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2017-03-24

要说造概念哪家强,阿里巴巴还真是首屈一指。P2P被打击以后,众多互联网金融公司马上转向,都不再提“互联网金融”这个概念,开始提“Fintech”,换了个洋名其实干的还是那些事。

蚂蚁金服前天宣布转型了,也是这个领域,但人家不叫Fintech”,而叫“Techfin“。你看看,两个词换个位置,就又是一个新概念吧。3月21日下午,蚂蚁金服宣布未来只做tech(技术),帮金融机构做好fin(金融)。蚂蚁金服在经过这么多年的折腾以后,终于又回归阿里巴巴模式的老路了——卖水。

阿里一直以来的优势都是卖水的,阿里B2B是让中小企业上来做批发的,淘宝/天猫是让中小企业上来做零售的,就算菜鸟网络,也是做了一个骨干网,然后联合众多快递公司来做具体的事情,在做这些事情的过程中,阿里都是平台提供方,为大家批发、零售、快递搭建一个平台,吸引一拨用户,至于能从这些用户身上获取多少商业价值,大家就各凭本事吧,反正不管你用什么方法,赚了还是亏了,阿里都坐收费用,保赚不赔。阿里利用马云超强的洗脑能力发现和挖掘了众多金矿,把这个消息告诉其他人,发给他们工具,甚至给他们出车费,让更多人跑过来淘金,然后呢?阿里开个小卖部,给大家卖水,一块钱一瓶,童叟无欺,量多优惠,当然还兼职给大家修修工具什么的,免费修,多好的服务。

由支付宝衍生而来的蚂蚁金服在之前不是这样,很多事情都是他们自己做。通过高收益以及支付宝多年培养出来的用户习惯和余额沉淀资金,余额宝在2013年6月一经推出便碾压了所有货基,吸金能力更是强大到无以复加,半年时间就把之前名不见经转的天弘基金推成国内规模最大的基金公司。截至2014年1月15日15点,余额宝规模就超过2500亿元,客户数超过4900万户。但随之而来的是基金收益率不断下滑,从超过6%的高收益,一路下跌到5%、4%,现在余额宝的收益率已长期低于4%,虽然余额宝仍然是当之无愧的基金之王。截至2016年612日,余额宝用户数已超过2.95亿。Wind数据显示,天弘余额宝2016年四季度末的规模为8082.94亿元,相较2016年三季度末的7943.88亿元增长了139.06亿元,涨幅1.75%。

虽然余额宝的规模和用户量都非常大,但显然不能覆盖大多数客户,在相对安全的基础上追求更高收益是大多数客户所想,而余额宝作为货币基金,在追求高收益方面显然要弱于混合基金和股票基金,长线不好说,但有多少人会看长线回报呢。

截止到2017年2月份,支付宝月活用户已超过3.37亿,手握这么多用户,蚂蚁金服不会满足于只做余额宝,将用户卖给其他基金公司显然是快速且无风险的事情。对于阿里巴巴来说,卖用户才是他做的最顺当的商业模式。特别是现在金融领域获客成本奇高,平均一个客户的成本不会低于1000块钱,随着竞争的加剧,这个成本只会越来越高。相比辛苦做基金这种自己不擅长的事情,远不如把客户卖给基金公司来的更实际一些。而面对蚂蚁金服这样的转变,基金公司显然也乐于接受,毕竟基金公司的获客渠道有限,能多蚂蚁金服这么个牛X的渠道,甚至要好于同时和几家银行合作。两边一拍即合,蚂蚁金服可以迅速引进大批基金,基金公司也得以迅速拉到用户。

成功的商业模式往往都很简单,这个世界上不太存在那种所有人都看不懂且还能成功的商业模式。很多看似复杂的东西,追本溯源以后往往都很简单。蚂蚁金服回归到卖水模式后,阿里巴巴几大业务线的模式就统一了。

很多人觉得,蚂蚁金服这么牛,把余额宝做到全国第一的规模,再做其他基金还不是小菜一碟?事实并非如此,金融领域的水很深,并不是一家商业公司靠着股蛮力就可以踏平一切的,你以为他最厉害,是因为总有人和你说他最厉害,但事实未必真是这样。这就是PR的重要性。

我们静下心来看看,很多事情本没有这么复杂,商业模式的本质是满足需求,卖人、卖产品是最直接的方式。像苹果、小米、联想等等是属于卖产品的,他们有实际的产品可以给你,你出6999块钱就可以换回部苹果手机,这是最直接的商业模式。实物交易是人类最基本的交易,早在还没有货币的时候,就已经存在以货易货的交易了,货币只是降低了实物交易成本。随着产品同质化严重,竞争不断加剧,大家就开始在产品基础上捆绑更多附加值,以便让产品看起来更超值,比如捆绑服务。就像企业采购服务器,选择DELL的还是IBM的?除了产品本身参数外,更看重的是技术支持。我们喜欢去哪家餐厅吃饭,饭菜可口是第一选择,可当两家饭店饭菜都差不多的时候,大多数人会选择服务更好的那家。

相比卖产品,卖人是相对间接一些的商业模式,但却是最成功的商业模式。之所以有卖人这种模式存在是基于信息不对称。事实证明,不管互联网多发达,不管信息技术多发达,人类的信息永远也不可能对称,这源于人类的本性。所以卖人这种模式不管在什么时候都是一个成功的商业模式。你要做的就是想办法吸引大量有共同特性的人,然后把他们卖给有需求的企业。是否有明确的共同特性以及这些人的消费能力和消费意愿决定了你能把这一撮人卖一个什么价格。当然卖人也有卖不好的,比如当年的奇虎网站,用户基数很大,就是卖不上价,这就是用户特性的重要性。

国内互联网从起家开始基本都是在走卖人这条路,BAT更是无出其右。当然也有卖人卖到后来以后,发现产品也不错,然后自己也开始生产产品,刘强东把这个概括为10节甘蔗理论,实际上这也不是啥新鲜词。翻翻当年山西煤老板的发家始,大都也都是这么一步一步起来的。

所以这就告诉我们,很多事情不只要做,更要会说。会说很重要!

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,自媒体人加QQ群交流,群号:470478202

最近联合国可持续发展解决方案网络(SDSN)在320日发布了世界幸福国家排行,挪威被评为2017年世界最幸福的国家,中国排名第79

相比2016年第83位、2015年第84位、2013年第93位(2014年的数据不是很准确,坤鹏论查了一下发现也有说是93位的)、2012年第112位,咱们一直在上升,但依然还是没有脱离中游水平。

相信在谈到你幸福吗?这个话题时,不少人脑海中浮现的是:

赵传在《沉默的羔羊》中声嘶力竭地唱着:

幸福对我来说,其实是一种传说!

人一直在追求幸福,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!

然鹅,结果常常是找也找不到!

幸福感是一种看不见,摸不着的感觉,拥有时你不觉得,失去时你才突然蓦然回首那人却在灯火阑珊处

塞缪尔·约翰逊说,幸福只是片刻的事,喝醉了就会拥有幸福感。

卢梭认为,幸福就是坐在一艘船上,漫无目的漂流,就像上帝那样。

人活在世,谁不想幸福!

今天坤鹏论和大家聊聊幸福感这个话题。

2012年,国庆节央视《新闻联播》播放了一组在街头随机采访普通人的新闻,采访主要只提及一个简单的问题:你幸福吗?

后来经过互联网的洗涤,这个问题被演变成了无数版本,最经典的莫过于:你幸福吗?”“我姓曾!

对于幸福,每个人都有自己的答案,但打动屌丝大众的答案应该是:

升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!

这个朴素的答案背后,其实蕴含的最大信号就是有钱!

当年那首网络神曲——有钱了! 有钱了!可我就不知道怎么去花!

其流行的最大原因就是,广大屌丝群众多么多么希望钱多到不知怎么花!

但是有钱真的就幸福吗?

美国有个幸福经济学的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一个让人很沮丧的理念,那就是一国的经济增长未必会换来生活满意度的改善,这个主张后来被人们称为伊斯特林悖论Easterlin Paradox)或是幸福悖论

这位老兄手伸得挺长,后来还专门组织搞了一个论文叫《中国的生活满意度:1990-2010》(China’s Life Satisfaction, 1990-2010),说这20年里,中国经济高歌猛进,但中国普通老百姓的生意满意度却呈急剧下滑的趋势,多数人2010年的幸福感还不及1990年时的情况。而且这篇论文充满了大量数据分析,让人想反驳都无力还手。

当然,咱们也不用妄自菲薄,因为来自世界各国的经验数据都显示,这个悖论具有顽强的适用性和强大的解释力,不仅中国这样,许多国家都一样。

去年,马云说一个月有两三万、三四万块钱,有个小房子、有个车、有个好家庭,没有比这个更幸福了,那是幸福生活。

接着马云又补充道:超过一两千万,麻烦就来了超过一两个亿的时候,麻烦就大了

这个当时被众多吃瓜群众斥责为装逼!

