肯定是不够的,因为对方不一定相信。

所以网站具备了展示力后,接下来还要具备公信力,公信力的作用是让用户相信我们的好:让用户相信我们产品、相信我们的品牌、相信我们的企业、相信我们的背景、相信我们的实力。其实从销售的角度来说,首先卖的就是信任。

比如说最基本的将企业的背景、实力、团队、专利技术、荣誉奖项、客户案例、合作伙伴等在页面展示。

(3)网站要有说服力

展示力,是为了让用户知道你的好;公信力,是为了让用户相信你的好。但是用户了解你了,相信你了,却不一定会选择你,或者说只有一部分人会选择你,剩下还有相当一部分用户会选择你的同行或竞争对手。因为用户选择产品时,往往都会“货比三家”,用户在了解你的同时,也在了解别人。针对这个情况,我们就需要在展示力、公信力的基础上,进一步的说服用户,让用户最终选择我们的产品或服务。

通常说服力的关键,在产品详情页,因为通常在网站的所有页面中,产品详情页对用户的决策影响是最大的。比如最简单的例子,想一下,当我们在淘宝买东西时,是那个页面让我们决定咨询或是不咨询、购买或是不购买?当然,理论上来说,我们应该提升每个页面的说服力,但是这其中,产品详情页是重点。

给大家分享一下策划页面时的四个核心要素,只要将这四点掌握透,策划页面时紧紧围绕这四点来策划,那页面的说服力就差不到哪儿去。

这四点是:塑造价值、挖掘痛苦、给出方案、解除抗拒。

塑造价值是指整个页面中要有中心思想,而这个中心思想一定是紧紧围绕用户的需求来,将产品能给客户带来的价值充分塑造出来。比如你的功能、功效、性价比等。

挖掘痛苦是指将客户现有的问题放大,比如失眠的人:晚上睡不着、白天却犯困;反应变迟钝、工作没效率;心情烦躁,爱发脾气,影响人际关系等。

给出方案是指告诉用户我们是如何帮他解决这些问题的,而且为什么我们的解决方案更好。在这里提醒大家,不管你卖的是什么产品,其实用户买的都不是产品,用户买的是解决方案。

解除抗拒是指消除用户内心那些不想购买的理由,比如产品太贵、是不是真的、出了问题怎么办等。

(4)网站要有引导力

如果页面说服力足,则转化率就会足。但是就算页面的说服力再足,也不可能达到100%的转化率。比如用户看完了你的页面后,就是不咨询、不购买,怎么办?在这种情况下,就需要引导力来帮忙了。在页面中,引导那些不想咨询的用户咨询,如果用户就是不主动咨询,那就引导用户留下联系方式,让我们的工作人员主动联系他们。

引导力的方法有很多,而最有效的方法之一就是免费策略,简单的说就是送东西。如果你送的东西是用户想要的,且用户感觉非常超值的,自然会留下联系方式。具体送什么,根据用户的需求来,成本比较低的方案是送虚拟的物品,比如电子书、视频、软件等。

(4)网站要有推广力

推广力主要是指SEO。因为如果网站想在搜索引擎中拥有排名,那网站在规划和建设阶段,就需要符合SEO的标准和要求。所以我们在策划和构建网站时,就要将SEO的规则考虑在内。

由于篇幅原因,本文的上篇就到这里,欢迎大家关注下篇。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

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2016-05-22

在这个社交的时代,两个人从陌生到朋友,并不是那么容易的事,如果你是一个销售人员,如何更快速地和客户成为朋友?今天坤鹏论来谈谈,在人际交往中如何充分利用互联网给人留下最好的第一印象。

一、第一印象效应对未来交往最关键

假如你去逛商场,来到一家专卖店,一进门,凑上来两张导购的脸,长的就像上图这二位似的,大家跟谁走?相信大多数人,会选择右面这位。也就是说,对于销售人员来说,形象是不是有亲和力,会对销售结果造成重要的影响。在心理学上,管这种现象叫“第一印象效应”,是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“第一印象”的影响。

在人际交往过程中,个人形象非常重要,特别是进行商业活动时,给客户的第一印象尤其关键,甚至会直接影响项目的成败。如果我们给客户的第一印象是形象成熟稳重,举止大方、谈吐生风,浑身透着亲和力,那合作会顺风顺水。但若我们蓬头垢面,穿着短裤、趿着拖鞋去见客户,那可能保安连门都不让进。

二、如何通过微信别人留下好印象

第一印象效应在互联网上适用不适用呢?其实同样适用。

但问题来了,在线下,人与人之间是面对面接触,可以直观产生第一印象,但在互联网中,看不到对方庐山真面目的情况下,如何给别人留下好的第一印象呢?答案就是各种社交工具的资料设置,比如微信、QQ、微博等。

在互联网上,人们的直接接触,往往都是先从这些社交工具开始,所以我们在社交工具上对外展示的形象,就相当于我们现实中的个人形象,好的形象,会让我们事半功倍。因为它不仅是我们在网络上的形象展示,更会对别人造成心理暗示。

1.头像要特色

首先,微信中的头像一定要有特色,最好能让人一眼记住。因为只有让用户记住你了,才有可能选择你的产品。比如现在互联网上卖茶的特别多,坤鹏论的微信、QQ里面,至少有十几个。当有一天我们想在网上买茶时,会找谁?肯定找那个印象最深刻,一下就能想起名字的。