但是,有个《2016年度中国幸福报告》说:随着个人月收入的增高,居民幸福感先升高后降低。月收入1.2万元-1.5万元的人,幸福感是最高的。

另外,前几年央视大数据的调查也发现,收入多少幸福感会呈一种正相关的关系,但是,年收入在30万形成了一个幸福的拐点,超过30万的家庭随着收入越高,幸福感逐渐下降。年收入在100万元以上的高收入群体幸福感低于8-12万的家庭。他们当中,感觉到不幸福的人群比例几乎与低收入群体(年收入1-3万元)相当。

坤鹏论回想起来,还真是这么个道理,这么多年来,最幸福的时候就是年收入没超过10万,还有个真心爱人天天陪伴。

为了寻找幸福感,坤鹏论查阅了大量资料,越看越泄气,为了让大家和我们一起泄泄气,下面就整理几条让你不幸福一下吧。

1.好多公司都希望让公司的员工感到幸福,因为管理者认为,这样员工会更爱工作。

根据国外的调查显示,员工幸福感强,确实可以保证流失率降低,并且更能满足客户需求,安全感更高,而且也更愿意履行社会责任。

但是,幸福感并一定就能提升工作效率。研究显示,所谓的工作满意度与生产力间有时是相互矛盾的,而工作满意度时常会被错误地认为就是幸福感。据在英国一家超市进行的研究显示,工作满意度与企业生产力间竟然存在着强烈的负相关:员工越不开心,公司收益越高。

2.一项研究发现,相对于那些心情很差的员工,心情较好的人更不容易识别出欺骗行为。另一项研究发现,谈判中,比起那些心情愉悦的人,心情不佳的人能取得更好的成果。

3.那些期望从工作中寻求到幸福感的人,往往会变得情感上无法满足。他们希望他们的管理者能够不断的给予他们认可和情感上的安慰。而且一旦没有得到期望中的回应(这种情况经常会发现),这些员工就会认为自己被忽视了,并开始反应过激。即便是一点点小挫折都会被他们解读为被老板弃用的证据。因此,在某些情况下,期待老板给予我们幸福感会让我们变得情感脆弱。

而且,那些将老板作为个人意义重要来源的人,一旦被解雇,会极为悲痛欲绝。对他们来说,失去一份工作不仅仅只是失去了一份收入,他们失去的是幸福的保证。这表明,当我们视工作为幸福的最大来源时,我们就会在变革时期变得情绪上异常脆弱。在一个企业不断进行重组的时代,这是很危险的。

4.那些非常重视幸福感的人也更为孤独,越是想追到幸福结果往往背道而驰,在追求幸福上投入过多精力会让我们中断与他人的联系。

其实早在18世纪以来,人们已经发现,追求幸福是一项繁重的负担,一项永远无法完美履行的责任。一味地关注幸福的追求实际上会让我们更加不开心。

突然,你脑海中有没有浮现出得道高僧对你慈眉善目地说:施主,你着相了!

​5.想要幸福,最重要的是身体健康,身体是革命的本钱,同样也是幸福的本钱。

人往往在生重病时会不由得感叹,有什么别有病,我宁可失去一切,我只要健康!

不过,健康也和收入、学历等相关,有老话说,财多身体弱,随着月收入的升高,健康指数先上升后下降。其中,月收入1.2万元-1.5万元的人群身体健康指数最高,月收入9000-1.2万元的人群心理健康指数最高。

发现没有,最健康的月收入和幸福感最高的月收入是重合的?

同时,随着受教育程度的增高,健康指数先上升后下降,大专学历的人健康状况最好。

现在基本上一个标准的幸福人儿的画像出来了:

大专毕业,月收入1.2~1.5万,身体健康,未婚有恋人

找一找,你身边有没有这样的伙伴?对比一下,看看他(她)是不是很幸福?

当然,在中国这样的人如果再有一套房,那就更幸福了。

当然,人幸福感不足的原因,还在于拥有越多,越怕失去,经济条件好了,最怕的是未来会失去,赚的钱越多担的责任越重大,再加上近些年经济形势不好,生意不好做,心理压力大,身体疲劳,健康堪忧,更是让人想幸福都幸福不起来。

而在咱们国家,沉重的房价,老有所养,病有所医,失业有保障,都不令人满意,自然让更多的人,特别是已经肩负有家庭重任的人们总是惶恐未来。这些亟待解决的顽症都因社会发展落后于经济发展所致,中国社会科学院的报告就曾测算,中国社会发展比经济发展落后至少15年。

坤鹏论认为,人有七情六欲,少了一个都会失衡不完整,就和那句名言所说的一样,人生就像心电图,一帆风顺就挂了,情绪也一样,有起有伏,敢爱敢恨,才算心理健康,否则不是傻了就是疯了!

只有品尝过痛苦,才会知道幸福的甘甜!

从今天开始,别再执念幸福,可能幸福就会在明天的灯火阑珊处!

最后的最后,再补充一句忠告:现如今,你可以做的让你未来肯定能幸福的事情,就是用尽你的洪荒之力把手里的货币换成优质资产!

凡是那些现在高喊90后就别买京沪深的XX了的人儿,要不是不懂经济,要不就是明知故骗,哗众…….取宠!

绝对是又一个说自己卖房创业,其实去香港炒股赚了又回北京买房的罗振宇!

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复投稿查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:470478202

2017-03-21

前些日子坤鹏论一直在谈学习的事情,特别反对将碎片化学习做为自己主要的学习手段,今天就这个话题再细细分享一下吧。

欢迎各路板砖砸过来!

说实话,学习是件很难的事情。

因为坤鹏论一直认为,真正的学习一定要完成学和习这两个过程,孔子他老人家说过,学而时习之,也就是学过的内容要经常练习。

所以,学而不习,学而不练,学而不实践,就根本不算是学习。

我们总是在抱怨我们的教育体制如何如何与美国有差距,其实研究比较下来,两国最大的差距就在于教育中的习和用,中国的教育更重视知识的纸面考核,美国的教育更倾向于知识的实践应用。

曾经有这么一句名言:互联网让聪明人更聪明,让傻瓜更傻瓜。

确实,互联网让知识来得那么容易,知之为知之很方便,很多人都以为知之等于学会,知之越多,学会越多,于是碎片化学习大行其道。

碎片化学习极大地催生了干货式学习。

干货大多以名言警句式的形式出现,将众多需要系统学习的理论和知识抽丝剥茧,去其糟粕取其精华,只留下结论。让人记得容易,学得酣畅淋漓。

但是,真正有价值的知识和经验都不会是干货,而是湿货,都会有其诸多条件的。要不然,直接学习个创业900句,大家都能创业成功了,还会出现创业九死一生,90%都将倒下的现实吗?

而且,很多理论、经验、知识都是有其时代背景的,比如:咱们一说房价就捯饬日本和美国,但是当年的日本、美国和现在的中国的情况能一样吗?再比如坤鹏论曾在《传统与马云假货之争的反思考 无山寨假货该如何崛起?》之前说的假货问题,你非拿现在中国情况和现在的欧洲日本和美国比,有可比性吗?要比也得站在同一标准和起跑线上比吧?要知道日本和德国经济大发展的时候可都曾经是世界闻名的假冒伪劣之国。

所以,干货式学习有时候真的会害死人,特别是那些人生阅历和经验少的年轻人。因为他们很难用自己的过往去分辨干货,特别再是令人崇拜的大咖喷出来的,更是五体投地地接受了。

殊不知,越是干货越是关系重大,它们不是人生哲理就是职场秘籍,所以一不小心就会被干货带进深深大沟里面。

另外,碎片化学习还催生了另外两种流行的学习模式,一是跨界王式学习,比如:文科生敢于充当理工科专家,大谈人工智能的技术实现,以跨界为荣,嘲笑学术界的保守。二是成功鸡汤式学习,常见于各种成功学课程,并且被众多企业家追捧。

所以,坤鹏论建议你从今天开始改变一下自己的学习方法,坤鹏论自己比较推崇的就是:

听、说、读、写

这四个字是学习语言的最佳方法,没有之一,其实它一样通用于学习各类知识。

听,听别人讲,在与别人聊天和交流中学习他的真知灼见,因为人与人的沟通时,总会不自觉地把自己最好的一面展现出来,好为人师是每个人潜藏在内心的欲望。不少优秀的人力资源会告诉你,了解不熟悉业务的最好方式是,发布一个招聘信息,职位高高的,吸引行业的大牛来面试,在面试过程中偷学。

读,也就是阅读,阅读书籍,阅读各种文章,在大量阅读中形成自己的观察和观点。

写,一个方面是不管是听,还是读,都尽可能写下来,特别是自己的思考和结论,还要和自己过去的经验结合起来,要善于在思想中写出来,也就是反思。同时,写的含义还有一个就是实践,在自己的人生中写,学而时习之,知识本来就是前人解决问题的经验传承,不去实践中解决问题,学它何用?古人都说了,读万卷书,后面一定要跟着行万里路。

说,除了和别人沟通交流,还有一个就是讲出来,小范围讲,更要争取在大众面前讲,中国最牛逼的演说家——马云曾说过:

有人说,你的口才很好,演讲不错,是怎么学会的?我跟大家分享,其实我并不觉得我口才很好,我讲话,几乎没有形容词。可能是我当过老师,其实当老师的人很多,但是能讲、会讲的,真不多。关键一点,我是在电影《保镖》中学到的。惠特妮·休斯顿唱歌的时候那种状态,实际是在跟观众、跟听众在交流。她唱的是她对自己独特的理解、认识。今天我讲的,都是分享的观点、看法,最近的思考,不一定是对的,但是很自信,因为这是经过我的大脑思考过,跟大家分享,把这些东西跟大家交流。

著名的领导力大师诺尔·蒂奇把讲出来教别人称之为领导力的关键要素之一——可教。

他认为,可教是领导力的关键要素,伟大的领导者不仅有观点,不仅知道自己想的是什么,而且还要能够清楚地表达出来。这至少可以带来三个好处:

创造可教的观点的过程,可以帮助人们成为更好的领导者,让他们从日常运作中抽身而出,进行反省,更好地理解自己隐藏的假设,更好地理解组织,理解一般意义上的商业。百事集团前CEO罗杰·恩里克说,一个可教的观点抵得上50点智商。

可教的观点能够加快领导者培养人的过程。领导者不能只是用榜样来教人,就像只观看老虎伍兹打高尔夫并不能学会打高尔夫一样。领导者必须用清晰、明确的可教观点来教人。

可教的观点能够确保信息在组织上下统一传递,让上下层级的领导人讲述同样的故事,让每个人向着共同的目标前进,遵循共同的价值观,推进组织的学习和变革。

另外,我们经常会在网上看到成功人士九种独特思维方式、成功者的12个逆向思维、成功人士一辈子都在用的第一原理思维等,还有著书立说的金字塔思维、思维导图、六顶思考帽等,这些让我等屌丝眼花缭乱,迷了眼。其实,这些所谓的各种思维和理论,其本质和原理都差不多,万变不离其宗,只是表现形式有所区别。

坤鹏论总结下来,其实你只要掌握以下三个原则就够了:

第一是自知自省,经常反思自己的得与失,成功与失败,想一想,如果再给你一次机会,你会怎么做。另外,学到知识后与自己的经验相结合进行反思。

第二是所有问题先找本质和核心,这个之前说过很多遍,比如:金融的核心是风控,金融的本质就是永远用你的钱,为比你更有钱的人服务!