2.头像要正规、稳重

其次,头像要正规、稳重,给人以信任感,突出亲和力。坤鹏论强烈建议大家用真人照片做头像。因为用本人头像,足够有特色,容易识别和记忆,同时会给人一种极强的信任感。如果用别人照片做头像,要慎重。比如说用一些比较有争议的人物做头像,很可能会因此受牵连,降低别人对你的评价,甚至让人产生厌恶感。

3. 昵称要真实

先看我们来看一组网名,看看其中哪个更能让你产生好感度。

脑袋让门踢了

帅的惊动四方

怕瓦落地

江礼坤

爬上墙头等红杏

非洲小白脸

善解人衣

是不是正中间那个名字,更显得靠谱一些呢?没错,互联网上的昵称,是给别人留下好的第一印象的第二要素。和头像的道理一样,好的昵称,要正规稳重有特色,要朗朗上口,便于记忆,且要突出信任感和亲和力。在这里强烈大家用实名,原因主要有以下几点:

(1)实名本身即象征着诚信。网络上有句流传许久的话:“人在现实中用真名说假话,在网络中用假名说真话。”在这种大环境下,我们用真名将极大增加别人对我们的信任感。

(2)实名容易记忆。在这个人人用网名的时代,我们用真名会显得非常突出,让人印象深刻。

(3)个人、品牌统一。曾经看到一则新闻,说是“中国人名汉语拼音将有国家标准”,因为国际赛场上,中国运动员名字有时姓在前,有时名在前;国际会议上,学者的姓名也存在姓、名位置颠倒的现象,把很多外国人都弄糊涂了。而我们的网络昵称和真名不统一,也容易造成这样的不便。像坤鹏论的江礼坤老师,以前网络昵称叫大锅饭,但却鲜有人知道他的真名叫江礼坤。结果参加活动时,经常有人拿着他的名片问他认识不认识大锅饭。

(4)实名可以积累个人品牌与知名度。个人品牌,就意味着背景、资源、人脉。当今社会,人脉就相当于钱脉。

4.昵称还有这些讲究

(1)当然,也不是所有人都适合用实名。比如说有些人的名字太普通、不大气、或重名太多。这种情况下,可以起一个貌似真名、又很有特色的ID,并一直使用。

(2)尽量不要用那些太泛的名字,像叶子、温柔一刀之类的,满大街都是。比如有一次,微信中一位叫叶子的好友发消息说:“好久不联系,还记得不记得我?”说实话,坤鹏论从第一次上网至今十几年,接触过十几个叫叶子的网友,到现在都分不清她们谁是谁,更别说记住了。

(3)英文名建议也慎用,因为英文名更难记,如果是常见英文名,重复的也很多多,像我们都记不清微信和QQ中,有多少个叫grace的人了。

(4)一些个性的名字也少用,比如我们的微信中,好几位的昵称都是空白,什么都没有,这实在不便于记忆。

(5)最后,一旦名字确定,轻易不要改名。因为在网络上大家只认识名字,一旦名称改变,可能至亲的人都认不出你。当然,很少有人昵称固定不变,通常会随着年龄增长、思想变化而改变。而每换一个名字,就意味着要从头开始。每改一次,之前的知名度、人气都要新归零。如果当时懂得用实名,那积累到现在,个人品牌与知名度要高出许多。

5.资料要丰富

另外,在QQ中,除能展示头像和名字外,还有许多其它资料项目,比如性别、地区、职业、学历、签名等。这些资料设置的越丰富、越详细越好,给人的感觉就越真实、越靠谱。但是切记,信息要真实,不能乱写,否则一旦让人发现是假的,将直接对你产生负面印象。像有的人本来28岁,资料却写24,这都是非常不可取的做法。

此外资料内的语言也应该规范,不要用火星文等很非主流、很幼稚的元素。这会极大的降低别人对你的评价。更不要在资料里放广告,坤鹏论发现,不少做微商、做推广的人,喜欢在签名里放广告,这很不可取。试想一下,在现实中,我们对手拿传单的广告人员,是什么样的印象?

除了设置基本的资料外,最好经常更新一下微信朋友圈、微博内容、QQ中的日志、相册等,这些都会增加真实感、增强亲和力,关键还能刷存在感,但最好慎重发纯广告贴,搞不好会被别人拉黑!

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

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2016-05-21

5月12日,滴滴突然宣布拿到苹果公司10亿美刀投资。

一瞬间,消息铺天盖地而来,坤鹏论搜索了一下,截止到5月19日晚23:00,百度“苹果投资滴滴”的搜索结果是200万条。

如果大家对这200万搜索结果没啥概念的话,我们来个对比,今年饿了么被315晚会曝光的事情大家还记得吧?当时坤鹏论也百度了一下搜索结果,是100万条。

这么一对比,是不是就很能说明问题了?

一、苹果真不太爱投资

坤鹏论翻了一下苹果的投资清单,少的可怜,甚至都可以忽略不计。

1976年创立至今,苹果公司完成了78 笔全资收购,投资只有2

19991250万美元投资Akamai

2008470万美元投资Imagination Technologies

可以说,苹果更愿意做全资收购,而不是股权投资。

也正是因此,苹果这次投资滴滴才引起了媒体广泛的关注,大家纷纷猜测投资意图。

有避税说的,也有转型自救说的,甚至还有巴菲特借道苹果押注滴滴一说的,总之是众说纷纭。

对于这些观点,坤鹏论有认同的,也有不认同的,所以也发表一下自己的观点。

二、坤鹏论得说一句:滴滴很缺钱

中国互联网流行着惨烈721法则,老大占70%,老二占20%,剩下的众多其他公司去分食10%,所以中国的互联网就是个丛林法则,竞争极为惨烈,为了那70%,为了哪怕是瓜分10%的份额,也要不停地扩大规模,前期不赚钱,还要一直投资!拼到实在没办法,就连投资人也认为再投下去就赔了、烧不起、未来可能钱紧的时候,开始合并!于是滴滴与快的合并!