再举个例子,电动汽车是一个词组,从语法上分析,汽车是核心词,电动是形容词或限定词。所以做汽车相关的事业,就得抓住核心,管它是汽油还是电动,必须要紧抓汽车的发明就是为了让人类拥有更快的速度,速度是其本质。

第三掌握总会总的方法论,不管是金字塔思维,还是思维导图,还是六顶思考帽,还是头脑风暴,其实都是总分总的具体形式体现,第一个是问题的关键,是把和问题关键相关的所有分支尽量穷举出来,接下来的是把前得出来的信息总结分类整理,最终找到解决问题的方法。而所谓的各种思维不过是在寻找更好的表现形式让总分总更容易理解和操作而已。

所以,这几种所谓的思维方式都挺好,谁优谁劣根本不存在,只有你更喜欢哪个之分。

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2017-03-20

坤鹏论一直在说,金融的核心是风控,在金融领域内,如果说有什么东西是无形却非常重要的,信用基本上可以排在前几名。往大了说,政府如果失信,在国际上就很难借得到钱,比如2015年1月标准普尔宣布把俄罗斯主权信用评级由BBB-降为BB+,并将其评级展望定为负面,由此带来的直接影响是使得部分投资者被迫出售持有的俄罗斯债券,以满足所持债券评级要求,俄罗斯政府发行的国债,对外销售的难度就会增加。往小了说,个人信用如果不好,你融资的成本就会高很多,或者根本融不到资。不仅银行不贷给你,很多小贷公司也不会贷给你。当然你还可以选择像现金贷这类的小贷公司,且不说高昂的利息,500-1000的贷款额度,对你真的有帮助么?

1、你的信用有多重要

最近一段时间,坤鹏论也在接触风控相关的事情,只是接触,并不深入,但即便这样,也让坤鹏论对信用这个事情加以重视。有些人会说了,你糊弄谁呢?只要不上央行的征信系统,我的信用就不受影响,P2P之所以能死,一部分原因就是大家不惧怕逾期,因为他们不上央行征信。

好吧,不过坤鹏论得说这都是老黄历了,现在很多贷款公司的信用也上央行的征信系统,比如我们熟知的维信、宜信、平安普惠、恒昌、中腾信等,这些都是和央行征信连着的,如果你的信用记录不好,你以为会跑得了。

还有最近微信推的很火的微粒贷,那更是对接央行征信的。想逾期,可以先考虑一下后果。

对了,说到微粒贷,坤鹏论要多说一句,如果你不是真想贷款,而只是想测试一下自己通过微粒贷可以贷出多少钱,坤鹏论建议你慎重,很多银行给你放贷,看的不仅仅是你有没有不良贷款记录,如果你在央行征信记录被查询次数过多,同样也贷不下来款。“征信报告查询次数过多”也是银行拒绝给你提供贷款的正当理由,换句说话,就算这个理由不正当,可所有银行都以这个为托词不给你贷款,就说你急不急?想买房结婚?要么你从亲戚朋友那里借,要么你就土豪,全款买,反正从银行里是贷不出来钱滴,憋屈不?

有人会说了,老子从来不贷款。这话如果是个60岁以上的老哥说说,坤鹏论真信,就算你想贷也贷不出来。如果是个90后的小伙子说出来,坤鹏论是不太相信的。

当然如果你欠钱不还上了老赖名单,飞机、高铁这些便利的交通工具啥的就和你无缘了。就算在淘宝购物都有难度,2015年阿里巴巴就协助法院冻结过老赖在支付宝里的24万块钱。

2、你的信用别人是怎么知道的

要说这个就得感谢万能的互联网了,没有互联网的时候,个人信用的建立和同步是很困难的,举个例子来说,当年如果你犯点什么法,逃到别的地方隐姓埋名,只要别再出来犯事儿说不定就可以逃过一劫,现在还逃得了么?你在黑龙江偷了5块钱被抓,海南岛那边的警察立马能给你查出来。公安网内部一通缉,火车你敢做?旅馆你敢住?银行你敢去取钱?

现在的个人信用也一样,你哪天买的房,孩子在哪上的学,什么时候买的飞机票,只要你能想到的事情,基本都有人知道,只是有没有人把这些与你的信用相匹配而已。

你前脚买了房,马上就有人问你装修不?你前脚注册完公司,马上就有人问你公司需要做账不?刚买完的飞机票,就收到短信说飞机晚点要改签。

这不是赤裸裸的信息泄露么?

当然是了,泄露出来的信息骗子会拿来骗你,征信公司会拿来勾勒你的信用体系。

就是有这么一些风控公司,他们做的事情就是不断从其他人手里买这些零散的、看似无用的数据,什么信用卡消费记录啦,水电煤气交费单啦、手机通话记录啦,滴滴打车记录啦之类的,再加上一些基本信息比如身份证号,比如高院的老赖名单等,然后给汇总、分析,基本上就可以勾勒出一个完整的个人征信体系。在不能与央行征信系统对接的情况下,这类风控体系是大多数互联网金融公司趋之若鹜的产品,只要你的数据全,完全不愁卖不出去。

这可是泄露用户隐私啊,不违法么?

告诉你吧,2015年的时候,首批8家个人征信机构就已经获得征信牌照,中国人民银行发的。我们熟悉的阿里、腾讯,人家手里是有个人征信牌照滴。

3、强大如芝麻信用

在《互联网公司都在发展金融业务 玩资本真就这么好?》里坤鹏论写过这么一句话:能够成功把你自己的钱借给你的是天猫,所以马云哪怕只在阿里和蚂蚁金服中占股不到两位数,也即将问鼎世界首富的宝座。

阿里特别擅长的事情就是创造需求,让用户自己贡献价值。关键是,阿里创造出来的需求真的会让很多用户觉得这就是自己需要的,然后心甘情愿为其买单,这招在阿里各个产品线上屡试不爽。相应的,芝麻信用也将这招用到了极致。

为了能更好评估一个人的信用,大家都是尽其所能获取更多个人信息,一般第三方征信公司都会从一些数据源买一些数据,或自己通过技术手段抓一些数据,基本上很难通过用户息主贡献数据来完成信用数据的积累。但芝麻信用恰恰是用户自己主动贡献信息,芝麻信用牛就牛在不仅让用户自己心甘情愿主动贡献个人信息,还源源不断的越贡献越多,从最初的收货地址、淘宝交易记录、手机充值记录,到后来的信用卡还款记录、打车记录、水电煤气缴费记录,再到现在各种记账本、汽车违章处理、证件夹、好友关系链。

蚂蚁金服通过包装芝麻信用分,以分数越高可以做的事情越多来让你主动贡献自己越来越多的个人信息,比如650分以上可以免押金租ofo。超过700分就可以申请新加坡签证,从此不用提交户口本、财产证明,在职证明等材料。然后还假装给你一个提升芝麻信用额度的功略,方法不外忽多在支付宝里录入个人信息,多使用蚂蚁微贷和花呗,并且别逾期,不知不觉中你就把自己所有信息贡献给蚂蚁金服了,通过这些信息,蚂蚁金服可以完整的勾勒出一个人,甚至于他要比你更了解你。

试想一下,蚂蚁金服知道你一共用过多少个收货地址、电话,知道你开的什么车,车牌号及所有违章记录,知道你们家水电煤气费一个月交多少,知道你信用卡一个月还多少,知道你在哪个公司上班,知道你结交什么样的朋友圈。甚至于通过阿里健康还可以知道你的健康状况,央行的征信可以做到不?

明白了这些以后,回过头来再想想蚂蚁金服投资的这些产品,比如滴滴、OFO,即使这些项目不挣钱,单就这些产品为芝麻信用贡献的个人信息,蚂蚁金服在这些项目上的投资就稳赚吧?项目本身是否真能盈利,投资是否真能增值,真的很重要么?

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2017-03-16

最近,世界首富比尔·盖茨的未来要向机器人收税的言论,在国外被引爆了!

他在接受专访时表示:眼下,如果一名工人在工厂创造5万美元的价值,那么他就要交纳个人所得税、社会保险税等。假如一台机器人替代人类来完成同样的工作,那么它们也应该交纳类似水平的税。

比尔·盖茨认为,机器人代替人类工作可以解放生产力,让人们有更多的时间去从事那些需要发挥人类自身特质的工作,比如照顾老人和教育孩子。这些工作需要同情心和理解能力,这是人类所独有的,而今此类岗位却极缺人手。

因此,如果我们用机器人替换了这部分人,他们就能离开现在的工作岗位,并通过训练做更多有意义的事,但如果没人交税了,谁来给这部分人发工资呢?

坤鹏论曾多次谈到过人工智能和机器人,今天就着这个话题再聊聊我们的思考吧。

一、人工智能是富人们的盛宴

从去年开始,人工智能和机器人成为了耀眼的光辉,照耀着大地上卑微的人类。

王兴说,现在已经进入互联网下半场。

但坤鹏论认为,这场互联网的信息革命其实不过是人工智能大革命的前奏和子集,它仅仅是个急先锋和排头兵。

互联网的使命完全是为人工智能铺平前路,为工业革命诞生的机器们的大脑革命提供养分,而这些养分来自于人类,是人类千百年来智慧的结晶。

所以,坤鹏论相信,凡是在互联网时代成为垄断者,并站在了财富金字塔的顶端,他们必然会在人工智能和机器人时代继续扩大战果,成为未来世界的主宰者之一。

为什么?

我们首先想想人工智能最大的受益者是谁?