本以为两家对手公司合并后,烧钱的速度会慢来下,但事实并非如此。根据去年一份财务陈述的估算,滴滴在2015年亏损额大概在14亿美元左右,主要用于补贴。相应的,Uber去年在中国的亏损额是10亿美元。而滴滴在2015年的融资额是30亿美元。Uber并没有放弃中国市场,滴滴也没有像自己宣传的那样,独霸中国市场,烧钱补贴的现象依然严重。

上一笔30亿是20157月份融的,距今已经快一年了,剩下的钱够不够支撑一年还不好说。所以滴滴其实很缺钱。

记得年初坤鹏论就曾经写过相关文章,分析滴滴对投资的饥渴!

而且,就国内融资市场惯例而言,一般都会把融资额往高了说,所以新闻说是融了30亿,这里面有没有水分,只有当事人知道。

从去年底开始,投资市场很不好,融资很难。特别是美元投资!为什么?接着看!

前段的文章中坤鹏论曾提到过,美国最著名的投资人之一–比尔·柯尔利(他参与过Uber、SnapChat的投资)的一篇警示文章,警告目前硅谷的创业公司的估值过高。今年将有80个独角兽级别的创业公司要陨落,在文章中比尔·柯尔利称,“例如富达(Fidelity)去年以来将手中社交媒体管理平台Hootsuite股份价值减记18%,Snapchat的股票估值减记25%,UberD系列股票估值减记7.5%等等。”

所以在投资圈美元基金今年有点怂,因为美国的投资怂了!所以大家可以留意一下,今年能够拿到美元投资的创业公司非常少非常少,以前融到美元投资的创业公司长时间不能拿到下一轮!还有不少投资机构以前只做美元投资,现在也开始做人民币了!

而滴滴恰好之前拿的是美元投资!

再想想之前小米的股权被传按6折私下售卖的事儿,说明缺钱,太缺钱了,特别是美元!

苹果在这个时候愿意出钱,当然是滴滴求之不得的,这是本次成功投资的前提。

三、猜测苹果投资滴滴的真正意图

1.为了智能汽车市场

一直以来,苹果与谷歌都是一对“死对头”,二者如今还在展开一场移动出行市场上的博弈,而谷歌显然先于苹果一步。2013年,谷歌的风投GVUber投资2.58亿美元,布局移动出行市场。2014年,谷歌推出了自己的无人驾驶汽车。

更让苹果公司不安的是,中国的互联网公司已经在努力开发无人驾驶汽车技术和车载娱乐系统,其中很多是基于谷歌的Android系统。

中国这个按销量全球最大的汽车和智能手机市场。这个市场已经被谷歌抢了先机,如果不抓紧时间,很可能在不久的将来在该领域输给谷歌,这是苹果公司不愿看到的。

苹果一直在进行自己的秘密汽车计划。独立分析师尼尔·赛巴特表示,在该公司数以十亿计的研发投入中,该项目所占份额巨大。

滴滴在中国400多个城市有近三亿用户,虽然在用户数量上超过了Uber,但有分析人士认为,滴滴在技术上是落后的。

所以很有可能,苹果会成为滴滴的技术供应商。

当然,也会有一些经验是可以从滴滴那里学到的

2.为了与中国政府搞好关系

本次苹果投资滴滴,很可能是苹果想搞好与中国政府的关系,投资滴滴非常有利于苹果向中国政府显示它有意支持中国本土工商业的决心。

很多人不认同这个观点,认为通过一个民营企业不太可能搞好政府关系。

作为一个阴谋论者,坤鹏论相信这种事情的可能性,甚至背后还可能签订什么不平等协议,比如协助苹果缓和与中国政府关系之类。

有人会觉得,花10亿美元搞关系,太奢侈了。

其实一点也不奢侈,对于像苹果这种手握2330多亿现金,并且每个月还有40亿利润进账的公司而言,10亿实在算不上多大金额。

苹果在中国取得的成功,超过了美国其他任何一家大型科技公司。上一财年,中国消费者在苹果的产品上花了590亿美元。伴随着这种成功而来的,是巨大的政策风险。

苹果公司最近在中国受到了更严格的审查,上个月,iTunes MoviseiBooks Store相继被关,风险压力非常很大。与此同时,上月,苹果公司通报称,iPhone季度销量首次出现下滑,公司整体收入也出现了13年来的首次下降,如果这个时候不与中国政府搞好关系,未来经营会更困难。

其实苹果如此做法也并非首创,其他遇到此类麻烦的公司如思科系统公司、微软公司和高通公司的应对方法都是以投资方式与中国本土企业构建伙伴关系,它们努力将自身打造成是中国利益攸关方,而不单单是外资企业。

之所以选择滴滴,是因为政府非常重视像滴滴这样代表中国未来的科技企业,所以投资滴滴必须能获得政府好感,再加上柳传志(滴滴总裁柳青的父亲)广阔的政商人脉,在中国这个人情社会,大小柳总摆平事情的能力杠杠滴。

如果坤鹏论猜测没错的话,未来苹果还会继续投资一些中国企业,借此编织一个复杂的网,不仅能讨好政府,还可以为自己穿上一层又一层的保护衣。其实这也是在中国做企业很重要的一招,别嫌婆婆多,遇事真管用。

所以大家不用急着争辩,认为如果想与政府搞好关系,不一定非得选择滴滴,其实滴滴也只是苹果众多选择中的一个,未来还会有第二个、第三个,甚至更多个滴滴。

3、关于支付场景布局

据称,滴滴已经成为中国仅次于阿里的第二大在线支付平台!