自然是富人们,因为机器人的使用更利于资本家而不是工人,人工智能的普及替代更多的是普通职员而不是金融家们。

这些既得利益者正在更多地利用新的机器、大数据分析来实现他们经营和快速发展的目的。

我们不得不承认,随着互联网、物联网、机器人的发展,将是劳动力的革命性提升,如果说互联网是一场个人解放****,那么人工智能将是一场社会生产力的解放****。

但是,对于人类本身来说,这却不那么美妙,因为越来越多的业务开始受到影响,影响的最大体现就是需要越来越少的手工劳动。

人们将生活在职场竞争比以往更加激烈的世界中,智能机器正在越来越多地接手以前只能由人类来完成的任务。

英国《卫报》专栏作者本·塔尔诺夫认为,机器人带来的真正威胁,并不是令Elon Musk辗转反侧的走上邪路、大开杀戒,而是它们可以把经济差距扩大到一种极端的程度,极端到大多数人的生活无以为继。

还记得刘强东曾说过的十节甘蔗理论吗?

他认为,在生意这个十节甘蔗中,占有的节数越多,越重要,最终获得的利润和话语权越大。

这个道理通俗易懂,如果把它换到生产中呢?

人类如果在生产中占据的节数越多,越重要,话语权就越大,但如果十节甘蔗大部分都由机器来完成,那么最终话语权最大的只有富人。

那将是一个有钱人仅靠自己就能变得更有钱的世界。

工人从劳动中解放出来的同时,也意味着工资的终结,失去了工资,对于工人而言,也就失去了获取财富的唯一途径。

而且在以前,因为机器需要工人来操作,工人是关键节点,不满意不公平,他们可以关掉机器,罢工就是他们所拥有的最有效武器和权力,但到了机器人的全自动化时代,工人们连罢工这个武器和权力都没有了。

而自从工业越来越发达后,在过去的几十年间,工资在国民收入中的占比持续缩水,而资本的份额却在飞速增长,技术提高了工人的生产力,但利润是在增长而没用下降,据统计1973-2011年间,生产力增长了80.4%,但实际时薪的中位数仅仅增长了10.7%

于是,有人认为,未来当机器人成为劳动力主流后,人类将严重分层,劳力者将沦为最底层,甚至连生存的价值都不复存在了。

更有人表示,将来,人类将成为濒危生物。

为此,比尔·盖茨说,工人工作要缴所得税、缴社保。机器人也做同样的工作,也应该同样收税。宁愿增加税收,也要降低自动化的速度。

二、世界永远是普通老百姓的

不过,坤鹏论认为,这样的推演有些过于武断和臆想了。

因为,自古以来,经济的主体永远是普罗大众,而不一小撮富人。

道理很简单,如果普罗大众没有任何收入,机器人生产的东西也就没有人购买了,那么富人也就不会赚到钱,最终富人也变成了穷人,同归于尽是谁都不希望的,特别是越有钱越惜命的富人们。

生产可以将人类排除在外,但吃喝拉撒睡的消费却永远得靠普通百姓。

所以,即使是掌握了人工智能和机器人的富人阶层也不可能干这种损人不利己的勾当。

坤鹏论认为,人工智能和机器人时代可能会真正让我们进入计划经济时代,大数据的本质就是希望预测未来。

2016年年底,马云在一次公开演讲中声称,未来计划经济将会越来越大。

但是,联想到最近看的一本小说,其中描写了一个人,他练就了他心通的神功,别人想什么,他都能知道,是不是特别令人羡慕,不过,这个人却生活得非常不幸福,结果他又花了30年时间来练如何封闭这个神功。

没有起起伏伏的人生,你活着还有什么意思,那句名言挺经典:人生就像心电图,一帆风顺就是挂了。

人工智能最大的难关是人的自由意志,这个世界的主体是人的自由意志,所以自由意志是未来最大的变数。

当所有人都不希望自己的人生被计划时,可能所有的计划也就泡汤了!

那时候必然有一小撮自由意志强大无比的精英,带领人们改变世界和社会!

对于未来人类面临机器人抢饭碗该怎么办这个问题,坤鹏论一直认为,人类一个能不断自升级的生物,似乎每一次技术革命都会让它同步升级。

英国牛津大学的教授罗伯特·艾伦曾写过一本叫《全球视野下的英国工业革命》,他认为,18世纪60年代工业革命时,在接受教育和培训之后,英国民众的读写能力和计算能力大幅提高,这显然有助于他们发明创造更多新产品和新技术长此以往,此以往,英国便逐渐产生出了数量庞大的熟练机械工和技师,他们头脑中的奇思妙想也就能更容易地转化为新的生产技术。

而且历史证明,技术革命发源于哪里,哪里就会成为之后很长一个阶段世界最闪亮的中心,比如:第一台代表工业革命来临的纺纱机诞生于英国,英国成为了之后世界霸主; 自动化生产流水线诞生于美国,第一条流水线将福特T型车的组装时间增加了4488倍,而美国在此之后,一直雄居世界第一。

前一阵坤鹏论曾说,美国认为中国人工智能赶超美国不是梦话,甚至引发了一场美国各界的争论,为什么美国会如此紧张?

因为,如果人工智能这一波技术大革命让中国占得先机,那么未来世界的格局很可能将被改写!

三、我们该怎么办!

马云曾说过:

第一次技术革命释放了体能,人们懂得我们是不可能跟机器来比谁的力气大,第二次技术革命,我们释放了人的距离和速度,使得我们明白人是不可能跟机器比谁跑得远,谁跑得持久,谁跑得快。而这次技术革命使大脑得以释放,因为大脑得以释放,很多事情会发生更多天翻地覆的变化。

未来的竞争是创造力和想象力的竞争。

所以,学习已经是相当紧迫的事情了!过两天坤鹏论会聊这个话题。

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成,坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号:kunpenglun,回复投稿查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:470478202

2017-03-15

滴滴终于买了张支付牌照,花了4.3亿人民币,消息是3月13日放出来的,这让众多替滴滴操碎了心的媒体和自媒体人终于可以松口气了,滴滴绕来绕去,终是绕不过金融这个坎,坤鹏论也是众多替滴滴操碎了心的自媒体之一,自从各地网约车新政征求意见稿陆续出台以来,滴滴的发展急转直下,转眼间就从资本宠儿到被资本市场遗弃。本来也是嘛,靠压榨司机和乘客拿提成才能挣多少钱,更不要说很多人当初都是抱着一颗占便宜的心开始使用打车软件的。但滴滴创造了最直接的支付场景。在滴滴之前,我们打车一般是付现金的,滴滴等网约车的出现才将付款方式从现金转成了手机转账。所以很长一段时间以来,腾讯和阿里入局出行领域也被认为是扩展支付场景的一种手段,毕竟打车用户是数以亿计的,就算投资的钱都打了水漂,只要这些人都习惯了使用微信或支付宝进行支付,腾讯和阿里就都不亏。

一、大家都想做金融

我们可以历数一下现在混的比较好的互联网公司,不涉猎金融的公司还真不多。腾讯的电商没做起来,但微信通过一个红包功能成功将腾讯拉进了支付领域,并且成为国内唯一一家可以与支付宝一争高低的产品,所以我们可以看到腾讯也在使劲折腾金融。百度这种以倒卖流量为主业的企业按说和金融离的比较远,但不也在2015年12月成立了百度金融服务事业群组了么,业务架构主要包括消费金融、钱包支付、互联网证券、互联网银行、互联网保险等多个板块,基本覆盖金融服务的各个领域。更不要提像阿里巴巴、京东这种与生俱来就与钱打交道的公司涉及金融业务就更顺理成章了。阿里巴巴通过分拆出来的支付宝衍生出了蚂蚁金服,上一轮融资的估值已经到650亿美元,就这还得是友情价,开放给国字头背景的投资公司,一般的VC想投资一把,估计把价格再提升一下也未必会成功。京东金融也在今年3月2日的时候完成分拆工作,除从京东集团独立出去以外,还拆除了VIE架构,根据独立过程中的各种股权占比计算,重组后的京东金融估值为500亿元。

同属电子商务的苏宁和国美也都在最近几年建立了自己的金融业务,苏宁的苏宁金融在2015年5月成立的,国美的国美金融在2014年9月成立的。与钱近的行业,怎么会放过金融呢。

其实不仅BAT这种规模的互联网公司和电子商务公司,很多规模相对小一些的公司也在盯着金融这块肥肉。比如以分类信息起家的58同城也在2015年5月8日的时候上线了其金融业务:58金融,其中包括58钱柜、58月付、58车商贷、58信用贷、58消费贷等产品。更有甚者,就连小米一个卖手机的也做起了小米金融,围绕个人金融需求来提供服务,包括但不限于投资理财、贷款、证券、保险等。可见金融的吸引力有多大。

二、金融,玩的就是你信不信

如果说金融的核心是风控,金融的本质就是信心,玩的就是“你信不信”?真没有听起来那么高大上。就像技术的根本可以概括成数据库的读取和写入,金融的根本也可以概括成资金的流入和流出,但没有任何实物呀,就只能靠信心。很多事情就是这样,越是自己不懂的东西,越觉得是好东西,所以金融就把自己包装的很专业、很牛X,云里雾里一顿绕,以把明白人绕迷糊为原则。以增强大家的信心。

以前提起金融大家能想到的就是银行,如果你缺钱了,可以找银行贷款去。

可银行钱是从哪里来的?自己印的么?显然不是,银行自己是没钱的,所以就到处开分行、支行,装修的高大上,办公人员要求必须穿正装上班,为了给客户好感,最好再要求点颜值和专业素养,然后告诉你,把你的钱放我这里我帮你保管吧,我给你利息,让你的钱能生钱。

对于钱生钱这个事情,吸引力还是蛮大的,谁都想自己的钱可以生出更多钱嘛。可问题是我怎么知道你不会拿着我的钱跑路了呢?

银行说,你看我办公室装修的这么豪华,我有得是钱,不差你这点钱,而且我背后是政府,我跑了政府也不会跑呀。

大家想想也对呀,钱这玩意本来就是政府印的嘛,政府开的银行没有跑的道理,于是你相信了银行,把你的钱存进银行,你相信银行到时候会还本付息,相信银行不会在你用钱的时候告诉你这钱没收了。

银行拿到钱以后得运作呀,放在手里升不了值,也就付不起利息。于是银行还得想办法把手里的钱借出去,这钱借得出去好说,还得能还得回来呀。于是银行就得找那些信用好的,或者明显还得起钱的人,比如说腾讯、阿里巴巴,账上有那么多钱,还钱肯定是没问题的,所以银行愿意把钱借给他们。说白了就是银行愿意把钱借给有钱人。

至于为啥有钱人还人借钱,如果你有这样的疑问可以翻翻坤鹏论昨天的文章,穷人思维和富人思维的差距还是有的。

这里为啥存在信不信的问题呢?