2016319日,滴滴出行全平台整体完成日订单首次突破1000万,相当于平均每秒完成115个订单。而滴滴注册用户数突破2.5亿,2015年全年订单总量达到14.3亿,这一数字相当于美国2015年所有出租车订单量(约8亿)的近两倍。

在中国,这些支付订单几乎全部通过手机完成,这种巨大单量对于支付工具无疑具有重大战略意义。

而且未来是场景金融的天下,这么好的场景怎么能抗拒?

有人说,滴滴已经可以同时使用微信支付和支付宝支付了,再多一个Apple Pay没意义,但是互联网思维是要占在用户角度思考问题,而且要做到极致,Apple Pay的用户量着实不小哟!

因此,苹果投资滴滴后,也完全可以借此在中国推广自己的Apple Pay,就像当年的微信支付借助滴滴推广一样。相信这也肯定也是滴滴给苹果开出的一大诱人条件之一。

4、苹果获得了深度参与中国市场的机会

苹果投资滴滴,绝对是看好中国未来市场之举,而且也明白了在中国BAT绝对是垄断中的垄断,想绕开不可能,想正面对抗那可费老鼻子劲了,花出去的钱绝对不止10亿,还可能不成功!这样话,为什么不和他们直接做朋友呢?通过10亿美元的交友费,快速、深度切入,对于苹果这样不缺钱的大牛来说,毛毛雨啦!但效果和未来的期许可不止10亿!

通过这笔投资成为滴滴大股东的苹果,现在和中国最大的两家互联网公司腾讯和阿里巴巴同属一个阵营。在中国与Uber上演商战的滴滴,则直接抱上了苹果的大粗腿,成了有金钱关系的好亲戚。这时候,坤鹏论突然想到了Uber和百度,2016对于李彦宏来说,真是流年不利呀!不知后面还会不会有趁你病要你命的主儿!

1)进入中国智能汽车领域

另外,尽管谷歌是Uber的大股东之一,但过去几年,随着Uber和谷歌都在独立发展自动驾驶汽车项目,双方合作关系变得越来越疏远。Uber还采取了多项举措,试图摆脱谷歌的地图技术,包括收购地图测绘创业公司deCarta。

中国是按销量计算来说,全球最大的汽车和智能手机市场,而且汽车的未来增长潜力还不小。投资叫车服务让苹果获得了进入这个市场的通道,并有机会让自己的设备更好地和中国汽车融为一体。中国互联网公司已经在努力开发无人驾驶汽车技术和车载娱乐系统,其中很多是基于谷歌的Android软件。

苹果一直在进行自己的秘密汽车计划。独立分析师尼尔·赛巴特表示,在该公司数以十亿计的研发投入中,该项目所占份额巨大。

“也许它们可以成为滴滴的技术供应商!”布劳说。“也许可以向滴滴取经。”

2)中国的APP实在太牛了!必须投!

库克曾多次表示,苹果实在太有钱了,正在为自己积累起来的大量现金寻找投资机会,为什么要投资,因为即使是苹果也逃不过衰落,再加上苹果还没有出现第二个乔布斯,之前苹果股价大幅下跌,貌似是销售的影响,其实是市场对苹果未来发展的不乐观!苹果似乎在走向传统企业这个名词,这时候大公司该做的正确事就是拿出以前积累地财富,投资出去,投资未来!

之前,苹果曾给应用开发者投过小笔资金,它认为中国的应用开发者社区是未来主要的增长来源。

“在我看来,这意味着苹果坚定地重视中国市场!”调研公司高德纳的分析师布莱恩·布劳(说。“他们会关注大量机会。”

“滴滴彰显了中国iOS开发者社群的锐意创新精神!”库克在新闻稿中说。

中国在互联网时代是Copy大拿,但到了移动互联网时代,已经真正靠创新和技术走在了世界前列,在苹果商店,中国大量的APP已经霸据了排行榜,如果按照AppStore下载量来统计,中国早已经超过了美国和日本稳居第一名!同时,2016年一季度,中国苹果软件商店的收入,第一次超过了日本,目前居第二位,据称中国的收入有望在2016年(也有可能是2017超过美国。

库克和苹果怎能漠视!

5、并非财务投资

有人分析说苹果这次投资滴滴是为了钱,或坐等滴滴上市后拿高额回报。

坤鹏论认为这种想法纯属屌丝思维。

苹果一般以并购为主,并且并购的主要目的也是为了完善自己在某领域内的技术、团队。

苹果从来就不是一个财务投资者,内部甚至连专门负责投资的部门都没有,这样的公司怎么做财务投资?

当然,除了分析出来的这几个意图之外,肯定还会有其他原因,具体是什么?大家可以去网上再看看别人的文章和猜测吧!

要不然,等哪天坤鹏论能和库克约个饭的时候,当面问问。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论,并从中受益,你还在等什么?还不快快关注坤鹏论的公众号:kunpenglun。 坤鹏论写作训练营已经开始,想提高写作水平的自媒体人可以加微信:dpeng001,备注加写作群,开始提高写作水平之旅。

2016-05-19

最近坤鹏论连续写了好几篇与内容相关的文章,今天和大家聊聊网络营销的问题,话不多说,直入正题。

在做营销策划时,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,所以在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。

没有卖点,就很难实现差异化的竞争。

这里用了两个词:

策划卖点

提炼卖点

策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格的说,产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划的时候,产品早已经出来了,营销策划人员的话语权基本没有,这是营销人员的悲哀,不过没关系,凡事都有一个过程。

坤鹏论和大家说,不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下五大原则:

第一、独一无二原则

很多企业都感觉自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点。比如坤鹏论接触过一些做高端食品的企业,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有。

第二、真实可信原则

突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

第三、接地气儿原则

在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

第四、通俗易懂原则

描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上,而写一些难于理解的词汇。

第五、言简意赅原则

卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户不一定愿意耐心看完;而且太长,也不利于理解和记忆。

如果这样说显得比较枯燥的话,坤鹏论说一个身边真实的案例吧。

坤鹏论之前和一个做家居建材行业的老总聊天聊起这个事情,为了方便起见,我们暂时称呼为Z总吧。

Z总是某涂料的代理商,他对自己的产品特别有信心,他说当初接触到这款产品后,感觉太棒了,感觉这样的产品一定会大卖特卖,所以当场交钱成为了代理。

Z总的执行力也非常强,成为代理后,很快就在当地将营销推广工作启动,而且力度还特别大,一连做了几场活动。活动现场人气很旺,很热闹,来了解产品的很多、体验的很多、咨询的也很多,但是就是没有几个买的。

被无情的现实泼了凉水后,Z总开始反思:为什么这么好的产品卖不出去呢?问题出在哪儿呢?但是反思来反思去,也没找出一个答案,于是便跑来和坤鹏论聊。

听完Z总的描述,坤鹏论也感觉奇怪:

Z总在建材行业做了近十年,看产品的眼光应该很到位才对,而且Z总也不是冲动的人,他这么认可和推崇的产品,为什么却不受市场认可呢?于是坤鹏论让Z总详细介绍一下这个产品的优势和卖点。

Z总说这个产品的定位是:“呼吸性涂料”,这是一款非常有技术含量、非常创新的产品,可自发产生负氧离子,改善室内空气环境,让空气变得更加新鲜。而且Z总说厂家的技术实力很牛,产品拥有自主技术专利,绝对有竞争力。Z总之所以代理这款产品,正是看重这点。

听完Z总的描述后,坤鹏论明白问题所在了,因为这款产品的卖点定位,不符合本文说的基本原则中的第二原则和第三原则。

Z总在宣传时,强调这款产品“可自发产生负氧离子,改善室内空气环境,让空气变得更加新鲜”。消费者看完会相信吗?现在各种概念、各种所谓的新技术满天飞,其中鱼龙混杂,真假难辨,消费者越来越麻木了。如果消费者不信,怎么快速向消费者证明和让消费者信服?对于这些问题,Z总解答不了。

这明显不符合第二原则:“真实可信”。而在第三个原则,接地气儿上,也不足。

“产生负氧离子,改善室内空气环境”是消费者买涂料时最关心的问题,最想解决的需求吗?后来坤鹏论也在小范围做过调查,答案为“不是”。

听完坤鹏论的分析后,Z总恍然大悟,同时迫切的希望坤鹏论能给出解决方案。Z总是代理商,无法去改变产品,只能在现有产品中去重新挖掘提炼卖点,于是坤鹏论让Z总再详细讲一下这个产品的一些亮点特色,尤其是那种比较直观的、消费者比较敏感的。

Z总开始滔滔不绝的给坤鹏论介绍产品,当他不经意提到一个小细节时,坤鹏论突然眼睛一亮。Z总说这款产品其实相当于硅藻泥的升级换代产品(注:硅藻泥是一种天然环保内墙装饰材料,进入中国已经10余年,越来越受消费者认可),比硅藻泥优势更加明显。于是坤鹏论打断Z总,请他说一下这款产品和硅藻泥相比,最直观的优势表现在哪儿。

Z总说,很多硅藻泥都存在脱粉问题,造成这个问题的原因有二:

一是一些产品质量不行,但毕竟不是所有人都愿意去买高端产品。

二是施工问题,即使高端硅藻泥,若施工不当,也可能会脱粉。

而这款产品和硅藻泥比,最直观的效果就是不脱粉。

之所以坤鹏论关注这个小细节,是因为现实生活中接触过硅藻泥,比较有切身感触。

于是我给了Z总一个建议,建议他下次再做推广活动时,重点拿这款产品和硅藻泥进行比较,强调其不脱粉的特性。

当时Z总不太理解,他说这款产品技术含量非常高,不脱粉这个根本不算什么高科技,根本体现不出这款产品的先进性。

其实很多企业都有个误区,总是站在自己的角度考虑问题,自己认为什么好,就给消费者灌输什么。其实做营销时,不是你有什么,就要给消费者什么,而是消费者想要什么,给消费者什么