银行把你存的钱借出去了,如果你急用钱,你相信银行会让你取出来么?至少绝大多数人都相信,所以大家不会急于把钱从银行取出来。如果绝大多数人不相信,都跑去银行取钱,银行还真没有那么多钱。那怎么办呢?一个专业名词就出来了:银行拆借。说白了就是我银行没钱了,从你银行借点钱出来应个急,等我有钱了再还你。和个人之间借钱有本质区别么?

所以坤鹏论才说,银行在一定程度上也是旁氏骗局。

股市玩的更是信心,一支股票20块钱的时候你买了1万股,现在涨到40块钱了,你赚了20万,所有低于40块钱成本买的人都赚到钱了,谁亏钱了?没人亏钱,那问题就来了,你赚的是谁的钱?公司分红?显然不是。其他股民的钱?貌似也不是。那是谁的钱呢?是那个相信40块钱还能挣钱,愿意从你手里花40块钱买走的那个人的钱。

你相信这支股票能挣钱,所以你愿意20块钱一股买,别人相信这支股票能涨,所以愿意30块钱一股买,基于同样的信心,有人愿意40块钱一股买。突然有一天你不信他还能继续涨了,于是你给卖了,当大家都不相信这支股票能涨了,持有的赶紧卖,没买的不想买,于是股票大跌,从40块钱跌到4块钱依然没人买,所有人都亏了钱,可钱去哪了呢?这个中间的涨跌,玩的就是“你信不信”,与公司实际经营情况没有半毛钱关系,至少在中国是这样的。遵从巴菲特价值投资的人在中国买股票大都没挣到钱。

其实货币从实物货币发展到纸币时,本身玩的就是信心,你信不信手里的100元人民币在你需要实物的时候可以换到等值的实物。不管是主动还是被动,至少大多数人相信。津巴布韦的老百姓就不相信自己政府发行的津巴布韦元靠谱,于是大家也就不使用,1000亿津巴布韦元也未必能换一个面包。

三、满满的都是套路

你可以静下心来想一想,金融有多复杂?所有人与所有金融机构打交道,无非两件事情:把钱借给他;从他那里借钱。

但如果都这么简单的话,金融就没法玩了,于是无数智商爆表的人弄到一起,把一个简单的事情复杂化,只有足够复杂到大多数人掰着脚指头也算不明白的时候,大家才更容易被忽悠。

能够成功把穷人的钱借给富人的是银行,所以银行很挣钱,中国工商银行的利润在全世界都名列前茅。

能够成功把钱借给不需要钱的人是政府,所以要消费升级,你消费一升级了,GDP也就上涨上去了。

能够成功把你自己的钱借给你的是天猫,所以马云哪怕只在阿里和蚂蚁金服中占股不到两位数,也即将问鼎世界首富的宝座。

满满的套路呀。

大公司手握巨资,还能通过金融杠杆撬动更多的钱,有这么多钱谁还做实业呀,投入周期长、利润低还苦逼,继续套路多省心。所以虚拟经济发达,实体经济不振,可怎么办呢,资本的本质就是趋利避害。在这个勤劳已不足已致富的年代,还是想想怎么靠资本致富更靠谱。

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2017-03-14

说来真是很有趣,前两年来热闹纷纷的创业到了2017年就只剩下共享单车了!坤鹏论甚至认为,2017年上半年将唯有共享单车!

记得去年坤鹏论曾预测,共享单车这场大战将在2017年上半年结束。

春暖花开,共享单车之战越战越勇,当然,七彩单车中只有橙和黄更加耀眼,其他颜色有些暗淡无光了!

不过,在橙黄的免费大战、充多少送多少大战中,最近共享单车平台永安行宣布完成A轮融资,投资者包括蚂蚁金服、IDG资本、深创投等多家投资机构。

和其它共享单车平台不同,永安行主打的口号是免押金

马云居然携免费的大杀器来了,怪不得这一阵子摩拜和ofo的公关稿满天飞。

甚至摩拜的投资人会挽起袖子亲自上阵揭露ofo融资造假,这得剑拔弩张到什么程度呀!

据称,春节刚过,好多公关都跳槽了。

今年的去向特别集中,不是去ofo就是去摩拜了。

战斗首先从公关圈的口水战开始。

有业内人士称现,在共享单车公关部的朋友圈里,除了宣传自家的产品,友商是出现最高频率的词。感觉跟宫斗剧一样,尤其是在发布会前夕和行业稿件出来之后。

所以,坤鹏论只想告诉你一件事:单车决战已经伴随着春暖花开开始,你现在所看到的99%是决战前的烟雾与套路!

昨天坤鹏论提到了共享单车的本质就是玩金融,把单车当成一个个无人值守、移动的储蓄网点,不停地吸收着人们的299元、99元,从这一点上来说,摩拜和ofo已经成为世界上网点最多的银行了!

之前世界上网点最多的银行是中国邮政储蓄,40057家营业网点!

我等吃瓜群众只能是一边吭哧吭哧骑着共享单车,一边感叹人家真会玩!

一个人会玩不要急,还会玩金融,往往就能成为食物链最顶端的那一小撮!

近来,富可敌国的腾讯和阿里被曝光一个要贷款20亿美元,一个要贷款50亿美元。

按照咱们穷人的思维,这简直就是不可理喻,手里有那么多钱居然还要借钱,丢人不?!

而且不止今年贷,往年就没停止过贷款!

有专家分析说,原因有以下几点:

其一,在目前中国制定的借贷体系中,境外企业比较难在国内贷款,阿里巴巴、腾讯不属于国内上市公司,基本上国内的债券市场不能以这样的企业为借贷主体。

其二,海外借款、融资也可以使企业使用资金时比中国境内更方便,不用受到外汇管制。

其三,阿里和腾讯这两年频繁在海外大手笔投资、并购,需要更多的钱!

而坤鹏论今天不来详细聊腾讯和阿里借了钱要去干什么,而是谈谈从这件事引发的一些本质的思考。

坤鹏论曾看过一本书,其中有一段对金融本质的说法,让人醍醐灌顶,甚至感叹曾经多少年算是白活了。

这句话叫:

永远用你的钱,为比你更有钱的人服务!

借给腾讯和阿里钱的大部分是银行,银行的钱从哪里来?

对!

大部分是最最普通老百姓的存款,看看下面这张表,代表平民百姓的住户存款排第一!

国外银行的情况也一样,所以腾讯和阿里贷款可以理解为,用外国老百姓的钱,为比他们有钱多得多的腾讯和阿里服务!

而这些外国老百姓根本不可能从它们投资和并购中的高收益高回报中获太多的利,只是拿走微薄的银行利息而已。

也因此,我们屌丝大众根本无法理解首富:

和马云打赌——张口一个亿。

出去演讲,鼓励学生娃们给自己定个小目标——比如先挣一个亿。

望思聪成龙,也是——“给他5个亿,买20次教训

其实腾讯和阿里贷款说通俗点就是借别人的鸡,生自己的蛋。等鸡生完蛋了再把鸡还给人家,再把鸡蛋卖掉,赚来的钱给借鸡的人一些费用,剩下的都是自己的,不用出一分钱却赚了不少。

可以说,只要贷款,你基本就干了借鸡生蛋的事情,用别人的钱,为你服务!

坤鹏论发现,到了今天,还是有人对贷款这件事忌讳得不行,宁可靠自己攒,或是借亲朋的钱,也不去贷款,结果攒了多少年,依然是付不起首付,房子越来越买不起。

这事打个比方就更好理解了,前面有一座金山,大家看到后都猛跑过去抢,由于体力各不相同,不少人因为不支,跑到半路就跑不动了,眼睁睁看着金山被别人抢光。但如果在你呼哧带喘跑不动的时候,有人说我借你一部车,你直接开过去抢,抢到之后把车还给我,然后分我一点金,你干不干?相信绝大多数人肯定愿意!道理多么相通,多么浅显,但就是90%的人参不透。

当然,参不透很正常,金融的套路实在太多,就像一进入金融这个领域,你会发现一大堆名词让你头昏眼花,你以为这叫专业,其实这根本就是搞金融的人用来阻挡大多数的一个手段而已。

别说,这招相当灵验,90%的人就这样被隔离出去了,甚至不得不接受银行、金融机构们的坑蒙拐骗。

曾经有专家这样总结道:

货币只眷顾有生产能力的人,也只向一个方向集中,那就是最有效率的地方。这也是金融最残酷的地方:你有,给你更多;你没有,把你剩余的也拿走。这就是金融的本质,昨天这样,今天这样,明天也会这样,关于这一点我确定以及肯定。

搞明白金融的本质,你就会发现,自从金融诞生到现在,许多套路根本没有变,但总是那么屡试不爽,比如:庞氏骗局,这个1919年诞生的玩法,在其后这么多年的历史中,不断有人玩,不断被揭露,还不断有人上当,时至今日,这一骗局依然横行在不少二三四线城市中。

其实,仔细想想,坤鹏论甚至认为,庞氏骗局的历史应该更悠久,金融诞生之日也是它的生辰,就说银行吧,其本质也八九不离十,如果兑付不了,同样也是个骗局。

再比如,房地产这事,当你了解足够多的金融史,就会发现,自古至今,只要是货币乱飞而又不事稼穑的时代,保持财富最有效的途径就是投资房产或放高利贷,后者有赖于前者。

地产价格飙升的结果其实只有一个,吸引更多金银投入到这个行当中来,往上追溯,曾经的罗马就曾呈现出如此景象。

古罗马这个以抢劫为职业,数百年如一日地抢劫,代代以抢劫为经济支柱。

在他们抢到了大笔金银后,却不知道如何使用财富,最后钱都被贵族弄去炒房了。

当然,结果也不断被历史验证,地产价格飙升的结果其实只有一个,吸引更多金银投入到这个行当中来,国家经济开始萎缩。

也正因为看过了金融在历史中不断地重复,甚至换汤不换药,坤鹏论发现曾经别人说的,自己认为的其实有不少谬误之处,比如:中国从勤劳致富发展到今天的资本致富,这个根本就不是线性的轨迹,而是一个周而复始的轨迹。

铸币权只被国家所掌握,特别是纸币诞生后,经济发展到一定阶段,必然要进入金融资本阶段,货币流向开始走向极端,一个国家有再多的货币,如果集中于少数人,结果也只能是通货膨胀,资产价格暴涨,这样的轨迹在历史中不断地重复着!

咱们总说货币超发了多少倍,但历史证明,凡是政府发行的纸币迟早都会贬值的。

当经济好时,为了应对新增的社会财富,便于其交易,政府会印钱;当经济不好时,为了增加就业机会,政府为了刺激经济也是印钱。

所以,不管经济好坏,印钞都是一个客观存在的行为。

每一次新增货币,都是对现存货币购买力的稀释。社会上创造的财富总值如果不变,而货币印发却越来越多,货币购买力就会下降,也就是货币的价值被稀释了,通俗讲就是货币贬值了。

所以,在货币长期贬值趋势下,负债是有利的,而持有货币却是受损的。

在货币超发的趋势下,聪明人向银行借钱投资实现财富增值,负债却在日益稀释,而普通老百姓把钱存入银行,财富却在日益稀释。

这是一个现实,而且是历史中一直不断重复的现实!

从来没有因为人类的进步而改变多少!

因此,不要抱怨当下,历史总是在重复着历史,历史本身就是一部金融史,我们现在所遇到的不过是以前多少次的翻版,百变不离其宗。

既然以前都曾度过到现在,相信现在一样可以成为过去!

最后再唠叨一句,想让自己对事物能够透彻,千万别再沉迷于碎片化知识了,这种学习方式的结果就是让你的大脑始终处于碎片化状态,群星闪闪亮,却总也汇聚不成太阳!

只有结构化的知识体系才是王道!

最后的最后,坤鹏论讲个励志小故事吧。

美国的女作家芭芭拉为了寻找底层贫穷的真相,化身服务生,潜入美国底层社会,开展了一系列惊心动魄的卧底行动。

她只带了1000美金就开始了这场冒险。

结果,在不同的城市,换了六种工作,有零售,有清洁,有老人服务,但结局都一样:

因为没钱,不得不租住偏远地方的房子;因为住在偏远地方,不得不花费大量时间在路上;因为很多时间浪费在交通通勤上,她用于提升自己和发现更好工作机会的时间越来越少;因为生活成本很大,她不得不说服自己承担更多的兼职;因为花了太多时间做各种劳苦的工作,她渐渐成为一个工作机器,直到情绪爆发离开。然后换一个地方,进入下一个循环。

换了六份工作,不管多么努力,也不能换来一个未来。

正如作家龙应台说的:孩子,我要求你读书用功,不是因为我要你跟别人比成绩,而是因为,我希望你将来会拥有选择的权利,选择有意义、有时间的工作,而不是被迫谋生。

读书可以改变命运,因为读书可以让你离事物的本质更近些,哪怕只是靠近一点点,你就比别人的成功机率翻倍!

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2017-03-13

共享单车从2016年开始火的不行不行,融资一轮接着一轮,眼看着一个大生意就这么在自己眼皮低下做起来了。不过对于很多创业者来说,现在再投入做共享单车显然已经来不及了,于是很多人开始灵活变通,找共享单车的问题。其实共享单车的问题很明显——费力,特别是像摩拜这么难骑的自行车就更是如此了。于是很多人就开始从产品上下功夫,如果我的产品比共享自行车好用,是不是可以把生意做的比共享自行车还大呢?

一、应运而生的共享电单车

从直接观产品角度看,电动车要比自行车有很多优势,比如电动车可以支持10公里的骑行,相对于自行车公里的距离,要长很多。更重要的是,这些距离并不需要用户自己出力,这是产品上非常大的优势。至于充电的问题,只要不需要用户操心,用户是愿意使用的,至少共享电动车企业是这么认为的。当然,共享电动车企业还会为自己的产品找到N个优于自行车的理由。看着共享自行车这么成功,大家更是信心满满的投入到下一个风口,甚至是有可能取代共享自行车的风口——共享电动自行车。虽然这个行业的起步可能还要早于共享自行车。

比如坤鹏论在之前一篇文章里提到的小鹿单车,小鹿单车联合创始人之一仇黎明是索罗门集团的董事长,在传统单车制造行业浸润多年,这样的身份在创业时自然离不开自行车、电动车这个圈子,恰好当时索罗门集团研发了一款轻便、时尚的电动车,漂亮的外形吸引了几个人的注意,于是小鹿单车就加入了共享电单车的创业大潮中。

共享电单车品牌7号电单车”也在2月中旬杀入南京,押金与摩拜相同,也是299元,小于等于5公里收2元,之后每超出1公里多收1元,最高时速19公里,需要到指定地点停放。7号电单车首席营销官崔晓琪表示:“我们首批计划在建邺区投放数千辆车,2月10日首次在8个非机动车停放区域投放了约200辆。”

另一款共享电单车品牌“小黄蜂”也已在合肥市场投放500辆,据说到年底这个规模要达到10万辆,押金303元,主打10分钟内免费,超过10分钟,1元/30分钟。12小时内封顶9.3元。如果超过12个小时,按照2元/1小时来算。

除了这些已在市场上投入产品的,还有一些加紧时间准备提入产品的,比如觅马出行,2016年12月获得3000万元天使投资以后,计划在3月份正式投入运营,同样也是盯着共享电单车。

二、出生即违法

关注过电动自行车的用户可能都了解,这玩意应该怎么管理、谁来管理到目前也没折腾清楚

2009年的时候出台过一个《电动车国家标准》,规定从2010年1月1日起将实施。标准将“40公斤以上、时速20公里以上的电动自行车,称为轻便电动摩托车或电动摩托车,划入机动车范畴”。

当时这个标准的出台着实让电动自行车生产厂家恐慌了很长一段时间,但因为反对声音太大,最终这个标准并没有执行。

所以如果你自己买了一辆电动自行车想合法上个牌照会发现,上的还是自行车的牌照,至少在北京是这个样子的。而每个城市对于电动自行车的态度都不尽相同,比如深圳管理就特别严,2016年3月21日,深圳开始实施为期100天的“禁摩限电”集中整治,对超标电动车进行查处。行动开展仅10天,就查扣电动车17975辆、拘留874人,其中还包括19名快递员,堪称“史上最严禁摩限电令”。深圳的“限电”始于2012年4月,政策实施以来,曾先后调整并发布限行通告14期。限行道路、片区主要集中在主、次干道,公交、地铁覆盖率高的区域。其他未限行区域和道路,两轮电动车可以通行。

但至少在北京,大家对电动自行车也都是睁一只眼闭一只眼,虽说长安街不让跑,但你真骑上去,交警基本上也不会拦你,而且就算你没给你的电动自行车上牌照,交警一般也不会拦你。

不过这些都是针对个人,如果是企业行为,那就另当别论了。

今年2月中旬就有用户在北京牡丹园、北土城等地铁口看到一批黄色的电动车“小蜜电动单车”,可以通过微信扫描二维码实现共享租用,北京市交管部门介入进行调查,在随后的调查结果显示,此款共享电动单车不合法,交管部门责令公司相关负责人及时收回投放的电动自行车。

同时,交管部门提示,电动自行车需上牌后上路行驶,不符合《电动自行车通用技术条件》,不在《北京市电动自行车产品目录》的车辆不能办理上牌登记。对非法上路的电动自行车,交管部门将依法予以罚款处罚,拒绝缴纳罚款的,依法扣留车辆。

深圳市对电动自行车的管理一项很严,7号电单车”刚出现在深圳市南山区就被很多市民拍照投诉,并上报深圳交警局。深圳交警局表示,立即调查并且要按规定受罚。

对于绝大多数地放政府而言,共享电动自行车还是属于被打击范围,我们今天看到被处罚的企业只是少数,如果更多企业向市场投放共享电单车,不可避免还要面临地方政府的处罚。

当然,并不是所有地方政府都不支持电动自行车,南京市车管所在今年3月初就为7号电单车首批约3000车共享电单车发放正式牌照,在上牌的同时,南京车管所工作人员还专门对每一辆共享电单车的产品编号、电机编号等进行查验。

自行车行业协会总工徐道行目前正在联合其他行业协会以及相关企业制定共享自行车的团体标准,《上海发展共享自行车的指导意见》初稿也已形成,正在征求意见。徐道行也表示支持共享电单车发展,认为享骑电单很好用。

虽是如此,但目前看来能支持共享电单车的地方政府仍是少数,所以南京政府的这一举动也被很多人认为是开明的举措。

三、同是共享,模式不同

坤鹏论一直主张要抓住事物本质,共享单车的成功并不意味着共享电单车也可以成功。

对于共享单车,坤鹏论一如既往的认为他们的目标就是押金,一直在盯着你的押金,然后把押金灵活运用,这才是他的商业模式,至于靠自行车分时租赁能挣多少钱,这个反而不那么重要。

前些日子有媒体曝光说,现在互联网金融的获客成本实在太高了,一个投资客户都要花1000元以上了。

这意味着什么?以摩拜为例,大家可以想想。

如果你是一家金融公司,你花299000元买了1000辆自行车扔在大街上,告诉人们存299元就可以1小时1元钱骑这个自行车,可能会有不少人犹豫,凭什么让我存钱!存了钱给我多少利息?

好,你换个说法,你交299元的押金,租自行车都要交押金,没意见吧?1小时1元,于是大家很痛快地交押金了!