硅藻泥的市场认可度,已经非常高,而买过硅藻泥和关注硅藻泥的用户,都非常在意这个脱粉问题。在百度搜索“硅藻泥脱粉”,有158000条结果,这是消费者关心和想要的。

一个月后,Z总向我反馈,说回去又搞了一次活动,这次活动听了坤鹏论的建议后,结果效果非常好。不但销售情况很理想,还为总部发展了两个代理商。而且Z总还说了一个非常有意思的细节,说很多消费者看了不脱粉的宣传后,来到现场就开始“挠墙”,以此验证是不是真的不脱粉。

坤鹏论接触过许多企业,发现有许多好产品就是卖不掉。而卖不掉的一个重要原因就是这些企业没有去注重产品卖点的策划和提炼。所以坤鹏论提醒大家,花时间为产品策划和提炼卖点是值得的,也是必须要做的。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

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原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/05182037.html

2016-05-18

最近几天坤鹏论写了几篇关于自媒体定位、内容原创等方面的文章,将总结的一些方法分享给大家,不过还是有一些人和坤鹏论反馈,觉得纯原创是很困难的事情,所以今天坤鹏论和大家讨论一下伪原创的做法。

对于所谓“伪原创”,相信很多自媒体人都不陌生,也有很多人在这么做。当然,有人做的好,也有人做的不好。坤鹏论今天和大家分享的方法,如果大家掌握的好,写出来的伪原创基本与原创内容差不了太多。抓紧时间收藏,不谢!当然也可以加坤鹏论自媒体写作训练营,一起锻炼内容创造能力。微信加dpteng001,备注“加写作群”。忙过最近一段时间,写作训练就将正式开始。

对于原创内容难,基本上也就是两点:

不知道写什么

不知道怎么写

所以改编别人的文章至少解决了“不知道写什么”的难题。所以坤鹏论今天告诉大家,怎么解决“不知道怎么写”的问题。

一、新闻改编

大家可能不太了解,网络出版内容,也是有版权的,虽然维权的成本很高,但至少有相关法律约束。但有些新闻类内容是没有版本保护的,比如时事新闻,这说明什么问题?

至少说明,你把别人时事新闻内容原封不动拿过来发布,说是你自己的,理论上也没问题,不侵权。当然,我们今天的主题是在别人的基础上修改,所以一点不改不是我们的风格。

不过,有了上面这一条垫底,还怕啥呢?可以放心大胆的改,最差的结果就是什么也不改直接发布呗。

新闻类的内容,其实是非常容易组织和创作,相对于文学作品、专业文献等,它对文字的要求没那么高。

作为一种以叙事为主的文体,新闻的基本要素和我们上学时语文课本常用的记叙文六要素是一致的,教材把它们概括为“6W”,即:

谁(Who)

何时(When)

何地(Where)

何事(What)

为何(Why)

过程如何(How)

换一种说法就是:人物、时间、地点、起因、经过、结果。

新闻内容也是网络上最常见的一种内容形式,所以找新闻应该不存在什么难度。改写新闻,最简单的方式就是重新编排,用自己的话或角度重新描述一下。来个一句话新闻做个示例,比如网上原文新闻内容是:

2016年5月15日,由中商联合会媒体购物委员会主办,推一把及金牌顾问承办的《第九届推一把互联网营销大会》在北京黄河京都会议中心成功举办,与会嘉宾在大会上做了精彩演讲,大会得到参会人员一致好评。

我们进行相应的内容重排如下:

北京黄河京都会议中心在2016年5月15日迎来了一次行业盛典,《第九届推一把互联网营销大会》在此成功举办,本次大会由中商联合会媒体购物委员会主办,由推一把及金牌顾问联合承办,众多互联网营销界领军人物及投资界人士在会上做了主题演讲,大会得到参会人员一致好评。

经过我们改编过的新闻内容,是伪原创呢?还是原创呢?还是原创呢?

在文章改写方面,坤鹏论建议大家多向正规媒体学习,多去借鉴它们的内容。比如网易新闻“每日轻松一刻”,就是挑选近几天内比较有意思的一些新闻进行重新编排,同样非常受欢迎。

二、盘点

盘点是伪原创最好的方法之一,之所以说是最好的方法,是因为盘点类文章主题很好确定,内容也基本是现成的,拿过来就能用。

可以对某一类相关的内容进行罗列,重新加工,比如:

《年终盘点:2015年10大互联网行业热词》

《2015年最新网络热词排行榜(年终大盘点)》

《2015年我国最佳家电产品数据大盘点》

《盘点十大教育事件—2015年教育大事记年终盘点》等。

可能有人会问坤鹏论,今年是2016年,怎么写成2015年了,是不是时间写错了?

时间没错,2016年还没过完呢,怎么盘点?盘点一定是针对已经发生过的事情进行的。

还有比如:

《明星撞脸大盘点:史上最全撞脸明星对比照》

《明星的身份证照片大集合》等

盘点内容不需要做太深度的改编,只要把几个不同的事情罗列在一起,前后加一段承上启下的话就OK。如果这段话也加不了,干脆给每段加个小标题,或者直接把原文标题当成你文章的小标题,也勉强凑合。

三、案例

案例这种类型的文章,其实就是光明正大把别人内容据为己有的一种方式。特别是对于互联网营销方面的文章,更是把“案例”用的如火纯青。

比如,用200个字介绍一下事件营销的概念,然后用800个字讲了一个案例。你能说这不是原创?能说这不是好文章?