而且这个自行车一天起码为你带来5个交299元押金的用户,相当于你花了1500块钱造了辆自行车放在大街上,这辆自行车每天可以为你带回5×299元=1495元押金,基本上一天成本就回来了吧?这还不是关键,关键的关键是获得5个投资客户,如果你手里有1000万个给你交了299元押金的用户,这是个什么概念?单就算这些用户的获客成本要是在互联网上要多少钱?

再加上单车只要一直在那里,就是一个耧钱的耙子,日复一日地耧!

这投入产出比!绝了!

即使车损坏了,这成本也值了!值大方了!

所以坤鹏论认为,共享单车的本质一定是金融,这样才有其疯狂的投资价值!而它真正做的是小额金融!获客工具是单车!

单车目前的关键是铺量,扩大用户群,这样才能疯狂吸收着每个城市每一笔可能的押金,因为每一个用户就是299元、99元哇!

只要用户上规模,发展金融简直是一个好的不好再好的模式了。

就在今天早上,媒体公布了一则消息:滴滴拟4.3亿元全资收购第三方支付牌照。背后有支付宝、微信支付的滴滴肯花4.3亿收购支付牌照,大家说滴滴想往哪方面发展?是不是也盯着金融呢?金融是块大肥肉,无法让你不惦记。

现在国家对非银机构的金融业务可是相当关注的,政策和监管一直是共享单车头上悬着的一把利剑,所以摩拜和ofo加紧融资把规模做大,万一哪天真出台对押金的管理政策,企业规模足够大时可以从其他渠道获得资金,这样就有了更多辗转腾挪的空间和时间。

对于共享电单车而言,现在再走收押金这条路,时间上还来得及么?网络互助平台的前车之鉴在那等着呢。

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2017-03-09

一、马可波罗声讨阿里

最近关于假货的话题又再度被炒热了,先是马可波罗瓷砖董事长黄建平喊话马云,说淘宝平台上300多家李鬼马可波罗,只有两家是真的。

关键的是,向淘宝申诉了还未果。

请注意上面这个关键才是关键的关键,中心思想是,你马云的淘宝就是个假货的天堂,假货的乐园,你们在纵容假货销售商。

看似就那么几个字,却字字重千斤,可算是有史以来最短的淘宝假货檄文了!

真是一石激起千层浪,激荡起了无数狂风骤雨般的声讨。

阿里也不是吃素的,马上祭出互联网科技公司的杀手锏:

2014 年以来,马可波罗品牌商从未在阿里巴巴平台进行过一次投诉。但在过去半年,我们主动为马可波罗删除了疑似知识产权侵权链接2353条。

接着马云BABA紧跟着说:

致两会代表委员们:像治理酒驾那样治理假货!

一样是引用数据,特别这么一段:

2016 年阿里巴巴平台治理部门共认定和处理制假售假案件线索 4495条,案值均高于目前刑法所规定的5万元起刑标准。但截至目前,公安机关得以依据现行法律规定进行刑事打击的只有469件,只占十分之一。而在33例已经判决的案件, 80%还判了缓刑,制假售假受到刑事处罚的比例不足1%

阿里官方和马云的回应相当犀利,有理有数据,马可波罗瓷砖的董事长没有接着回应,在一定程度上证明了淘宝所言不虚。

二、关于假货之争的冷思考

坤鹏论对于阿里的关注一直比较密切,在这样的唇枪舌剑中也在思考一些问题,下面就聊一聊吧。

1.阿里没有权利只有义务

客观讲,阿里是一家商业公司,本质是贩卖流量的线上百货商场,收入主要来源于广告费和摊位费(它叫技术服务费),就跟线下的百货商场没多大区别,关键的关键是,它还没有执法权,就跟线下商场的保安抓住了小偷,必须报警让警察来处理一样。

所以让阿里成为打假的主力军,这真的说不太过去。

当然,阿里绝对有配合的义务,如果你举报它平台上有假货,它必须配合你打假,配合是它的义务。

马可波罗瓷砖董事长黄建平的讨伐檄文其实抓的就是这个义务,但阿里的回应却让他哑口无言,估计黄董事长气坏了,公司内不知有谁要挨板子了。

甚至有人这样评论道:

阿里还为马可波罗打假提供了极大便利,黄先生说,一输入马可波罗,就出现了五百家假冒伪劣的。呵呵,如果不是淘宝,你得去全国犄角旮旯去找它们,得付出多少时间精力,现在手指轻轻一点,就一网打尽了,全不费工夫,是不是该感谢淘宝和马云呢?

2.把假货的锅甩给法律法规

有人说,马云一直以来都是将假货的问题根源甩锅给了法律法规,这次也不例外。

那么他这么甩对不对?

坤鹏论认为,这肯定是没毛病的。

大家都说美国假货少,原因分析来分析去,其实关键还是美国的相关法律健全,而且罚得狠,它的《商标保护法》的最高罚款,力度是我们的近千倍。个人罚款最高达到00万美元(约合人民币3300万元),公司罚金高达1500万美元(约合人民币近1亿元)。而且,制假售假还将面临刑事处罚,10年以上乃至终生监禁。

我们至今还在沿用1993年的《中华人民共和国产品质量法》,对单位处50000元以上100000元以下的罚款,对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处10000元以上50000元以下的罚款。

这力度在货币贬值了这么多年的今天,真形同毛毛雨一般!

古人说,重赏之下必有勇夫,虽然是人民政府,但这个对于执法机关也一样。如果不与时俱进修改相应的法律法规,费半天劲,花了人力物力,结果才收到那么点罚款,还可能落个阻碍地方经济、影响社会稳定的罪名,相信执法机关的领导肯定会选择性忽视的。

其实造假一直有之,坤鹏论查了查,从上古时期的周朝已经有假冒伪劣商品了,那时候政府就已经通过立法来打击了。

后来汉朝、隋唐都有假货,政府都有相关的严厉法规。

唐朝的商品监管是历史上较为全面和成熟的时期,不但制度配套健全,而且法律规定详细,惩罚措施也比较严厉。

《唐律疏议》规定商品质量差,缺斤短两,要各打八十大板。

唐朝对食品造假者的惩罚更为严厉,举个例子:明知有的食品变质,卖家应当立刻焚毁,违者打九十大板;明知脯肉有毒而不立刻焚毁的,如果导致人中毒,根据情节及后果加以处罚,情节严重的如果致人死亡,要对兜售者以过失杀人论罪。

到了宋朝这个历史上经济最繁荣、市场最发达、外贸最活跃、商人最自由的朝代,同时也是国民生产总值最高的朝代(据经济史学家估算,宋朝的富裕程度空前绝后,不仅远迈汉唐,而且超越明清,据说其国民生产总值已经占据当时全世界经济总量的一半以上),对于假货的处罚和唐代一样严厉。

缺斤短两就要挨六十大杖!绝对打得屁股皮开肉绽!

宋朝时就有了三天保退换政策,卖方不退,官府会强制卖方退换,并且还要打卖方四十小板子。

3.假货是个发展的必经之路

如果咱们是技术的先导者,那么假货这事确实要从开始严打,但遗憾的是,自从工业革命以来,我们就成了落后的一分子。

所以我们要师夷长技以制夷。

其实从人类一诞生起,就是从模仿开始的,比如:学说话,学写字,学走路……

没有模仿,那里会有创新,没有青出于蓝,那里会有胜于蓝?

把假货的历史往回回顾得长一些,假货最猖獗的其实在上世纪八、九十年代。

那时候是中国的第一次消费升级,需求突然膨胀,供给严重跟不上,为假货提供巨大空间。

当年的温州纸皮鞋火爆大江南北。

而现在,温州的鞋业之发达令世界瞠目。

前两年,坤鹏论曾看到一篇文章说,电视台记者在网上买了一双温州产的假****鞋,找质检部门一查,发现各个维度的测试都和真的质量一模一样。

马克思说,资本的原始积累都是血淋淋的,肮脏的。

这话听着让人不舒坦,但却真实得不行。

而客观上讲,假冒伪劣其实就是原始积累的一个肮脏阶段。

但是,谁不想把企业做成百年老店?谁不想自己的产品堂堂正正的?

即使是假冒伪劣起家的企业,他们在有了钱后,也开始向真货发展,要不然温州也不可能成为如今的世界鞋都!

我们总是汗颜自己是山寨之国,但没有模仿就没有超越,更不要谈什么创新了!

没有山寨中国的制造业就不会像现在这样发达,更不可能在很长一段时间成为世界工厂。

甚至美国的《纽约时报》曾说:中国人工智能赶超美国不是梦话!关于人工智能中国发表的研究论文数量已经超过了美国学者。

其实,山寨正是中国产业从低端迈向高端的基础。

美国经济学家泰勒考恩曾提出过一个重要的概念:低垂的果实,指的是这样一种经济现象:当产业模式出现革命性变革或实施颠覆性创新之后,会有大量低垂的果实供人们采摘,这是企业成长最轻松也最迅速的阶段。几乎任何企业都可以借助模仿和学习,轻易地分享成长的果实。

上世纪80年代开始的改革开放,正是给中国经济提供了这种低垂的果实。当中国人刚开始接触全球市场时,他们很快发现海外早已成熟的商业模式和产业技术,只需要拷贝到中国稍加改造,就能获得巨大的市场和需求。

于是,从服装到生活用品,从家电到电子设备,中国各行业在过去30年的历史,共同组成了一部巨大的山寨史

同样,现在声名显赫的阿里当年也是山寨的ebay、腾讯山寨的ICQ、百度山寨的谷歌……

其实咱们真的不必妄自菲薄,就连我们羡慕嫉妒恨的德国、日本一样曾是山寨起家。

德意志民族是很晚才开始搞工业化的,英、法完成工业革命时,德国还是个农业国。

德国人进入工业化后也经过与今天中国类似的山寨阶段:向英、法学习,偷人家的技术,仿造人家的产品。

为此,英国议会还特别在1887823日通过对《商标法》的修改,要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明德国制造。因为,德国大量出口冒称产自英国的山寨产品,已经严重危害到了英国制造业的信誉。“Made in Germany”在当时实际上是一个带有侮辱性色彩的符号。

那时候,德国产品在全世界范围已经成为廉价劣质Cheap and Nasty)的代名词。

而日本走上崛起之路的那几十年,“Made in Japan”就是假冒伪劣的代名词,而且当时作为山寨之王的日本,山寨商品覆盖了各个行业,食品、服装、小商品、动画、漫画、影视、玩具、家电、汽车…….