当然,如果把这招与上面盘点合在一起用,效果会更好,比如:

《史上最经典的7大营销案例!教你玩转双11!》

《2015年十大危机公关成功案例!公关人必学》

无论是哪个行业还是领域中的人,对案例都是非常感兴趣的。比如女孩都对化妆、减肥类的案例感兴趣,行业人员都对本行业的成功案例感兴趣,所以搜集某一领域的案例进行二次加工、创作是非常好的办法。

四、数据

数据类的内容,也是大众非常喜欢的。无论是大众化的数据,比如全国人民的平均工资、消费水平等,还是专业一些的数据,全国各行业、各部门每年都会公布许多数据,同时还有一些单位或个人做的调查数据,我们可以将这些数据重新加工整理,然后做成图表等形式来发布,效果非常好。

下面这篇名为《2015品牌社交媒体营销五大趋势》的文章,便是完全用图表的方式呈现的。

数据型的伪原创,完全不需要创造内容,只是换一种表现形式而已,只要图片做的够直观、够漂亮,甚至你改编过的版本要比你借鉴的数据原文本身传播范围还广。

五、做成PPT

我们还可以将一些优秀的文章或内容重新用PPT的形式呈现。比如这篇名为《36页PPT带你看遍互联网!什么是粉丝?什么是互联网思维?》的内容,便是用PPT的形式向大家解读了什么是互联网思维。严格地讲,从效果的层面来说,36页PPT并不能让大家真正地深入理解互联网思维的核心,但是它胜在直观、简单、容易阅读,对于懒人和现代都市快节奏的生活来说,更容易被人接受和传播。

而且加工的过程,也是自己学习提高的过程。想把一篇文章整理成PPT,至少需要对文章中心思想有些了解,对文章核心内容的提炼掌握一些技巧。

好的原创内容,也是基于伪原创的改编。无非是你是只盯着一篇文章改,还是将十篇文章的内容整合成一篇文章。

有人会问,把十个不同观点整合成一篇文章,这内容还有法看么?

事实恰恰相反,同一个主题,有十种不同的声音,这不就是一篇优秀原创内容么?

君不见多少重大事件,电视台都要采访不同领域里的多个人,收集不同领域、不同年龄段人群的不同观点,是优秀内容的基础。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

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2016-05-17

其实做营销的目标是品牌,因为品牌是企业最大的核心竞争力,企业要持久发展,一定要做品牌。但正如古人所云:“知易行难”,“品牌”说起来容易,做起来难,尤其是没有什么实力和背景的小企业、新企业,更是难上加难。

那有没有什么相对容易些的技巧或捷径?答案是肯定的!今天坤鹏论就来聊聊自品牌的问题。

一、品牌进入个性化、人性化时代,要有喜怒哀乐,要有温度

在以前全球统一大市场的时代,地球的另一边,或者是出了一个省后,就没有人知道你是谁,所以你个人不能给品牌做背书。因此企业品牌和品牌文化非常重要,比如:诺基亚、宝洁这些企业的品牌管理做得非常优秀,像宝洁有几十个子品牌,所以它的品牌管理做得最好。但到了乔布斯和iPhone的时代,苹果已经不再是我们手里拿的、嘴里吃的苹果了,粉丝心目中的苹果是一个叫乔布斯的人拿着一个iPhone4,以及背后有一个被咬了一口的Logo。

前两年所有人都说褚橙好吃,酸甜有底蕴,厚重,其实绝大多数吃的是那个故事,一个七十多岁的老人自己保外就医种了几千亩橙子的故事。

二、每个老板都应该成为企业的品牌

之前,企业追求的品牌往往是企业自身的品牌或是产品的品牌,这个确实比较难。但如果换个思路或者说是按当下流行的思路走,先打造企业中“人”的品牌,却相对容易得多。因为“人”有血有肉,“人”有感情有灵魂,“人”更容易让大众接受。不像产品,冷冰冰的,不容易拉近与用户之间的距离和产生情感上的共鸣。所以我们可以曲线求国,先树立企业中“人”的品牌,当人有了品牌后,再用人来带动企业或产品的品牌。

这里说的“人”,可以是老板,也可以是企业中的高管或员工,不过老板效果最佳。其实每个企业的老板,都应该成为企业的代言人和品牌,因为老板是企业的灵魂,最了解企业,最能代表企业,老板应该成为企业最大的宣传员。

这种先做企业中“人”的品牌,再通过人来带动企业品牌的策略,我们管他叫自品牌策略。这个策略非常好用,容易复制,而且成本还比较低,符合当下时代的流行趋势,那就是品牌要有人性、有个性、有温度。

三、自品牌的策略如何做

1、定位

欲成品牌,定位先行,无定位,不品牌。具体从那个方向进行定位,根据自己的实际情况及行业特点来。在这里说几种适用性比较强的定位,给大家一些参考:

●行业专家:这个是指在某个行业或领域,通过自己的专业能力或经验,成为本行业的专家。此定位适合在某个行业或领域有比较丰富的经验或沉淀的人。

●意见领袖:这个是通过自己独特的观点,去影响别人,继而成为行业领袖,比如微博中的公知等,均属此列。此定位适合有独特的思想或观点,且擅于将它们表达出来的人。

●创业先锋:这个是指通过自己的创业经历或成绩,去影响别人,继而成为品牌。此定位适合创业路上有一定成绩或代表性的人。

●励志人物:这个是指通过自己的故事去感染人,继而成为品牌。此定位适合有故事、有经历,且非常有代表性、能够感染受众的人。

●圈子达人:这个是指在某一个圈子中,成为热点人物。这个圈子可以是某个行业、某个领域、某个组织、某片地区等。此定位适合无法通过以上几种手段成为品牌,但却有一定的时间和精力,且擅长社交、擅长经营圈子的人。

2、手段

定位是指导思想,是为了指明方向。但有了方向后,具体通过哪种形式和手段打造品牌呢?下面再说几种适用性非常强的手段。

(1)自媒体

通过写文章做自媒体来打造品牌,是坤鹏论非常喜欢和推崇的一种方式。因为文章的传播能力是非常强且非常持久的。一篇好文章,可能会被许多网站转载,可能会流传数年。而现在是自媒体的黄金时代,不仅资本推崇,而且可以发布文章的渠道也非常众多,并且全部免费,就等给了你大量的免费广告入口,何乐而不为?

另外,在做自媒体时一定要注意的是,千万不要忽视PC的平台,比如:博客等,它们在百度搜索的权重往往很高,在它们上面发布文章,你会获得不错的搜索展现。而且根据最新的调研数据显示,PC端的搜索转化率要远远高于移动端。

不过这个方法也有一定门槛,主要适合具有一定文字表达能力的人。

(3)社群

通过建立社群组织的形式来做品牌,也是非常不错的方式。比如坤鹏论有个好朋友在2013年通过微信建立了一个社群,本来初衷就是将自己的朋友聚在一起,结果没想到短短三个月,就通过微信在全国300多个城市建立了分会,会员达到了几十万人。正是这个社群的崛起,也让这位朋友的知名度得到快速提升,同时还为他积累了大量资源。2014年下旬,社群得到500万投资,并正式成立公司。

这种方式适合交际能力强,喜欢与人打交道的人。

(4)活动

对于有一定组织能力,喜欢组织活动的朋友,通过组织活动的形式做品牌,也是一个非常不错的选择。像坤鹏论中的老江,他最早在圈子内有一定知名度,就是通过组织活动的形式。老江在2006末来到北京,从2007年开始,每年末都会组织一场几百人的行业交流会,而平常小活动也不断。结果不到3年,就在圈子小有知名度了。

通过这种方式做品牌,有几个注意事项,随着时间的积累,活动规模就会越来越大,操作的难度也会越来越高,要有心理准备;二是活动要有持续性,比如像当初老江的活动,每年一届;三是名字要统一,比如“第X届某某行业交流会”,所有活动,名字都一样,只是期数变化,这样才会沉淀出品牌。

(5)演讲

一提演讲,很多人可能感觉这是一件很难的事,其实不然。我们坤鹏论的成员就经常站在台上,从我们自己的经历来看,其实人人都可以成为演讲高手,而成为演讲高手唯一的途径就是多练。而以前由于通讯、交通、信息、科技等均不是很发达,所以就算你拥有一定的演讲能力,也并不一定有机会去施展。但现在不一样了,各种线下沙龙、交流会非常多,如果不愿意出门,那互联网上还有YY、微信等语音交流工具,随时可以去尝试。

此外,这里说的演讲,也只是一个统称,具体形式可以是授课、可以是经验分享、可以是讲故事,具体根据自己情况来,鼓励灵活多变,但不要拘于一格。

(6)论坛

有人说论坛已经随着PC网站们没落了,但是如果是非常垂直的领域,如果是非常小众的爱好人群,目前移动端还没有更好的产品可以完全替代PC的论坛。

如果你想在刚才所说的领域和人群中打造自己的品牌,那么这些相关的论坛或社区是你建立品牌的不错选择。

坤鹏论曾经有一位好友老D,他就是通过在论坛建立品牌,继而创业成功。在老D还是一个普通技术人员的时候,偶尔进入到了一个刚建立不久的技术论坛。进入论坛后,老D如获至宝,有时间就泡在这个论坛学习,同时经常和论坛里的网友互动。时不时还针对论坛里其它网友提出的问题进行解答。由于老D很活跃且愿意帮助人,于是很快获得了论坛网友及管理员的认可,继而成为了版主。

成为版主后,老D再接再厉,几乎对论坛网友提的问题做到了有问必答。于是老D在论坛的威望越来越高,级别也越来越高,几年后,老D在论坛的级别和权限,仅次于论坛创始人。

与此同时,论坛经过几年发展,会员达到几十万,成为了该领域数一数二的大论坛,在行业内非常有知名度和影响力。而老D是这个论坛中最有知名度和影响力的人,也因此成为了整个行业中的名人。而在这个过程中,老D的技术水平,也得到了突飞猛进提升,同时还积累了一堆的资源。于是几年前,老D正式辞职创业,而且做的还非常成功。

其实在早些年微博还火爆的时候,写微博也是一个打造自品牌的不错途径,因为不需要费脑子写文章,最多就140个字,尤其是对于不擅长文字表达的人,真的容易的多。但正因为容易,所以想通过微博做品牌,比较辛苦,因为只有微博达到一定粉丝量后,才能产生影响力,而粉丝的积累,是需要长时间的运营和积累的,这是个辛苦活。当然,如果在微博中发的观点特别的犀利和有特点,也可能会快速产生影响力。但这个就需要有独特的思想和观点了。

注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

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