疯狂山寨后的日本,工业迅速发展,后来才走上原创的道路,到了上世纪80年代,韩国接过了山寨的大旗……

所以,如果把时间拉长远看,假货其实并不可怕,一些国家的经验表明,假货会自行消失,因为市场身具有激浊扬清的功能。

今天,我们遇到了经济的L型,看过坤鹏论《经济危机该来总会来,既然你无法逃避,不如默默享受吧》一文的朋友就知道,目前我们遇到的问题,其根源就是产能过剩,而现在的过程就是激浊扬清的过程,而国家的供给侧是用政府的手在推动这一进程更快些!

所以,坤鹏论认为,一切皆有因,也皆会有果,假货并不可怕,平心静气地想一想,我们现在所遇到的假货比起前些年少太多了,而且即使是假的,质量也差不多对得起它的价格,甚至还常常令人有物超所值的感觉。

就像马云在去年说的:问题是,如今的假货比正品质量还好,价格也更低廉。它们在相同的工厂生产,采用相同的原材料,只不过没有用自己的品牌。

这样想一想,国家这些年对于假货的态度,是不是有些特别高深远大的味道呢?

如果不给学生充分学习与模仿的条件与环境,怎能造就未来支撑国家的栋梁?!

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2017-03-08

前两天坤鹏论写了一篇《罗振宇说只讲半句忽悠你了咋滴,责任还是你自己负》,很多网友发私信说我们说的对,大喘气的半句话害人不浅,其实半句话不仅是爱迪生那句至理名言和罗老师的卖房卖车,马云也是大喘气的典型代表。

一、忽悠你没商量

马云在2011年首届网商交易会上说:今天还在笑话别人做电子商务,五年后你会更加后悔。在后来的一次演讲中,这句话又被提升了一个高度,马云说:未来10年企业如果不做电子商务,你将无商可务。

好怕怕的有没有?要么投入电子商务的大潮,要么坐在家里看着生意越来越少,直到没有。这简直是一个没有选择的选择题。

恰逢此时,被天猫大力营销的双十一购物节的交易额也是够给阿里巴巴长脸,翻着翻往上涨,2013年50.19亿元,2014年517.12亿元,2015年912亿元,2016年1207亿元。

阿里巴巴的GMV也屡创新高,2014年是1.68万亿,2015年是2.44万亿,2016年已经超过3万亿。

3万亿是啥概念?

国际零售巨头沃尔玛用了54年时间、220万名员工才实现了3万亿GMV,而阿里巴巴只用了13年、截止到2016财年也才3.6万员工。

看这个增长势头,不做电子商务将无商可务并不是吓唬人的,确实是一个真实的存在。

于是众多中小企业、小微企业纷纷投入电子商务的怀抱,确切的说是投入阿里巴巴怀抱,毕竟阿里巴巴的市场占有量要超过京东,其他平台就更不值一提了,企业做电子商务也是首选阿里巴巴。企业在线上or线下二选一的时候,习惯性开始选择线上。正当大家把线下店铺该关的关,该减的减,腾出更多精力和资源投入到电子商务准备大干一场的时候,突然画风变了,马云在2016年的云栖大会上说:电子商务这个字可能很快就被淘汰,从明年开始阿里巴巴将不再提这个词。

那阿里巴巴将提什么词呢?

新零售!

小微企业一顿懵逼,说好的电子商务呢?我刚刚把线下店关了一部分,准备投入更多到电子商务,你突然和我说我们不搞电子商务了,我们要搞新零售。

不是说未来10年不做电子商务,将无商可务么?这还没到10年呢,电子商务咋没了呢?

您这一口气倒5、6年那是您本事,可害惨了只听完上半句就撸起袖子干的小微企业了。有地方说理不?

这就像有人给你圈了一片地,告诉你在这片地上随便盖房子吧,盖出来都是你的,这年头都是自己盖别墅,谁还去买别人的楼房呀。你信了,没日没夜把别墅盖起来了,正准备拎包入住,突然这个人从后面拍拍你后背告诉你:别搬了别搬了,看到那边那块地没有?去那边重新盖个更大的,把这边的别墅一起连成片,盖完了都是你的。

哎呀,挺好的事儿呀,可怎么总觉得哪里好像被套路了呢。

二、新零售是个啥玩意儿?

那到底啥是新零售呢?阿里巴巴在今年2月20日与百联集团达成战略合作,将基于大数据和互联网技术,在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作,为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。这算是给阿里巴巴新零售翻开了新的篇章,可这玩意还是不太容易懂呀。于是阿里巴巴集团CEO张勇赶紧出来给老板做进一步的解释:

新零售是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司,完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。

当然啦,在解释之余还不忘拿出国家统计局的一组数据,以佐证新零售的前景之光明:

2016年,全国最终消费支出对经济增长的贡献率为64.6%。其中,中国网络零售交易总额已达5.16万亿元,同比增长26.2%,比同期社会消费品零售总额增速高出15.8个百分点。这些均凸显新零售在未来中国经济格局中的重要意义。

从阿里巴巴围绕新零售战略的投资方向和标准上,我们会更容易理解。

阿里巴巴集团CEO张勇曾表示:

在衡量投资机会时,阿里巴巴主要有以下几个标准:第一,是否能获得新增量的用户,或者进一步跟用户接触和有增量用户入口的机会;第二,是否能提升用户的体验,特别是用户的服务体验;第三,就是关于整个变革性技术的创新和发展。

其实直白的理解就是可以长期稳定为阿里巴巴提供新用户,线上流量已经买的差不多了,没买到手的基本也买不到手了,线下还有流量,怎么能放过呢。

三、淘宝卖家:新零售与我有啥关系?

很多卖家一听新零售可以提供更多线下销售的机会和场景,本来都快退出淘宝/天猫的心又重新燃起了希望的小火苗。

坤鹏论很不情愿的上来给吹灭。

赶紧洗洗睡吧,明天起来该找工作找工作,该处理库存处理库存,新零售和你一毛钱关系也没有。

1、卖家们洗洗睡吧

虽然阿里巴巴GMV从2011年以后规模不断扩大,但2011年以后再进入电子商务的企业,挣到钱的很少,大家的销售额很高,但相应的营销成本更高,什么直通车、淘宝客、钻展,只要你不大笔投入市场营销费用购买流量,啥产品也别想有好销量。2016财年阿里营收1011.43亿元,净利润427.41亿元,这些钱哪来的?都是卖家们贡献的。所以马云说阿里巴巴不再提电子商务是对的,阿里巴巴是一家广告公司,非常纯的广告公司,收入大部分靠广告,所以阿里到处买流量,收购有流量或潜在可以提供流量的公司,比如收购UC、投资微博及众多媒体,吸引流量,再卖给淘宝/天猫的商家。另一部分收入靠天猫卖家的销售提成。

阿里本身并不卖货,只是提供一个平台给卖家,能卖好还是卖不好,完全看商家自己的。

过去一年,阿里在零售领域有8次资本活动,基本的做法是要成为大股东,有重要话语权。阿里投资三江购物花了21.5亿成为其第二大股东。出价282.33亿元入驻苏宁云商,占股19.99%,成为其第二大股东。出价198亿港元入股银泰,占股74%,从阿里之前的投资并购和业务布局看,阿里偏爱具有区域密度,具有一定电商基础能力的传统零售企业。

新零售,无非是把之前做过的事情重新包装个新概念出来,开拓一下线下的流量,把线下流量导给线上,或把线上卖家的产品铺给线下,作为中小卖家,你觉得能从中得到什么?把你的产品铺到百联、铺到苏宁?还是把银泰的用户导给你?你觉得靠谱么?

坤鹏论认为,卖家们不要在新零售上投入太多,还是洗洗睡吧,明天早上起来该干嘛干嘛。

2、你会成为榜样么

第一批做淘宝的人都挣到钱了,第一批做天猫的人也都挣到钱了,但2011年以后投入电商还一直在挣钱的中小卖家屈指可数,可为啥大家还会前仆后继的投入呢?说白了就是榜样的力量。

阿里不断给大家树立榜样,所以我们看到每个类目都会有一些明星店铺,我们只年到明星店铺销售额不断创新高,但没几个人告诉你平台给他们倾斜了多少流量。然后大家就想着,加油干,我也会成为未来的明星。虽然明星店铺每年都在变化,但榜样的激励效果是不变的,一如既往的好。

榜样目的就是为了让大家知道,靠这个是能挣钱的,也是能做出品牌的。然后大家就使劲干,都觉得自己是最有希望成为榜样,就像买彩票的人都觉得自己这次一定会中奖一样。

问题是,你真的会成为被阿里树立起来的榜样么?还是成为阿里帝国的先烈。先掂量掂量自己的份量吧。

3、推支付宝才是首选

不知道大家关注到没有,阿里巴巴不管是投资还是合作,第一个落地的就是全面使用支付宝。包括去年4.6亿入股百胜餐饮集团,也是第一时间让所有KFC店面使用支付宝。

最近与百联集团的合作,也是先在百联集团旗下所有渠道使用支付宝支付。至于什么时候把阿里的产品引入线下,卖家们你们看到希望了么?反正坤鹏论没看到。

坤鹏论看到的是与苏宁合作以后,苏宁天猫旗舰店没多久就上线了,而且是各种活动各种导流,聚划算天天上。你有考虑过同类目其他卖家的感受么?市场容量是一定的,突然进来一个巨无霸,其他卖家的销售额不受影响,你们信么?反正坤鹏论不信。

阿里巴巴通过项目孵化项目是出了名的,而且成功也是出了名的。

当年用阿里巴巴B2B业务孵化出了淘宝,用淘宝孵化出了天猫和支付宝,当新业务如日中天的时候,我们回过头来看看原来的项目经营的怎么样?原来业务的卖家活的怎么样?

他们的现在,会不会成为自己的未来?

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